2023年市场营销策划书汇编篇.docx

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1、2023年市场营销策划书汇编篇市场营销策划书1 一、婴幼儿奶粉的市场分析1、近两年国内婴幼儿奶粉市场 始终很困难，有国产各种品牌的，有进口灌装的，有进口原装的，市场运作很混乱，竞争特别激烈，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对国产乳制品已不信任，而对进口乳制品不同前几年那样盲目看待，而是越来越理性、理智的选择。2、近几年国产奶粉经验了三聚氰胺事务，大头娃娃事务，奶源污染事务 国人对国产奶粉的信任危机已经到了极点。进口灌装奶粉的问题也是层出不穷，人们对食品平安，尤其是婴幼儿奶粉的选择越来越迷茫。3、以雅培、惠氏等为代表的几大进口灌装婴幼儿乳制品和以特福芬等为代表的原装进口婴幼儿乳制品以及众多

2、的国内各种同类产品，已在中国培育起了一个浩大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。4、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。5、国家对乳制品的管制越来越严，特殊是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。6、婴幼儿乳制品的宣扬推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。二、意大利Neolatte婴幼儿奶粉营销的竞争分析1、依据整个婴幼儿奶粉市场的基本状况，可以将意大利Neolatte婴幼儿奶粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为进口婴幼儿奶粉类的其他品

3、牌，如：雅培、惠氏、美赞臣、安婴儿、多美滋、雀巢、澳优等奶粉。2类竞争对手为国产婴幼儿奶粉类的品牌，如伊利、蒙牛、圣元、哇哈哈等奶粉，2、价格上,1类竞争对手产品居高不下，价格仍有上升可能；2类竞争对手产品的价格普遍偏低，尤以不知名品牌，价格一降再降，近乎成本价销售。3、众多品牌都宣扬自己的产品配方合理，汲取好，养分价值高，平安性能牢靠，都有各自的卖点。4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以安婴儿最为典型。促销手段多，近乎成本销售的以国产为甚。而目前一些原装进口的品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有特别大一段距离。5、婴幼儿奶粉的各类产品其主要销售模式还是靠超市、专卖店的自然销售

4、和医院的讲座直销。三、婴幼儿奶粉的消费者分析1、大多数消费者对婴幼儿奶粉的选择比其他食品心理负担大，国产乳制品在最近几年的一连串事务，使得进口奶粉在消费者心理的可信度明显增高。当前中国奶粉市场销售总额在450亿元左右。近年来的奶业负面新闻使消费者倾向于信任洋品牌，国内乳制品企业市场份额不断缩小。目前洋奶粉基本限制了中国高端奶粉市场的定价权。2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买进口婴幼儿奶粉的消费群体主要为各大中城市人群，其中中产阶级上班族占多数。洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端市场的同时，起先重点在二、三线城市铺销售网络，而且速度很快3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医

5、生、专家建议、导购员、营业员举荐甚至终端陈设对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为婴幼儿奶粉还是以平安为主，对它的机能补充作用还认知不多。4、江浙沪等沿海发达地区的消费人群尤其是中产阶层对下一代健康平安意识比较强，在经济上都有肯定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。进口乳制品就是由于广阔的消费人群炒作而价格一路飙升，始终居高不下。5、江浙沪等沿海发达地区的消费人群比较迷信进口食品，尤其是婴幼儿食品等，而对国产食品由于信誉等一系列问题而信任度不高。6、影响消费者购买决策的主要因素：1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效、是否纯自然、无毒副作用、人体汲

6、取效果等特别关注。六大品牌的奶粉风靡中国就在于推销其产品功效的效果。2）广告宣扬：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有主动的引导作用。几大品牌奶粉的宣扬已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。3）口碑宣扬：消费者身边的亲朋好友如有运用后效果好的例子，他们的介绍、举荐，对其购买决策的影响是广告宣扬所无法比的。几大进口品牌的奶粉促销的很大胜利在于亲朋好友的介绍、举荐。其风靡中国就在于其立竿见影的口碑宣扬。四、原装进口奶粉在中国营销的现状1、特福芬等原装进口奶粉在中国近几年来始终注意以高端商场直销为主，在同类进口在灌装产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的宣扬直销攻势下，原装进

