2023年产品推广策划书模板.docx

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1、2023年产品推广策划书模板产品推广策划书模板1一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。加强流通的覆盖率。提升消费者对品牌的认知度。树立快美“红色时尚创意”的品牌特性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间XX年8月-XX年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、特性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点实行何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的簇新感七、核心策略1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等

2、形式，让消费者在参加的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。2.整合媒体资源，统一宣扬主题，以协作终端推广，相互呼应，形成强大的宣扬合力。3.以“快美引领红色年头”作为本次推广的主题，在全部活动中贯彻始终。八、目标支持策略(一)、广告 表现策略1、以快美“红色时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。2、以“快美引领红色年头”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。 投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣扬物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头

3、、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区分。 详细执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲解并描述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法协作“征集快美红粉佳人”活动进行宣扬，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等2、电台在城市之声电台合办快美“红色时尚创意”节目，协作终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(详细操作可延长为“征集快美红粉佳人”活动宣扬，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣扬促进，roadshow的宣

4、扬等)。3.报纸在南方都市报上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参与者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评比，获奖者各有不同奖项。4、pop及其他宣扬物料作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。(二)、促销活动策略在各大商尝超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题活动主题一 ：快美特性迎接红色时代活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各大卖场活动形式：店中发廊操作细则：1

5、、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细微环节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最终是染红色的几个建议。2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特殊设计的促销制装。2、充分利用同期实行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣扬。3、制作精致物料活动主题二 ：红色快美时尚漂亮袋活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各大卖场活动形式：捆绑销售赠物操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚漂亮袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉

6、、文身纸、耳环、特性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何装扮配红色染发，星座与红色染发，现代社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。配套支持：1、产品包装与时尚漂亮袋的摆放要美观大方，引人注目。2、制作精致物料。活动主题三：红色快美转出漂亮好心情活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各大卖场活动形式：促销活动操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参与幸运大转盘嬉戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折实惠再购买一瓶红色快美。配套支持：

7、1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，细心组织活动。2、制作精致物料。(三)、产品展示(参考roadshow策划书)运作支配：8月 广州、东莞(繁华路段)9月 佛山、江门(繁华路段)10月珠海、汕头(繁华路段)11月湛江、韶关 (繁华路段)12月 深圳、中山 (繁华路段)总结整个广告、推广过程是根据点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。1 “红色快美时尚漂亮袋”促销活动在全部终端全面绽开2 “快美特性迎接红色时代”店中发

8、廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场绽开3 “红色快美转出漂亮好心情”促销活动在重点卖场绽开4 广州日报软性广告炒作5 城市之声“快美红色时尚创意”特约节目绽开6 南方都市报“征集快美红粉佳人”活动7 广州、东莞roadshow展示 佛山、江门roadshow展示 珠海、汕头roadshow展示 湛江、韶关roadshow展示 深圳、中山roadshow展示产品推广策划书模板2一、项目背景中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而著名海内外。然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危急。为了

9、从根本上变更这一不利的局面经过周密的前期市场调查，确定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xxxxx通过新品铁皮石斛颗粒的胜利市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：一、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。二、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。三、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。四、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。五

10、、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。六、在完成铁皮产品的胜利推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品学问与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜寻调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景慢慢清楚起来

11、。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：（1）产品品种和品牌为数尚少；（2）产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在肯定程度的信任危机。五、行业环境分析由于自然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛始终受供求关系的影响而价格高企。然而浙江cc药业的立钻铁皮枫斗晶因领先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者

12、。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些牢靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如xxxx、xxxx厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，打算投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：品牌优势点：（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；

13、（3）有着发育成熟的经销商网络体系；（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌存在问题：（1）登峰品牌存在肯定的品牌老化现象；（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品特性；（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；（6）如何有备无患完成产品市场的市场细分；（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛快速获得市场认同。七、定位措施（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补

14、品；（2）针对礼品市场，定位于尊贵礼品；（3）主打广告语做事我靠它。（4）针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，一般，常规三种）。（5）实行高档包装的包装策略，并在制作中采纳新材料，强化产品形象。（6）做好产品系列的开发打算，适时整合登峰品牌的整体产品形象。（7）制定全部终端的户外广告推广策略。（8）制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。（9）制定市中心广场大型公关推广活动方案。（10）针对一些特别人群，制定独到的特通销售。（11）举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。八、市场策略20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路

