2023年网络策划书篇.docx

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1、2023年网络策划书篇网络策划书1一、摘要二、前言（一） 网店所卖商品（二） 网店做网络营销的缘由（三） 网店做网络营销的目的三、市场分析（一） 对网店的宏观环境的分析（二） 对网店的 SWOT 的分析（三） 对消费者的分析（四） 对网店的市场定位的分析四、主要产品五、营利模式（一） 增值服务（二） 顾客的增加六、营销策略（一） 博客营销（二） 邮件营销（三） 网络广告（四） 论坛营销（五） 搜寻引擎营销七、实施安排（一） 对营销目的进行整理（二） 进行对应的营销策略八、财务预料（一） 花费式多少（二） 营销带来了什么收益九、风险与防范本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店

2、做一些相应的营销策略。安排出在营销策略过程中的步骤。对这次网店营销的资金进行预料。探讨一下网店面临的风险和应做的防范措施。随着社会的发展和环境的改变！我们要不断对网店的更新。二、前言2.1 网店所卖商品网 店所卖的商品主要有两类：服装类和饰品类。服装类有男装和女装，都是不同风格的。饰品了有耳环、项链、手链、戒指类。2.2 网店做网络营销的缘由因为在网上做网店不像传统的店面一样。很多人都对这个网店都不是很熟识。须要做一些相应的网络营销。2.3 网店做网络营销的目的让更多的人知道我们的网店，把我们的网店推广出去。以赢得更好的收益。三、市场分析3.1 对网店的宏观环境的分析从经济环境的方面讲，我们面

3、对的消费者很广的，每个人的消费实力都是不一样。在定价方面肯定要适中。而产品的更新速度是很快的。不久就跟不上时代。换季也是个要考虑的问题。我们在进货的时候也要留意。3.2 对网店的 SWOT 的分析网店的优势就是我们的产品对的消费者来说是必需品。并且品牌竞争并不会对我的网店有影响，线在的消费者注意的是衣服的款式和样式，对品牌没有什么要求。对于衣服的需求量也很大。劣势就是我们的供应商为我们网店供应的产品不是那么的志向。而且做同样产品的行业的竞争力很强。()卖同样的产品也有许多网店。网店的机会在于增加产品的附加值，这样顾客就会产生购买的想法。网店的威逼就是现在网上许多开服装方面的网店。并且网下也有许

4、多实体店。也难免会产生价格战。随着店面的增多。我们的店铺里面没什么特殊的。3.3 对消费者的分析消费者现在对于衣服的追求就是衣服的款式和样式。对品牌没什么要求。还有许多小费这不太信任网上的东西。网上的东西只能在视觉上来评价商品的价值。不能像实体点一样能对衣服是否合身，是否质量很好。都能知道。但是在网上许多消费者就怕着些缘由比情愿在网上买。还有些消费者怕被骗。由于社会的发展，电子商务的发展还没到哪个程度。很多消费者不会在网上购物。3.4 对网店的市场定位分析我认为衣服和饰品的款式和样式很许多。很能满意客户的需求。衣服是每个人的必需品。购买的人相对比别的产品这一块的需求量要多一些。衣服一年四季都们

5、卖衣服。在每个人在产生需求是会想搭配的组合。有时会达到配套是的卖。可以说是衍生产品吧！衣服不会像蛋糕一样有保质期。在什么时候都可以卖。没有这方面的限制。四、主要产品网店主要的产品是衣服和饰品。里面的衣服和饰品可以随意的做搭配。五、营利模式5.1 增值服务对一些衣服进行饰品的搭配。对有些饰品的搭配可以送相应的饰品。不会网上购物的教会他网购。做一些在线支付的小贴士。做一些手后的保障。可以选购询问。搜寻产品的关键字。5.2 顾客的增加在店购买的客户通过长期的沟通和电话的回访变成忠实客户。就会形成他为我店做的口碑效应。在本店逛过的客户可能就是潜在顾客。我们可以发觉顾客。使他们产生购买的欲望。可以从他们

