2022年商务谈判中的语言艺术.docx
《2022年商务谈判中的语言艺术.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年商务谈判中的语言艺术.docx(4页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年商务谈判中的语言艺术 (1)完整、 精确表述谈判者意图。 谈判双方在沟通的过程中, 首先是要把话说得清楚、 精确、 客观, 且实事求是。 在选购谈判中, 谈判者在介绍本企业产品、 财务等状况的时候肯定要符合实际, 不要夸大其词, 这样才能使对方切实感受到己方的诚意。 同时在阐述自己目的和意图的时候, 语言要说得简明扼要、 有的放矢。 一般的选购谈判都是要经过许多回合, 每次商谈和能敲定下来的项目和议题也就是三五个左右, 这是因为人的大脑记忆是有限的, 在有限的一段谈判时间内只能记住一些重点的探讨内容。 这就要求谈判者具有非常精彩的逻辑表达实力,思维缜密, 表达概念时要明晰, 推断要正
2、确, 推理要严谨, 在与对方的沟通过程中要客观、 有针对性, 理由要充分, 劝服力要强, 才能使谈判顺当地朝着胜利的方向前进。 假如在选购谈判的过程中谈判人不围绕主题, 对准目标, 而是运用啰啰嗦嗦、 模糊不清的语言进行表述, 这会使对方产生迷茫和困惑, 甚至产生轻视, 认为己方夸夸其谈, 对谈判表现的不够真诚、 毫无诚意而言, 给谈判造成障碍。 (2)用语言的艺术劝服对方 人们常说选购谈判其实就是一场坚韧的性格之战。 但即使再强的对手也是有软肋的, 其实选购谈判就是不间断的劝服, 而通过语言的表达来打动劝服对方, 则是与谈判对手博弈过程中取得满足效果的一种非常行之有效的手段。 这是谈判双方都
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 商务 谈判 中的 语言 艺术
限制150内