7、口奶粉的知晓率不高，中国的市场始终没有发展壮大。2、原装进口奶粉的产品定位不精确，价格定位、原生态等处于模糊状态。在宣扬资料上所包含的内容重困难乱，包含的消费人群不确定，优势表述不明确，使消费者处于迷茫中无所选择。3、广告宣扬不到位。没有好的广告宣扬，就没有显明独特的卖点，也就无法形成品牌积累。而这些原装进口的奶粉没有在各类媒体做广告宣扬，对产品推广不利。4、营销手段单一。各地的销售网点建设特别少，维护不到位，促销活动少且没有新意，以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度都还是一片空白。5、网络营销混乱。淘宝网等网购站点许多，价格混乱，假冒伪劣、鱼目混珠，损害消费者利益，严峻影响品牌声誉。6、假

8、如我们已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对引进奶粉长期发展、壮大的重要性，将对推广品牌有建设性作用。五、意大利Neolatte婴幼儿奶粉的优势、劣势、机会意大利Neolatte婴幼儿奶粉的优势:1）品牌在意大利认知度高。意大利一项统计数据显示，意大利Neolatte婴幼儿奶粉被大部分意大利人熟识和知道，它是意大利最闻名的奶粉品牌产品之一，以婴幼儿健康平安为中心的服务理念，奠定了消费者对Neolatte婴幼儿奶粉的.品牌认知，并深得意大利消费者的信任。中国国内一部分消费者通过各种途径现已成为其长期消费者,该产品以平安性获得良好品牌效应。2）产品已形成系列化。目

9、前已有不同阶段的系列产品。针对不同的婴幼儿成长阶段要求有不同的品种，并不断研制胜利新的品种，致力于从纯自然奶原中开发和研制高品质的消费者简单接受的婴幼儿食品。3）质量保证的纯自然产品。意大利Neolatte婴幼儿奶粉运用纯自然奶源。公司严格要求供应商所供应奶源的品质。全部奶源的奶牛均生长在纯自然草原，野生草场；对于奶源采集的质量和收获时间被严格要求及监测。每批奶源交付前均在试验室进行严格审查，以确保奶源肯定纯粹，不受任何污染。4）配方合理。Neolatte婴幼儿奶粉含有的维他命、矿物质以及微量元素均为婴幼儿成长所必需的，在体内可以很好地汲取可利用的养分，从而使其达到最佳养分效果。销往中国的奶粉

10、将依据中国婴幼儿身体状况进行单独配方，以符合中国婴幼儿成长须要，养分物质的生物利用度也因此而大大提高。5）药店销售体现平安保证。在意大利，Neolatte婴幼儿系列养分奶粉仅在药店才能销售，不上超市商店，让人们感觉到更加平安牢靠。产品包装朴实，价值感强，在市场终端陈设中视觉冲击力以真实性为强。但在国内销售须有中文标记，在包装上仍旧须要加强。6）产品有效期较长，适合长线消费。意大利Neolatte婴幼儿系列养分奶粉每日食用就可保证最佳的婴幼儿成长的养分及维他命的供应。7）中国合作公司要实力雄厚。中国总代理公司应是一家专业从事该类产品及相关服务的企业，要寻求拥有公司背景、运营模式和专业化团队，其业

11、务范围涵盖知名品牌代理、高新技术推广等业务领域的合作伙伴。8） 价格制定合理，易于消费者接受。尤其是中产阶层的消费者易于接受。意大利Neolatte婴幼儿奶粉的劣势:1）品牌影响的积累值很少。虽然在意大利，Neolatte婴幼儿奶粉有较高的品牌知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。2）价格略微偏高，且存在多种市场价格，如：网络销售价格不一且相差比较大。3）传统渠道营销网点和人员缺乏、终端铺点阅历太少，这些都亟需改进。4）同类产品众多，竞争更加激烈。5）中国总代理还没有一套行之有效的营销策略，营销队伍建设亟需加强。6）任何食品都有自己的生命周期，已有一些原装进口品牌的奶粉运作市场多年而始终

