2023年如何写策划书篇.docx

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1、2023年如何写策划书篇如何写策划书1要写一份策划书，首先要写标题，-学年第学期学院活动安排然后另起一行一、介绍该项活动指导思想、目标、主旨（指导思想、目标主旨要与活动相一样，目标主旨要写多，写清晰办这个活动的目的是什么）二、写清活动举办的时间（比如咱们这个活动由于寒假时间还没定下，先空着）然后另起一行三、写庆活动举办方、活动帮助方（咱们这个活动举办方为校学生会学习部、活动帮助方为宣扬部、之说以说宣扬部为帮助方，是因为咱们这个活动须要宣扬）四、活动地点（由于咱们这个征文活动不须要，所以这一项就不须要写了）五、活动参与人员（这个肯定要写清晰、咱们这个活动为面对全校同学）六、活动留意（要分好多项，

2、所以要一项一项的写清晰比如咱们这个征文竞赛）1、本活动活动要求如：本征文活动面对每一个学院班级，每班至少交两份，然后各班学习委员收齐交二级学院学生会学习部，由二级学院学习部部长在交稿期间交合班楼312学生会办公室。2、要分布好时间比如寒假前几天为宣扬阶段，寒假到开学后两周为活动阶段，新年开学寒假结束两周之后为交稿阶段。3、交稿留意事项要写清晰，比如：交稿时间为寒假结束两周之后一周时间，由各院系学习部部长交到合班楼312学生会办公室，每晚6：308：30由学习部值班。（等寒假时间确定之后再写明确。另外还要记住，一个活动的时间要写清日期，不要写的模糊）4、文章要求（文章怎么写，写的时候要留意什么，

3、要写全，像字迹要求、格式、字数、内容是否为盗用）七、文章评定阶段应当要怎么评，有谁组织去评这些文章都要写全八、奖项设置：设一等奖名九、本次活动共需资金大约xx元钱（写上什么物品）然后另起一行总的写写这次举办活动的目的什么的然后署名时间：部门：书写人签名：这些是在我心中的一份策划书，好好学习一下，以后都会用得着，我想的这份不是完整的，还须要大家的共同帮助，还有就是策划书按时上交。如何写策划书2一、怎样写好创业安排书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的创业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业安排书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1关注产品在创业安排书中，应供

4、应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业安排书对产品的阐述，要让出资者感

5、到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于竞争在创业安排书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对

6、策。3了解市场创业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业安排书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商？企业将供应何种类型的销售培训？此外，创业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。4表明行动的方针企业的行动安排应当是无解可击的。创业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推

7、向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产须要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在创业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介

8、绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。6精彩的安排摘要创业安排书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，

9、我已等不及要去读安排的其余部分了。”二、创业安排书的内容1安排摘要安排摘要列在创业安排书书的最前面，它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；管理者及其组织；财务安排；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业

10、的创业安排书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企

11、业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利。3人员及组织结构有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生

12、产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在创业安排书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4市场预料当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场预料首先要对需求进行

13、预料：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的.市场空档？本企业预料的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业安排书书中，市场预料应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预料应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原来就

14、有更加变化不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预料和采纳科学的预料手段和方法。创业者应牢记的是，市场预料不是凭空想象出来，对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。5营销策略6制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产安排；技术提升和设备更新的要求；质量限制和质量改进安排。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造安排更加具体、可*。一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装状况，

15、谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制；物料需求安排及其保证措施；质量限制的方法是怎样的；相关的其他问题。7财务规划财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要有预先周详的安排和进行过程中的严格限制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。可以这样说，一份创业安排书

16、概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业安排书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划打算的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而打算

17、进入一个已有市场的风险企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。三、检查在创业安排书写完之后，创业者最好再对安排书检查一遍，看一下该安排书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对安排书加以检查：1你的创业安排书书是否显示出你具有管理公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2你的创业安排书书是否显示了你有实力偿还借款。要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。3你的创业安排书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要

