2023年采购合同范文合集十篇.docx

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1、2023年采购合同范文合集十篇选购合同 篇1合同编号：_甲方(买方)：_乙方(中介方)：_丙方(卖方)：_1.甲丙双方在自愿原则下，经甲方仔细选择，双方一样同意，第_号牛作价_元。2.若检查该牛有病，则视本合同无效。3.丙方需按甲方要求，到指定地点检疫、复查并按时送达运点，否则造成损失，由丙方补偿全部损失。4.装运之前，_天内仍由丙方饲养管理，费用甲方不负责。5.甲乙双方需仔细做好标记、编号等，按号装车，装车前如有更换，掉胎等，由丙方全部负责。6.装车后，甲方将款统一付给乙方，丙方凭合同向乙方领取。7.为了确保“甲丙”双方的利益，双方同时交纳定金_元由乙方保管，以防反悔。8.奶牛状况：略9.甲

2、方责任：(1)组织人员选择奶牛，仔细登记，合理定价。(2)交纳检疫，工商费用。(3)奶牛装车后一次付清牛款。(4)手续办毕，奶牛装车后，应付乙方中介费即牛价总金额的3%。10.乙方责任：(1)组织好牛源，供买方按标准充分选择。(2)免费支配买方人员食宿，爱护其生命财物平安。(3)书写合同书，并保证买卖方履行合同。(4)联系办理运输工具(汽车、火车、轮船等)。(5)办理工商、检疫、税务等一切出境手续。11.丙方责任：(1)奶牛定价后，签订合同交押定金。(2)接着饲养若干，并按时送检装车。(3)装运前，奶牛若发生意外，由卖方全部负责。(4)检查奶牛若有病，奶牛属卖方，合同无效。12.此合同一式_份

3、，甲、乙、丙各_份。如有其他事项经合同双方协议同意后可作为本合同附件。甲方(签字)：_乙方(签字)：_ 丙方(签字)：_年_月_日_年_月_日 _年_月_日签订地点：_签订地点：_ 签订地点：_甲方（供应商）：_单位全称_地址：_邮编：_法定代表人：_电话：_联系人：_电话：_单位全称：_地址：_邮编：_法定代表人：_电话：_联系人：_电话：_本合同签订地点：_省_市选购合同 篇2选购方（以下简称“甲方”）：法定代表人：营业执照号码：地址：电话：传真：供货方（以下简称“乙方”）：法定代表人：营业执照号码：地址：电话：传真：甲乙双方本着公允、互利、诚恳信用的原则，经过友好协商一样，依据中华人民共

4、和国合同法及有关法律，订立本合同。一、乙方向甲方供应以下产品：1、商品名称：2、单价：3、商品数量：4、单品总额：5、总金额：二、交货日期：选购单下达_日内。三、付款方式：_付款。四、交货方式：1、乙方在指定时间内将货物干脆发送到甲方指定的交货地址：_。由乙方负责运输，运输费用由乙方担当。2、增值税发票：乙方需在发运货物的同时将该货物项下的增值税发票寄送至甲方指定地址：_。增值税发票要求乙方的抬头等内容必需与合同完全一样，发票金额与甲方订单金额完全一样；如乙方无法向甲方供应增值税发票或乙方供应的增值税发票是无效的，甲方有权要求乙方赔偿相应货物的全部价值额和任何法律规定的赔偿，由此造成的一切后果

5、由乙方担当。五、乙方应保证所供应的产品质量符合国家CE强制认证标准，产品来源正值合法，亦不侵扰第三方权利。六、售后及服务：1、商品的售后服务均由甲乙双方共同担当。甲方担当与甲方客户之间返修品的收取和发货。乙方担当在质保期内的产品更换及修理。2、产品一旦出现自身的质量问题以及产品本身存在缺陷或假货、水货等问题导致甲方顾客投诉或由此产生的一切纠纷，均由乙方担当责任和赔偿。乙方应在接到甲方通知后_个工作日内按通知要求向甲方担当责任。3、甲方从乙方选购的产品假如有包装破损的状况，乙方负责免费给甲方换货，已停产的产品无法换货的，乙方负责退货或更换其他畅销型号的产品。4、乙方货物在交付甲方并阅历收（验收以