6、的口中得到跟珍贵的客户的真正的需求。六、营销策略6.1 博客营销把网店的产品和生活连接起来写，多些一些网店的产品。每天都坚持写不要断断续续的写。博客要分主题的写。是跟多的人参加博客的内容写一些很亲切的。多发机械图片上去。这样更有直观感，也能吸引眼球。博文也有一种互动的形式。6.2 邮件营销邮件营销的好处就是免费、便利。写一些比较简短的话语。内容就写一些衣服和饰品的合理搭配。并且附上搭配好的照片。在下一步知道哭乎的邮箱地址。是点击的转为购买。6.3 网络广告我想利用图片的形式把它放在网页的惹眼的地方。利用按钮广告。有爱好的可以点进去看一下。我觉得没有必要做电子邮件、插播、漂移、广告这样会运用户对

7、你这则广告产生厌恶感。在看网页时突然弹出漂移广告是行李很不舒适的6.4 论坛营销论坛营销里面是分了许多类的。每类都聚集字一起的。这样我们可以依据不同的类别来做营销。里面参加的人许多，在这里面做营销更有效率。话题做特殊一点，能更吸引一点。论坛原来就是互动和共享的。我们可以对营销进行统计。来分析。6.5 搜寻引擎营销衣服类别许多我们可以从不同的类别设置关键字。针对不同人的习惯啦设置关键字。我们的页面要稍稍靠前一点。七、实施安排7.1 营销目的整理依据网店的现状提出缺陷的地方。现在营销过后网店的新貌。第一就是让更多的人知道我们的网店。把网店推广出去。其次然顾客对网店的东西有购买的欲望。提高成交次数。

8、第三培育更多的忠好用户。第四发掘更多的潜在用户。7.2- 市场分析结果总体来看网店的主要为题就是衣服的款式和样式。网络策划书2一、公司介绍展览之窗网络发展有限公司(暂定)是从事展览业网络平台的开发和设计的公司，公司总部设在中国，在其它国家设立子公司或分公司。公司产品为展览之窗网站，是为展览会业架设的网上展览平台。二、商业宗旨及模式公司宗旨：做全球最精彩的展览业网络门户平台，供应最优网络扩大宣扬方案。商业模式：依托实体展览会，为参展商供应网上同步展览服务，并推动网上广告宣扬模式变革，为展览业供应IT技术服务。三、网站概述展览之窗网站是致力于为企业进行网上宣扬及广告服务的网站。网站致力于开发先进的

9、网上展览系统，开发适合网络且具有高度吸引力的展览模式，定位于培育和服务于各精彩的展览会。五、市场分析1、市场巨大 全球博览业市场极大，现在还未找到全球博览业的整体数字，但以下几个国家的有关数字足以证明其浩大：中国20xx年的展览项目达3800个，收入总额达127.5亿；()法国每年举办1400多个展览会和100个博览会；德国展览公司20xx年的营业额近25亿欧元，参展商和参观者每年为德国展览会支出近100亿欧元。2、信息垄断性 网上信息传递具有内容垄断的先天特性，即相同或相像的信息，只会有一到两家服务商受到大多数用户的宠爱。在网上展览业平台方面，只会有一到两家被接受是确定的，故巨大的全球展览业

10、市场和信息的垄断性足以成就一家闻名的网络会展公司。4、雏形的证明 现时已经有服务于展览业的.雏形，如门户网站上对各种大型博览会的专题报道，有些还供应IPTV服务等。这种方式已被证明是简单被接受的，并且信息网上宣扬力度已成为参展商的一个重要考虑因素。总之，巨大的全球市场空白的网络服务和内容的垄断性质确定了这个行业的非凡发展前途，抓住了这个机遇就会笑傲世界。网络策划书3一、关于品牌“果x”“果x”一词，灵感来源于x学院x餐厅，正所谓灵感来自生活。新的水果超市取名果x，缘由有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣扬新店开张；三是连锁经营企业必需要有统一的品牌统一管理。二、

11、高校市场环境分析（以x学院为例）x市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。依据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不行或缺的必需品。微观环境：依据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的选购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。三、行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处

