2023年创业论坛策划书篇.docx

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1、2023年创业论坛策划书篇创业论坛策划书1前言江苏高校高校生创新创业论坛是由高校生创新科技论坛更名而来，作为江苏高校校科协的一个精品活动，凭借新奇的形式和丰富的内容始终受到社会各界的广泛关注。论坛围绕时政热点问题，拟定话题，邀请有突出成就的名企老总、政务要员以及知名学者，以对话的形式，向高校生讲解并描述行业的发展和个人的感悟。目前为止，已胜利举办了“银行”、“保险”、“媒体”、“医院”、“通信”、“汽车”、“杰出校友”、“房地产”等主题论坛。江苏高校高校生创新创业论坛为高校生接触社会、关切社会，学会全面分析当前社会形势，了解政治、经济以及文化发展动向供应契机，为企业、政府、高校供应了别开生面的

2、沟通平台，同时全方位打造论坛品牌，强化“创新创业论坛”的品牌形象，扩高校校的社会影响力。本次论坛旨在增加学生对国家经济的了解，促进高校生就业；同时提高学生文化素养，树立明确的人生目标从而更好的适应现代社会的发展要求，更加深刻的理解培育创新精神的必要性和重要性，使同学们更加坚决自己将来的发展方向。邀请嘉宾（拟定）：镇江OPPO公司总经理特邀媒体（拟定）:镇江电视台；京江日报等时间：20xx年10月13日（拟定）地点：科技馆第一报告厅（拟定）形式：邀请企业老总来我校做座谈和沟通，实行与高校生面对面的形式，共同探讨当今经济发展问题。主办：江苏高校校团委、高校生科学技术协会活动对象：江苏高校全体师生议

3、程：1、14：00主持人宣布论坛起先，介绍嘉宾及校领导。2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。3、话题环节（拟定）：话题一：最大的才智存在于对事物价值的彻底了解之中（生活之中无处不才智，而这些小才智小技巧在工作中创业中更是屡见不鲜，请问各位老总能否在处理人际关系或其他方面介绍一些自己的小才智，让高校生得到启发）5；话题二：机不行失，时不再来（高校生现在坦言不是他们没有实力创业胜利，是他们没有遇到贵人或机遇，请问各位老总是如何发觉并把握机遇的）5；话题三：正确驾驭激情（有人说高校生的优势就是激情高、热忱足，但这同样带来高校生做事的盲目性，请问各位老总避开盲目的同时如何充溢激

4、情的面对工作和人生）5；话题四：对事以诚信，事无不成（将来高校生在面临选择时，往往会受到利益的诱惑而失去诚信，请问各位老总如何做到诚信与利益的平衡与统一）5；话题五：创业所需的性格色调（性格培育是当今高校教化的热门话题，请问各位老总是否同样认为性格的差异将会对工作或个人发展带来不同影响）5。（嘉宾可选择话题发言，也可自行确定发言主题）附件：创业论坛策划书2一、活动目的：1、学习别人，完善自我。借鉴阅历，汲取教训。2、激发西北民族高校学生创业的激情，在学习的过程中多参与社会实践活动，3、为我们走入社会做好一些铺垫，向别人学习做人的道理，做事的方法4、相识更多的同学、挚友，让中心成员有更多的沟通机

5、会，找到更好的资源5、增加高校生实践创新中心对学生的影响力度，丰富中心文化，充溢学生的课外活动二、活动宣扬1、通过高校生实践创新中心创业与风险投资工作室宣扬，让高校生实践创新中心创业与风险投资工作室全体成员参与。2、综合办公室宣扬，邀请中心各工作室人员参与3、等论坛创办成熟后，海报宣扬，张贴于宿舍楼下、餐厅前，扩大论坛的影响力三、活动开展1、待定，提前一周通知2、创业教化大厅3、1）引言人宣布论坛议题2）发言环节，有引言人引出话题细微环节，然后同学发言3）阅历沟通环节：老师，学长，创业安排大赛获奖者共享阅历等4）互动环节（形式可多样化，可问问题，可以是一个小活动）5）活动内容总结，记录人员做好

