2023年营销策划书集合篇.docx

《2023年营销策划书集合篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年营销策划书集合篇.docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年营销策划书集合篇营销策划书1一、 前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，变更了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它供应一个买卖双方相互了解的大平台，有利于双方的沟通。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有

2、国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销快速的推广我们的产品及品牌。二、网络市场状况分析1市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，事实上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的.无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。2产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶

3、园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，芳香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗苍老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥塑身、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。3 分销状况奕福茶业在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，20xx年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。进行网上推广及销售，主动在招揽淘客。4竞争状况：从奕福茶业当前的主营路途来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶

4、的需求的。因为铁观音具有肯定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就特别的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更实惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）三、网络市场细分与目标市场定位1消费者分析A由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关切的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。B .从卖出去

5、的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做肯定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。C .由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所须要的茶叶可能不同，所以可以依据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满意消费者的需求，也可以给他们更多的选择。 D茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以相互推广做为回报，这样起

6、到了相互广告的效果，这有利于该店的宣扬与销售，形成一整套的服务。F. 在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的阅读量，吸引消费者的眼球。G .旺旺常常在线，便利买家和你的联系。2竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口始终保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来

7、越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就须要许多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区分所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。3市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格依据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”依据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满意中下等消费人群的消费观。四、网店营销策略1、其实网络推广的方式有许多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到许多的

8、关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。营销策划书2一、主题凉爽夜晚，冰点价格二、副主题1、新居装修买瓷砖，看过xx再确定2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象三、活动目的1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售阅历、团结及协调实力四、活动时间x月x号x月x号五、活动地点：六、活动目标：1、销售基础目标：xx。 冲刺目标：xx。超越目标：xx。2、集客目标：xx拨进店。成单率xx。七、活动内容：钜惠1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精致礼品一份若夫妻共同进店客户，

9、额外可领取价值xx元“美容券”2张。钜惠2、厂价直销全场3.8折起钜惠3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(x30x450)，小地砖低至3元每片(xx)钜惠4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣扬模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商议)钜惠5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参加现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止。(每次抽出一张多着无

10、效)八、活动基本流程：方案确定-集客开展动员大会物料打算宣扬安排店面布置推邻安排实施九、集客安排：1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4%。2、须要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣扬单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(依据详细状况实施调整;其次周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)3、卖场截留。进店目标210人。须要5名截流人员，人均8个/天，周六日16个/天。14个正常天数

11、，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不行动用!)4、熟客设计师、水工师傅本月探望3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!十、宣扬安排：1、DM单页派发。2、重拾推邻安排(活动起先前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)。3、五星大卖场的.广告位租凭(两边柱牌)。4、微信营销(重点)。5、拱形门 ;竹旗。6、短信推送(电销短息)。十一、店面布置：1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)十二、物料清单：DM单页、X展架、三角形立

12、牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构十四、奖惩措施团队奖1、完成阶段性基础目标，额外嘉奖团队500元;2、完成阶段性冲刺目标，额外嘉奖团队1000元;3、完成阶段性超越目标，额外嘉奖团队20xx元。4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个每日12点前签单的导购，可额外获得50元嘉奖，开其次单再嘉奖100元。以微信群报备为准。多单奖当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再嘉奖100元;次日晨会兑现回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：第一名：奖300其次名：奖200签单奖(每周单数)：每单每收款瓷砖定金或3000元以上嘉奖15

13、元，6000以上嘉奖30元，10000以上90元。次日早会兑现销售考核当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;集客奖(1)电销激励：集客到店目标任务：100户1、到店嘉奖：5元/户;2、签单嘉奖：10元/户：集客考核1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)1、物料费用：x元2、广告费用：x元3、人员费用：2人*80元*19天=3040元4、促销品、奖品费用：7000元营销策划书3前言1、新款粽子目标市场分析(1)从消费者年龄细分我们将

14、粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购买者集中在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。明显消费对象以年轻人为主。(2)从消费者的行为和心理细分购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包装风格看，新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。2、目标市场选择依据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过

15、与经销商和自营店的柜台实现。 3、竞争现状存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比如，大拇指，鼓浪屿，金苹果，85度C、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最终两种了，因为前面几家蛋糕店差不多要无影无踪了。85度C的目标人群主要是年轻的一代，时尚一族，克里斯汀是奢华的一族，不像大喜来是大众所都能接受的。所以，虽然85度C代表着潮流，但不能否认的是大众的喜好是大喜来。一、xx新品粽子SWOT分析1、自身优势：价格便宜适中，适用各种人群有较久的历史，所以信誉、声誉比较高较好的地理位置服务设施完善，得到顾客的一样好评2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的跟不上时