18、让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量是的确的。4你的创业安排书书是否简单被投资者所领悟。创业安排书书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业安排书书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写的引人入胜。6.你的创业安排书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。安排书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。7你的创业安排书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如须要，你可以打算一件产品模型。创业安排书中的

19、各个方面都会对筹资的胜利与否有影响。因此，假如你对你的创业安排书缺乏胜利的信念，那么最好去查阅一下安排书编写指南或向特地的顾问请教。如何写策划书3敬重的及领导：您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的，本活动是有宁波城市学院的一次大型演出活动，活动范围波及整个宁波城市学院，对于广阔商家而言，这也是一次良好的宣扬契机，本着诚信、互利的原则，我们诚心地期盼能与贵公司或商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！以下是有关本次活动的，请您过目，并请您提出珍贵的看法。一、活动背景：此次活动由宁波城市学院团委和社工委的鼎立支持下开展的大型文艺演出，由社工委统一规划，统一管理，规模浩大，影响广泛。作为

20、精明的商家，您又怎么能错过这样一个提高品牌形象，扩大商品知名度的良机呢？二、活动：主办单位：宁波城市学院社工委。活动目的：通过组织这次大型的文艺演出，加深高校生对于社团的相识和了解，使广阔高校生获得一个陶冶情操，提高自身水平的好机会，从而更加充溢校内生活。另一方面，我们也希望能通过此次活动的实行，提名贵公司及商家在学生心目中的地位，扩展贵公司的销路，提名贵公司的市场占有率。三、活动流程：晚会支配：本次活动将活动配套宣扬支配：晚会前周，活动举办方在院校内宣扬。宣扬方式：海报、横幅、宣扬板，以及印有赞助方广告的宣扬资料做相应的宣扬。同时商家可以在学校内摆放展台一周，以便商家自身宣扬、拍卖等活动，扩

21、大商家自身的声誉！活动后期总结：活动结束一周内，整理出活动报告，上报校以及院社工委，加强影响力。四、可行性分析：此次活动规模巨大，对于宣扬效果而言，存在着稳定的基础。活动持续时间长，时间跨越度有2个星期左右，这样，在如此长久的宣扬之下，影响力也是极其巨大的。五、活动经费预算：15000元详情请见活动六、备注：合作形式：作为合作方，我方可担当对赞助公司（商家）和活动的整个宣扬，我方将实行的宣扬形式如下：冠名权宣扬资料中插入赞助商广告（宣扬板、横幅、宣扬单、喷绘）帮助赞助商促销产品（不干脆进行推销商品）诚信、互利是双方合作的基础，也是促进双方达到“多赢”的一个平台，我们希望能与贵公司合作。同时，我

22、们也热切希望通过此次活动，双方能够达成友好的长期合作关系，互惠互利，共同发展！如何写策划书4一、活动背景又是一年的春节即将到来之际，又是一个家人团聚一堂共享欢乐之时，在这本应当阖家团聚、共享欢乐的日子里，却有很多老人要孤独孤独地度过。“每逢佳节倍思亲”，春节，或许就是这些老人倍感孤独、最难受的时刻。想想再想想，莫非我们就不能为他们做点什么吗?我们要在这个寒冷的冬天，用我们小小的行动给老人们带去暖和，把爱撒在老人的心中。目前我国已步入老年型年龄结构的国家行列，60岁以上老年人口达到1.34亿，占到总人口的10.2%，并正以每年3%的速度急剧增长。80岁以上的高龄老人更是以每年4.5%左右的速度递

23、增。有些老人的儿女们已长大成人，忙于自己的家庭和事业，却慢慢冷落了自己年迈的父母。养老院中，周到的服务终究代替不了儿女的亲情。老人须要多层次的心理满意，但通常是以家庭为核心，以社会为补充，老人“天伦之乐”的情感需求还是要从家人处得到。据调查，合肥市区目前已有60岁以上的老人17万余，有数千名老人居住在30余家养老院以及老年公寓中，有30%以上的老人存在着亲情缺乏症。其实父母对儿女的要求并不高，一句吩咐，一个电话，一封家信，足以安慰他们孤独的心灵。在明光，老龄化问题同样严峻，老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，这是中华民族的传统美德，理应发扬光大。老人的今日就是我们的明天，老人真正须要什么值得我