6、记录工作4、1）邀请学校专业老师或公司老总（可有可无，尽最大努力去邀请）。3）高校生实践创新中心各工作室主任，副主任。4）西北民族高校校甘肃省创业安排大赛的获奖者，校优秀团队。四、问题预料及解决1、嘉宾无法请到；2、由于时间支配不妥，在规定时间不能结束活动；3、在观众互动环节没有同学协作或发言同学过少；针对以上问题，制订了相应的应急措施：1、活动前多次与老师，嘉宾联系，确保老师嘉宾可以按时参与；2、妥当的支配时间，若时间紧迫，可相应延长活动时间（最多延长10分钟）；3、论坛前组织创业与风险投资工作室成员做好学习工作4、引言人要适当调整活动氛围，激励观众主动发言。附：话题环节（拟定）：话题一：最

7、大的才智存在于对事物价值的彻底了解之中（生活之中无处不才智，而这些小才智小技巧在工作中创业中更是屡见不鲜，请问各位老总，老师能否在处理人际关系或其他方面介绍一些自己的小才智，让高校生得到启发）；话题二：机不行失，时不再来（高校生现在坦言不是他们没有实力创业胜利，是他们没有遇到贵人或机遇，请问各位老总、老师、学长是如何发觉并把握机遇的）；话题三：正确驾驭激情（有人说高校生的优势就是激情高、热忱足，但这同样带来高校生做事的盲目性，请问各位老总、老师、学长避开盲目的同时如何充溢激情的面对工作和人生）；话题四：创业所需的性格色调（性格培育是当今高校教化的热门话题，请问各位老总、老师、学长是否同样认为性

8、格的差异将会对工作或个人发展带来不同影响）。话题五：如何撰写一份优秀的创业安排书，在撰写过程中应当留意哪些？话题六：假如我想要进入某知名公司，我在高校期间该对其做哪些了解？话题七：针对某一知名公司，或某一知名集团CEO做深化的了解，大家相互共享自己的了解，共同学习知名企业文化话题八：针对一个创业项目，就每一个细微环节共同探讨如何运营创业论坛策划书3一、活动时间：20xx年10月二、活动流程:1、10：00:布置会场（包括鲜花、背景、KT板、席卡、字幕、横幅、水杯等），检查礼仪着装，调试话筒。2、13：00:相关工作人员到场，打算迎宾、签到等事宜。3、13：30：观众入场，专人指挥，按指定区域入

9、座。4、13：45：观众入场结束，工作人员维持会场纪律。5、13：50：嘉宾及领导入席。三、论坛支配：1、14：00主持人宣布论坛起先，介绍嘉宾及校领导。2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。3、话题环节（暂定）（1小时左右）：话题一：最大的才智存在于对事物价值的彻底了解之中话题二：机不行失，时不再来话题三：正确驾驭激情话题四：对事以诚信，事无不成话题五：创业所需的性格色调4、互动环节：现场观众提问，共4个问题（与嘉宾商议确定）（20分钟）5、活动尾声：1、嘉宾送寄语，表达期望。2、16：00主持人说结束语，感谢莅临嘉宾、领导及现场观众，宣布论坛结束。3、支配嘉宾离场。4

10、、工作人员整理睬场。四、打算工作及相关负责人：总负责人：沈飞、庄振奕1、陈皓负责板块（1）、字幕：周二15：00前把字幕内容送到科技馆（2）、海报：周一至周三各贴12张粘贴时间：上午一二节课后、下午五六节课后粘贴地点：上午三岔口、大礼堂、四五食堂、二食堂各2张；（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技馆第一报告厅。论坛结束后负责把展板抬回学苑楼。（4）、KT板:做一块KT板。内容为“江苏高校创新创业论坛”+落款2、严晓负责板块（1）、统计校科协各部门及学院人员到场人数，支配观众落座区域；（2）、礼仪服装；（3）、鲜花；（4）、水果：周二上午购买适量时鲜水果（5）、会场内务：