16、代潮流，不太受时尚人群喜爱3、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形象。拥用够雄厚的资产，可以实行更有力的促销手段。拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力，进行大型促销活动。节日期间，需求量将逐步上升。4、外在威逼：各大西品企业会对xx有肯定的.冲击二、市场定位依据市场目标市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位：品牌定位：知名品牌xx;形象定位：时尚，精致，新奇，浪漫，特性化强;效用定位：送礼+食用，主要是送礼;品质定位：口味清淡，爽滑细腻，松软自然;食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的基础上，奠定美味粽子形象;消费市场定位：年轻人并以生产

17、中高档市场为主。三、营销策略1、产品策略现在xx以粽子作为产品，属于快速消费品，很少供应附加产品。今后xx可以围绕核心价值观“文化，绿色，养分，可口”来做文章，为新款粽子营造更好的形象。2、价格策略现阶段，我们把新款粽子分为两类。利润最大化为定价目标“加送容量，价格不变”，在包装上体现更多的重量，从而诱惑消费者转移购买决策。实行差异化的产品对消费者进行大量宣扬，相宜采纳缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。3、促销策略广告策略这里制定了新款粽子广告推广策略体系，在考虑到实际状况的基础上为新款粽子推广制定了媒体策划方案。广告推广策略体系如下：1)电视作为现在

18、商品宣扬最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象;2)通过报纸软广告来对端午文化和事务营销炒作，以达到消费者想到端午文化和事务就会想到新款粽子的效果;3)通过报纸硬广告来对新款粽子进行宣扬;4)随着互联网对现代消费的影响渐渐加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象宣扬与特性化服务;5)通过新款粽子的售点来宣扬新款粽子形象。营业推广主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌联合、折价券、售点陈设促销等方式，结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式，主要是对消费者和渠道两方面进行促进，通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售量，同时有

19、效支撑终端零售协销系统的建立。公共关系新款粽子应通过开展立意新奇，具有相当广度和深度影响力的公关活动，在渠道内建立美誉度，在目标消费群中深化传播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受众的宠爱度。人员推销组建新款粽子强干的销售队伍，完善新款粽子的零售协销系统，加强终端促销，加强销售队伍的聘请和培训，协作终端促销政策，与竞争对手在终端上绽开竞争。4、渠道策略有了好的品牌、好的产品，还须要有良好的渠道发展模式，争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产xx来说，想要快速地将自己的品牌做强、做大，渠道创新是快速发展品牌必经之路。(1)分销渠道新款粽子面对是大众消费市场，必需采纳间接分

20、销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销，节约费用，简单限制。利用分销渠道的库存实力，降低企业的仓储成本。(2)物流策略新款粽子生产xx应当结合自身条件，在各销售区域内选择成熟的其次方物流，担当xx的货物运输、仓储、存货限制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流xx联网，建立快速、精确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时，便利性和店主的推广力度能确定销售的产品数量和品种。应要特殊重视这些渠道。四、费用预算(1)广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元(2)公关活动(依据相应推广方案调整活动内容再作预算)(3)促销活动：促销员、卖点等约5万元五、市场预料通过对“xx

21、”的前期市场引导及持续市场推动，力争在端午节期间取得xx地区前五名市场占有率的良好成果。营销策划书4一、相机市场概述目前国内相机市场前景广袤,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不行或缺的。但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍旧位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的关注比例之和。另一方面，富士成为了上半年关注比例改变最大的品牌，其凭借长焦相机的精彩发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。而在详细产品方面，随着热门产品佳能ixus95的退市，也将同属佳能旗

22、下的500d推上了最受关注的数码相机的位置。二、营销环境分析（一）用户分析1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以高校生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。高校生以及一些旅游爱好者或许会选择略微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的。2、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣扬单和挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较其实也对我们起到了很好的宣扬作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通

23、。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。（二）竞争状况分析目前在市场闻名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜爱的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最宠爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满足和最认可的品牌，无论是在消费者最宠爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此，通过20xx年上半年数 码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有肯定的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名

24、更是有2款相机名列其中。在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能ixus系列已经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。三、市场机会与问题分析swot分析：优势(strength)：符合消费者需求 比起高像素的手机，相机更加便利而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加特性化的服务获得更多消费者的青睐。缺点（weakness）: 大型的不便利携带机会（opportunity）: 相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。越来