6、甲方入库单据为准）前，一切风险及责任均由乙方担当。5、产品售后服务为：保换期为_天，保修期为_年。产品在保换期内发生质量问题乙方应给甲方更换新品，产品在保修期内发生质量问题乙方应免费给修理或更换良品，时间不得超过_周。（售后时间以客户收到产品起先计算）。（按厂商标准及国家三包规定供应售后服务）七、违约责任：1、乙方所供应的产品非正品、行货或来源非正值、侵扰第三方利益时，应向甲方支付最低但不限于人民币_万整的违约金，违约金不足弥补甲方所造成损失的，还应担当由此产生的一切责任。因产品问题造成甲方赔偿的，甲方有权对乙方进行追偿。2、因产品质量问题造成的一切责任，均由乙方担当。甲方有权要求乙方消退此事

7、的一切影响并担当相应的费用。3、乙方延迟送货，每延迟一天，应担当该批订货价款的._作为违约金；延迟送货超过_个工作日，甲方有权取消此项订货，并要求乙方返还全部价款的同时，担当合同总款的_%作为违约金。八、不行抗力：因不行抗力缘由造成本合同无法接着履行的，遭受不行抗力一方应马上实行措施避开损失扩大，并在不行抗力发生后_内提交政府有关部门证明；双方就不行抗力造成的后果进行协商，依据其影响程度，免除或部分免除相应责任。九、管辖：甲乙双方在合同的履行中发生争议，双方协商解决；协商不成的，须向甲方所在地法院提起诉讼。十、乙方在签订本协议时，需同时供应公司营业执照复印件等相关资料，留甲方备案。乙方应将其详

8、细负责履行本合同的包括财务在内经办人身份证复印件、个人签字原件（乙方盖章以示确认）。如有变更，乙方应刚好通知甲方，在甲方收到乙方通知之前已经与之发生业务关系的，该行为乙方仍应担当全部责任。十一、本合同正本_份，具有同等法律效力，甲、乙双方各执_份。合同自签字之日起即时生效。甲方（签字）：签订地点：_年_月_日乙方（签字）：签订地点：_年_月_日选购合同 篇3购货单位：_(以下简称甲方)供货单位_(以下简称乙方)第一条 其产品型号、厂家、封装、单价、总价等，是否原装、是否无铅如下所列：是否原装：_ 是否进口：_ 是否无铅环保_其次条 产品包装规格_第三条 验收方法_第四条 货款付款及结算方法_第

9、五条 交货规定1、交货方式：_2、交货地点：_3、交货日期：_4、运输费：_由_方担当5、甲方应向乙方支付的货品总价：合计_(人民币/美元)第六条 经济责任1、乙方应负的经济责任（1）产品型号、品牌、封装、批号、质量不符合本合同规定时，甲方同意运用的，按质论价。不能运用的，乙方应负责保修、包退、包换。由于上述缘由致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总价值的万分之_计算向甲方偿付逾期交货的违约金。（2）乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方假如须要，应按数补交。甲方如不须要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方担当。如甲方须要乙方不能交货，侧乙方应付给甲方不能交货

10、部分货款总值的_%的罚金。（3）产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并担当返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不付合同规定包装价值_%的罚金付给甲方。（4）产品交货时间不付合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总价值万分之_的罚金。（5）乙方未根据约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当担当相关的赔偿责任。2、甲方应负的经济责任（1）甲方如中途变更产品型号、品牌、封装、批号、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值_%的罚金。（2）甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货

11、款总值_%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同收货。（3）甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之_的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。（4）属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之_的罚金。（5）甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之_计算付给乙方，作为延期罚金。（6）乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应担当因而造成的损失和运输费用及罚金。第七条 产品价格如需调整，必需经双方协商。如

12、乙方因价格问题影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之_作为罚金付给甲方。第八条 甲、乙任何一方如要求全部或部分主销合同，必需提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方需向对方偿付注销合同部分总额_%的补偿金。第九条 如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大改变，乙方需变更产品型号、品牌、封装、批号、质量、包装时，应提前_天与甲方协商。第十条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。第十一条 甲、乙任何一方如因不行抗力的缘由，不能履行本合同时，应刚好向对方通知不能

