2023年网络营销策划书(通用篇).docx

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1、2023年网络营销策划书(通用篇)网络营销策划书1为协作百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴盛百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。一、网络营销意义百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；其次、快速兴盛市场，提高租户的满足度和期望值！中国网民1亿2600万，80网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感爱好的网民90都能

2、知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。二、网络营销策划现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌爱护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：1、慧聪网vip会员（48，000元）慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引许多消费者的眼球，为快速兴盛市场奠定坚实基础！服务项目：1-1供应“品牌旗舰店”品牌展示位图片1年作为慧聪网优质供应商的专区“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点

3、！1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深化沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。1-3拥有1个关键词搜寻结果页左帧button服务三个月1-4供应1个关键词搜寻结果页顶部banner服务3个月1-5慧聪网搜寻结果页中供应3个关键词排名服务有效期12个月（18位）当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜寻时，百业汽

4、配城就会出现在搜寻结果的前8位，处于非常惹眼的位置！1-6中国搜寻的搜寻结果页右侧供应2个关键词服务排名24位，有效期1年1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周1-8搜寻结果页“旺铺举荐”展示位1个月排名服务（1个关键词）2搜寻引擎推广（共计60000元）搜寻引擎推广重要作用就是：快速兴盛市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！详细操作：当消费者和部分商家在搜寻引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜寻结果页面的最惹眼的位置，有很好的推广效果！21雅虎搜寻竞价关键词个数不限，按点击收费。预算：

5、3万/年。22百度竞价排名关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。3网络实名（共计：48200元）网络实名是由前3721公司创建的中文上网工具，现仍有一大部分忠好用户运用，并且此类用户大都为商业人士，用户资源很优质！当用户在网站或装有3721插件的阅读器的地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。3-1固定排名：汽车配件：8000元/年汽车用品：3000元/年汽配：3000元/年汽配城：3000元/年东莞汽车配件：3000元/年东莞汽车用品：3000元/年广东汽配：xx元/年广东汽车用品：xx元/年广东汽车：xx元/年3-2王牌/直达百业国际汽配城：1500元/3年百业汽配城：15

6、00元/3年东莞汽配：2400元/3年东莞汽配城：2400元/3年珠三角汽车用品：1500元/3年珠三角汽车配件：1500元/3年珠三角汽配：1500元/3年广东汽车配件：2400元/3年珠三角汽车：1500元/3年东莞汽车：3000元/年4中文域名：（共计17250元）中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，中文域名全球通用，具有唯一性，是用户在国际互联网上的门牌号和身份标识。中文域名属于互联网上的基础服务。用户注册后可以对外供应网站阅读、电子邮件、ftp等应用服务。目前有.cn、.com、.net、.中国、.公司、.网络六种类型的中文顶级域名供您注册。(特殊提示：当您注册一个中文域

7、名时，将自动获得包含简体和繁体的两个中文域名)。中文域名是具有重大价值的网络资源！是网络时代畅行无阻的通行证！是您企业固有品牌的延长和增值！保证品牌价值不流失更提升企业形象！品牌爱护的威逼在我们四周时常发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽，而丢掉了自己的中文域名。而后只能通过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却只能恒久失之交臂。尽管一些企业通过某些手段拿回了那本该属于自己的中文域名，但为此所付出的时间和金钱代价也是巨大的。1东莞汽配城.com2东莞汽配城.cn3百业国际汽配城.com4百业国际汽配城.cn5百业汽配城.com6百业汽配城.cn7华南汽配城.com8华南汽配城.cn9珠三角汽配城.co

8、m10珠三角汽配城.cn11广东汽配城.com12广东汽配城.cn13百业汽配.com14百业汽配.cn15东莞汽配.cn预算：1150元/个/5年1517250元三、总结依据百业的“九大推广攻略,快速兴盛市场”的规划,网络推广位于第三，以及百业的专业的企业网站，可见，百业对网络营销的重视。以上方案是对整个网络营销推广的策划，共计预算173450万元币。除了这些，在网络推广方面将不用再做任何投资即可获得预期效果！作为职业网络营销策划人，真诚希望能为“百业”的百年大业助一臂之力！一、网络宣扬平台一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（、贴吧）等。（一

9、）公司网站这个平全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页；做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括：1、投放网络，如购买图片、动画、文

10、等形式的位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（、贴吧）网络社区投放成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台。宣扬方式包括：（1）投放：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通，我们可

11、以在这上面做文章。二、网民及目标消费者（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。（二）长治地区网民构成及特点（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点：1.年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3.年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处

12、。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点：1.一般具有稳定的收入，2.同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本

13、土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的，我制定了以下网络营销推广安排：（一）建立网络宣扬平台1.建立公司网站及：建立公司主页和公司沟通。全面直观地展示公司的形象。2.建立高校（可以通过申请网络免费实现）：依据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通，我们可以为其建立

14、。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站的访问量问题，达到宣扬公司产品的目的。（二）宣扬推广针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式：1.对高校消费者（以长治医学院为例）首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治学院”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到肯定程度，在投放并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如实行“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2.社会消费者依据这部分人群特点，实行实体宣

15、扬和网络推广相结合的方式。网络宣扬包括在长治市各大网络、网络社区、沟通、贴吧等平台投放。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得语有奖征集”活动，而语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。（三）促销跟进第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。其次个环节是聘请促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味，以便向客人举荐。第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得的环保购物袋等。总之,圣合

16、得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣扬入手，结合实体宣扬，将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能抢占更多的市场份额。现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了许多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做，这就须要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的投放方式。不过在我投放前，我还是会做好市场调查的：一、市场我们主要是采纳网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为协助开展网络营销