12、没有大的发展，以致退出中国市场，这对产品的市场推广也是一种压力。意大利Neolatte婴幼儿奶粉的机会:1）产品自身过硬，品牌认知度高，人们对意大利的品牌简单接受，其他原装品牌奶粉经过几年的直销积累了肯定的阅历和客户基础，也已获得消费者的认可。2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对下一代健康越来越重视，尤其是中产阶级的人群队伍渐渐扩大，健康平安意识增加，对各种健康食品的须要与日俱增。3）在同类婴幼儿奶粉系列产品中，进口奶粉众多，竞争激烈，目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守，终端维护单一，促销方式欠新奇。4）目前市场上有进口产品以国内灌装为主，原装进口相对较少，在同时具有

13、纯自然产品中，目前还没有强势知名品牌。5）由于近几年国内品牌的奶粉受一系列不良事务的影响，已经严峻影响其在市场的竞争力。六、意大利Neolatte婴幼儿奶粉营销战略(一) 意大利Neolatte婴幼儿奶粉营销的定位策略：1、品牌定位：塑造一个意大利知名品牌、全自然的、针对中高档人群的全质服务化的品牌形象。以一个意大利医学专家的形象帮助婴幼儿健康成长，从而快速树立品牌。2、功能定位：以纯自然、健康、平安为主的婴幼儿绿色奶粉。3、人群定位：中高档人群，重点定位在中产阶层的消费者，尤其国家工作人员和企业家、白领阶层，有自主权的家庭，有肯定的经济基础。4、区域定位：主攻浙江县级以上城市市场。以杭州、宁

14、波、温州以及各地级市为主，力争在1-2年内全省全部县级城市全面铺开 一、婴幼儿奶粉的市场分析1、近两年国内婴幼儿奶粉市场 始终很困难，有国产各种品牌的，有进口灌装的，有进口原装的，市场运作很混乱，竞争特别激烈，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对国产乳制品已不信任，而对进口乳制品不同前几年那样盲目看待，而是越来越理性、理智的选择。2、近几年国产奶粉经验了三聚氰胺事务，大头娃娃事务，奶源污染事务 国人对国产奶粉的信任危机已经到了极点。进口灌装奶粉的问题也是层出不穷，人们对食品平安，尤其是婴幼儿奶粉的选择越来越迷茫。3、以雅培、惠氏等为代表的几大进口灌装婴幼儿乳制品和以特福芬等为代表的原装进口

15、婴幼儿乳制品以及众多的国内各种同类产品，已在中国培育起了一个浩大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。4、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。5、国家对乳制品的管制越来越严，特殊是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。6、婴幼儿乳制品的宣扬推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。市场营销策划书2一、活动主题：华夏民族夏日服装展示活动二、活动目的：1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家”的号召。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增加我国服

16、装的自主设计实力，宣扬并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。4、丰富校内文化活动，为海高校生创建一个熬炼自我实力呈现自我才能的平台。5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。6、熬炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织实力，增加六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创建一个优越的环境。三、活动时间：1、初步打算阶段：9月10日9月30日2、正式进行阶段：10月2日10月4日3、活动闭幕阶段：10月5日四、活动地点：海南高校第一田劲场五、活动组织单位：公关六组六、活动协办单位：海口市电视台，

17、海南高校艺术学院，海南高校记者站，海南高校形象与礼仪协会。七、初步打算阶段：1、时间：9月10日9月30日2、组织人员支配：xx：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，支配主要工作，协调人际系，并与xx主管协商确定评委人选。xx：负责财务支配，编写财务预算xx：负责参加设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。xx：负责联系海口市电视台海南高校记者站，做好活动各方面的宣扬工作。刘晓琴：负责活动所需物品的打算，做好活动期间的后勤工作，最终进行参赛作品的成果汇总。xx：负责联系海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、打

18、算与排练。xx：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。xxx：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。xx主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。3、报名支配：固定报名地点海南高校高校形象与礼仪协会办公室，海南高校艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日9月20日5、宣扬打算：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣扬，吸引服装企业界的留意力，让服装厂商派代表参展；让民族文化界知名人事也参加此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣扬，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南高