12、理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避开滞销掉价。同时因我们做的是学校内水果超市，因此应当在促销和延长水果簇新度方面做功课，例如削减进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过限制成本从而限制水果零售价，赐予广阔同学们以最实惠的价格和最优品质。水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和刚好的配送，可以保持各单位货品的簇新度集群开店，可以降低成本，货品选购和配送成本，其高度一样的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。四、主要消费群体分析“果x

13、”水果超市市场定位主要针对高校师生。（以x学院师生为例）这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2次，月3-6次。2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。4、学生不像久经沙场的父母一辈擅长挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。五、竞争分析水果超市是水果行业发展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。通过调查得知，昆院师生购买水果一

14、般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩终归鱼龙混杂，食品平安（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，终归不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不簇新，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽视。而假如我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：（一）价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。（二）购买感觉好从环境

15、上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺瞒的感觉，运用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。（三）够档次，有品位。学校内都是年轻人，特殊是女生大多都会从美容。健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍立刻就可以操作，便利省事又快速。（四）便利，服务快捷同学们来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不情愿花太多时间比较和选择，也不会太计较和选择。

16、也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。六、“果x”自身优势分析“果x”水果超市若能胜利建立，那将是x学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。优势如下：1、获得x院特许经营，政策上的扶持。2、全部果品来源保证，质量保证，无农残。3、开设在校内，便利广阔师生购买。4、通过限制成本从而限制商品价格，赐予师生最大实惠价格等。七、运营策略市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。（一）经营策略平价形象的塑造除了严格的限制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。1、特价销售特价销售是

17、连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持簇新度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但事实上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种

18、强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。3、会员制销售会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。（1）实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费状况，并将会员的消费金额换算成积分，再依据积分进行抽奖，赠品等活动。（2）对会员实行肯定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。（3）获得门店的各种实惠服务可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。实行会员制度不单单只是为了用一些实惠长期捆绑客

19、户，更深一层目的是依据系统统计数据对客户进行具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。4、POP广告POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌。门面装潢。橱窗设计。商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置。价格。特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。网络策划书4网站策划书出应当尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、仔细、实事求是。网站策划书包含的内容如下：一、网站行业发展前景行业的前景：互联网大环境下 列举许多的案例证明这个

20、的可行性，（也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告）。1、百度搜寻市场；2、360搜寻行业分析报告；3、搜搜、阿里电子商务等报告集合（可以在网上搜寻大篇幅的报告做成附件（1、2、3）；4、全球最具权威的IT探讨与顾问询问公司XXX评出的将来十大最值得关注的行业等等。二、基础发展方向定位1、网站的.功能与作用：网站应当发挥什么样的功能；2、盈利模式是什么确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的阅历和分析同行业其他竞争者的优势。三、运营模式确定执行1、网站的用户群体确定了网站的运营模式；2、网站的用户群体分析；3、 网站的用户群体需求；4、运营模式：销售产品 出售广告位

21、影响力 后续发展盈利等模式 。四、网站建设规划策划网站的建设方案：1、内容发展方向；2、内容的设计：网站标题 （关键词 描述） 栏目的划定（ 栏目标题 关键词描述） 内容页面的规划 ；3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）；4、网站的结构成型：网站的结构 URL的设置 层次的划分 内容的添加；5、网站测试上线。测试内容：1、服务器稳定性、平安性：服务的选择速度和稳定是第一要素；2、域名DNS测试：域名、DNS的选择；3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能 体验度 加载速度等测试）；4、网页兼容性测试，如阅读器

22、、显示器。网页打开多了不会出现死页的状况，当然也有显示器的辨别率和阅读器的版本问题存在；5、依据须要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。五、搜寻优化推广方案上线之后的推广方案：1、网站前期的链接推广（运用哪些站外的链接推广外链的来源分析）（博客、黄页、B2B等等）；2、网站的流量推广（依据前面用户群体的分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣扬进行广告效应（搜寻图片推广 视频阅历推广 新闻软文推广）；3、平台推广（问答 百科 社区 文库 等）；4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）；5、WAP端口应用推广；6、门户、导航网站推广等。搜寻引擎营销方案：百度关