25、越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不行或缺的物品。威逼（threats）:现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满意部分旅游爱好者的需求。四、营销目标提高知名度，加大宣扬力度。把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。五、营销战略（一）销售渠道相机专营店、家电连锁以及网络营销（二）促销策略在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告以及名人代言3、报纸4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜爱的颜色。5、大小型的活动宣扬和销售。在活动中可采纳多种方法来宣扬和销

26、售。（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。（四）价格策略适当的搞活动，并且可以送小礼物六、方案调整1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。2.依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。3.依据市场反映的信息做出相应的变更。营销策划书5第一部分市场调研分析报告调查项目：调查日期：调查人：分析报告：1、地理优越性。2、目标顾客调研。通过在本区域经过一周的调查，人群结构为：生活消费水平：综合分析本区用餐以为主，应占%以上。3、竞争对手态势(SOWT)分析。优势：劣势：4、主要竞争对手：5、促销与广告的预设值：开业前期应在主要

27、道口设置广告宣扬、指示牌、餐厅门口的环境气氛应重点突出。开业要协作长时间的促销以凝合人气。其次部分营销策划一、促销活动：二、宣扬方式1)店外装饰：玻璃招贴、店牌、水牌、绿植。门口设立开业半价条幅、开业花篮及升空气球。2)店内：开业气氛装饰品(如灯笼、气球、中国结)开业POP各种标牌及提示牌、易拉宝展架。 3)DM直投：份4)报纸、网站：三、营销执行限制与评估：四、营销时间1)打算时间：(天) 2)实施时间：(天)第三部分广告宣扬及费用预算1、宣扬品(DM)：1)人工投递宣扬单2)宣扬单制作费：3)宣扬单投递费：2、报宣扬分店分发：版份托付分发：( 3天)在本区域内的生活区托付代发，包括商场服务

28、台，美容美发的休闲台、洗染店、批发市场询问台及相关行业单位。预料托付代发点拟定个，每个点分发份报纸，赠送餐券。 3、店内易拉宝支架：4、店外宣扬此项费用：元5、费用总计(干脆费用)：元(不含餐券)第四部分、活动执行细则营销活动进度表:居盟店法定代表人(或负责人)认可签字特殊提示：1、该资料包含市场调研分析、营销策划、费用预算及活动执行的细则。拥有这份资料您可清楚的知道如何是拟制一份营销策划方案。2、资料内的市场调研部分只是简约的介绍了一部分，当您在进行市场调研时，可能依据经营的需求进行所需内容的调研，如您对调查项目不是很清楚时，可以在资料库查询关于市场调研的相关资料，它们可以帮助到您;3、一份

29、完整的营销策划方案须要根据5W3H的原则进行拟制，必需要详细时间、地点、活动内容、执行人、跟进人、所需费用等，否则则为不完整的。营销策划书61、策划目标 通过企业微博，提高华人卡的知名度和美誉度，树立品牌形象。 扩大华人卡产品知名度。 提高华人卡平台销售的效率，达到预期的销售目标。 在微博上建比较完善的华人卡销售渠道。 加强与客户的关系，实时沟通，得到顾客体验的反馈。2、微博营销技巧1)标签：依据不同的时期设置不同的标签，时时刻刻让搜寻结果处在第一页;2)互动：创建有意义的体验和互动，客户才会和我们进行沟通;3)主动搜寻行业相关话题，主动与用户互动;4)善用大众热门话题如#地震#、#代购#，因

30、为它适合微博的每个人;5)话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的;6)有规律地进行更新，每天510条，一小时内不要连发两条;7)上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间;8)让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度;9)定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度;10) 微博营销的关键数据：粉丝：新粉丝增长的状况、粉丝的属性、粉丝的来源;微博：每一条微博的曝光、转发、评论;话题：品牌#相关话题#的检测;3、营销策略1)将微博作为官方宣扬渠道可以在自己的网站上发布活动信息，但是假如没有人知道你的网站，那么这些信息只能在有限的范围内传播。华人卡应

