2023年淘宝策划书篇.docx

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1、2023年淘宝策划书篇淘宝策划书1一、前言现在越来越多的人都喜爱宠物，所以宠物也越来越流行，我们人不仅要漂美丽亮的出去，我们的宠物也是，俗话说人靠衣装，佛靠金装。我们的小可爱们也是如此，那样我们还迟疑什么呢?赶快进来看看吧!让你的宠物跟你一样美丽、可爱!二、书目1、制定本策划的目的2、当前的营销状况1、介绍狗狗的特点2、衣物的搭配3、展示一些狗狗衣物秀4、附录三、正文1、制定本策划的目的随着互联网的发展，网络市场占据的比重越来越大，为了适合更多人来关注自家的宠物，给宠物一个潮的世界，我们公司确定将它推广出来。2、当前的营销状况： 市场分析：在这个信息爆炸的时代。电子产品已经是人们生活中比不行少

2、的工具。而能买到即便宜又有质量保证的产品是广阔消费者所希望的。产品分析：与很多消费者探讨过，还有很多设计师们，当然还有跟宠物们的接触，自己也去参与了一些源于关于此类培训。竞争分析：总体来讲，全部的宠物衣物网站都是潜在的竞争对手，但由于各个宠物网的主营项目不同，从而各具特色。而目前知名的宠物网有：波其网、来福、邦尼、唯一等。而JOY宠物服饰网将已大众宠物为设计对象，我们信任，机遇与挑战并存，只要抓住机遇，就肯定能在行内占据一席之地。消费者状况：产品主要客户是宠爱宠爱宠物的一些群众。3、机会(威逼)分析：主要机会：当前网上有较少的主营宠物设计网站。主要威逼：当前上网关注的人们较少，想打开着个市场必

3、需从人类的观点动身。因为我们服务的是大众。4、确定详细行销方案 市场定位：宠爱宠物的人群。 产品方案：在网上展示，也须要结合一些活动来向大众展示。让宠物们更好的接触。价格方案：价格符合大众的消费观点分销方案：找寻代理。促销方案：不定期促销活动。四、预算(暂定)网站建设初期预算：10000元宣扬费用：4000元其他费用：8000元共计：22000元进度表、人员安排、结束语和附录属于策划书后期制作五、人员安排及场地六、结束语七、附录、介绍狗狗的特点宠物有好多中颜色，他们的毛就犹如我们人的肤色一样，黑色的宠物就不要穿艳色的衣服了，这样只会把它显的更丑还不如不穿，白色的宠物当然就可以。除了给他们衣物上

4、的搭配外，还可以给他们发型上也做修改。间或换个发型，会显更不一样，其实只要把他们当做一个人来看待就可以啦!想象自己就是设计师，你家的宠物就会别出心裁啦。淘宝策划书2一、市场分析1、网店服装行业分析随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必需依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣扬。2、网店服务对象分析探讨发觉，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费

5、群体，才等于抓住了网店的市场。二、网店定位1、主营女性服装及小饰品。2、面对对象为18到35岁的年轻女性三、客户关系想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。1、对于开淘宝店的人来说，客源当然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致美丽的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉，2、处理好售前、售中和售后售前要做到客户有问必答，服务看法要好，回复速度要快，耐性回答客户提出的问题。依据客户言语中反映出的看法可以选择是不是要送小

6、礼物。 售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要刚好进行查询，并刚好反馈给客户。售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要状况可以接受客户提出的退货要求，执行速度要快，看法肯定要好。3、赐予老客户特别待遇留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的实惠。首先是价格上的实惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。4、店铺活动要做好店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼

7、品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。可以实行其次件半价，或者降低小商品的.价钱。可以实行满200减50，满300减100等的活动。好评返现，晒买家秀返更多。关注店铺领代金券或者抽奖添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。四、网络营销方式在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量1、突出优势随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越旺盛，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必需有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必需在一两个方面有闪光点。2、店铺宣扬你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必