11、包括会场卫生以及嘉宾的需求（水杯30个，茶叶和席卡等）3、刘彧倩负责板块（1）、请柬：周一晚19：00之前把校学生会、校社团联合会的观礼请柬送抵主席团受邀人员。（2）、为主持人借礼服；（3）、礼仪：包括训练礼仪基本动作以及动作要领。（4）、嘉宾迎接：周三中午在校正门迎接嘉宾。（5）、互动问题：周一19：00之前，确定互动问题（要求问题有深度）。4、谢阳洋负责板块（1）、调试话筒以及多媒体设备；（2）、签到；（签到桌向科技馆方面借）（3）、现场秩序；（4）、会议摄影：负责论坛期间的拍照、摄影工作（5）、嘉宾的现场接待：贵宾室负责确定话题与主讲人的组合五、要求及留意事项：1、观众准时到场，不得中途

12、退场，期间大门关闭，若离开就登记其学院；论坛按时起先，不得延迟。2、会场保持宁静，不得喧哗，手机关机或调成静音。3、主持人宣布论坛结束，嘉宾离席后，观众才可退场，保持退场秩序。4、论坛前尽量做好应急备案措施，例如硬件发生故障时主持人要敏捷处理，场下要维护好秩序等。联系人：沈飞（15050854635）庄振奕（15262903382）谢阳洋（15262903424）陈皓（15050856434）严晓（15262904441）共青团江苏高校委员会江苏高校学生科学技术协会二一年十月创业论坛策划书4一、活动背景高校毕业生是人才市场上特别重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校高校生人数急剧上升

13、，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，高校生应当怎么办？二、活动目的为了给高校生分析当前的就业状况，提高高校生的相识，指导高校生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发高校生的创业热忱，解答创业中的困惑，指导高校生创业并助其胜利。在活动中将会主动引导高校生树立正确的就业及创业观，帮助高校生做好人生职业规划。活动也主动的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培育人才的原则，培育学生走出校门、主动接触社会、主动参加社会竞争的自信念。三、活动概况1、活动时间：20xx年4月20日晚七点2、活动地点：诚毅学院教学楼7号楼207室3、活动承办：朗悦创业团队4、活动主

14、题：高校生创业项目说明会5、主要内容：厦门朗悦软件有限公司是由厦门顶科电子有限公司与诚毅学院机械系联合组建的经营实体，注册资金100万元人民币。产品主要有三维数控点胶机及相关衍生产品系列，除静电产品系列等。营销模式主要采纳网络营销。公司管理层全部由诚毅学院学生担当，诚邀有识之士共同创业。招募对象：诚毅学院大三、大四学生四、活动流程1、活动宣扬：通过各系辅导员或助理通知有关专业各班级学生；通过QQ群进行宣扬2、讲座流程1）6：00工作人员到场，安排工作26：50前要求观众进场3）6：55主持人试音，请观众尽快入场4）7：00主持人致开场白，对主讲人做简洁介绍5）主讲人厦门顶科电子有限公司总工程师

15、黄朝晖起先演讲演讲过程中，激励随时提问6）主持人结束语，致感谢词五、人员分工1、活动宣扬与教室申请：魏xx、谢x2、活动策划：郭xx、陈xx3、现场场务及教室装扮：吕xx、陈xx4、秩序维护：魏xx、谢x5、主持人：郭xx创业论坛策划书5一、活动名称“激荡青春，创业我梦”社会发展学院第一届创业论坛二、活动背景随着就业体制改革的深化以及高校毕业生人数的快速增长，高校生就业问题日益严峻。为缓解就业压力，政府部门激励高校毕业生自主创业并赐予肯定的政策支持。尽管如此，高校生自主创业环境并不宽松、不和谐，仍面临着诸如资金、技术限制、支持政策难以落实、创业者自身素养、实力不高等问题与困难。为做好高校生自主