13、履行或延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或着部分免于担当违约责任。第十二条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可以向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。（两者选一）第十三条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。第十四条 本合同在执行期间，如协商，另订附则附于有未尽事宜，得有甲、乙双方本合同之内，全部附则在法律上均与本合同有同等效力。第十五条 本合同一式_份，由甲、乙双方各执正本一份、副本_份。甲方：_(盖章)负责人：_地址： _电话：

14、_年_月_日乙方：_（盖章）负责人：_地址：_电话：_年_月_日选购合同 篇4甲方：乙方：签订时间： 年 月 日一、产品名称及价格：二、质量要求技术标准：乙方对质量负责的条件和期限按双方会签的图纸和技术协议执行。三、付款期限：以乙方发票在甲方财务挂账之日起 天付清货款。 停止业务合作后 ，个月内付余款的80%，其余在 个月内付清。四、相关约定：1.乙方交货地点为甲方仓库。2.乙方延误到货期，按甲方和主机厂签定的合同相应条款执行。3甲方的选购数量及到货期，以主机厂给甲方下达的选购订单为依据，甲方提前7天以传真件加盖章的形式给乙方下达选购订单，乙方对订单的数量及到货期进行确认回复，确认回复后乙方应

15、保证100%按订单到货期及数量将合同货物交至甲方交货地点。4.乙方产品实行三包服务，对于是质量问题所产生的产品及相关费用由乙方负责。5.乙方的.产品质量保证期执行甲方和主机厂签定的合同或协议的相应条款。五、合同有效期限 年 月 日至 年 月 日六、本合同一式二份，双方各执一份、具有同等法律效力，自合同签订之日起生效。如发生纠纷双方刚好协商解决，解决不成由双方所在地法院裁决。甲方(公章)：_乙方(公章)：_法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_年_月_日_年_月_日选购合同 篇5选购合同书样本1. 合同介绍1.1 甲方(选购方)甲方名称通信地址联系人电话、传真E-Mail1.2 乙方(供应

16、商)乙方名称通信地址联系人电话、传真E-Mail1.3合同目的提示：说明甲方向乙方选购何种物品，经双方协商后确定本选购合同。2. 术语、关键词说明术语、关键词说明物品系指供应商按合同要求，需向选购方供应的一切软件、硬件及相关的技术资料。 服务系指依据合同，供应商担当与供货有关的协助服务，比如运输、保险以及其它的伴随服务，比如安装、调试、供应技术救济、培训等。3. 选购物品说明3.1 选购物品及说明3.2 技术指标和质量要求4. 合同价格和支付方式4.1 本合同总价格为(人民币大写)：4.2 预付款。甲方于本合同签署之日起，在15 日内，将合同总成交价的 20% ，即人民币( 元)，作为预付款支

17、付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。如甲方不按上述规定准时支付预付款，则交货期作相应的顺延.4.3 发货款。乙方按合同规定在发货时，将有关运输提单或自提单、商业发票、装箱单和质量证书，以牢靠方式寄递给甲方。甲方收到以上单据的次日起 15 日内，将合同总成交价的 40% ，即人民币( 元)，作为发货款支付给乙方。乙方在收到上述款项后,以传真向甲方确认。4.4 验收款。在选购物品通过甲方的验收之后，甲方在 15 日内，将合同总成交价的 40% ，即人民币( 元)，作为验收款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。4.5 甲方和乙方应以书面方式相互通知各方的开户银行、帐户名

18、称、帐号。开户银行、帐户名称、帐号如有变更，变更一方应在合同规定的相关付款期限前二十天内以书面方式通知对方，如未按时通知或通知有误而影响结算者应负逾期付款的责任。5. 交货与交货方式5.1 乙方于本合同签署之日起，在30 日内，将甲方选购的物品全部送达指定地点。 交货地点：5.2 乙方应在交货前 7 日内，以电话或传真向甲方供应交货安排(内容包括合同号、设备名称、型号规格、数量、重量和体积的约数、交货时间、地点、运输支配)。甲方应刚好作好打算，办妥一切接货手续,在货物到达后四十八小时内提运完毕。5.3 甲方对乙方交付的物品，均应妥当接收并按设备储存的环境条件规定保管。对于因乙方误发、多发或少发