24、们每一个人去思索，所以关爱从我们身边做起，让爱传递，与爱共融。我们生活在如此优越的时代，应当继承中华民族的优良传统。懂得回报社会，关注社会问题，为构建和谐社会做贡献是当代高校生应尽的责任和使命。二、市场分析(投资公益活动的优势)1、同贵方宣扬相比，和公益活动联系做宣扬，有良好的性价比，可以用最少的资金做到最好的宣扬。2、投资公益活动可以在当地更高效率的提名贵方的知名度3、便捷的媒体宣扬，我们已联系好相关媒体，贵方投资公益事业的同时，也为自身做了一次低价但效果显著的宣扬。4、新年接近，在世纪广场处人员密集，我们将会在世纪广场做宣扬活动，这样将会达到更好的宣扬。5、高效廉价的宣扬：参加本次活动的许

25、多人在以往的活动中积累了不少宣扬阅历，将阅历运用于此次宣扬，会达到很好的宣扬效果，而且有足够的人力资源为贵方完成宣扬活动。6、明光地少人多，消费地域集中，针对性强，产品品牌简单深化民心，可用较少的资源做到最好的宣扬。三、活动介绍1、 活动目的：此次活动的主题是“情系夕阳之爱暖寒冬”，是安徽高校的学生接着对社会的感恩和回报，奉献自己的一份爱心。用我们微薄的力气去关爱社会的弱势群体，让他们感受到暖和。主动响应党的号召，为“构建和谐社会，关注民生”贡献自己的一份力气。调研近来老年人的生活状况，更进一步的了解老人们的精神状态，关注他们真正所须要的。与此同时，通过一些相关的宣扬活动，呼喊社会上更多的人关

26、注中国人口老龄化带来的社会问题;呼吁社会对孤寡老人的关注与关切;呼吁社会上的奉献精神以及传承中华民族的传统美德孝。老人们是我们的前辈，也是我们的铺路石，他们所创建的正是我们现在所拥有的美妙的今日，尽自己的全力关爱身边的老人，更是我们义不容辞的社会责任。 通过此次活动，我们希望能唤醒更多人的爱心去孝敬自己的父母，关切身边的老人。也希望唤醒当代高校生的良知与爱心，在充溢假期生活的同时，让同学们懂得感恩社会，回报社会，塑造当代高校生的良好形象。要让老人们感受到了这个社会的暖和，也要让社会知道当代高校生身上洋溢着的那种剧烈的.社会责任感和爱心。在人们追求物质文明的今日，精神文明也不能够被忽视，我们坚信

27、，只要大家我帮你一把、你拉我一下，只要人人都献出一点点爱，我们身边的世界将会变得更加美妙!我们的明天将更加值得期盼!我们的老人将更加快乐欢乐!体现从明光走出的高校生对家乡的关爱之情，我们怀抱一颗感恩的心回到家乡，关切家乡老人的现状，为家乡的精神文明建设贡献自己小小的力气。主动响应党和政府的号召，踏踏实实的为家乡做好事，做实事，提升自我的修养与实践实力。2、组织机构：主办单位：安徽高校共青团承办单位：安徽高校学生会3、活动时间：4、活动地点：宣扬：世纪广场养老院：四、活动内容前期打算：1、规划方案、人员召集、人员分组、制定时辰表2、到民政局联系敬老院、孤寡老人了解敬老院的状况3、联系当地政府、民