31、通过多种渠道，发布多个链接，宣扬我们的官方微博，以企业官方微博名义，将自己的企业文化，呈现在企业微博上，让更多的人了解我们企业的发展，企业的建设等相关的信息。2)在微博上获得客户监视并发觉那些提到竞争对手和行业术语的消息，然后找准时机加入到这些对话探讨中。最起先，不要显露出销售的意图，这样可能会使潜在用户产生反作用。首先要看法真诚地赐予帮助，最终你会发觉一些意想不到的机会来利用这种投资，进而从中获利，而唯一须要我们做的仅仅只是倾听。3)提高微博的关注度为避开身份混淆，引起公众误会，微博实行名人、机构企业身份认证策略。即在已认证用户个人页面，会看到如下标识。当鼠标放在此标识上，会自动出现用户的身

32、份简介。微博中的名人认证是个有利的工具，认证将极大增加用户公信力，并有可能获得名人堂、人气用户等页面举荐，从而增加微博粉丝数和影响力。备注与建议：1. 初期可考虑通过与微博人气用户合作，让对方转发我们的微博;2. 在加关注之后，需在当天对该用户相关微博进行至少一次的评论3. 初期每月可进行2-3次针对粉丝的促销活动。4)用微博提高品牌知名度应在微博上对本企业产品多做宣扬，可以通过赞助赛事等活动主动宣扬自己的品牌，新产品的推出、原有产品的让利活动等，都须要在微博上第一时间发布。微博是一个广袤的平台，假如你能够给跟随者供应有价值的信息，那么你将会发觉越来越多的人起先意识到你的存在;假如你在社区里表

33、现活跃，并且引来更多的人跟着你一起参加，那么你的知名度会更高;而假如你把为社区带来乐趣放在第一位，那么你四周的人也会心情开心地享受着你的陪伴。5)发布特地为微博用户供应的实惠。或许你会想到要供应一种通过其他途径无法获得的实惠，那么可以通过微博来传播只与你的发布账户相关联的实惠卷代码;或者是自定义一个微博独家实惠的链接，然后只在微博上推广这个促销活动，而不通过其他的广告渠道发布。每周至少发布一个让大家有爱好谈论的实惠，利用“转发消息”来实现口碑营销。要确保你的客户知道你在运用微博，可以在你的网站上创建一个页面发布自己的微博账号，或者是在你给客户的新闻邮件中发送微博更新消息。6)在微博社区上发起有

34、奖竞答微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素，而且并不须要公司投入大量的资金。我们可以发布了一个小的推广活动，在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参加者将会获得华人卡的某种嘉奖，比如说华人卡的试用品，会员卡等，竞答活动结束后，正确答案最多的参加者将会赢得丰厚奖品。虽然发起这种竞答竞赛须要付出肯定的人力来担当一些工作，但与其他可选方案相比，微博这种方式是公司完全负担得起的。它能帮助御泥坊成长为一个更好的公司，因为我们可以从客户那里干脆获得反馈，而且所需的费用比进行市场调查或者雇用探讨顾问要便宜得多。我们为客户供应实惠，而他们则帮助我们完善我们的公司。这是一种双赢的方式。7

35、)利用好 微活动 ，品牌主站 ，活动互推，位置营销 ，投票调研，企业微窗以及的其它工具。微活动 主要是通过发起的活动。现在已经由于其传播的广泛性，快速性 而被越来越多的微博人们熟知，认可。而对于华人卡来说，利用微活动，增加肯定的粉丝，人气，同时做到品牌的宣扬推广。微活动中主要有同城活动，有奖活动，线上活动三大块;而三大块中，有奖活动：大转盘;砸金蛋;有奖转发，最受关注，也最有吸引力。位置营销 是基于微博地点信息页面，将实惠券和高品质图文信息结合的升级地点信息版本。它可以增加店铺的曝光度，提升用户到店消费的几率，满意店铺销售驱动需求。主要针对有实体店行业。 如，在店铺2公里满园内，只要微博用户登

36、陆后，我们的店铺的相关信息会自动呈现在客户面前!企业微窗 像淘宝一样去做展示，开通微橱窗，并非是在另起炉灶重开店铺，在那里卖家们做的只是一种推广，其目的是将店铺的珍宝展示给的用户。并不困难的橱窗制作流程，和新浪背后两亿的粉丝用户，应当还是具有肯定吸引力的。8)用微博做客户服务在社会媒体中，不管你是否参加其中，关于你的话题总是会层出不穷。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜寻你的公司可能会出现成百甚至上千的搜寻结果，你可以获得消费者的实时反馈并且了解他们对贵公司的服务及供应产品的看法。当然，你也可能想以贵公司的名义回复那些不太正面的评论。这样，微博 上充溢着各种客户服务的询问问题，而