8、需在以下几个方面做好宣扬。（1）网内宣扬：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个每天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己须要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而运用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。（2）论坛：论坛的宣扬效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标语等发到一些论坛上，比如贴吧（3）名片：发货的时候赠送买家一些小礼物，并附上几张名片，假如产品让他满足的话可以介绍给挚友，这样可以达到间接宣扬。（4）旺旺：旺旺用于和买家沟通，表面上没什么用，但是它可以让买家印象有变更，比如一个特性的旺旺名，或者良好的服务看法。（5）可以请挚友帮忙宣扬，在qq

9、、微信、微博等上面做一下推广，并附上链接。但留意肯定不要过于频繁。3、店铺装修淘宝店装修不比平常的实体店装修，淘宝店的装饰可以为所欲为，给人的第一印象可以确定买家的购物心情。要有特点，主题突出，不要太死板或者太花哨。4、产品管理（1）同一个页面产品数量不要太多，分类要具体（2）产品描述肯定要具体，以避开买家有太多疑问。还有旺旺肯定要随时在线，而且要刚好回复。（3）建议实物拍照，买家假如收到货不满足的话给了差评就会对商品的销售造成肯定的影响。当然产品质量也肯定要保证。5、沟通沟通回答买家的问题时肯定要诚恳，优点缺点都要具体告知，尽量避开买家收货之后发生不开心的事。售后服务也要做好，即使顾客不满足

10、产品也要给顾客留下好的印象。6、促销方式（1）打折促销这是比较常见的一种促销方式，也是大众乐于接受的方式。但打折也不要降的太低，现在的消费者有一个观点“便宜没好货”，因此价钱适中才、才是最好的。（2）变相打折促销比如其次件半价，满200减50等这些活动来刺激消费。（3）赠品促销可以把一些新产品先作为赠品送给消费者，以达到宣扬效果。赠品可以少但质量肯定要保证，否则可能会起反作用。（4）抽奖促销可以将抽奖链接发到qq、微信等个人平台上，奖品内容可以为代金券，以此来促进消费。（5）积分活动促销依据累计消费的数目或者进入店铺进行签到，增加积分，扩大积分运用权限。淘宝策划书3一、旺旺，QQ以及其他联系方

11、式a、有固定的上班时间，旺旺肯定要在规定的时间内保持在线b、旺旺状态要随时更新、09年的新款以及店铺最新信息以及打折实惠信息，午休时间以及特别事务时，旺旺状态也要修改，以保证顾客可以随时知道店铺的动态，也是对顾客的一种敬重，从旺旺的状态上可以显示出店铺的专业性。c、旺旺的账号问题肯定要留意，不能在出现被盗状况。d、客服旺旺、肯定要保持在线，要有一个负责人，看法要好，但是对待一些恶意的顾客要敢于拒绝。做到b项的基础上，要定时的更新店铺里的衣服上架问题，衣服下架与缺货状况都要即使的更新。二、店铺的页面装修a、店铺的整体风格、依据服装的特点以及消费顾客群体，整体风格要以轻松特性为主，有的店铺做的很特

12、性，个人认为马可或者采博另外要加的元素就是轻松，在特性的基础上能够体现出轻松的氛围。从感觉上吸引顾客，阅读网页是一种轻松的享受。b、店铺的模板、 保证一段时间要依据衣服的特点更新，从视觉上抓住顾客，网店不比实体店，实体店相对较注意衣服的摆放，也就是视觉陈设，而网店解除陈设，增加视觉冲击，模板的要求、简洁轻松特性 个别元素体现就OK，不必花哨，要突出衣服的特点，以服装的展示为主。珍宝描述部分、依据马可服饰的特点，要写出对衣服的真实感受，网上购物的缺点就是缺乏真实性，也是大多顾客最担忧的问题之一，该表现的细微环节部分要充分的表明，细微环节的地方图文并茂，表现衣服的真实性，顾客能充分的看到马可服饰的