28、政部门、志愿者协会以及媒体，赐予肯定的帮助4、经费筹集、物资筹备5、排演节目、进行人员培训、了解志愿者的实力留意：尽可能的使每一位志愿者了解此次活动的意义，具体了解当地的敬老院的历史和地理位置、了解行车路途等宣扬活动1、向相关部门申请世纪广场的场地运用2、在世纪广场搭台、拉横幅，3、各位志愿者发传单，向市民介绍本次活动的目的和意义4、呼吁各位市民进行横幅签名，许下自己对关爱老人的承诺走进敬老院1、打算：早上7点半点人员集合，进行活动交代打算好相关物品(宣扬物品、食品、表演用具)要在活动起先时就与相关敬老院联系好要与社区医院联系好给老人进行体检2、活动：A、给老人体检(可向市医院寻帮助)B、帮老

29、人整理房间，梳洗，剪指甲等等C、陪老人闲聊，进行下棋等消遣活动D、包饺子，吃饺子E、进行节目表演留意：一切事项要进行提前打算五、宣扬安排宣扬资源明光市电视台及其相关网站，世纪广场宣扬活动、志愿者口头宣扬六、商家补偿安排冠名权 ：本次活动以“关爱老人，爱暖寒冬”来命名。赞助总金额过半的商家具有冠名权传单宣扬：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。海报宣扬：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司的标记物，有商家自行设计也可。横幅宣扬：在活动进行的同时，玄关带有商家特色的横幅，不行太商业化升空气球横幅：在宣扬中可由商家自行供应，由我们进行帮助宣扬。网站宣扬本次活动的网站报道中均可融入

30、公司文化，最好商家有电子资料奖品宣扬：在宣扬活动时，可有针对性的分发奖品，奖品有公司赞助，工作人员用品宣扬：在工作人员的统一衣物上可印上商家标记进行工作，也可利用现场的道具等。现场宣扬：在活动期间，公司名称一口头鸣谢的形式出现，也可由志愿者宣扬时口头宣扬媒体宣扬：邀请媒体采访，形象策划：公司可在本活动后商议合作策划一个形象SHOW。公司与公益活动相联系，增加本次活动对本公司的影响力。经费另算如何写策划书5第一部分：市场分析一、 营销环境分析1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势a、总体的经济形势b、总体的消费态势c、产业的发展政策(2) 市场的政治、法

31、律背景a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3) 市场的文化背景a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品2、 市场营销环境中的微观制约因素a、 企业的供应商与企业的关系b、 产品的营销中间商与企业的关系3、 市场概况(1) 市场的规模a、 当前市场的销售额b、 市场可能容纳的最大销售额c、 消费者总量d、 消费者总的购买量e、 以上几个要素在过去一个时期中的改变f、 将来市场规模的趋势(2) 市场的构成a、 当前市场上主要产品的品牌b、 各品牌所占据的市场

32、份额c、 市场上居于主要地位的品牌d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么e、 将来市场构成的改变趋势如何(3) 市场构成的特性a、 市场有无季节性b、 有无短暂性c、 有无其他突出的特点4、 营销环境分析总结(1) 机会与威逼(2) 优势与劣势(3) 重点问题二、 消费者分析1、 消费者的总体消费态势a、 现有的消费时尚b、 各种消费者消费本类产品的特性2、 现有消费者分析(1) 现有消费群体的构成a、 现有消费者的总量b、 现有消费者的年龄c、 现有消费者的职业d、 现有消费者的收入e、 现有消费者的受教化程度f、 现有消费者的分布(2) 现有消费者的消费行为a、 购买的动机b、 购买的时间c、

33、 购买的频率d、 购买的数量e、 购买的地点(3) 现在消费者的看法a、 对产品的宠爱程度b、 对本品牌的偏好程度c、 对本品牌的认知程度d、 对本品牌的指名购买程度e、 运用后的满意程度f、 未满意的需求3、 潜在消费者(1) 潜在消费者的特性a、 总量b、 年龄c、 职业d、 收入e、 受教化程度(2) 潜在消费者现在的购买行为a、 现在购买哪些品牌的产品b、 对这些产品的看法如何c、 有无新的购买安排d、 有无可能变更安排购买的品牌(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性a、 潜在消费者对本品牌的看法如何b、 潜在消费者需求的满意程式如何4、 消费者分析的总结(1) 现有消费者a、 机会与