19、校记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣扬，并以广播的形式向全校师生公布相关流程；最终，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参加方法以及重要意义。6、活动道具打算：由xx与xxx负责打算相关演员扮装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。八、活动正式进行阶段：1、时间：10月2日10月4日2、初期：A布置会场支配节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，xxx带领海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会的演员做好扮装与简洁预演3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担当。负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做依据参展报名状况落实参展证的派发和展品进入场

20、地确认进行一些有关中纺集团公司海南分公司的询问活动，介绍展场的大体支配状况4、由张主管亲自支配本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。6、xx与节目主持人共同支配节目的各项工作，其余工作按事前支配有序进行。7、由xx对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。8、由xx主持电视台记者做好相关拍摄工作。9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。九、活动闭幕：1由与

21、会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。2由海南高校艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。3晚会以我国传统音乐结束。4最终由组织人员有次序的支配到场人员的退场。十、预算：（一）主会场租金：20xx（二）会场气氛布置：20xx（三）设备租用：投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500（四）舞台搭建商：3000（五）广告宣扬：电视台3000同声传译设备500会议资料300纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300广告牌200文件包300（六）、交通通讯、联络电话费：500（八）、员工劳务费以及艺术学院演员酬劳：5000（九）、办公费用：1000（十）、不行预见费用：3000（十一）、

22、依据会议策划须要的其它的费用（另议）总计花费估计：30000中纺集团公司海南分公司赞助费：40000节余：10000十一、可行性评估：1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创建一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计实力，增加中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的主动响应。3、此次活动为海高校生创建一个熬炼自我实力呈现自我才能的平台，学生的作品还有机

23、会获得企业生产，获得丰厚的专利酬劳，因此有这方面爱好的学生也会主动报名参与。4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有实力组织此次活动。市场营销策划书3随着化妆品市场传统格局的定型，各个化妆品企业起先寻求新的市场突破点。在市场进入营销革命3.0时代，面对80后90后新生代消费群的崛起，小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器，因此，有人把xx年称为化妆品的“品类元年”，通过小品类引流、小品类定位、专业化服务，把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段。对此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，在近年来的化妆品市场上，始终不缺乏小品类化妆品的胜利，像美即面膜的创新

24、营销，使得小品类成就了大市场，但从来没有像今日一样，各大化妆品品牌把过去的“小不点儿”市场看成“大将来”。对此，任立军认为，掌控好小品类化妆品市场营销，就是掌控了化妆品市场的将来，如下五个关键点是成就小品类市场营销胜利的重中之重。一、专业定位于活跃细分消费群为什么会出现小品类化妆品，主要是源于消费者的分化和随之产生的特别消费群。正是缘于此，敏锐的化妆品企业通过市场细分捕获到了新消费需求，继而确定为其创新性的特定需求供应产品和服务。这里，我们必需要强调的一个重点是，小品类产生的根源并非企业冥思苦想的结果，而是来源于一部分活跃的细分消费人群她们追求创新前卫时尚的生活方式，拥有着独特的生活看法，对于

25、簇新事物的接受实力超强，而且具备了某些新生事物的看法领袖潜质，于是她们的潜在消费诉求就会通过无处不在的自媒体尤其是互联网自媒体传播出来，最终促使企业围围着她们的独特需求完成产品和服务的创新，最终定位并服务于这部分细分消费群，同时，通过这部分具有较强看法领袖气质的活跃消费群进一步影响其他同类消费群，形成一个小品类的大市场。当然，并不是每一个小品类都是缘于创新的结果，许多小品类化妆品过去消费并不活跃，但通过肯定的创新，就会快速激发这部分活跃细分消费群的消费意愿。以脱毛类化妆品为例，脱毛品类突破的关键在于：突破中国的传统脱毛观念，新生代消费群已经渐渐将这一漂亮方式当作其常规漂亮的一部分，许多新生代消