19、的物品，甲方应负责妥当保管，并刚好通知乙方查处，由此发生的费用由乙方负担。5.4 本合同全部物品运抵甲方现场后，双方代表共同参与开箱检验。如设备外包装完好无损，但箱内设备发觉短缺或损伤，应由乙方负责补足或修理，其相关费用由乙方负担。6. 安装、调试与验收6.1 乙方派遣技术人员按合同规定的日程完成“选购物品”的安装和调试工作，并对甲方人员进行技术指导，保证使“选购物品”达到预定的性能指标。6.2 在安装调试过程中，甲方应供应各种协作条件和所需称职的技术人员和协助人员，在乙方技术人员的指导下协作乙方进行安装、调试和其他协助工作。6.3 乙方安装调试完毕后，甲方组织人员对选购物品进行验收测试，将验

20、收测试状况记录在选购物品验收报告中。假如甲方发觉选购物品中存在缺陷，双方应当视问题的严峻性给出合适的处理措施。(1)假如选购物品存在严峻的缺陷，则退回给乙方。乙方应当给出订正缺陷，双方协商其次次验收的时间。乙方应当赔偿给甲方造成的损失。(2)假如选购物品存在一些稍微的缺陷，则乙方应当给出订正缺陷的措施，双方协商是否须要其次次验收。6.3 当全部的选购物品都通过甲方的验收后，双方责任人签字认可，选购物品正式交付给甲方。之后，甲方将验收款(见合同条款4.3)支付给乙方。7. 品质保证与维护7.1 乙方保证供应给甲方的“选购物品”是全新的、技术是先进的、质量是良好的、性能是稳定牢靠的、数量是完整无缺

21、的。7.2 乙方承诺质量保证期：选购物品通过验收之日起，系统软硬件保修六个月。本保证不包含由于甲方不当的操作或修理造成的后果。7.3 在保修期内，乙方负责对其供应的硬件设备、软件和系统进行维护或修理，不收取任何费用。保修期结束后乙方依旧负责对所售设备进行维护或修理，其间产生的材料费用由甲方担当。在设备保修期结束后一旦甲方要求进行升级和改造，乙方保证供应相应的服务，此项费用由甲方担当。7.4 假如选购物品在保修期内出现质量问题，乙方收到甲方维护要求后，在24小时内作出响应;遇有严峻技术问题，重大故障，须要现场维护，乙方应在24小时内到达甲方现场(在交通允许的状况下)。8. 违约与赔偿8.1 甲方

22、违约处理：(1)如甲方不根据本合同第四条规定准时支付款项时，应从最迟付款日的次日起，每日向乙方偿付逾期付款部分总值的万分之三的违约金。此项违约金额以逾期付款部分总值的百分之五为限度。(2)如因甲方缘由致使设备安装顺延，乙方技术人员由此滞留在安装地点的一切费用，均由甲方负责。8.2 乙方违约处理：如乙方不根据本合同的规定准时交货，乙方应从最迟交货日的次日起，每日向甲方支付延迟交货部分货款的万分之三的违约金。此项违约金额以逾期移交设备部分货款的总值的百分之五为限度。9. 保密9.1 乙方供应给甲方的技术资料、信息、计算机软件、专有技术、设计方案等学问产权及价格条款等商业隐私和技术隐私，甲方应实行保

23、密措施，予以严密保守。9.2 除为了维护操作相关设备而需接触乙方有关技术资料等商业隐私和技术隐私的甲方有关人员外，甲方同意不向其他人员泄露乙方的任何保密信息，也不向任何第三方转让、交换或泄漏乙方供应的上述商业隐私和技术隐私等，或擅自出版以上“技术资料”，如违反本条规定致使乙方遭遇损失，甲方应负法律责任，并赔偿由此引起的干脆和可能的经济损失。9.3 甲方的保密义务期限为自本合同生效之日起至本合同终止后 年(由双方商定)。10. 不行抗力10.1 不行抗力是指本合同生效后，发生不能预见并且对其发生和后果不能防止或避开的事务，如地震、台风、水灾、火灾、斗争等，致使干脆影响本合同的履行或不能按约定的条