13、特点与优势，这个也是销售的方式之一。c、店铺主页中的陈述部分、顾客必读，所强调的事项要出现在首页，依据N多店铺的总结，现在很少有顾客会留意“顾客必读事项”，以致在交易的过程中或者交易胜利后造成许多分析。这个也是现在N多卖家所担忧的问题。d、因为旺铺的缘由，店铺的装修多了许多自由元素，可以自由安排，使页面有自己的风格，“马可宣言”不必删除，也是一个道理，一是表明我们的决心，二是给顾客一个信任我们的凭证。VIP专栏要接着，也可以依据马可接着增减相关事项，比如、“养牛”系列。d、首页中的宣扬照片也要即使更新，新款上架，宣扬也要更新，做出新款的连接地址，因为新上架的衣服依据时间的依次排列，一般都是显示

14、在后面，在店铺的首页中显示的都是即将下架的衣服，所以要把新上架的衣服宣扬放在首页中，顾客可以干脆点击连接地址，阅读新款。三、照片a、硬件、要有一个固定的地点去拍摄，有适合特性服饰的背景，例如破箱子，凳子或者其他的配件模特、要放松，在仅有的两位模特的条件下，要拿出模特的味道。b、下海报或者嘻哈动作等等，尽量做到不做作，自然嘻哈，穿出服饰的味道来服饰的搭配、不能为了照片而去拍照片，要抱着表现衣服味道的心态而拍摄，以前缺点就是随意搭配一下，*年我门要突破的是衣服的搭配上，可以为了效果而增减肯定的服饰或者其他硬件道具，以达到最佳效果。()拍摄服装的数量、一天或者两天拍摄5套或者10套以内，因为要想保证

15、照片的质量，必需少拍，但是要拍的好，细微环节照片要多拍。c、软件、摄影师依据现有的条件做到最好，灯光的角度，拍摄的角度以及模特的表情或者画面的构图。以及配饰道具的搭配作用，要把握到位。可以参考多家网店或者海报，大家多探讨多提看法修图、数量保证了，修图速度就可以相对减慢以保证照片的质量，整体搭配图片可以以淘宝要求的尺寸来定，细微环节图以特性拼图为主，拍摄数量与图片质量以及修图速度是有很大的联系。一个环节不留意，会造成连锁反应，HEHE！c、照片的上架速度、依据N多店铺的阅历，衣服的上架要有一个固定的时间，例如每周一有新款上架，或者每周一，周三有新款上架，而且照片要间隔半个小时上架，上架最佳时间段

16、为、下午2、00-晚上5、00 晚上7、00-晚上10、00之间。因为淘宝是根据衣服的下架时间的长短来算的，衣服离下架的时间越短，衣服显示在首页的机会就越大，所以我们要做到每天都有衣服显示在首页。这样顾客找到我们店铺的机会就增加。四、邮费问题、这个是一个很重要的问题，对待偏远的地区以及超重的状况，肯定要补差价。例如、新疆地区等。这个状况以前在珍宝描述中的邮费询问中强调过，但是顾客对这些文字不感冒，所以我们要主动的提出邮费问题，在页面中增加邮费补差价项目。这样对店面的以后发展有很大的好处。五、店铺的信誉a、店铺中的好评率、顾客的好评与多种因素有关，例如客服的看法，衣服本身的质量问题，物流太慢，售

17、后服务等等。希望在顾客上,我们的看法上始终是最好的。b、对于淘宝中的政策，我们应当持有的看法、对于消保中的七日之内无条件退货这一项，我们要有自己店铺的说明权，在衣服未穿洗，未剪吊牌等不影响再销售的状况下可以退换，假如是我们店铺的责任，邮费可以我们出，但是假如是顾客自身的缘由，我们肯定要有理由来证明店铺的诚意。c、对于顾客要求退换货、在页面中要强调色差问题因电脑显示器不同或者天气等非人为因素造成，不再退换货服务范围之内。请理智购物、不是我想象中的样式或者颜色，不适合个人气质等非质量问题理由，一概不退换。尺寸问题、最好是在珍宝描述中注明尺寸，这个也是爱护自己的一种方式，请顾客自己依据自己的体型选择

