2023年有关保险演讲稿模板8篇.docx

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1、2023年有关保险演讲稿模板8篇保险演讲稿 篇1敬重的各位领导，同仁们大家：上午好！我叫xxx，是xxx的一名一般柜员。很荣幸能有这次机会站在这里和大家一起沟通保险营销的阅历，其实，谈不上阅历，只能说是我的一点感受。我县经济落后，人员流淌量小，人均收入更是少的可怜，有时连基本存款都很难保障，更不要说是5年期的保险，在这样的大背景下，我行超额完成保险任务，总计470多万，我个人更是营销了56万。回想这一个季度的成果，我觉得我还是以前的我，同事也还是以前的同事，能取得这样的成果，首先，要归功与我们行领导的英明决策：实行多劳多得，多卖多奖的嘉奖政策，使得我们有了干劲，全行一条心，努力求效益。其次，要

2、归功于行里加强了宣扬工作，让大家切实了解保险的好处，一举变更了了我们的营销环境。保险在大家的概念中有许多的误区，感情上比较排斥。为了变更这一相识，我行进行了多方面的宣扬。一方面，请保险公司的员工来我行进行培训和宣讲，在变更同事的认知的同时，极大地扩大了保险的普及度；另一方面，印制保险宣扬单页，广为发放，主动介绍保险的盈利性、理财性、保障性，收到了很大成效。第三、以点带面，赢得信誉。这是我营销的中的一点小阅历，和大家共享一下。在介绍保险时我并没有局限于单一的介绍保险，我觉得赢得客户的信任会比苦口说教有效地多，所以我在介绍保险的时候主动向他们举荐我们的新业务，只要农行有新业务推出，我都刚好到各单位

3、大张旗鼓进行宣扬，把新业务的各种优点告知大家，请有关科室代发宣扬资料。今年，我向客户举荐了贷记卡、网上银行、电话银行、支付密码、现金管理等十余种新业务，大家在运用中普遍认为这些新业务便利适用，敏捷快捷，满意了不同层次的需求，在提升我行形象，赢得信任的同时，极大地提高了保险量。第四、是刚好征求看法建议，尽量满意各种需求。通过征求看法，我们共接受大家合理化建议20多条，制订整改措施12项，并将整改结果反馈客户。在日常生活中，许多客户都会找到我调换新钱、零钞等，每次我都不厌其烦地满意他们的要求，春节之前，我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施，使客户看到我们对他们看法建议是真正重视

4、的，培育了他们对农行的信任感和忠诚度，对保险工作起到了特别好的促进作用。事上无难事，只要肯登攀。多年的工作经验告知我，只要抱着永不放弃的劲头，付出超常的努力，不轻易言败，就肯定能达到自己的目的。保险演讲稿 篇2很荣欣，今日你能够和在座的各位同事们共同共享我所宠爱的保险产品万能理财安排。或许在许多人看来，金钱是财宝、股票也是财宝，学问、感情、时间同样都是财宝，但是是否有人想过：理财也是一种财宝呢？而且是伴随你一生，在你渐渐走入暮年之时，呵护与关切你的又一个贴心的好挚友。每个人都希望自己的生活是一帆风顺且无忧无虑的，而当今以保险的储蓄方式也成为了一种时尚，也更好的变更旧观念从而养成自我良好的储蓄习

5、惯。越来越多的人会理智的选择用购买保险的方式来解决自己的养老、医疗、子女教化等诸多的问题，社会更加展，这种趋势就相对越明显。起源于79年的美国万能险，现如今已占据全美40%的寿险市场，我们公司今年推出的万能理财产品更加以缴费敏捷、存取便利、收益丰富等多种优势受到客户的欢迎。中国老百姓已习惯将一生的血汗钱存于银行作为一种看似落后的理财方式，而取出的仅是一点可怜的利息，也没有针对于疾病等风险的相关保障，万能理财安排却是终身保底、年利率4。25%、月复利滚存、可自由存取，并连存三年从第四年嘉奖2%。当然，风险无处不在，同时也具有对意外、重大疾病防控的保障，全面的呵护，以满意人生养老、医疗、等多重保障