16、创业工作，政府部门、学校、企业以及创业者本身都应当主动行动，协调协作，促使自主创业稳步、健康发展。据前段时间校学工处下达的有关各学院学生创业状况的统计来看，社发院的学生在创业方面的实力还是比较薄弱的，创业热忱也不是很高涨。三、活动意义通过这种论坛形式，开拓我院学生的视野，让学生面对面得与创业团队进行接触，更多得了解到创业方面的相关学问，激起更多的同学对于创业的爱好，满意部分有创业热忱同学的阅历需求，从而带动高校生的自主创业，更好得贯彻国家的激励高校生自主创业的政策。同时本次活动也是加强我院学生的全方面实力，提升我院学生的综合竞争力的一次有益尝试，对于学生将来走进社会寻求发展道路有肯定的引导作用

17、。四、活动时间5月底五、活动流程（一）论坛开幕主持人致开场辞，介绍活动流程、与会嘉宾及团队，时间35分钟；（二）创业宣讲每个创业团队派出代表结合自身的创业经验进行相关的创业阅历共享，时间为3540分钟；（三）话题探讨由主持人现场出一至两个事先征集的与创业有关的话题，由被邀请的创业团队或个人进行解答，假如创业团队对此话题的解答出现分歧，则将创业团队分成正反两方，让其进行辩论（有关创业话题的征集详见前期打算），时间为20分钟；（四）互动沟通由现场观众向创业团队提出问题，创业团队解答怀疑，时间为15分钟；（五）论坛闭幕主持人总结（也可以是邀请来的老师）整场论坛，并感谢与会嘉宾、团队及观众，宣布论坛闭

18、幕，时间为10分钟；五、前期打算1、创业团队的联系和邀请2、购买活动用品：小礼品、席卡数张3、话题征集详细操作流程：时间为5月26日28日，由高校生发展中心就业创业部的委员联系大一、大二各班的班长，让他们收集本班学生有关创业方面的相关话题，最终汇总到就业创业部，由部门成员集体评定，选出比较具有代表性的话题，留做创业论坛话题探讨环节运用，被就业创业部选中话题的同学，将会获得一份小礼品；4、借用教室5、宣扬：制作海报、传单，人人网、微薄等六、留意事项七、人员支配邀请创业团队、主持人赵久龙策划书撰写钱暑暑、宋文君前期宣扬（包括横幅制作）倪忆、梁阳活动用品购买倪忆、宋文君PPT制作、借用教室梁阳话题征

19、集筛选钱暑暑海报制作秘书处八、可行性分析本次论坛形式有所创新，而且比较简洁易推行；宣扬范围比较广泛，能覆盖更多学生；邀请的团队或个人都比较有知名度，足够吸引相当的观众；总体来说本次论坛还是特别可行的。九、活动预算小礼品：30元；席卡数张：20元；横幅：35元；十、活动预期困难及其解决措施1、创业团队宣讲时间过长：事先告知限制的时间，时间上相应有肯定弹性；2、话题征集数量不足：加大宣扬；3、现场观众不足：加大前期宣扬力度，多方位宣扬，邀请仙林地区知名度较高的团队前来沟通；4、经费不足：尽量运用最少的经费达到最大的宣扬效果；5、活动过程中气氛比较沉闷，问题少：活动组织者起到表率作用激情大家的热忱，

20、对活动过程中表现较活跃者赠送肯定的小礼品；社会发展学院学工处学生发展中心就业创业部创业论坛策划书6随着高校生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的高校生对西餐产生了深厚的爱好，以至于许多人尤其是高校生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中隐藏着巨大的市场资源，在高校的旁边开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个安排，实现自己的创业幻想，让自己在创业上能打造出一片天地。一、公司的项目概况1.1项目目的自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。1.2公司名称：自食其乐西餐厅1.3

21、性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。1.4前卫的高技派风格营造：假如目标顾客是青年消费群，运用前卫而充溢现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，间或可流露一种神奇莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面平整光滑，奇妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛。西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而敏捷运用。西餐厅的家具多采纳二人桌、四人桌或长条型多人桌。1.5建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边1.6食其乐西餐厅的经营理念自食其乐