23、键词竞价排名（问答 网页搜寻 ）；谷歌推广；360推广。六、运营效果分段预估（1-4阶段）1、网站初期（第一阶段）（目标 用户）；2、流量初步效果（其次阶段）（目标 用户量）；3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度 网站体验度的微调 需求的满意 （）；4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。七、投入预算价格明细（网建、推广、运营）费用明细：总计投入费用预算：xxxxx.xx元（第一年）。其中：方案策划：策划多少人：策划者：ASCD介绍；方案调查：调查参加人力成本：软件成本；网站建设：网站建设技术：（设计 布局 建设 内容添加）网站建设硬件（空间域名）；搜寻推广：推广XX人 其

24、中XX负责XX ；搜寻营销：客服XX 技术XX；网站维护：维护费 ：。网络策划书5概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录用标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。近几年，我们的公办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕缓缓落下，总是几家快乐几家愁，胜利者有之，失败者有之。我校是一所经人民政府批准、国家教化部备案，面对全国招生的公办专科学校，学校成立于19cc年，我们拥有强大的师资力气、过硬的教学硬件设施。在校师生两万余人。为了学校的长期发展，现我院校确定绽开全面的招生安排，现就我学校的现状我的方案如下：一，广告商品xxx学院二，

25、广告目的1，扩大招生范围，增加招生人数，扩大师资来源。2，提高学校的知名度3，连接08 -09年招生广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动三，广告期间08年-到09年之间的招生广告。招生期间依据状况作相应的改进。四，广告区域全国各地区五，广告对象全部在校高三毕业生，以及想18-24岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。六，策划构思1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣扬。七，广告策略广告实施概述本次广告暨推广活动是针对高校招生这一特别活动绽开，它不同于一般商品广告，具有时间集中，信息量大，针对性强，内容必需真实权威等特点。针对以上要求

26、我们将单次招生宣扬与树立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼前与长远利益，希望能够收到良好效果。具有多次胜利合作阅历，在本次活动中将担当主要角色。整个活动以网络宣扬为主，电视，报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注，从而提高电视宣扬的收视率及宣扬效果。1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生安排。2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示中学毕业生，立志学习，想进一步深造的18-24岁之间的青年留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告

27、）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。4，最主要的是在网络上，具体介绍学校的基本状况，以及开设专业的状况。开设在线询问，留言等板块增加登陆者对学校的了解。八，广告主题表现及媒体运用（一） 卡片及广告牌的广告内容简介学校状况，师资力气，学校规模，就业状况，以及学校对学生的再校生活状况保证。（二） 电视广告策划呈现学校全貌鸟瞅图片。利用广告词进行大力宣扬。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。（三） 广播台 在广播上大力宣扬学校。九，效果评测（一）事前对广告作品与宣扬节目进行评估，采纳“试验室

28、法”。（二）事中节目播放期间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和观众对节目播出的反映。（三）事后对本次报名暨推广活动的总效果进行综合评估。网络策划书6天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣扬为全年，消费者消费目的及购物心情都会达到点。活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰

29、，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91.3%）；宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88.9%）；因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200至300单左右，为15000元销售额）。二、利用打造明星产品1、选款依据缤绿品牌定位，将明

30、星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，确定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。2、内页依据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的须要，重新制作产品的详情页排版。3、炒作数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），程度上确定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

31、炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。4、推广在炒作完成后，须要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量；在搜寻中拥有更多的排名权重，达到获得搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5、源整合店铺通过明星产品，可以让缤绿

32、旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6、维护在明星产品成熟后，保持每天200300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，举荐更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活动安排促销方式以全店打折为基础结合多种促

33、销形式进行。1、打折：全场九折2、买赠：针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）3、实惠券：无门槛无限制运用：10￥有门槛限制运用：20￥注：实惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额实惠券，其运用日期为11月15日前。4、套餐实惠搭配（方案）5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造秒杀活动费用预算：绝作4052=400元造境12852=1280元总裁专供26852=2680