26、费群甚至离不开脱毛类化妆品。因此，我们在面对这样的活跃细分消费人群时，首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来，重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群，然后再做到如下两点，基本上就会取得肯定的胜利：一要强化和生活接触点的创意营销，重塑“脱毛=漂亮”观念；二要在渠道终端有一个体验专区，促进尝试。二、突破传统的营销模式创新其实，我们通篇都在阐述这样一个道理：在化妆品领域，小品类就意味着突破。其中最为重要的一项突破，就是突破传统的营销模式，这也是小品类化妆品营销胜利的首要创新前提。前文笔者已经提到，许多小品类化妆品并非凭空而出，其早已经存在，但由于各种各样的因素，致使小品类化妆

27、品没有得到足够的重视，或者没有在市场上形成肯定的规模，当然，也不会引起更多的化妆品企业的关注和追随。然而，现在不同了，一是，化妆品市场营销的竞争，要求化妆品企业不得不能够供应更加差异化细分化的创新产品和服务；另一方面是，整个市场营销环境为化妆品企业运营小品类化妆品供应了契机，包括消费者市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等都更加丰富便利，尤其是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式供应了广泛的想象空间。针对小品类化妆品营销实践的探讨发觉，如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍：1、“极致快消化”营销模式。作为快消品的化妆品来说，其快消特征还算比较明显，但许多运营小品类化妆品的企业

28、，更情愿将小品类化妆品的快消化特征做到极致，我们将其称之为极致快消化。这种营销模式，甚至冲击或者变更传统化妆品的营销模式，同时，也干脆冲击或者变更消费者的消费习惯和消费体验。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品类已经涌现，而美即将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售，使面膜产品彻底实现“快消化”，不仅在短时间提升面膜品类销量，还将面膜品类提升到“缩短会员返店周期”的重要位置，让美即成为年销10亿的面膜巨无霸。2、“伴随性”营销模式。化妆品是具有极强特性化消费特征的产品，小品类化妆品同样如此。一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征，把营销做到极致，针对不同的化妆需求供应超级细分化的产品，

29、使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费，这就是“伴随性”营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例，消费者的需求促发了品牌对品类的细分，同其他品类相比，化妆棉虽然属于小品类，但是消费者各种各样的需求依旧存在。所以，小品类同样须要精细划分，同样应当主动做到“小而美”，满意不同消费者的须要，也更充分的迎合市场的需求。据了解，除了基础的化妆棉外，丽丽贝尔还推出尊贵系列、专供卸妆用的大片卸妆棉、敏感肌肤专用的化妆棉等等。丽丽贝尔主动在中国市场开启化妆棉的变形时代。依据不同肌肤，不同用途将化妆棉的分类更加精细，适合多种市场需求，比如卸妆、洁面、做面膜等等。3、渠道创新营销模式。随着电子商务的发展，互联网营销渠道对于

30、化妆品营销来说越来越重要。一些小品类化妆品品牌通过互联网营销渠道精确捕获细分消费人群，开创了互联网营销模式，当然，也有小品类化妆品实行O2O营销模式，即使仍旧专注于传统营销渠道，小品类化妆品品牌也会进行有针对性的渠道创新，以保证小品类大市场的特征。以美妆工具的营销渠道为例，可以多条腿走路，即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行直供合作，其它地方单店及小连锁可以交给代理商来运作。这样新品牌可以快速打开市场，快速回款，建立品牌形象，为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础；同时，美妆工具可以走许多个渠道，比如：饰品店，美甲店也是不行忽视的渠道。三、专注于创新，做极致产品进入到营销革命3.0时代，那些依

31、靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实，像过去的化妆品产品通过一些概念化来实现营销，唯恐在面对80后90后新生代消费群时就显得无能为力。化妆品营销策划专家任立军始终比较反感纯粹的营销技巧性的“忽悠”消费者的营销行为，他认为，作为化妆品中的小品类产品，就更应当切实从产品上满意细分消费人群的独特消费需求，为此，小品类化妆品要做好持续技术创新，做极致产品。一些人认为，技术创新是一个按部就班的过程，对于快消品类当中的小品类化妆品来说，可能操作起来并非易事，甚至有些人提出：“我们的产品始终保持始终如一的品质，莫非还要我们的产品过一段时间就变更配方吗？”就此，许多认为持续技术创新和做极致产品对于快消品