22、西餐厅力求做到“完备”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务看法，供应多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐肯定是你的优选品牌。经营理念：专注，诚信，和谐，感恩服务理念：始终如一的为客人供应亲情化服务，关注品质，关注健康服务誓言：1)熟记顾客称谓。2)对顾客行注目礼、微笑、问好3)热忱的为顾客介绍。4)将顾客当成亲人及挚友般的对待5)用感恩的心回馈给顾客。1.7服务宗旨：服务大众，优质经营，为广阔消费者呈现不一样的西餐文化。1.8经营范围：推出皇牌主食套餐，经济实惠。例如

23、：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有，最适合校内情侣品尝。西餐结合快餐。例如：扒类、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类。美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女高校生品尝。供应不同口味的冷饮和热饮。依据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、自然花茶、精致饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的特性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消

24、费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”。二、市场定位与行业分析2.1高校校内所在地市场行业分析高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。各种美食街旁边是男女生聚餐最聚中的地方，间或去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环

25、境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明白，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。据资料以xx财经高校周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严峻、店面装潢简洁、不具观赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不显明等问题。3)校内经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应当供应最优质的服务，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。2.2西餐业的形成以及发展前景分析随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人起先关注西餐，所以这供应了

26、很好的市场前景。西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响。为发展我国的饮食文化供应支持探究。2.3西餐需求度分析西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校高校生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大爱好，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销安排下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。2.4消费者市场分析南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且旁边旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，

27、但市场上能供应的饮食比较单一，所以市场前景很好。2.5对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析同一性：目前在许多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽视了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。追求时尚特性化：西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽视了结合本地区的特色来进行运营2.6目前面临问题的综合分析与方案解析西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必需要许多的市场，能带来市场的就是客流量了!我们必需要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生许多的联想，拥有这种想

28、象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个特别不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，详细是这样的：a.对本地的居住状况进行调查，将它们的位置标在地图上。探讨其所在地段是否符合最大利益原则。b.依据地图，标出看好的地点。c.在选定的地方四周，画出经营范围。d.确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后确定是否需更改地点。e.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾客群。f.画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。2.7经营活动分析经营活动分

29、析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和缘由，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益经营活动分析的主要内容包括以下几点客源构成改变对餐饮业收入的影响及其发展趋势。产品品种、质量和价格，人均就餐消费水同等改变对餐饮收入的影响程度食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用状况的分析三、营销策略市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采纳品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业安排。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。3.1实行差异化战略，进行错位经营随着高校生生活水平和质量的提高

30、，特性化消费趋势日益明显。对社会消费品的不同需求，更加注意产品和服务的附加值。这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福起先转变为吃特色、吃新颖、吃文化、吃养分、吃健康的多感官享受。人们这些餐饮消费习惯的变更，必定要求企业差异化经营。而目前的“同质化”的现状明显与消费者的偏好南辕北辙。2)南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是一个明智之举。这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查，对消费者心理和消费结构的改变进行分析，并对市场发展趋势作出预料。结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力。同时也要

31、不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，亲密关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条别出心裁特性化经营之路。3.2就地取材，雇佣高校中的学生做服务员细致分析餐饮业中服务员的特征不难发觉，其实服务员的工作时间比较集中，一天中也就中午和晚上吃饭时间工作量大。这是店主不情愿聘请更多服务员的根本缘由。同时，这一特征也使餐饮企业聘请兼职钟点工成为可能。从经济学的角度来考虑这样做也是经济的。规模适中的餐饮企业一般会雇佣5个服务员，而一名服务员每天的工资在40元左右，每天共支出200元。学校为贫困高校生供应的勤工俭学岗位也许是每小时5元左右，鉴于服务员的工作量比较大，将工资加到8元，

32、一天高校生工作4个小时。假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名高校生兼职服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为40x2+4x3x8=176元，可见餐馆在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一箭双雕。3.3餐厅的定位特色营销方式依据学生消费理念及学生的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一，可周对情侣学生消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位，通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，因为高校生对新事物特别大的新奇感。特色菜命名一般的高校生在校时间是4年，针对这一特点，我们可以在开业之际通过杂志和网站活动等。对各种菜进行有学生命名，通