6、的需求。好的产品，是你我的选择；全面的保障，是永久的承诺；为客户供应长期稳定的回报，是我们的原则；人生数载，万能理财安排为您保驾护航；我的演讲到此结束，感谢各位！保险演讲稿 篇3敬爱的同事们：下午好！今日特别的快乐，能与大家共度这一美妙时间。我叫王增光，来自豫北，今日能够站在这里，我特别感谢友邦赐予我自信，赐予我能量，特别感谢友邦的培育之恩。接下来我将简要共享关于我个人的三个问题与心得。三个核心问题：我是一个什么样的人？我不知道，我想我以往的经验会告您。我的家庭经济状况特别贫苦。读书的时候，我特别清苦。而这清苦的生活始终持续到我高校。期间，我做过建筑工人，做过老师，做过画师，做过文案。最终我还

7、是返回了校内，并顺当、光荣、圆满的结业。经验变更了我，挫折与困惑变更了我。使我明白“只要坚持，必将胜利；只要努力，必将美满人生”。我是一个什么样的人。我想，您可以为我下一个定义了。我为什么会做保险这一行业？两个字“选择”，四个字“自主选择”，六个字“完全自主选择”。为什么是这几个字？我们想一想。小学，中学，高校。社会竞争，父母期望，挚友攀比，上司强压使我们没有任何机会“完全自主选择”，总的来说我们都是在“被迫”中长大的。而我们不能一辈子生活在被迫中！我很清晰，今日来到这里的每一个人都想主动的，主动的，有档次的生活在这个时空。可是，这个社会允许我们这么做么？不允许呀！高校毕业后，我被迫的来到中山

8、一所很不错的民办学校并获得一份“不菲”的恒定性的收入，一份父母家人都特别满足的工作。直到XX年9月，我才有志气做出完全自主的选择，在诸多行业之间选择，我选择了保险营销这一行业，缘由在于这一行业收入凹凸与否取决于自己付出的多与少，收入稳定与否取决于自己工作时间是否稳定。像这种完全自主，多元沟通的工作平台谁不情愿来呀，除非你想一辈子都做蜗牛。在诸多保险行业为何选择了友邦？“完全自主的选择”，这个选择要慎重，要选就选最好的，最有档次的。在我确定来友邦之前，我特别具体，特别慎重的考虑了32天。在这32天里，我去过平安，去过人寿，去过中英，去过信诚等同类公司。知道我为什么这么做么？要知道，我所找寻的不是

9、一份工作，而是一份事业。一份能使我，我也情愿致力于终身的事业。假如是你，你能不慎重么？是你，你也会慎重考虑。经过一段时间考虑、斟酌。我明确的感觉到，在诸多同类公司中，友邦的培训是最为完善的，友邦的基本法是最为清楚透彻的，友邦的管理是最为人性化的，友邦的发展前景是最为广袤的，综合上述，友邦是最适合我们发展并胜利的舞台。今日我很清晰的知道，在这里的每一位都是对自己负责的，都是聪慧的一类，都是经过慎重考虑而用珍贵的时间情愿来友邦发展自己的事业的，都是有意选择友邦作为自己事业的舞台。在这里，我恭喜你们，恭喜你们为自己选择了一个满足的舞台。在这里，我欢迎你们，欢迎你来到百年老店，美国友邦。在这里，我祝愿

10、你们，祝你们明天的友邦人生路辉煌卓越！最终，祝福各位在新的一年里“家兴万事和，日进斗金才”。保险演讲稿 篇4人寿保险员工的演讲稿更多精品源自20xk安排 敬重的各位领导、各位伙伴:大家下午好!我叫xx,是xx一名一般的寿险代理人。很兴奋公司能给我一个与大家沟通的机会,一个展示自我的平台。我今日演讲的题目是“寿险,我信任了”谈到人寿保险,可以说去年的今日我还属于“险盲”一类,我认为我并不须要保险,即使1998年我曾经购买过一份人寿保险,那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问:是什么让一名“险盲”成为了xx公司人寿保险的代理人呢?在这里我不能不提的是带我入司的郭世刚主管,我和她是很要好的同学及

