2023年广告活动策划书篇.docx

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1、2023年广告活动策划书篇广告活动策划书1一、活动目的维护校内整齐，美化校内，创建美妙的校内学习环境。二、活动主题彻底清洁打扫校内死角里面的垃圾。彻底清除宣扬栏内的小广告。三、活动背景校内野广告泛滥、广告栏运用极不规范、垃圾乱丢乱扔、有些地方长期没有人打扫或打扫不彻底，这些不文明现象干脆影响着我校的校容、影响着我校师生的生活学习。四、活动内容与范围我校梅1，梅2宿舍楼下垃圾箱和路灯杆上的小广告食堂旁边的宣扬栏内的小广告清除映雪长廊的小广告活动主要集中在校内内常常无人管理的死角和小广告泛滥的宣扬栏。五、活动进度支配所须要的用品：桶，抹布，清洁球，小刀现场人员支配：活动于20xx年3月29日中午1

2、点正式起先持续到3点。1点10分全部人员集合完毕，人员由活动部与学生会部协调支配。活动当天活动部成员全体及参与活动的志愿者必需到现场，听取现场组织人员安排的工作。其他部门负责帮助组织部完成安排任务。活动结束后，工具的整理由活动部详细支配其他部门协作完成。活动现场照片由XXX 负责拍摄。XXX，照相：xxx）活动结束：活动结束后，活动总结稿、活动资料的整理由xxx负责。（总结稿：xxx，资料整理：xxx六、经费预算xx广告活动策划书2专业 :班级：姓名：一 、广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍旧是一个有待开发的市场，随着中国经济的快速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高

3、，他们已不仅仅是为了满意物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美妙的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以选择，消费者关切发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美妙的果汁饮料体验。中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占据导地位，必需对消费者的需求做细致全面的探讨，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。终归，现

4、阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还须要一段较长的路要走。1.市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，

5、因为这类人群比较喜爱尝试簇新的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采纳多种水果混合配制而成，给消费者一种簇新感。微观环境分析：企业的营销是以满意顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力气。所以，依据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买实力。2.产品分析(1)途用：送礼、自己喝(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料(3)命名：具有情切感的中国名字(4)包装：采纳时尚的风格，包装精致(5)口味：果香浓郁、口感柔软。(6)价格：零售价3元3.产品优势色泽自然；口感柔软；适合大众人群饮用；健康消费。4.产品劣势量少；品种少。5.竞争对手分析统一、康师傅、汇

6、源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有肯定的重量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100果汁占据了纯果汁46的市场份额，中高浓度果汁占据39.8的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。“汇源”果汁充分满意了人们当时对于养分健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和

7、令人纷繁芜杂的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应当说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键胜利要素。“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车实行了交

8、车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。二 广告战略1.广告目标新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必需在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。通过对果汁饮料市场的调查探讨了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有显明，特性的产品定位，对目标市场也没有一个精确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的状况，将公司旗下的蓝

9、莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清楚的相识与了解，提高消费者购买爱好，激发购买欲望。2广告对象学生族、上班族、网络族及全部追求健康消费的.人群。3.广告地区这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其缘由的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流淌人口多，具有高收，高消费的特性。在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产

10、品就能更刚好的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。4.广告实施阶段20xx年5月20xx年5月三 、广告策略1.广告主题“果香浓郁，色泽自然，口感柔软”。2.广告知求方式从产品本身的功能动身，诉求能满意消费者需求的养分 健康 生态 自然3.广告创意广告场景：略4.广告媒体（1）媒体选择与结合电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；女士时尚杂志为最佳；车灯、车体媒体广告。（2）媒体的地理安排将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告（3）媒体的时间、版面安排各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什

11、么的，所以将店面四周贴上精致的大型的宣扬海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告（4）媒体的频率安排电视广告在黑龙江卫视播放，采纳节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。四 、广告预。电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。五、 广告效果预料广告推广后将有50%的消费者相识本产品，并产生购买。xxx广告活动策划书3广告主题：水资源的爱护与节约广告目的：1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的相识；3.提倡人们科学用

12、水、爱护水资源、防止水污染。背景简介：我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。宣扬重点：1呈现水之美，提倡人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。2相识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康休戚相关。3反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丢失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊

13、退缩、水资源削减、干旱、雪害等。4警醒依靠科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用实力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在折服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。5提倡人人参加节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。广告目标对象：1.广阔公众；2.污染水资源的厂商、企业；3.对于水资源改善具有影响力的政府部门；运用场合：1.电视、广播、报刊、新闻事务等各方面媒体传播2.网络传播3户外传播广告活动策划书4一、活动名称：第