34、威逼b、 优势与劣势c、 重要问题(2) 潜在消费者a、 机会与威逼b、 优势与劣势c、 主要问题(3) 目标消费者a、 目标消费群体的特性b、 目标消费群体的共同需求c、 如何满意他们的需求三、 产品分析1、 产品特性分析(1) 产品的性能a、 产品的性能有哪些b、 产品最突出的性能是什么c、 产品最适合消费者需求的性能是什么d、 产品的哪些性还不能满意消费者的需求(2) 产品的质量a、 产品是否属于高质量的产品b、 消费者对产品质量的满足程度如何c、 产品的质量能接着保持吗d、 产品的质量有无接着提高的可能(3) 产品的价格a、 产品价格在同类产品中居于什么档次b、 产品的价格与产品质量的

35、协作程度如何c、 消费者对产品价格的相识如何(4) 产品的材质a、 产品的主要原料是什么b、 产品在材质上有无特殊之处c、 消费者对产品材质的相识如何(5) 生产工艺a、 产品通过什么样的工艺生产b、 在生产工艺上有无特殊之处c、 消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品(6) 产品的外观与包装a、 产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称b、 产品在外观和包装上有没有缺欠c、 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目d、 外观和包装对消费者是否具有吸引力e、 消费者对产品外观和包装的评价怎么样(7) 与同类产品的比较a、 在性能上有什么优势，有什么不足b、 在质量上有什么优势，有什么不足c

36、、 在价格上有什么优势，有什么不足d、 在材质上有什么优势，有什么不足e、 在工艺上有什么优势，有什么不足f、 在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足2、 产品生命周期分析(1) 产品生命周期的主要标记(2) 产品处于什么样的生命周期(3) 企业对产品生命周期的认知3、 产品的品牌形象分析(1) 企业给予产品的形象a、 企业对产品形象有没有考虑b、 企业为产品设计的形象怎么样c、 企业为产品设计的形象有没有不合理之处d、 企业是否将产品形象向消费者传达(2) 消费者对产品形象的认知a、 消费者认为产品形象怎么样b、 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗c、 消费者对产品形象的预期怎么样

37、d、 产品形象在消费者认知方面有没有问题4、 产品定位分析(1) 产品的预期定位a、 企业对产品定位有没有设想b、 企业对产品的设想怎么样c、 企业对产品的定位有没有不合理之处d、 企业是否将产品定位向消费者传达(2) 消费者对产品定位的认知a、 消费者认知的产品定位怎么样b、 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗c、 消费者对产品定位的预期怎么样d、 产品定位在消费者认知方面有没有问题(3) 产品定位的效果a、 产品的定位是否达到了预期的效果b、 产品定位在营销中是否有困难5、 产品分析总结(1) 产品特性a、 机会与威逼b、 优势与劣势c、 主要问题点(2) 产品的生命周期a、 机会与威

38、逼b、 优势与劣势c、 主要问题点(3) 产品的形象a、 机会与威逼b、 优势与劣势c、 主要问题点(4) 产品定位a、 机会与威逼b、 优势与劣势c、 主要问题点四、 企业和竞争对手的竞争状况分析1、 企业在竞争中的地位(1) 市场占有率(2) 消费者相识(3) 企业自身的资源和目标2、 企业的竞争对手(1) 主要的竞争对手是谁(2) 竞争对手的基本状况(3) 竞争对手的优势与劣势(4) 竞争对手的策略3、 企业与竞争对手的比较(1) 机会与威逼(2) 优势与劣势(3) 主要问题点五、 企业与竞争对手的广告分析1、 企业与竞争对手以往广告活动的概况(1) 开展的时间(2) 开展的目的(3)