11、挚友,我是在极不情愿的状况下被她领进了这个行业,她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我,作为挚友也为她今日取得的成果而感到兴奋,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今日,在这里我想说:感谢你对我的倾力付出!真正的思想转变应当是在去年的十月份,我参与了新人班培训,仔细学习了“xx人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及保险法,使我逐步相识并信任了公司的实力。当时听了刘瑛老师讲的“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大,才清晰地了解到人寿保险的真正含义,人寿保险通俗的理解就是一种在不须要时打算,在须要时运用的特别商品,它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金,补偿经济损失,保证生

12、活来源,维护人生尊严。特殊是在当今社会中,风险无处不在,无孔不入,无法预料天灾人祸,旦夕祸福,而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及削减各种风险带来的苦痛与损害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最平安、最省心的转嫁风险的选择,同时也深刻理解到我们人人都须要保险。再想想身边一些人和一些事,就在我培训不久前,我的两个好挚友因车祸和肝癌相继离世,因为没有投任何保险,留给了妻儿无限的哀痛,也使这两个家庭完全陷入了逆境。此时我在想:假如他俩投了足够的人寿保险,他们的妻儿最至少能保证生活来源,终归逝者已逝,而生者还将接着生活。与此同时,我的另一位好挚

13、友的女儿脑部异型血管突然裂开,生命危在旦夕,因治疗刚好在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资,这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说,无疑是沉重的负担,然而幸运之神仍旧眷顾着这个家庭,仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险,一切经济困难都迎刃而解,可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有打算的人,结合自己的实际状况,首先为自己及家人做全保障,为家庭添加一份关爱和责任,因为我深信人寿保险肯定能帮我解决我的后顾之忧。既然了解到人寿保险这么重要,那么我感觉我有必要也有义务告知我的亲朋好友以及我所熟悉的全部人,为他们的家庭送去保障,这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人,更有

14、责任为他们送去华蜜,挽救生命。这就须要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、耐性、行动的心态,抱着造福他人、成就自我的志向,根据做事先做人的原则,主动与他们接触、沟通,传播保险理念,用自己专业的保险业务学问为客户进行需求分析,制定完整、精确的寿险安排书,以满意人们购买保险的需求。在满意客户风险保障的基本需求的基础上,运用各种金融工具及投资工具为客户供应更好的理财需求,满意人们追求高品质生活的愿望,以实现客户与自我的双赢。总而言之,我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法,能给人们的生活带来华蜜、安静、关爱、欢乐、享受、平安寿险,我信任了,你呢?还迟疑什么?保险演讲稿 篇5各位领导，各位挚友：大家好！很多人都

15、认为欺瞒、说谎话是一种有利的行为，以为欺瞒的手段是很值得运用的。所以很多声誉好的商店，也往往要掩饰自己商品的缺点，登载各种欺瞒顾客的广告。有些人甚至以为，在商业活动中，欺瞒的手段与资本一样必需。他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了诚恳的品行。他们的钱袋中或许有所增益，但最终他们会损失更大！而且，世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺瞒的行为是靠不住的，是要失败的！所以从实现愿望这一点考虑，诚恳也是一种最好的策略！翻阅商业历史，你可以看出，50年以前的大商店，在今日依旧存在的几乎是寥若晨星。那些大商店，当时如雨后春笋一般冒出来，争相刊登各种欺人的广告，做各种欺人的宣扬，真是盛极一时，然而它

16、们的寿命同样不能长久，因为它们缺少诚恳的后盾。它们终究是不行靠的，一时的欺瞒虽能得逞，但不久便会原形毕露。到最终它们就要受到冷落、衰退，直至失败。天下没有一种广告能比诚恳的美誉更能得到他人的青睐。欺诈者是堕落的人！这样的人因为不诚恳，不能够与人相处许久，更不能达成自己华蜜和胜利的愿望。演讲稿有些青年人，为了取得一些蝇头小利，把自己的人格和名誉，像在跑马场中赌马一样地肆意挥霍，这岂不是一种可悲？诚恳是人生的一种美德，尽管诚恳的人有时会被人讪笑，但最终会像斧头掉进河里的农夫那样得到奖赏。待人应以诚信为本。不虚美，不隐恶，有一是一，有二是二。宋朝丞相张知白向朝廷举荐年轻的晏殊。朝廷召晏殊来到宫殿，正