14、十九届“校内之春”陕西省高校生广告艺术节二、组织机构：主办单位：xxxx陕西省委教化工委、共青团陕西省委陕西省学生联合会承办单位：西安美术学院协办单位：陕西省广告协会、西安市广告协会、陕西学生在线三、活动内容：本届“校内之春陕西省高校生广告艺术节”系列活动共分为三个篇章：竞赛篇、法苑篇、对话篇。在举办广告设计大赛主体活动的同时，引入以“广告行为、学问产权、艺术法”为内容的民商法律学问讲座及生动的“模拟法庭”演示等，并且在展览期间，邀请陕西知名广告设计企业及业界知名人士与在校高校生直面对话，通过学术沙龙、讲座、现场手绘演示等多种形式，拓宽在校学生的视野，了解用人单位需求、进一步加强院校与企业的沟

15、通与合作。一、大赛主题“校内之春和而不同”大赛实行统一主题的公益广告形式。主题释义：在当代，艺术与生活最紧密的状态就是设计艺术活动。我们提倡的设计艺术应当是体现当代设计者对中国本土设计文化发展的思索。尤其是在经济全球化背景下，无所不在的文化冲突与交融，我们应当理性地相识遵循文化的共同准则与追索特性化特质的关系，从而为维护世界文化多样化的生态环境和弘扬我国新的设计文化形态而努力。通过设计，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品质，体现出设计者的创新观念。二、参赛资格：陕西省全日制一般高等学校（含民办高校）的在校本专科学生（含硕士、博士探讨生）。三、参赛作品类别：A平面广告作品(包括报纸

16、、杂志、招贴广告作品)B动漫广告作品四、作品规格及要求：A平面广告作品：尺寸统一为A3（297420mm）规格。电子作品一份。（存储格式为x，300dpi精度，RGB颜色模式）手绘作品要求扫描后交电子稿。（电子稿格式同上）系列作品不得超过4幅。B动漫广告作品：动漫广告（二维、三维动画或FLASF作品）采纳SWF文件格式，一式两份。文件不超过3MB，时间60秒之内，配音乐。作品片头仅附作品名称，不得出现作者姓名单位。五、作品收集：以学校为单位统一将作品电子稿刻成光碟（DVD由承办学校供应）每幅作品建立一个文件包，文件包命名为作品名称、学校、系别、作者。在截止日期以前将光碟与报名表一同交与承办单位

17、进行评比。六、参赛要求：大赛以学校为单位由学校团委统一报送组委会办公室。不受理个人报送的作品。参赛选手需填写2张报名表（1张交与举办方、1张备案保存）。参赛选手要仔细填写报名表，内容真实、精确，不得涂改。报名表须加盖所在校团委公章。作品展示部分不准出现院校、科系、姓名或其他特别记号。每件参赛作品均需存入光盘并随报名表一并报送（光盘上必需标明作者学校院系、作品名称、作者姓名、作品件数等资料）。同类别的不同作品，可存储在同一张光盘中。集体创作的作品作者最多不超过3人,并在报名表创意小组名单一栏中按第一、二、三作者的依次填写。每件作品的指导老师只限1人。凡不符合要求的作品，将取消参赛资格（作品涉及版

18、权问题由作者负责）。七、评审标准本着公允、公正、公开的原则，专家评委根据以下评比标准对参赛作品进行评定：作品满分为50分，其中各项标准的分数如下：主题内容突出10分公益性10分创意性10分文化/艺术性10分视觉感受10分八、奖项设置及评审：大赛嘉奖参赛作品中35%的优秀作品，其中一等奖3%、二等奖7%、三等奖10%、优秀奖15%。另设指导老师奖、最佳组织奖若干。全部参赛作品由大赛组委会组织专家评审委员会进行评审，评审结果将于20xx年五月中下旬公布，并实行颁奖仪式。九、活动流程：3月下旬向各高校发出邮件、报名表、光碟和宣扬品。4月底征集作品。5月中旬进行作品分类并组织专家评比。5月下旬进行颁奖

19、仪式暨获奖作品展览。广告活动策划书5一、工作总结：一年来，在部门中心领导的关切指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作状况等作如下汇报：举办各项展会是今年主要工作重点：1.参加完成春季、秋季两届车房展的方案打算策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，2.参加广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期动身协作联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。3.参加广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商达到100多家，首届20xx年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动胜