24、件履行。10.2发生不行抗力的一方应马上通知对方，并在十五天内供应不行抗力的详情及将有关证明文件送交对方。10.3发生不行抗力事务时，甲乙双方应协商以找寻一个合理的解决方法，并尽一切努力减轻不行抗力产生的后果。10.4如不行抗力事务持续三十天时，甲乙双方应友好协商解决本合同是否接着履行或终止的问题。11. 合同生效与终止11.1本合同双方授权代表签字日期，即为本合同的生效日期。如双方签字日期不一样时，以最终签字方的签字日期为合同的生效日期。11.2本合同的“选购物品”最终保证期限届满日期，即为本合同的终止日期。但保密条款、争议解决和双方未了的债权和债务不受合同期满的影响，并且守约方有权提出索赔

25、。12. 争议解决12.1 本合同及其修订本的有效性、履行和与本合同及其修订本效力有关的全部事宜，将受中华人民共和国法律管辖，任何争议仅适用中华人民共和国法律。12.2 甲乙双方因合同的说明或履行发生争议时，首先应争取通过友好协商解决，该协商应在三十天内解决。12.3 如协商不能解决时，合同的任何一方可将争议提交本地仲裁委员会，并按该委员会的仲裁规则进行仲裁。仲裁确定对双方都有约束力。12.4 争议进行仲裁期间，除争议事项外，甲乙双方应接着履行各自本合同中规定的义务和行使权利。13. 合同确认本合同一式_份，甲乙双方各持_份，自合同各方授权代表签字之日起生效。甲方乙方 签字签字日期日期选购合同

26、 篇6甲方：_乙方：_依据中华人民共和国合同法及相关法律、法规的规定，双方就乙方向甲方销售的生产资料及乙方收购甲方生产的农产品等事宜，签订本合同，供双方共同遵守。第一条合同标的11乙方向甲方销售的生产资料，包括但不限于：化肥、农药、种子（以下通称生产资料）12乙方收购甲方生产的农产品，包括但不限于：棉花、地膜（以下称合同产品）其次条生产资料的购货方式21甲方依据其生产须要，按（年或季度）向乙方提出购货安排，该购货安排包括但不限于生产资料、规格、数量和详细交货时间。乙方应在收到购货安排后（时间内）依据合同向甲方供应有关生产资料；22在同等的销售条件下，乙方承诺优先向甲方供货。第三条合同产品的购货

27、方式合同产品由乙方依据本合同收购，在同等的收购条件下，乙方承诺优先收购甲方合同产品。第四条生产资料及合同产品的价格在同等的条件下，乙方销售给甲方的生产资料，不应高于向第三方销售上述产品的价格；乙方收购甲方生产的合同产品的价格，不应低于向第三方收购上述产品的价格。第五条付款方式51甲方购买生产资料，应于收到每批生产资料后一个月内支付生产资料的货款。逾期不付，甲方应向乙方支付所欠货款利息。利率按一年期银行借贷利率计算。52乙方收购合同产品，应于收到每批合同产品后一个月内支付合同产品的货款。逾期不付，乙方应向甲方支付所欠货款利息。利率按一年期银行借贷利率计算。第六条生效及有效期61本合同自甲、乙双方

28、签字盖章并经甲方之股东大会在关联股东回避表决的状况下审议通过之日起生效。62合同有效期自_年_月_日起，至_年_月_日止。甲方（盖章）：_ 乙方（盖章）：_负责人（签字）：_ 负责人（签字）：_年_月_日 _年_月_日选购合同 篇7Part 1: 关系a. 风险（评估栅栏）；收益（卡拉杰克=买方看卖方；偏好模型=卖方看买方 ）b. 关系图谱：对立，合作，外包，伙伴c. 环境：宏观（STEEPLE）；中观/行业（波特五力模型）；微观（SWOT）d.Part 2: 合同a. 用来维持，维束，发展关系：法律约束力；协议（要约，承诺）；对价；建立法律关系的意图；签约实力；正确的形式与格式b. 合同优缺

29、点c. 合同遇到麻烦时，解决途径：诉讼；替代性解决方案d. 合同管理；绩效管理；关系管理 （制定/沟通绩效管理，关系管理，行政管理终止）e. 结构：一对一，单点联络； 多对多，多点联络f. 合同管理供应管理供应链管理第一章 商务关系的概论17 关系的驱动要素是指能够借以建立起关系的关键品质或价值观，其中包括：互动的质量：在客户关系中体现为客户服务感受；信任：是供应链关系取得胜利的核心全部；透亮度：情愿共享信息；承诺：一方或者双方情愿或者希望持续一种关系；合作性：可以进一步培育关系；互惠性：双方都能够从关系当中有所获益，最志向的就是关系的收益与风险都能够公允安排31 关系的谱系对立关系合作关系（