17、逢真宗皇帝殿试，就吩咐晏殊参与考试。晏殊见到试题后说：“这首赋我在10天前已作过，请皇上另出别的试题。”他的诚恳博得了真宗的宠爱。之后，晏殊担当了馆职。有一天，太子东宫缺官，内廷批示授晏殊担当。主事官不知道是何缘由。其次日皇上对他说：“近来听说馆阁里的巨僚，没有一个不宴乐玩赏的，只有晏殊与兄弟埋头读书，如此谨慎持重，正可以担当东宫官。”晏殊接受了任命，皇上又当面对他说明任命他的缘由。晏殊听了后，说：“臣下不是不喜爱宴乐和游玩，只不过是因为贫困玩不起啊。臣下如有钱，也想去玩的。”皇上对他的诚恳备加赞许。宋仁宗时，他最终做了宰相。虽然有些实话可能引起对方的不快或误会，但终究会被人理解，博得对方的信

18、任。诚恳是待人处世的绝妙法宝。虽然对人诚恳，你可能付出肯定代价，但日后你得到的，将远比付出的多得多。人生箴言：诚恳是人世间最宝贵的珍宝，是每个人都应当坚守的宏大情操。就算是向人诚恳承认自己的错误，而受到严厉惩处，你也应当这样做，因为做人理应如此。保险演讲稿 篇6敬重的各位领导、同志们：大家好!我叫，现在市中心业务一处工作，竞聘的职位是副处级。一、基本状况我年诞生，现年岁，高校本科学历，中共党员，被评为系统先进工作者。主要工作经验是：年参与工作，就职于天津社会保险基金管理中心至今。其间曾在城镇处、业务一处工作，从事城镇企业养老保险征缴支付的管理及统计工作，现主要从事养老保险待遇支付管理工作及养老

19、金社发的集中管理工作。此外，自己还担当机关工会文体委员，机关团支部书记工作。回顾以往，正是在中心和处室领导的培育下，在老同志的呵护下，在基层同志的帮助下，才能使自己从一个刚出校门的学生，成长为决心献身社保这一宏大事业的工作者。二、有利条件1.具备了应有的政治素养和品德修养。始终与党组织保持一样，拥护党的各项方针政策。特殊是通过先进性教化，更坚决了自己的志向信念。信守为人正派、与人为善、顾全大局、虚心谨慎的原则，做事做人的修养日渐加深。2.具备了应有的业务政策水平。熟识养老保险业务，从参与工作之日起至今，年来始终从事养老保险管理工作。在历任处长和共同工作过和老同志们的培育下，参加处理了很多市、区

20、、局范围的各类养老保险的重点、难点工作。参加或组织全市调整养老待遇次。在工作中积累了肯定的阅历。同时，能娴熟驾驭信息系统的应用。具备肯定的政策水平和利用现代化办公手段完成业务工作的实力。3.具有较强的组织和协调实力。由于在市中心从事业务管理工作，使自已有机会在日常对分中心的业务指导、工作布署以及与机关各处室和其它各单位相互协作的工作实践中，得到熬炼。特殊是近年来，在政策答复、调整待遇、社发集中管理等工作的实施过程中，在处长的领导下，进行了大量的组织协调工作，发挥了自己的作用。同时在工作中与领导和同志们建立了友情，增加了信任。进而又可以促进工作，更好地发挥自己的组织和协调实力。三、今后设想1.摆

21、正位置、做好配角、当好参谋。围绕中心工作目标，在处长的领导下，专心做事，诚恳做人，严于律己。做到尽职不越权，为公不谋私，补台不拆台。2.强化学习，增加自重。系统学习政治和业务理论学问，虚心学习老同志的优秀品德，把学习做为一种习惯长期坚持下去。胸有才学气自华，只有增加自重，与时俱进，才能目光高远，才能以超前意识应对新形势、新改变。3.增加宗旨意识，立足为民服务。为一线多做实事，为老百姓排忧解难。遇事不推委、不托拉，求真务实，诚恳牢靠。树立良好形象，增加人格魅力。4.规范管理，提高效率。狠抓科学规范管理，特殊是业务风险点的治理和监督。充分发挥信息系统的作用，深化基层，调查探讨，驾驭第一手资料，细化