33、过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名。3.4重视品牌效应，提升公司整体形象江西南昌高校周边当然有像“xx”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱。我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌特性等独特要素。而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较精彩，但在更深层面上独特要素方面仍须要建立和完善。企业必需醒悟的相识到：品牌不仅仅是一个代号，更主要的是品牌所产生的效应。小四川的菜肴就应当具有深厚的四川风味，清蒸馆就应当形成一种大西北回民的独特氛围，将品牌与特色有机结合。这一点正是当前

34、很多餐馆所缺少的。所以，增加餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急。3.5重视市场营销推广：平面与网络平面媒体的基本选择：DM杂志推广海报宣扬单实惠券会员卡。网络媒体的基本选择：公司网站话题论坛软文推广。其他媒体的投放：校内论坛，校内BBS联盟活动推广代金券及合作活动。下线活动：校内选秀投票大赛摄影视频大赛校内社团的合作活动月3.6校内DM周边饮食DM杂志推广。进入校内我们始终认为良好的互动和高端的杂志图片，文字展示很重要。综合目前市场上常见的实惠券，会员卡等的有效传播整合，对餐厅进行特色定位营销。3.6.1关于杂志方面的宣扬工作杂志的设计要求：150克铜

35、版纸内页105克铜版纸，大小A5页数60页。杂志的定位：时尚、消遣美食体现高校生的吃喝玩乐大杂烩的特点，可以由我们完全驾驭，体现我们宣扬的主题。在杂志的内容上我们要体现的就是关于高校生在消遣领域的新特点。杂志的编辑及策划等这是我们特别重要的一块，也是核心内容，杂志要发行6期，每月一期，所以怎样每期在内容和方法上创新，同时要宣扬带动我们的消费，这就是我要们要做的细致工作。因此，我们要有效利用高校人才，通过在每所高校组织一批团队，在杂志的不同板块设立不同的高校栏目，从而让他们更好的体现自己的才艺和在高校的认知度。这样做有利于市场细分，同时为我们打开高校市场供应了校内门槛，更加有利于带动消费。最终，

36、我们更要通过杂志这个有效的传播平台，把我们的线下活动结合起来，在杂志的第一期可以通过造势，招纳各方人才，和组建网站论坛团队同时广泛宣扬餐厅的特色定位，留意：切记在第一期硬性广告的大范围宣扬。3.7组织“好吃嘴”餐厅品牌校内选秀投票大赛这是一个和高校生互动，同时很好的展示餐厅品牌和间接带动消费的活动。现在的高校生，尤其是女生这一块对吃的方面很是重视。前期通过大量的造势，杂志宣扬海报宣扬等和各个高校的论坛媒体宣扬集中展示活动的价值意义。活动的官方网站是我们公司的网页，选手可以在拉动其他高校生对他投票的同时，可以看到更多我们公司的信息，再有就是论坛的设置，组建高校生创业团队去运作，关于每个高校的社团

37、或者组织都可以合作。给他们设置论坛版块，很好的宣扬他们，让他们自由去操作。每个高校设置一个负责人，管理各方信息和信息汇总。总体原则呢就是线上活动和线下活动整合传播，形成一个互动的局面。四、产品生产管理安排4.1西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们供应优质的西餐服务，让顾客对西餐能有特别明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。4.2餐厅必需了解竞争对手的状况，比较自己与竞争对手产品和服务的区分，在此基础制定出详细的促销安排和方案，在实施安排的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起显明的企业形象。4.3西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们

38、的独有特色，开办优质服务。 4.4通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”来实现足够的利益。4.5我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少簇新感，尤其是文化品尝太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增加其吸引力。五、管理层及部门职能5.1总经

39、理：郭曼主要职责总经理负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的沟通工作。工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热忱，听取员工的看法.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行沟通，向上反映员工的看法及要求，向下传递学校所要求的工作。5.2行政人事部门职责人员：xx。对安排开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性探讨报告。对西餐厅项目进行分析和需求策划。创业论坛策划书7一、活动目的及意义当今的青年学子，面对自己即将绽开的人生航程，更多的是豪情壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论