15、：一、登峰养分保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某登峰出品）。二、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。九、本案策划与实施经过三个月的深化调研、细心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某登峰铁皮胜利地占据了市场，得到了广阔经销商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。预料到20xx年春节，全部终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。产品推广策划书模板3一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基

16、本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。3.特点:统一便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的最佳选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很

17、强的吸引力。4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使统一成为一首永为大家宠爱的食品交响乐.在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使统一品牌深化人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。5.

18、同类产品比较:统一便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买实力。(三)机会养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威逼康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度

19、,使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。四、食品市场营销策划书之营销战略与详细行动方案(一)市场调查分析1.调查目的了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。2.调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板。3.调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预料的我们最大的竞争对手“康师傅

20、”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估计，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男

21、生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。产品推广策划书模板4医药市场营销模式随着市场需求的改变、产品竞争的改变及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断改变与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销发展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义。一、DTC与DFC营销模式DTC（Direct-To-Consumer）是指干脆面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活

22、动。对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的挚友或亲属，也可能是医疗服务人员或公众。在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响OTC（非处方药）市场销量的重要因素之一，而处方药自*年12月起禁止在大众媒体上宣扬。OTC药品可干脆面对消费者进行广告，可以进行品牌宣扬、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外，消费者教化活动的普及增加了人们自我保健意识，提高了消费者对稍微病症进行自我诊治的实力。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。DFC（Direct-From-Consumer）是与DTC相对应的市场探讨方式，是指企业干脆向药品的最

23、终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，刚好得到患者的反馈和建议，利于企业更好地进行市场定位，与患者建立更许久的关系。这类DTC与DTC干脆面对终端消费者的营销模式事实上是一般商品的一般营销策略，它的特别之处在于它在药品营销特殊是处方药营销中的应用。由于药品不能简洁等同一般商品，它关系国民生命平安，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的限制，很多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他一般商品营销看来一般的DTC与DTC模式也就变的不一般。因此，本节探讨的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，希望对制药企业的药品营销有所

24、裨益。二、国外DTC与DFC营销产生与发呈现状美国的药品D TC营销技巧应当是目前全球发展得最为成熟的。1983年，美国出现第一个DTC处方药广告， 1985年，FDA取消了禁止干脆而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松对药品广告促销的限制，颁布了工业指南：干脆面对消费者的广播电视广告（草案），规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明，或者供应可获得这些信息的途径。进入21世纪后，DTC营销更是得到长足的发展。如今在美国，几乎全部的品牌药，无论销售额大小，干脆面对消费者的广告已成为其胜利上市或品牌管理中不行或缺的战略性策略之一，并且对DTC营销也加大了

25、投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场，对药品营销的限制比美国更严格。由于近年来消费者自办法识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力，欧洲各国对DTC营销的看法也正在渐渐发生转变。在日本，目前其DTC营销也在按部就班地得到发展。在新西兰，干脆面对消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍旧禁止处方药的DTC广告，但由于其毗邻美国，通过电视、广播、杂志以及其它英文媒介，美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前，加拿大的一些政府官员也渐渐起先支持允许处方药作DTC广告。三、DTC与DFC营销模式产生的必定性1、因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者供应了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途

26、径，为DTC营销供应了更加有效的发展载体。 tumu5、com2、消费者对医疗保健信息的须要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有剧烈的学习欲望，使得消费者参加自我健康决策的要求大大增加，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的询问服务工具，了解新药基本信息的途径；还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参加自身的保健和治疗。另外，消费者已经起先对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满足消费者的需求。3、制药企业提高市场竞争实力。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广

27、告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。4、各国政府看法的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购买决策供应信息；治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，供应给消费者更多的信息选择和参加平台是必要的。正是在这种状况下，各国政府对DTC营销的看法渐渐有所松动。四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用1、通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度DTC广告是干脆面对消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教化，但关键是在广告中将