30、松散型关系，交易关系，较紧密的战术关系，单一供应源关系）外包关系战略联盟关系伙伴关系共同命运关系对立关系：买方和供应商是对手或竞争者，每一方都努力以另一方付出代价的方式获得自已的优势。 交易关系：与供应商之间发生更常常性的交易，但仍被视为多供应源的，一次性的商业交易，而不是关系。外包关系：一个组织选择一家外部供应商来供应原本由该组织自行供应的货物或服务，这样做的目的，一方面是为了将资源集中到自已的核心实力上，另一方面也是为了获得外部的专长和资源。伙伴型关系：买方和供应商一样同意开展长期亲密合作，共享信息和开发思路。其次章 关系组合的规划210 如何推断风险？ 风险评估栅栏（参“供应链风险” ）

31、39 卡拉杰克矩阵 （参“选购与供应的组织环境”）43选购组织的吸引力 高 低选购方业务的价值开发类客户：特别具有吸引力，当前业务水平还很低。供应商在这些客户身上看到了值得开发的潜力，会在履行行合同的时候额外专心以招揽更多的业务。从而将客户转变为“核心”类客户。核心类客户：特别受欢迎且高价值的，希望与这些客户建立起长期互利的合作关系。噪扰类客户：业务既谈不上吸引力也没有价值可言。削减或者停止为不能带来利润的客户供应服务，或提高对他们的价格。从而将他们转变为“盘剥”类客户。盘剥类客户：业务量很大，从而弥补了吸引力不足这一点。供应商会满意供应合同条款的要求，但不会额外供应什么。（对任何额外要求都会

32、收取费用）第三章 竞争环境21 STEEPLE （参“供应链风险管理”） 每点绽开一点。S：国际文化差异； T：技术壁垒； E：汇率； E：环境法规； P：政府政策； L：用工权利；E：消费者和供应商225 SWOT内部的 外部的32 波特的五力模型 （参“供应链风险管理”）第四章 增值型供应链关系14 波特的价值链（参“选购与供应的组织环境”）第五章 合同履行的基础14 具有法律约束力的协议中的各个要素：协议（要约和承诺）；对价；建立法律关系意图；立约实力以及精确的形式1一方（要约人）必需作出一个法律上受特定条款约束的确定承诺，这就是要约。2另一方（受要约人）必需清晰地，无条件地自由地（即不

33、受威逼或过度影响）接受该要约，这就是承诺。3建立法律关系的意图是指双方有意图使他们之间的协议具有法律约束力；4签约实力是指合同任一方都必需在法律上具备签署合同的实力。5正确的形式与格式29 条款之战：假如买方的标准选购条款与供应商的标准销售条款不同，就可能由于之前探讨的要约和承诺原则而产生法律问题。假如受要约人在其承诺中试图改动条款，无论以何种方式（例如通过规定该交易运用它自已的标准商务条款），那么可以将此说明为反要约。这就形成了所谓的条款之战。23.1 合同条款：明示条款：是在合同中明确阐述的，合同各方都正式认可的条款，不管是书面还是口头的形式。默示条款：就是任何一方都没有在合同中明确但却必

34、需去遵守的一些条款，因此成为合同的.一部分。（为什么要有默示条款）为什么要有默示条款： 定义 + 可能缘由：1 合同的性质（如聘用合同示意了雇主和雇员的某些义务）2 商业有效性的须要（依据双方的意愿，使得合同可以执行下去）3 成文法（立法或者议会法）4 行业的惯例（如3C认证）我们有理由认为合同双方都应当已经默认了约定俗成的条款。51 国际法：供应关系越来越国际化，焦点照旧是合同的说明。53 法律的一样性，常见问题：1在国际贸易交易中，要约或承诺何时生交效？ （时间）2所销售货物的全部权，产权和风险何时从海外的卖方转移到本土的买方？（时间）3当货物不符合合同要求时，一方具有哪些权利？（权利）5