20、利在6月28日起先举办，7月25号全部撤离顺当结束。4.秋季车房展结束后，为了接着多开拓收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期打算等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了珍贵的招商阅历，再就是在中心领导支配下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销状况，去济南学习电视媒体广告行业实战阅历大会，参与参加这些活动举办和外出沟通学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作实力有极大的帮助。在参加完成上述活动间隙期间，也完成了

21、本中心支配的其他工作，主要事项如下：1.一月份参与年货下乡活动。2.五月安徽石台动身，陪伴考察富硒矿泉水原地。3.十月份江西宜春动身，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。4.十一月参与蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做协助工作。广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。二、工作安排：1.首先工作是做好20xx年的皮草节，有了第一次的举办阅历，争取这次效益能有大的提升。假如再次胜利，可在20xx岁末接着举办，每年两次，作为常设项目。2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商状况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调

22、整期，在低迷的市场行情下，尽力完成20xx年春、秋两届车房展汽车展招商工作。3.通过20xx年活动来看，奇石展也可作为本中心常设项目，总结上次阅历来看，尽量集中场地，大件小件分开，做好现场的规划。4.电视、网站、大屏等广告中心资源，在营销方面接着努力争取商家进行投放。5.主动完成中心领导支配的其他各项工作。广告活动策划书6一、活动背景及活动目的：为了给我校广阔广告爱好者供应一个学习平台，将国内外优秀的广告作品（主要为影视广告）呈现在会员面前。通过简短的讲解让会员在观赏优秀作品的同时能够进一步了解广告、激发自身的创意，即寓教于乐。同时，为更好的促进江西科技师范学院广告创意协会13级新成员之间及新

23、老成员之间的沟通、团结。特此举办江西科技师范学院广告创意协会广告饕餮之夜广告观赏大会。二、时间：10月20日19：0021：00三、地点：1301四、参加人员：广告协会主要负责人，广告协会全体会员，全校广告爱好者。五、主题：1.广告观赏学习大会。2.新老生沟通。六、活动前期打算：1、设计部文案部：负责制作宣扬海报（包括三部份：第一部分图片宣扬有设计部制作，其次部分文案宣扬由文案部制作，第三部份说明时间、地点、面对人员等）设计部负责把海报张贴好2、客户公关部提前申请好教室（1301）（客户公关推选人员总体主持,可以一老生一新生）3、策划部派人过去布置好教室，包括多媒体打算，桌椅摆放等。（确保在6

24、:30之前布置好，留意音响话筒和教室占用等）4、网络部打算好要播放的视频广告片并配上一个解说员，要求经典，耐人寻味，种类各异。先统一播放一遍，其次遍由解说员互动说明。设计部打算好要播放的平面广告片并打算好欣赏过程中要提的问题由设计部人员进行互动解答答对者嘉奖一小礼品。，找8-10个平面广告。文案部打算好10-15个广告标识和广告语同设计部一样由文案部人员进行互动解答。设计部负责会场秩序。5、主持人待选中。（客户公关推选人员总体主持）6、办公室负责会前会员签到。负责礼品的选购，棒棒糖3包60根。七、活动流程：（一）6:30-7:00之间：全部老成员负责维护现场秩序。（二）7:00大会正式起先：主

25、持人致前言。（三）欣赏正式起先。(四)大会结束。八、活动预算：宣扬板：广告设计的制作费用礼品：3x10=30活动预期效果：让新生对广告专业有更多的了解，对协会充溢信任和热忱，将我门广告创意协会的特色展示出来。江西科技师范学院高校生广告创意协会广告活动策划书7公益广告设计大赛活动策划书一：活动名称：高校生公益广告设计大赛争做校内文明大使二：活动时间：征稿时间：xx月xxxx日 活动时间：xx月xxxx日三：活动地点：学府东路四：主办单位：菏泽学院中文系策划承办单位：媒介教化协会五：活动目的.：为了加强和改进高校生思想政治教化，丰富校内文化，激发高校生的主子翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动

26、宣扬公益理念，服务于公益事业。六：作品要求： 1：作品内容：反映各项校内公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。2：作品形式及要求：（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。（2）：文案类：校内文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿以上全部作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新奇，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，全部稿件一律不退还。七：活动过程： 1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品2：活动同时进行“争做校内文明大使”签名活动3：活动结束后，整理现场八：奖项设置： 校内公益大使：一名校内公益之星：二名优秀奖：若干名九：经费预算： 1：