18、尺码。店主或者客服只能举荐。20*年的总销售没有硬性的要求每天卖多少件或者一个月卖多少件，以上六项都做到完备的话，信任会有好的结果和回报。网上销售和实体店销售有很大不同、照旧实行多劳多得。每隔一个星期要总结一次，员工开会，总结一个星期的业绩，销售了多少件，以及做的不好的地方和做好的地方，缘由是什么等。淘宝策划书4促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备

19、货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍

20、新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!l折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的.一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由

21、于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的

22、成本上去了，利润削减了，但客户却不领情!赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种有性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加;c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚

23、好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自淘宝店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。优点：可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。主动参加淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升淘宝店铺

24、人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的淘宝店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加!有效利用淘宝店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，淘宝店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗?组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感

25、爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。淘宝策划书5一、活动主题自主创业，资源集约，活力校内，创建辉煌二、活动背景为了迎合国家政策，激励高校生创业就业；同时也为乐促进 建设环境友好型、资源集约型社会，构建社会主义和谐校内，加 强各学院之

26、间的团结协作，尽量削减学生团体中学习生活等用品 的奢侈，进一步培育学生勤俭节约的生活作风以及主动的创业精 神，校高校生服务中心特此举办第*届校内淘宝活动。本次活动是大型的经济文化沟通活动，将成为校高校生服务 中心乃至校学生会的.精品活动之一。此次活动为*院联合举办，供应一个正式的，有规模的平台 供同学们进行简洁的创业。大家可以亲身经验一次商人的感觉， 同时也能累计阅历，为将来的创业就业扎实基础。学生消费市场浩大，有大量的旧商品，却没有一个集中展销 的场所，致使目前尚有大部分的二手商品不能够得到很好的处 理，与此同时，更有一大批的需求者正因为没有找到合适的二手 商品而花了高价购买新产品。我们为那

27、些想买到物美价廉商品的 同学供应一个丰富的平台，满意了学生的供求须要，也能让同学 们避开网上“淘宝”的风险。淘宝策划书6一、市场分析（一）市场背景介绍。 20xx年是中国网络购物市场快速发展的一年，依据阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了213亿独立用户访问，相当于有四成网民参加了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的47倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。现今越来越多的商家起先重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本

28、质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最终往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也的确会在零售业态上出现一些新的改变。传统零售业应当顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个发展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。” 中国网络购物，起先了爆发性增长！当然，许多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担忧商品质量问题；质疑网络购物的平安性；担忧售后服务；担忧付款环节；担忧商品配送有问题等等。但网民的全部这些顾虑，在现在都有了完备的解决方案。网络购物商城信用的树立，和平安牢靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。据

29、CNNIC在其发布的中国互联网络热点调查报告中显示：在我国有179%的网民在半年内有过网络购物经验，在阅读过购物网站的网民中，有296%的人在半年内有过网络购物经验，有过网络购物经验的被访者中有超过90%的人今后会接着进行网络购物，有637%没有购物经验的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明白我国网上购物市场是浩大的而且潜力巨大的。（二）市场调查（1）网络购物投资分析及前景预料。 20xx年，我国网络购物服务更加完善，向各个领域的渗透不断加深，接着保持了近年来快速发展的势头。20xx年市场交易金额达到5231亿元，较20xx年增长1092%。同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位

30、也在持续攀升。20xx年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例为11%，20xx年上升到2%，20xx年提升至33%。 20xx年中国网络购物市场交易规模持续20xx年高速增长的.态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展。20xx年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达77356亿元，占到社会消费品零售总额的43%。 20xx年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元，同比增长428%，环比削减35%。20xx年其次季度中国网购市场交易规模为2684亿元，较一季度增长176%，较20xx年同期增长516%，其中B2C环比增长437%，同比增长超过140%，

31、保持了较快的发展，主要受益于其次季度以亚马逊中国、京东商城和易迅网为代表的网商纷纷开展了大规模店庆活动，另外经济下滑居民收入增长较慢也促进消费需求由线下转向网络渠道。事实上，网络购物的发展成熟应当遵循一个大致的周期，当网络购物普及率基本稳定在一个水平上，就可以大致认为网络购物发展到成熟期。从事物发展的规律上看，中国网络购物进入发展成熟期，预料在20xx年左右。现在在淘宝创业并不晚，是完全可以的，等再过几年淘宝市场饱和了就真的错过机会了。（2）依据商品类别的目标市场调查。我的淘宝网店主要经营的商品是女式服装，可能以后还会增加女装配饰类的。在现实生活中，需求这类商品的主要是酷爱时尚的年轻女性。以3