40、坛”，要使青年学生们从胜利的本地创业商人及外地创业商人的讲解并描述中相识到科学创业的重要性，创业不仅须要有勇劲、闯劲，更要有头脑和才智。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的幻想。在经济、文化息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂学问和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的沟通沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可以从中了解到当代高校毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新的活力。二、活

41、动意向建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系高校生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程讲授。三、活动形式1、主持人与企业家之间进行座谈2、企业家与学生之间的互动（1）学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议（2）企业家回答学生现场问题四、活动时间及地点时间：20xx年3月25日(本周三)晚上19：00地点：计算机楼312活动持续时间：2个小时五、活动组织单位计算机科学系团总支学生分会六、活动嘉宾及主持人企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生特邀嘉宾：计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记学生代表：创业协会会长、副会长及学生会主席、副主席主持人：嘉

42、宾主持、学生主持七、现场工作说明及相关人员支配1、平安保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持活动期间现场观众的纪律等相关工作。负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部负责人：2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及平安，负责电脑的限制等相关工作。3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时须要的礼仪相关工作。负责部门：负责人：4、通讯组：负责论坛现场状况刚好、有效的上传校网、院网，并负责现场拍照、摄像等相关工作。负责部门：网络工作室负责人：5、调度组：职责主要负责处理睬场出现的临时状况，并刚好调配工作人员进行处理。负责部门：负责人：创业论坛策划书8为进一步普及高校生创业理念

43、和创业学问，培育高校生的创新思维和创业素养，提高高校生的社会适应实力和创业实力，引导高校生进行自主创业实践，提升高校生的就业竞争力，以创业促进高校生更好地就业，经探讨确定，依托合肥工业高校高校生科技创业服务中心，整合校内内外各种资源，举办合肥工业高校“创业风云论坛”系列活动，详细策划如下：一、论坛主题：激活青春，放飞幻想，赢在创业。二、活动时间：在每学期开学一个月后举办，安排两周左右举办一次，一学期五至六次。三、论坛形式和内容：1、邀请闻名教授、企业家、创业者到学校开办创业者讲坛、报告会，讲授创业经验、创业故事，激发创业激情；2、举办创业者沙龙，邀请创业胜利的校友和往届参与创业大赛的团队介绍阅

44、历，沟通体会，绽开探讨；3、结合学校评比第三届“高校生创业之星”活动，举办创业之星专场报告会，传授创业学问，沟通创业阅历体会；4、举办高校生创业研讨会，围绕创业者个人志向与志向、创业素养、创业打算以及创业者如何对事业全面规划来绽开探讨。与会者包括政府部门、在肥高校老师、创业型企业家、投资人、高校生创业者、有创业想法的在校高校生。四、前期打算工作：1、学校将成立创业风云论坛筹备委员会，下设策划组、联络组、宣扬组、活动组，办公室设在校高校生创业服务中心；2、活动前期将通过海报、校内网、校内广播、无名论坛媒体和渠道等进行宣扬，主动引导广阔学生参与；3、主动争取高校科技园、团省委、省教化厅、省劳动就业与保障以及各创新型企业的大力支持，争取社会力气投入，扩大论坛影响力。五、后期工作：1、编印创业风云论坛文集，汇合创业人物、创业故事、创业经验。2、争取与劳动和社会保障部门、优秀创业胜利人士合作，建立创业者学堂，定期进行授课，使高校生创业者获得更多与创业和就业相关的学问和阅历。3、与相关企业合作，定期进行创业模拟及户外实战演练，提高高校生创业者的实际操作实力。六、经费问题：“创业风云论坛”可能产生的费用主要有：策划宣扬费用、专家款待及酬金、创业风云论坛文集印刷费、校内内外媒体宣扬费用等。除了争取学校的专项支持投入外，还可以通过校外企业冠名赞助筹得经费支持。创业论坛策划