27、活动所需材料：胶带、彩笔、条幅2：活动宣扬照片3：奖品：笔记本 证书十：活动申请：展板三块桌子两张广告活动策划书8一、策划构想：既要抓住七夕这个宣扬的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必需另辟蹊踁。大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次密切接触，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的.七夕节。借助浙江卫视强大的宣扬平台及QQ新媒体势力，信任这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广阔网友的极大关注。二、活动执行方案(初案)1、炒作阶段：3月10-30日。株洲电视台：株洲报道房

28、产超市生活方程式节目中播放：25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣扬片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣扬片播放。内容：活动宣扬、网友征集。2、录制阶段：7月23日以后a、100-200名网友，主持人宣布本次活动规则、嘉奖等。b、网友在象山的标记性景点分五组爱情面对面。对上号的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜爱的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票确定谁留谁去C、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。D、大型海滩篝火晚会3、节目播出及活动报道：浙江卫视8月6日男生女生特殊节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。QQ消遣频道醒目位置图配文报道Q

29、Q直播频道同步播出都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道广告活动策划书9一、活动时间：3月1日下午二、活动地点：南阳职业学院餐厅外墙壁三、活动参与人员：四、组织人：五、活动介绍：3月1日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。某某某，某某，某某某，等人辛勤劳动，对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁复原其原来面目。六、收尾工作：清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫干净、保持地面的整齐。七、活动的自我评估：总体来说我们这次活动的意义还是有达到，复原了墙壁的整齐，提升了校内的形象。缘由：1、

30、打算充分：3月1日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并打算5把小铲子、脸盆、刷子等。2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理安排工作。3、带头作用：各班委主动参加给同学们树立典范，起到了模范带头作用。理由：1、在清理中保持宁静没有打搅到老师学生正常学习。2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。3、本班带的劳动工具没有遗失。4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了确定，并赞此举有实在意义。八、活动的结果及意义：活动圆满结束、墙壁重现往日朝气。在活动中我们的同学相互协作，在不怕苦，不怕累的精神作用下精彩的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的实力，增加同学们之间的协作

31、意识。广告活动策划书10在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的阅历，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战！作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化妆品公司接着发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的快速发展，化妆品产

32、业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23、8的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入

33、世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确相识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14，但这14的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是

34、因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。2、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的

35、化妆品生产企业中，很多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创建必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有肯定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内

36、市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2、5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战打算时间。2、成本价格：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要

37、是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有实力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广袤的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为将来中外企业竞争的焦点。三、媒介策略：（一）广告市场：全国（二）广告目标1、运用较少费

38、用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（三）广告目标群1、通过肯定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。2、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”，“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。四、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应实行主动的对策，迎接挑战。1、转变经营观念：在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，

39、还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。2、进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的志向品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占据中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。3、

40、注意品牌宣扬：广告宣扬是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣扬上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别微小的状况下，广告宣扬已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进阅历，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。4、提高科技水平：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不

41、败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必需把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗现在中国加入wto以后，中国面临的挑战非常巨大，所以我们必需要刚好的调整我们的战略，必需要在新形势的状况下实现民族企业的快速增长，我信任我们的民族企业会在竞争中渐渐取得成功的！信任我国的化妆品市场最终成功者还是我们的民族品牌！

42、广告活动策划书11一、广告目标（一）俱乐部提出的目标：本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开高校生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培育目标消费者户外运动消费观念。（二）预料可达到的目标：1、高校生细分市场占有率高于一般旅行社。2、俱乐部品牌知名度达到肯定程度，成为细分市场的领导者。（三）本次广告活动目标：1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%。2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成肯定品牌忠诚度。3、会员发展规模达到500人。二、目标市场定位策略在肯定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如

43、下：（一）人群定位：1828岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，爱好广泛，充溢激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参加人群。第一目标消费人群：在校高校生。高校生族群是一个特性显明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在1825岁之间，年轻、活力充足、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动志向的消费市场。其次目标消费人群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有肯定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。（二）区域定位：主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

44、三、俱乐部定位策略依据杭州市高校生户外运动现状问卷调查统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发呈现状分析报告，对xxxx户外运动俱乐部作如下定位。（一）产品定位俱乐部经营范围：1、组团活动：据杭州市高校生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示，高校生在选择活动持续时间上基本为12天，约占51%。其次为34天，占34%。5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般情愿选择短途游，基本不超过4天。另外，在杭高校生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析缘由主要有二，首先，在杭高校生对杭州周边地区户外运动资源的相识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆

45、尽的景点。其实不然，杭州旁边地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的志向场所。其次，在校高校生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合高校生心中志向的出行目的地要求。针对这种状况，我们首先要做的就是变更目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的相识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合高校生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满意一部分学生远足的须要。调查同时显示高校生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上。其次为漂