34、元活动策划价值总计：4110元（成本合计约：20xx元）二、流量安排流量构成：1、预热期间时间：10.2111.10工作内容：一、钻展1、投放位置：新首页首焦、首页banner2、流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化二、直通车1、投放产品：绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南3、直通车活动：首页热卖单品三、淘客主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%。四、搜寻1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2、标题优化：融入到珍宝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜

35、寻习惯里五、店铺联盟1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄2545岁、中高消费实力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。2、商家数量：至少4家。六、微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、实惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。七、微博1、推送内容：店铺促销；单品促销；2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次呈现）；精准选择人群推送。3、广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品活动文案促销内容设计投放）三、客服及微博、微信安排一、电话回访A、重点客户的回访（200元以上）B、一级顾客的回访（100至200元）会对顾客进一步的分类a、14

36、至19号起先对之前购买200元金额客户起先电话回访（店铺须要前台人员的协作）b、1.21至11.1起先对一级客户的回访（100至200元以上）内容：（电话内容以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容干脆再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：1、客户分类购买的产品及购买的频率分类2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑3、11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。二、短信沟通（与小楠，小芸商讨）A、周五发（10.11）（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩

37、体验装一盒B、周一发（10.14）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）C、周六发（10.19）（周末问候短信）周一发（10.21）（店铺活动上线，预热起先）D、周六发（10.26）（周末问候短信）E、周二发（10.29）一级顾客的短信（100至200元）F、周五发（11.1）重点顾客短信（200元以上）G、周日发（11.10）短信通知全部顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）三、微博A、秋茶上新在微博的宣扬B、微博内容：怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C、微博：茶叶学问的普及D、铁观音茶叶：重点说明店铺手工茶叶的好处E、店铺活动上线预热起先F、茶叶制作说明（体

38、现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势G、宣扬/店铺宣扬，针对优势产品的一个亮相（5元呈现1000次的微博推广）网络策划书7一、 前言XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的询问，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今日，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。二、 简洁分析1、 市场环境分析整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知许多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的闻名品牌

39、；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人悲观，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。95%美容企业在将来3年肯定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占据着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会起先起作用。2、 企业自身分析有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤探讨院，最终形成中国市场的全网

40、布局。XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素养的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严峻的知名度不足的状况，有沉没于重庆无序美容市场之忧。3、 竞争对手分析大型综合美容机构：拥有多年的美容阅历，人力资源足够，技术先进，实力雄厚，拥有完

41、善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不行战胜，我们照旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑实力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。三、 网络推广策略1、 推广目的和战略重点互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务。洛

42、妃医美虽已有自己的站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而须要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广安排，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣扬出去！战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。2、 整体推广方案（1）、网站推广方案、站优化XX美容公司虽已有了自己的站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简洁，影响消费者搜寻阅读并不易留下一个好的访问印象。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司

43、更好的企业形象，为创建更好的社会效益和经济效益铺垫基础。、搜寻引擎优化统计表明，网站80%的访问量来自各类搜寻引擎，因此XX美容公司网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告、与传统推广手段相结合XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣扬册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。、运用传统媒体广告传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，肯定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的协助内容，提示用户阅读网站将获得更多的相关信息。（2）、网络广告投放付费广告一般能更

44、加快速地推广你的网站。、网幅广告以图像文件的.形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简洁，并且被全部的网站所接受 ；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给阅读者更多的信息，也可以通过动画的运用加深阅读者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如嬉戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告须要更加干脆的交互，比单纯的点击包含更多的内容。、文本链接广告一种对阅读者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在找寻新的宽带广告形式，而有时候，须要最小带宽、最简洁的广告形式效果却最好。、电子邮件广告调查表明，电子邮件是网民最常常运用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网阅读信息，但却有超过70%的网民每天运用电子邮件。电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特殊是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。、与互补性网站交换广告位互补性网站不易产生竞争威逼，运用对方的网站流量来获得很多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。（3）、信息发布推广、社区论坛进驻各大社区论坛的相应版块，如天际的