35、5 买方和卖方的义务1卖方具有一个基本责任，即交付货物，交付相关单证和转移货物的全部权2买方具有两个责任：按销售合同所述的价格付款和按销售合同的条款提货。524 仲裁（了解）：是国际争端中最常用的争端解决形式。 （私下，关系外表维护，一次性，效率高。）1 仲裁判决的不行更改性和具有约束力的特性； 2。国际上广泛的接受度； 3。仲裁法庭的中立与公允性。 （官司：公开，有旁听易导致学问产权泄露（国内常用）， 可以拖时间（资料收集期） 6个月1年第六章 合同不履行的管理第七章 争议解决33 诉讼的主要优点（背）：1 诉讼程序旨在判定案件的是非曲直，因此其判决（理论上）是公允和公正的。2判决具有法律上

36、的约束力，所以获得一方具有完全的法律效力将该判决强加给另一方。34 诉论缺点（背）：1法律费用昂扬； 2。由于该体系的特点，事务可能在很长时间才能得到受理，因此不行能讯速加以解决。3冲突细微环节会公之于众，可能暴露机密的或损害信誉的信息； 4。在国际合同的案件中尤其困难，因为具有不同体系5对抗式的争议解决方法几乎可以确定会损害双方之间的商誉，因此对双方之间持续的工作关系而言是一个障碍。 由于上述缘由，诉讼是最终的选择，尤其是与重要供应商打交道的时候；即使买方赢得了案件，也可能会“失去”一个有价值的供应源。ADR（替代性争议解决方法）或EDR（有效争议解决方法）有两种基本的形式：调解：是指在一位

37、公正的调解员的协调下，在探讨中表达冲突或不满的过程，调解员的作用是管理该过程并给出建设性建议。调停：是在调解之后，没有达成自愿性的解决方案时，所进行的工作。 （协助式调停；评价式调停）511 ADR（替代性争议解决方法）的优点：1试图克服对抗性的，正式的争议解决机制的缺点。2是非对抗性的，快速的，保密的和成本低廉的3避开了可能破坏将来商业关系的不良感觉。514ADR（替代性争议解决方法）的缺点：1标准合同中的ADR条款可能并不总是有强制性的2不像诉讼和仲裁，ADR过程的结果不具有约束力。3ADR程序可能仍会最终导致仲裁或诉讼，奢侈了时间与金钱。第八章 合同风险评估第九章 合同管理19 有效合同

38、管理的好处（不管理合同的坏处）1供应商可能被迫接管合同履行和问题解决，导致不平衡的，不能服务于买方利益的决策。2不能在合适的时间进行决策，来爱护或优化绩效。3买方与供应商缺乏理解，不能履行他们的义务和责任，从而导致合同履行状况欠。4 可能存误会，导致过多的争议，损害双方关系。5 进度缓慢，或者不能向前推动。6 无法实合同预期的收益与价值。110 主动的，主动的合同管理好处：1 改进合同制定与管理中的风险管理。2 提高供应商的合格性和承诺。3 促进和推动日常关系发展与绩效改进 。 4增加价值（来自有效的合同管理和履行）111 组织为什么没有做到胜利地管理合同，缘由：1 没有很好理解或者低估了合同

39、管理的作用与价值，例如在那些持有较高水平缓冲库存的传统行业。2 合同可能起草得太不完善，没有发觉可预见的风险和问题，留下了漏洞和误会的地方。3安排到合同管理的资源不足（人员，信息系统，时间，技能发展）4可能将不当人员安排到合同管理中，导到买方和供应商团队之间缺乏和谐，产生人际冲突。21 公司治理（纠偏）：泛指一套规则，政策，过程与组织过程，组织以此进行运作，限制与监管，以确保遵守可接受的道德标准，优良实践，法律与法规。22 治理在合同管理中尤其重要，这是因为负责签订和管理商业合同的个人：1是在跨职能和跨组织岗位上开展工作； 2。是在“保管工作”岗位上开展工作，负责保管股东拥有的资金与资产。3可能限制着特别大规模的组织资金； 4。在供应源搜寻和合同管理过程中，有许多机会进行金融欺诈或者为了个人利益滥用系统或信息（如虚开发票，批准支付货款）。 4。代表组织形象和信誉。33 买方的合同经理