32、5岁以下的年轻女性为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体，与网络购物的主要顾客群体特别重合、能充分利用现阶段网络购物的特点。通过将以上两项调查的结果重叠比对后，得出了锦衣足试网店的主要客户群体1835的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而宠爱在网络上淘买她们喜爱的商品。而她们又拥有肯定的经济实力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女高校生和年轻女白领又是我重点关注，并进行重点营销攻略的目标。（三）SWOT分析优势（S）：（1）与实体店相比，淘宝网店网店不须要支付昂扬的店面房租。（2）买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，须要空出特地的时间，到商业区

33、进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满足还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格肯定是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。（3）依据人类心理分析，人们喜爱跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做

34、到最好。劣势（W）：（1）由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、限制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。（2）淘宝上已经有不少女士服饰店，竞争激烈。（3）刚起先做信誉较低，销售会遇到阻碍。（3）我第一次开网店对定价，经营管理和售后处理等问题还不是专业。机会（O）：（1）实体店里的女装价格太高，款式死板，而一些小店里的女装大多质量难以保障。（2）网购的客户群越来越浩大，现在不会网购的人已经算是跟不上时代潮流了。（3）现有的一些淘宝网店虽然销售量浩大但售后服务糟糕，令许多买家感到反感。（4）淘宝网上现在有许多同类商品，许多商铺的产品都是类似的没有自己的特色。威逼（T）：（1）淘宝网上就

35、现在价格战激烈，对于我们这些刚开点的学生而言进价高、运费高是限制成本的一大难题。（2）淘宝商城的建立，对小型商铺的冲击特别大。网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。二、网店运营模式（一）进/发货模式。此种进/发货模式的优点在于：1）订单清楚：不必借用其他诸如电话，传真等联系方式，商品信息不易出错。同时对于临时缺货缺色的状况处理便利，通过网上沟通可以干脆完成。2）便于管理：进宝网自带订单统计功能，我们随时都能清楚地查明每一笔交易的成本费用和快递费用，大大便利了财务管理和统计。淘宝策划书720xx年1

36、1月11日淘宝嘉年华来了，下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目支配。整体策划分为五步，我们用十个字来简洁的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。1、目标先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万&pide;4%&pide;客单价=12500访客。销售额目标=访客数x转化率x客单价访客数目标=销售目标&pide;转化率&pide;客单价有一句话说得很好“没有安排就是，安排着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好安排，再根据安排来执行，这样执行的目标会

37、更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广安排。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候起先进行、推广时间多久等。制定出具体的推广安排，再根据安排一步步执行推广。2、预热什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的呈现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11须要主推的珍宝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以起先进行了。3、升温升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需接着，但我们还要做这几件事，

38、：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导加入购物车、购物送实惠券(运用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得嘉奖一份。有数据显示，11.1-10日加入购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与保藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣扬。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量，店铺可以从现阶段起先，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。同

39、时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助保藏店铺商品，增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的机会，商家可以在沟通当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以实惠券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品加入购物车中。便利商家11.11通过保藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。在这个阶段，假如经济允许，肯定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11嘉奖等，切记切记。4、爆发当全部的措施都集中在11.11当天，如加购物车的实惠只在11.11当天可以享用，实惠券仅限11.11运用，预售的开售日期仅在

40、11.11当天，寻宝的嘉奖需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。当全部箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 肯定会赚得盆满钵满的。5、后手后手就是让这次活动的流量，接着转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户接着好评和接着选购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。11.11，这是一个一天顶一个月的日子，