39、投入的费用(4) 主要内容2、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行(2) 目标市场的特性如何(3) 有什么合理之处(4) 有什么不合理之处3、 企业和竞争对手的产品定位策略4、 企业和竞争对手以往的广告知求策略(1) 诉求对象是谁(2) 诉求重点如何(3) 诉求方法如何5、 企业和竞争对手以往的广告表现策略(1) 广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处(2) 广告创意如何，有什么优势，有什么不足6、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略(1) 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处(2) 广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足7、 广告

40、效果(1) 广告在消费者认知方面有什么效果(2) 广告在变更消费者看法方面有什么效果(3) 广告在消费者行为方面有什么效果(4) 广告在干脆促销方面有什么效果(5) 广告在其他方面有什么效果(6) 广告投入的效益如何8、 总结(1) 竞争对手在广告方面的优势(2) 企业自身在广告方面的优势(3) 企业以往广告中应当接着保持的内容(4) 企业以往广告突出的劣势其次部分：广告策略一、 广告的目标1、 企业提出的目标2、 依据市场状况可以达到的目标3、 广告目标的表达二、 目标市场策略1、 企业原来市场观点的分析与评价(1) 企业原来所面对的市场a、 市场的特性b、 市场的规模(2) 企业原来市场观

41、点的评价a、 机会与威逼b、 优势与劣势c、 主要问题点d、 重新进行目标市场策略决策的必要性2、 市场细分(1) 市场细分的标准(2) 各个细分市场的特性(3) 各个细分市场的评估(4) 对企业最有价值的细分市场3、 企业的目标市场策略(1) 目标市场选择的依据(2) 目标市场选择的策略三、 产品定位策略1、 对企业以往的定位策略的分析与评价(1) 企业以往的产品定位(2) 定位效果(3) 对以往定位的评价2、 产品定位策略(1) 进行新的产品定位的必要性a、 从消费者需求的角度b、 从产品竞争的角度c、 从营销效果的角度(2) 对产品定位的表述(3) 新的定位的依据与优势四、 广告知求策略

42、1、 广告的诉求对象(1) 诉求对象的表述(2) 诉求对象特性与需求2、 广告的诉求重点(1) 对诉求对象需求的分析(2) 对全部广告信息的分析(3) 广告知求重点的表述3、 诉求方法策略(1) 诉求方法的表述(2) 诉求方法的依据五、 广告表现策略1、 广告主题策略(1) 对广告主题的表述(2) 广告主题的依据2、 广告创意策略(1) 广告创意的核心内容(2) 广告创意的说明3、 广告表现的其他内容(1) 广告表现的风格(2) 各种媒介的广告表现(3) 广告表现的材质六、 广告媒介策略1、 对媒介策略的总体表述2、 媒介的地域3、 媒介的类型4、 媒介的选择(1) 媒介选择的依据(2) 选择

43、的主要媒介(3) 选用的媒介简介5、 媒介组合策略6、 广告发布时机策略7、 广告发布频率策略第三部分：广告安排一、 广告目标二、 广告时间1、 在各目标市场的起先时间2、 广告活动的结束时间3、 广告活动的持续时间三、 广告的目标市场四、 广告的诉求对象五、 广告的诉求重点六、 广告表现1、 广告的主题2、 广告的创意3、 各媒介的广告表现(1) 平面设计(2) 文案(3) 电视广告分镜头脚本4、 各媒介广告的规格5、 各媒介广告的制作要求七、 广告发布安排1、 广告发布的媒介2、 各媒介的广告规格3、 广告媒介发布排期表八、 其他活动安排1、 促销活动安排2、 公共关系活动安排3、 其他活动安排九、 广告费用预算1、 广告的策划创意费用2、 广告设计费用3、 广告制作费用4、 广告媒介费用5、 其他活动所须要的费用6、 机动费用7、 费用总额第四部分：广告活动的效果预料和监控一、 广告效果的预料1、 广告主题测试