28、产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生肯定相识，达到肯定的认知度，努力与消费者建立感情联系。DTC广告肯定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟识自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度。2、通过DTC网站与消费者建立良好的沟通医药企业可以利用互联网络干脆面对消费者，为消费者供应产品信息及其经销动态，为群众供应医药询问服务，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反馈看法等。我国医药企业应当充分借鉴外企的阅历，充分利用网络资源，搞好DTC网站建设。很多制药公司在网

29、站上为消费者制作了高度互动、挚友式的网页，网页的内容包括常见病的全套教化材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜寻到该网站，了解疾病治疗探讨的新进展。 Internet为制药公司供应了干脆面对消费者的营销机会，一些DTC网站还具有广告的功能。此外，DTC营销组合还包括消费者教化、口碑营销等传播模式。3、现场销售是终端促销的主要推广方式现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大部分是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药询问的地方。所以，可以在药店进行现场询问，通过宣扬诱导，促进销售，为消费者供应相关的药品信息，使终端销售

30、走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣扬和教化，并加强对药店店员的教化和药品的陈设理货工作。4、学问营销提高市民的科学健康理念促进市场需求学问营销指针对医药商品目标消费者的须要以及潜在消费者的须要，通过互动形式进行医药商品学问的传播，达到由品牌宣扬和商品学问传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办科普学问竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参与者购买产品，但通过提高市民的科学健康理念，拉动了市场需求。5、运用DFC模式进行患者信息收集DFC营销模式，弥补了传统医患关系下

31、信息收集不足的缺陷，它可以同时满意患者、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面。根据DFC模式，企业可通过各种方式干脆收集患者的症状缓解状况，将患者的治疗效果反馈给医生，这些干脆来自患者的数据为医生供应了便捷、刚好和有效的帮助，同时提高了患者的治疗效果，削减治疗费用，也减轻了疾病苦痛；另外，企业通过DFC模式，可以更好地驾驭患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，就能更好地进行市场细分、选择与定位，与患者建立更许久的关系。产品推广策划书模板5一、 市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多

32、个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要确定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场发展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采纳以干脆的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的.特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，

33、人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的新奇和爱好，进而激发其购买欲望。二、 产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。三、 市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生干

34、脆冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(高校生、中学生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。四、 价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但终归很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比复原预期定价。五、 品牌定位世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公

35、司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色调的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;(2)、功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;短信输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一

36、些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣扬：在寒假起先前半个月进入校内，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:(1)、赞助高校的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机

37、，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校内中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试支配等因素，这一活动要提前起先进行;(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成大张旗鼓的宣扬，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;2、商场活动：(1)、促销：依据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借高校录用通知书购买本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获得免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标记的手机挂饰、手机套

38、等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;(2)、嬉戏:选择手机中的3、商场外活动：(1)、论坛(2)、联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。(1) 实惠券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的实惠券以刺激产品销量的增长。(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等赠品以吸引、培育更多消费者。(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十

39、一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。产品推广策划书模板6一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市

40、场，我们制定了此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。3、企业现有产品SWOT分析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和探讨还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个相识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。O机会：被推选为*年在北京人民大会堂举办的*中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资T威逼：其它已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。二、产品的推广方式：1、电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的

41、人相识荔枝酒。2、报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受实力之内。3、媒体广播利用地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。三、描述及核心利益分析主要内容：1）公司的荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势（即：产品的

42、核心利益），给荔枝酒的推广供应有利的支持。4）最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会赢，我们肯定能赢！四、产品推广上市的详细行动安排1、公司的荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇。2、铺货进度安排：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。4、促销活动：针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。五、其他

43、：1、公司的荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作。2、公司的.费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用安排，这一部分事实上是推广安排的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广安排他要付出多大的代价、花多少钱，来确定是否批准你的安排。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦！3、公司的产品损益评估：规范化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等

44、项内容。这些数据都须要产品经理在财务部门的帮助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广安排的实施状况供应了评估的依据。对于在推广中须要调整的地方刚好地进行修改。产品推广策划书模板7一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广安排。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、推断，始终到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建立了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这

45、样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的看法和方案。二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了肯定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣扬泡泡的别出心裁之处，即运用usp理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。2）泡泡产品优异的质量保证。3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。三、市场探讨