41、也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期盼大家能发表更多的看法和观点。淘宝策划书8一、产品定位找到产品的核心竞争力，亮点，卖点 提升店铺形象二、装修策略以简洁、清楚的.页面突出每期促销主题为主；采纳标准版装修模块，更好的展示产品，更多的产品展位和可编辑模块。店内设置邮费、发货、产品声明、售后服务说明等。三、竞争策略1.刚起先以内部团购销售活动为主，团购不包邮费，邮费按地方和实际物品大小计算。具体状况看附件表格。2.后期发展，安排一个月店铺等级上升为1砖后，参与店外团购、其他帮派活动、秒杀、满就送、会员积分、赠红包、一元拍、签名图、签名档等方式不断激

42、发需求客户的购买潜力；3、以协助产品的微利润、不断吸引眼球、不断增加网店的流量，通过各种促销手段不断提高网店流量转化率。 4、网上抽奖活动5、提高物流、售后服务、客服水平。 四、后期推广策略： 1、 销量推广；（刷信誉） 2、 好评推广； 3、 广告推广； 4、 促销推广；5、 关键字推广； 6、 淘宝客推广； 7、 加友情链接和旺旺群 8、画册推广、满就送、限时打折 9、店铺实惠券 10、会员关系管理 11、淘宝直通车 12、钻石展位 14、超级卖霸 13、淘宝客 14、信用卡支付 15、COD货到付款淘宝策划书9一、活动前言：随着6月毕业季的日益接近，高年级学长学姐们将相继离校，留下很多物

43、品，丢了惋惜，带走又不便利，特殊是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特别的价值，现在大家就可以通过这个平安规范的平台来交换平常不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能削减同学们上当受骗的机率，更能提高物品运用率，削减资源奢侈的思想道德素养。此外，在创建节约型校内，弘扬低碳环保之风的同时，为挖掘同学们的创业意识，培育市场观念，实现同学们在实践中增长实力的目标，故在大四毕业生即将离校之际，举办此次“淘宝市场”活动。二、活动目的：（一）通过本次活动，引导高校生树立正确的消费观念。（二）宣扬建设节约型社会的重大意义，提倡高校生养成节约光荣奢侈可耻的观念。节约是中华民族的传统美德，体现了

44、求真务实的品质。高校生要从节约入手提高自己的思想道德素养。（三）以这次的活动宣扬一种环保理念，提高高校生的环保意识。（四）以淘宝市场的形式，供应一个学生之间互利互惠的交易平台。（五）为了缓解在校高校生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推动资源循环利用，提倡同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。（六）提高高校生的就业与自主创业意识。（七）通过此次活动，加强学生会成员之间的团结互助意识，熬炼每个成员自身的实力。三、活动主题：“高校淘宝共建低碳校内”四、活动时间：XX年5月15日16日五、活动地点：扇形广场六、活动主办单位：平顶山学院化学化工学院外联部七、活动协办单位：平顶山学院化学化工学

45、生会各部八、参赛对象：化学化工学院在校高校生。九、活动流程策划：（一）前期宣扬1、由宣扬部出展板1张，并说明该活动通过在学生会QQ上自主报名或者拨打电话给办公室自主报名参与。在扇形广场展出。2、外联部在微信、微博、QQ空间发布相关宣扬信息，并统计微信报名人数及报名者信息（包括姓名，班级，宿舍号，出售商品）。（二）前期审核在活动前三天，由宿管部依据统计的信息到报名者宿舍审核出售商品是否合格，并发放“活动参加须知”。（三）活动阶段1、参加活动的同学可以自主标价出售自己现有的小商品，或自己不须要的、不影响二次运用的商品。（本次活动不对学生收取摊位手续费用）2、活动期间承办方将支配专人进行摊位划分，出

46、现抢占他人摊位并经劝阻不改正者即取消参展资格。3、各摊位应保证各自商品价格合理，不得出现联合抬价，压价竞争等不正值竞争状况。一经发觉既取消参展资格。4、各个摊位应保证摊位周边整齐，展销时间结束后应进行卫生清理。5、活动期间监察部以及体育部将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作，各个摊位负责人员必需协作工作人员工作。淘宝策划书10一. 项目概述 项目名称：男装网店项目规划设计方案项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增加，形成了良好的社会氛围。”网上开店作为