37、公司的客服代表们则在减轻客户顾虑这方面驾驭了主动权。我们可以通过它来与我们的客户进行沟通沟通，并且便利快捷地获得他们的反馈。在我们努力改善客户服务水平的时候，微博可以帮助我们获得客户方的真实描述，也有助于改善整体客服体验感受。4、后期如何维护运营诚意 内容 事务 做活动账号运营带来人气 确定转播 传播性最强的话题 回馈粉丝1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动3、人性化语言4、关注你的粉丝5、特性化的语言，要好玩 1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、让团队供应内容并转发3、内容营销 1、举办促销活动，送礼2、即使、实时地和参加网友沟通3、征文活动4、转发爱心和公益的话题5、有其他活动，

38、想着我们的微博粉丝 1、品牌事务可以放在微博上炒作2、创意事务发布在微博上看看传播效果3、行业事务让形象高大备注与建议：创意微博营销，肯定要有创意前期工作1：注册微博2：认证微博，企业认证!3：做好微博的定位，以及确定微博营销的目的。4：要做好长期的活动规划，供应肯定奖品!5：其它支持：如，客户关注微博赐予肯定的实惠。营销策划书7一、活动宗旨：本着“呈现学生风采，树立校内新形象”的精神，为广阔在校高校生供应一个施展才艺、创建漂亮的的舞台，为广阔通讯终端用户供应一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是高校校内举办“新势力”校内形象大使选拔大赛活动。二、主办单位：由各个高校及周

39、边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校内活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。三、宣扬支持：1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台直播宜昌，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。2、60面活动宣扬展板放置于宜昌市各个高校中专院校和部分居民小区内，效果显着许久。3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参加。4、大中专院校各个宣扬部，联通公司宣扬部其它机构对各个高校中专院校下发通知或直进行组织。团队自拟宣扬：新校风、新气息、新人气、新势力。四、活动规模：宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。也可以在校学生组团参加。五、参加对象：各个高校

40、中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定老师组）六、活动地点：各个高校中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽敞、学生来往便利之地即可以上的地方仅供参考等）七、活动形式与评比步骤1）初赛阶段：全部报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。2）决赛阶段：通过现场竞赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。八、竞赛项目1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣扬单的报名注册表，参赛选手自己供应的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广阔市民和在校高校生对参赛选

41、手在相片拍摄中的表现进行公开评比，评比结果张榜公布。另参与选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。九、参赛条件1）凡喜爱参加“新势力”校内形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。可参与2）年龄范围：1825岁（拟增加老师组组）十、报名方法1）报名时间：*年9月8日前（_年_月_日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。2）报名形式：参赛选手需填写新势力校内形象大使报名表，供应一寸照片2张十、竞赛时间1）初赛：*年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬）2）决赛：*年9月28日十

42、一、奖项设置“新势力”校内形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获珍宝精灵奖；另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。另设老师辅导奖、活动组织奖若干名。冠军授予新势力*高校或学院校内形象大使称号。亚军及季军授予新势力*高校或学院入培校内形象大使称号。入培校内形象大使义务和权利：入培校内形象大使应努力学习，主动参加学校活动，树立学习榜样，遵纪遵守法律，遵守入培校内形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会确定可为其转为正式的校内形象大使。授予称号，反之退出培育安排。十二、评比方法依据大会组委会确定（例

43、如）1、必需是班级内得才兼备的学生。2、人气占据20（依据群众票数确定）；整体素养30（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞台表现占20（由现场成员给出赞同与否的看法，依据赞同人数多寡确定分数）；音乐造诣问答占据15（一个歌颂家，音乐不大懂不成样子吧？）主办方意愿10（总也要照看主办方的利益吧？）漂亮程度5（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）十三、奖品设置1、一等奖授予新势力*高校或学院校内形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。二等奖授予新势力*高校或学院入培校内形象大使称号600(2*300)CDM

44、A手机一部。三等奖授予新势力*高校或学院入培校内形象大使称号300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。4、老师辅导奖、活动组织奖等另议。十四、品牌优势及社会效应分析1、活动是机会的乐园，可操作性强激烈的市场竞争，须要树立自己显明的品牌特性，同时也要突破品牌宣扬的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的实力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参加面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。现在的高校生都是每一个校内消费者，一个学生参与竞赛，涉及的.人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发觉出什么可以引