22、管理程序，提高工作效率，确保工作质量。最终我要说的是，无论竞聘结果如何，我都将正确对待，在今后的工作中一如既往尽心、尽力、尽职、尽责。我的演讲结束了，感谢大家！保险演讲稿 篇7假如我没有说错的话，诞生于七十年头、八十年头的大多数人群中,都曾被这样一本书所感动过钢铁是怎样炼成的。那段名言：“人最珍贵的是生命。生命属于人只有一次，人的一生应当这样度过”激励过许多的人群在各自不同的领域来发辉自己的光和热。当这个社会价值与个人价值体现都并重的时代，我已经把刚从部队带回来的那股子冲劲一心一意融合到了中国人寿的朝气之中，并且，对时代，我将持续的与时俱进；对公司，我将无悔的追随。因为，在这青春与热血最激扬的

23、时代里，我已经越来越清楚的形成了一个理念国寿将不断赐予我成长和磨练的契机，虽然我只是一个刚刚步入中国人寿时间不长的“新员”，但岗位上的短短磨练以及国寿人不断进取的奋斗精神深深感染了我，短短数月的阅历积累让我的工作心态变得不断的成熟，种种迹象无不体现了公司的发展步骤与我的成长历程。我是20xx年4月通过一个偶然因素精人步入到中国人寿保险公司的队伍。在此之前的我，是一名退伍不久的军人，部队的两年使我对这么社会感到了生疏，面临工作的问题感到一片迷茫。说句实说，刚刚回到家乡，浑身的那股冲劲不知道该往那里用，或许是还没有适应过来拥有闲暇的时间和精力的生活吧，心中也的确想做一些有用于社会的事业。那时的我，

24、希望的选择的是一份能够增长我社会阅历，磨练我意志的“场所”。选择人寿，是一个偶然却很快做出了确定的结果。因为，从道理上讲，它符合以上的理性分析与条件。从激情上说，它是一种自我潜能的突发。从实际状况来说，它是一种大无畏的不回头、向前冲的精神。4月经过介绍，凭借在部队熬炼出的计算机技术我很快就成为了一名公司客服部的初审员。在4、5、6连续三个月中，经过多位同事的帮助下使我对自身业务学问得到了深刻的相识，已经对本岗位技能摸到了一些门径。在平常的工作中，让我感受最深的就是公司业务员们的那种奋斗精神，特殊是在月底、季度末冲刺的时候，每当望见他们东奔西跑的劳碌着联系客户以及上到保单的喜悦，都让我回想起部队

25、演练场上的比拼，社会也是个战场，它无形的促使着人们拼搏进去，只有不断的向前才能得到自己目标的成功，由他们的这种敬业精神也时刻的激励着我的心灵，让我更好的干好自身的本职工作，为公司尽一份心、出一份力！另外一点就是中国人寿让我感觉到了它的“爱”！这种爱是无形而宏大的，这于它的职责有关，中国14亿人口现在已经无不受到保险的关爱，有了这份爱就有了一个华蜜生活的保障，是它让人们脆弱的生命有了一个防护网。我曾经在网络博客中看到一篇名为生命，不在宏大的文章，内容是作者的父亲患有“急性淋巴细胞白血病”由于家中无钱治疗，只能以廉价的青霉素液体维持治疗，然而谁都可想而知这种廉价的药品是无论如何也治不好他的父亲，看

26、过这篇文章让我感受颇深，他是一名孝敬的儿子，面对生养自己的父亲却是那么的无奈，一篇悲情的文章，诉说出一种铭心的痛！人时间最大的苦痛莫过于自己眼睁睁的看着自己亲人无奈的离去，只是因为没有钱。钱虽然没有感情，但是在特别时刻却可以阻隔亲情。我想说的是：人是无法预知将来的，但我们可以预防将来！就因为这种大众的诉求，正是这样才有了保险应运而生，国寿人的职责也就是关爱万家的华蜜生活，这种“普爱”的精神始终让我在磨练中不气馁，让我在国寿这个大家庭的呵护下不断成长！司兴我荣，司衰我耻，处于国寿一份子的我，将更好的把本职工作与公司发展紧密相连，同时，也有义务与责任带动更多的伙伴从思维、行动上更好的与公司统一起来

