2022年关于促销活动策划方案范文汇总三篇.docx

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1、2022年关于促销活动策划方案范文汇总三篇关于促销活动策划方案范文汇总三篇为保障事情或工作顺当开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家整理的促销活动策划方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动策划方案 篇1一、开业活动目的：1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，呈现贝亚克的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣扬方案：开业活动的胜利由前期宣扬是否到位来确

2、定。只有前期宣扬做好了，才能保证开业活动的胜利实行。我们在思想上肯定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣扬上马虎。前期宣扬的方式和详细操作：1、小区入户宣扬：这是最干脆也是最有效的操作手段，但也是最困难的方法。详细操作：（1）分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，不断找寻和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在县市楼盘进行划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。

3、表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的主动性。（3）入户宣扬的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、顾客的基本状况和意愿、邀约入店。值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时快速签单做好打算。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。2、报纸夹带宣扬单页：宣扬单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌运用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可供应提前预约）b、实惠活动内容c、

4、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣扬效果最干脆，宣扬覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的留意，并很乐意参与新店开张实行的活动，由此达到宣扬的效果。夹带媒体：报发布数量：万份发布日期：3、报纸、电视媒体的临时预报：在活动起先前一个星期内进行宣扬，一般都是临时性集中宣扬。造势很关键。4、手机短信平台的开业预报：不须要满天乱发，可以实行卫星定位形式，集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。三、开业活动促销内容的设计：首先须要一个相对超低价位

5、产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格须要特殊的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以实行转奖，抽奖等。四、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置；另外也能够吸引全部市民的关注，甚至媒体的留意。对现场氛围的营造也是一个补充。五、开业活动人员的培训和支配：现场发单员要支配到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前

6、期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消退曾经宣扬过的顾客的生疏感，带领这些顾客干脆进入店内，对签单有思想打算，胜利率比较高。导购员肯定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的阅历。导购员数量要足够。后勤人员也要支配到位。六、现场限制：天气的关注；水电支配；不同产品区域专人负责、相关物料的打算和补充等。促销活动策划方案 篇2一、活动目的锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地依据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。二、活动主题慕名梦幻之夜，我要纵享十一！三、活动内容： 解放十一 裸奔不留底线活动时间：9月6日- 24日为了能够让

7、消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的苦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参加本次活动的各品牌店每天将打算两款厂家直销的产品，来帮助消费者轻松搞定家具。 喜结良缘 我们为您祝愿活动时间：9月14日- 24日凡活动期间凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和本次活动宣扬单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精致礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特殊礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和在活动期间购买产品的单据，可参与抽奖一次，奖次如下：一等奖一名赠送20xx元蜜月旅游基金（现金）二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张三等奖20名 赠送800元摄影基金抵用卷

8、一张华蜜奖80名 赠送爱心记忆枕一对注：1、购买厂家直销价产品不能运用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场运用；2、摄影基金运用需在本商场指定摄影机构运用。 慕名而来 满载而归活动时间：9月24日18：00 - 22：00 凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。注：“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得，单卡购买金额100元。 梦幻之夜 大神就要猜活动时间：9月24日18：00 - 22：00在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参加价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，嘉奖价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣扬产品。

9、四、活动促销流程（一）前期操作：执行支配：监督员 4名，活动各项工作支配、协调、监督执行助理 2名，活动各项数据收集、统计、核查1、微信/电话/小区地面推广：在活动前期10天按活动方案细则，以阶段性的方式推动。地推人员30名，电话/微信推广人员5名。地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：1）晨会制度：各品牌拓展人员必需严格根据项目规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参与晨会，宣贯思想、统一行动，全部人员按指定区域/安排仔细执行。 2）数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必需将当日“慕名梦幻之夜”

10、金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，惩罚500元/次。3）任务管控：拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组嘉奖200元，单日超过5张的个人嘉奖200元，其次日晨会嘉奖。活动下来总售卡最多的个人，获得800元嘉奖。全部嘉奖拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新嘉奖牌。每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板惩罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。 4）电话推广组对全部楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题（数据不真实）惩罚对应品牌老板500元/张。2、车队宣扬：组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字形态的宣扬牌，

11、车身双面都可以贴广告画面，根据安排好的路途巡游南城。确定路途后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。3、小区广告：在小区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。4、定点行销：与喧闹繁华路口举宣扬牌，两人一组并立于路口。5、前期物料制作/打算：（二）后期持续（1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的打算与落实。（2）活动前两天起先布置

12、现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“梦幻之夜-纵享价”专用价格牌） ，全部活动布置一律要求按时间完成，未完成的店面，单店惩罚1000元/次。（3）活动前一天起先对参加人员进行活动方案讲解。五、活动前商场内部打算：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待支配工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（6人）包括保洁（2人）、保安（4人）。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整齐。保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特殊事故时，刚好处

13、置，冷静操作。以免事态向不行限制方向发展。发生突发状况刚好向上级报告。3、物料打算组：（2人）广告物件应打算到位；需用奖品打算到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送；因为本次活动为夜场抢购会，需支配专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。接送车辆安排2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。全部接送车辆由专人统一调度协调。六、卖场气氛布置：1、单店店内布置：据某国际权威探讨结果显示：顾客到商场购物，70%以上的确定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜爱喧闹，新奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加

14、明显，家具卖场肯定要创建出有效的销售氛围。1）促销宣扬品-具有很强时限性，以促销信息宣扬为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架、抽奖箱等；1、店内布置要求2、活动现场布置：设置接待台：工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来（肯定要向业主索要电话，“到时候有一些实惠，好随时通知你”）；导购数名：在现场发放宣扬单，并捕获有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣扬单、宣扬画

15、册、纸、笔、抽奖箱。1）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣扬本次活动内容：活动实惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。2）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。促销活动策划方案 篇3活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应当举

16、办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1 五月购物赠大礼，快乐假期全家游2 心系千千结，十万爱情大展示3 迎五一旅游大礼回馈会员4 春季时装周5 打折促销活动6 印制银座商城精品购物指南春季版一期二. 活动时间：1 五月购物赠大礼，快乐假期全家

17、游：20xx年x月x日5月x日2 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年x月x日5月x日3 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年x月x日5月x日4 春季时装周：20xx年x月x日5月x日5 打折促销活动：20xx年x月x日5月x日三. 系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 5月x日5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

18、 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020x

19、x0元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“

20、心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当

21、活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年x月x日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年x月x日5月x日期可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取华蜜之家（限三人）豪华旅游套票一张。其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动华蜜之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：旅游价格表）第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页