32、来说难度较大，甚至对小品类化妆品来说更是难上加难，可以理解。但笔者认为，小品类化妆品完全能够实现持续技术创新、做极致产品和产品迭代，假如企业真正做到这三点，小品类化妆品将会牢牢抓住细分消费群，否则，就有可能快速被其他小品类品牌所取代。其实，这就是笔者始终提倡的传统企业营销的互联网思维的重要内容。因此，化妆品营销策划专家任立军认为，小品类化妆品取得战略性胜利的前提是专注、极致和迭代，尤其对那些初创型小品类化妆品品牌来说更加重要。将来，全部行业都有可能实现这样的产品创新理念，消费者本月运用的护肤霜是上月该产品的迭代产品，消费者今日喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的迭代产品，快消品也可以实行几个月、半年或

33、者一年一次的产品迭代，这样，就可以保证为消费者供应极致品质的产品。四、新媒体整合营销传播小品类化妆品的营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动。我们可以从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播：一是在营销传播渠道上，小品类化妆品更加倾向于能够产生互动沟通的新媒体渠道；二是在营销传播内容上，建立起企业与消费者共同组成的内容制造平台，充分发挥消费者的主动性和参加性，共同营造出互动的营销传播氛围，使得营销传播内容更加精准更具互动。通过以新媒体为主的整合营销传播，使得小品类化妆品及品牌形成强大的消费体验，这对于增加小品类化妆品及品牌与细分目标消费群之间的粘性更强。针对小品类化妆品及品牌消费体验，北京立

34、钧世纪营销策划机构曾经做了一个市场调研，总结起来，其主要在两个方面带来完备的消费体验，就可能建立起强大的品牌资产。1、线下营销推广深化人心。化妆品是最讲究线下消费体验的，小品类化妆品更是如此。什么样的消费体验更适合小品类化妆品面对的消费人群呢？通常线下举办的营销推广活动无法达到四平八稳，基本上通过营销推广活动实现以点带面，主要还是通过活动带来的影响力来实现营销传播，绝大多数消费者根本就不会亲身带来完备的消费体验。小品类化妆品面对细分消费人群，通过像“美妆达人秀”等类似活动，基本上无法达到预期的营销推广目标。这时，我们实行营销推广的O2O模式运营就会取得异想不到的效果，首先，通过线上新媒体比如微

35、博微信社区等发布线下营销推广活动公告，以免费参与活动获得消费体验为目标，这样就可以快速聚集消费者进店体验，一旦这种免费体验获得胜利，基本上都会成为忠实消费者，这样，可以为线下店积聚稳定的忠实消费群，假如企业把线下营销推广周期化，这些周期消费群还可能通过口碑传播实现壮大。2、线上营销推广增加参加性。对于线上营销推广，除了发布线下营销推广活动，吸引消费者参加线下营销体验活动之外，更多的功能是吸引消费者参加营销推广活动，从而使得目标消费群培育成为重要的营销推广群体。小品类化妆品在这个方面具有特别强大的优势，这与小品类的产品本身及品牌诉求特性有关，它更加简单吸引消费者的主动参加性，并能够在这个营销推广

36、过程中，给消费者带来剧烈的荣誉感和成就感，这就是我们经常说的通过互联网等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立，经常会使消费者很自信地认为，她或者她们是时尚领袖、看法领袖，不但会让互联网传播更加主动有劝服力，也会培育起一批具有相当品牌粘性的消费群体。五、与消费者完备融合的特色服务我们之所以强调小品类化妆品的营销服务，主要是它应当包括两个重要内容与消费者完备融合及有特色。长期的化妆品市场营销视察，传统的化妆品营销服务已经不能适应营销革命3.0时代的要求，尽管一些企业还利用这样的服务发挥部分作用，但对于小品类化妆品来说，与其做传统营销服务，还不如不做。要做就要做与消费者完备融合的特色服务。比如传统