27、，让更多的人能够在公司发展的舞台上，发挥自己，共同成长！我信任，大家是一个有机的整体，是一种相互依存、共荣共衰、共同成长、共同发展的关系，中国人寿的发展之路不也正体现了这一关系么！并且创建一个相互理解、相互支持、相互帮助，真诚合作的和谐环境，最终必将达到大家共同发展的目标。祝福我们共同的公司能更快的矗立于世界寿险之林，成为民族寿险界真正的百年老店！我信任，与中国人寿一起成长，是我无悔的选择！保险演讲稿 篇8敬重的各位答辩老师书记员老师、各位同学：我叫xxx在沾益县医保中心工作，我的论文题目是对沾益县敏捷就业人同参与基本医疗保险的思索自20xx年9月参与中心党校学习以来在老师的辛勤培育和同学的关

28、切支持下，圆满的完成了学习。下面我就这次毕业论文的写作简要概述如下：我之所以选择这个题目，主要基于两方面的缘由：第一，基于函授学习的须要，前两年是理论学习，后半年是对两年来学习理论学问与实践相结合的检验，即学有所成的一种检验。其次，我在医保中心工作，平常对这块工作有所了解，触动了自己写作的动机。20xx年五月学校支配了毕业论文辅导，在听了校领导和班主任老师的写作辅导后，我就起先多方面查找资料，细心考虑选题，在辅导老师毛老师的帮助下，我确定了撰写对沾益县敏捷就业人员参与基本医疗保险的思索，确定选题后草拟了提纲送交辅导老师把关，辅导老师修改了提纲。于20xx年10月15日写就了初稿在指导老师的细心

29、指导下反复修改，经过四次修改，最终于20xx年10月30日得以定稿。随着经济体制改革的深化和产业结构的调整，随着我县国有企业的深化改制，以非全日制、临时性和弹性工作等敏捷形式人员渐渐增多，没有正规单位，不等于没有工作。主动的就业政策的实施，敏捷就业快速发展，传统的以“单位”为主体的社会保障体系已不能适应这种分散化，流淌性强的就业格局。解决敏捷就业人员的社会保障问题，不仅是扫清下岗职工再就业后社会保险关系接续的体制障碍的关键问题也是爱护劳动权益、解决“边缘群体”社会归属感，从而缓解我国面临的长期就业压力的当务之急。全文总共分为三个部分：第一部份主要是介绍我县敏捷就业人员人数众多，形式多种多样，但

30、参保人数不多的现状。其次部份介绍了目前我县敏捷就业人员参与医疗保险存在的问题，一是敏捷就业人员参与医疗保险缴费基数，费率、待遇享受等方面与促进敏捷就业发展的要求不相适应，二敏捷就业人员对医疗保险的相识不够，导致参保主动性不高。三目前的敏捷就业人员基本医疗保险实施方法没有适应敏捷就业人员的.敏捷特点，使得敏捷就业人员的权益得不到很好的保障。四是管理部门对敏捷就业人员参保管理滞后，没有有效的针对敏捷多变的管理方法。第三部份针对敏捷就业人员参保的现状提出了几点建议。一主动完备政策，通过各种渠道大力宣扬激励主动参保，做到应保尽保，加强对缴费基数稽查，做到应收尽收。二是在权利与义务对等原则下，建立多险种

31、，多层次的保险体制，多变的缴费基数及缴费方式，努力协调处理贵留问题，把缴费年限与享受待遇挂钩。三是加强服务机构建设，把服务机构向社区劳动保障所延长，建立医疗保险救助系统，尽快建设医保信息系统，提高统筹层次，制定一整套简单实施并且有效的异地就医，报销。转移制度。这篇论文的写成凝合着指导老师的辛勤和汗水，同时也是我在党校学习两年半的成果，应当说这篇工作探讨是基本胜利的，这篇论文有肯定的可操作性和可论述性。鉴于平常我疏于写作，加之理论学习不够，所以文章也还存在诸多不足，如理论联系实际不够，论据不充分，标点符号的应用不够恰当，书写不太规范，这些问题有待于以后加以改进，毕业论文概述报告就此结束，感谢大家。