37、化妆品的电话回访、供应的.护肤美颜小秘笈、派送化妆品大礼名等传统的化妆品营销服务形式就显得有些过时。总结起来，新营销革命3.0时代，小品类化妆品营销服务详细包括：变更客听从你问我答到即时互动，从四平八稳的服务到按需服务，参加性服务让企业与消费者共同服务。1、变更客服：从你问我答到即时互动。传统的客服普遍实行消费者提问客服人员回答的模式，现在看来，这种客服模式不免显得有些落后和被动。对于传统化妆品还好说，对于小品类化妆品来说，就显得极不合适，为此，我们为小品类化妆品制定了即时互动的挚友式的客服模式。客服人员不再是问题解答者，而是消费者的专家型挚友，她们可能发起关于某些可能存在的疑问或者问题的探讨

38、，通过微博、微信等新媒体让消费者在挚友间的闲聊当中，解决掉可能存在的疑问或者问题。这样的客服模式，极大地拉近了企业与消费者之间的距离，变更了买卖之间的对立关系，而是通过相互沟通完善和提升了消费价值和消费体验。2、从四平八稳的服务到按需服务。传统的化妆品客服特别不具有针对性，小品类化妆品的出现，以及营销环境的改变，使得小品类化妆品不再做盲目的四平八稳的服务，以消费者的须要做有针对性的营销服务，才是小品类化妆品细分人群的核心服务需求。对于小品类化妆品，企业做营销服务，变更了过去的“婆婆嘴”现象，使营销服务更具针对性和特性化。3、参加性服务让企业与消费者共同服务。小品类化妆品的特色营销服务的重要一点

39、就是与消费者完备融合，这种融合的主要手段是引入消费者创建价值，让消费者提升其营销服务的参加性，变更过去营销服务由企业单独完成的现象，企业将与消费者共同组成营销服务团队，她们通过企业的专业性与消费者的消费阅历共同建立起营销服务学问结构，完成对消费者的特色服务。这对于小品类化妆品来说是至关重要。通过对上述三点服务特征的描述，我们可以发觉，小品类化妆品正好与互联网移动互联网快速发展的营销环境相匹配，同时，它也与新生代消费群的消费习惯和消费心理相关，这对小品类化妆品营销服务提出了新的要求和挑战，同时，也为具备创新实力的小品类化妆品品牌供应了机会。结束语有化妆品业内人士提出“小品类、大才智”的营销策略，

40、希望通过独特的市场营销策略，在化妆品小品类营销上取得突破。化妆品营销策划专家任立军认为，随着新生代消费群的进一步崛起，把70后也包括在内，形成70、80、90、00后四个年龄段的新生代消费群体，她们受到互联网和移动互联网的影响特别之大，对于这部分消费人群的市场营销正在发生着重大的变更，平台战略和互联网思维这样的新概念和新理念正在变更着传统企业的运营，对于化妆品德业来说，将来极有可能发展成为“小品类、大趋势”，化妆品大品类将会渐渐缩小或者降低市场份额，越来越多的小品类化妆品将因其满意独特特性消费需求上成为主流。市场营销策划书4一、背景十字绣是一种起源于xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间

41、。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。(二)竞争对手状况：1、xx也有几家十字绣店，

42、但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、高校生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：格便宜。务周到。(

43、现场教绣，精致包装，配送物品)品质量好。工艺品更能表示心愿，更有纪念价值。前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场。类多样化。2、劣势：资金不足。货源不足。十字绣的知名度不高。竞争对手多。四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套。(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套。(成品可装手机、人民币等)3、壁画。(成品具有欣赏价值、装饰房间等)4、小挂件。(成品可用来装饰包包等)5、抱枕。6、钱包。(二)价格目前，xx品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比xx外面卖的.便宜，比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我

44、们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。详细价格策略如下：比外面市场价低xx%左右。(三)促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：(1)广播宣扬通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。(2)海报宣扬进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和实惠等做宣扬让更多人了解，还有前三名享有x折实惠活动。(3)网上宣扬利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做具体介绍和对比。市场营销策划书5中国化妆品市场是一个充溢

45、活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品德业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依旧高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。关键词 美宝莲的品牌特性是：时尚、流行、优雅、价格合理一、 宏观市场分析（一）整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告遮天蔽日，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终

46、端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象?美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。（二）高校化妆品消费市场分析高校生化妆品调查背景和意义继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，运用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。 高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的教化，社会关注程度高，假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。（三）高校彩妆卷调查结果分析：1 市场