17、。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是干脆通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目标客户的特征：地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。办公位置：写楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。二、宗旨及商业模式宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;我们供应的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一

18、种主动乐观的现代生活方式;商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;网站和实体店面相结合。三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。四、营销性的网站建设精确设定网站目标：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品也许有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、在线下载实惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户干脆来门店询问、客户电话询问。五、网络营销人员的管理和绩效考核xxxxxx六、网络营销效果检测和评估xxxxxx七、营销组合策略新产品开发策略：针对网络

19、目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、依据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的.价格实惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。赐予客户不同多样的选择。2、借助门面店价格对到店询问的客户没有干脆成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户赐予打折的实惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。3、对客户进行会员制营销，在网上

20、进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，便利进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员赐予不同的价格和增值服务。4、依据网上预约方式的不同进行价格的制定，干脆在网上进行预订的客户制定相关价格实惠，通过网上客户询问后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息干脆到门店的客户进行不同的价格制定。多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现

21、公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。2、 网站本身：增加网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新奇的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉阅读的次数。通过网站增加客户的信任感，达到客户进行口碑宣扬的作用。3、结合实体店达到对网站平台的宣扬，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣扬，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标记，名片、宣扬册等一些列的工具进行网站平台的宣扬，进行线下的网站推广。4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，赐予客户肯定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的

22、。借助网络平台实现对客户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户供应电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。八、网络营销工具选择：开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。搜寻引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜寻引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。网下推广：借助线下的平面媒

23、体：名片、标记、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。社区、即时通讯、博客：通过群发，发贴、做博客等方法。进行网站的推广。病毒式营销：主要是借助客户的力气，我们通过给客户供应电子相册的制作。客户可以通过现有的空间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，供应客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝愿等信息进行邮件营销。体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服

24、务方式，建立独特的网站功能模式。九、网络营销部门的设立1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。2、网站客服人员：负责即时和网站阅读者进行沟通，解决阅读者的问题，主动和客户进行沟通，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站阅读。引导阅读者实行行动，取得客户的信任。面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要接着努力的提高影楼的知名度，为顾客供应更好的的服务，这才是做许久生意的最根本!或许还有许多事情须要

25、我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会不养闲人，多劳多得，这才是公允。我的影楼也是从刚起先很小规模始终做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信念。我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的!网络营销策划书2 一适宜本草简介 （一）概况适宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“适宜本草”中草药护肤品牌。是特地研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。品牌理念：内在力外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得

26、越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者纷繁芜杂。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣扬，进入了一个白热化阶段。2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有浩大的分销渠道。产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。潜在进入者威

27、逼近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品德业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在将来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价实力。（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。2.从消费者所处的网络环境和消费实力角度分析：网络销售产品的选择适宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体

28、店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。网络销售产品的特点适宜本草是始终是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。网上购物的便捷性和平安性目前电子商务的发展到了肯定的程度，技术日益成熟。其便捷性和平安性消费者应深有体会。个人收入：个人收入对是否运用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合2035岁的女性消费水平。家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关切程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关切的比例越高。四倍蚕丝系列关注与2035岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美

29、白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满意这一阶段的女性的需求。3.按运用频率分析：女性消费者对护肤品的运用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的运用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，运用护肤品的2035岁的女性绝大部分是重度运用者，几乎每天（一周57天）都会运用，运用频率相当之高。 年龄为2035的青年女性具有了肯定的购买实力，且购买欲望也较剧烈。 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。（三）SWOT分析优势：适宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更赛过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是自然健康。与医学院合作拥有强大的后援力气，产品的技术都得到了保证。

30、适宜本草是国内品牌并且走的是评价路途，在激烈的的化妆品德业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让全部的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。劣势：产品相对单一，由于适宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都须要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有许多，所以竞争相对激烈。威逼：竞争压力大，化妆品德业已渐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜爱他们产品的功能和质量，或者观赏他们产品的外观设计、售

31、后服务等等。当消费者习惯于运用某种商品的产品，要消退这种忠实性就必需耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与适宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且适宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今适宜本草还准备将产品推广乃至全世界，信誉度是值得信任的。如今适宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。网络营销策划书3一、前言据某某发布的，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，运用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。

32、网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其运用率超过了论坛/bbs。截止xxx年底，中国电子商务网络交易额达到20xx亿元，xxx年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广阔企业起先转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的平安等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广阔从事网络销售的公司须要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。公司简介某某是广州某某信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网

33、站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。某某坚持以平安诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。本策划目的某某于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的逆境提高毛利率、降低费用率成为某某的当务之急。提高毛利率就得降低选购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。二、网络营销环境分

34、析对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。目前市场环境分析如今电子商务在中国广阔网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。既然如此大的激烈，而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为某某的第一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。swot分析1、企业形象分析某某自20xx年成立以来以正品保证、以消费者满足为最大的追求目标、4f理念为消费者供应优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、开

35、心的购买，再加之上市还有今年开展的供应奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了某某的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。2、产品分析某某销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。而且某某的产品定位都是二三线城市时尚闻名品牌，适合月收入3000元以上的白领，产品销售模式是线上交易“限时限量”销售，中间可以省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者，而且这种效应消费者购买的频率高，产品大进大出、快进快出，可以刚好解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。某某解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是

36、过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。3、公司目前存在的劣势除了前面提到的市场竞争激烈，而且竞争者实力强大外。还有某某自身的许多不足之处，如产品因为是过季则过时性高、款式单一可选度低，虽然是以低至一折起销售但是选购时许多都没有于品牌商而是于代理商洽谈，所以选购成本高，这样一来毛利润就很低，不到10%。产品选购回去后对仓库的投资和配送在不断的扩大，也许维持在20%以上，即使一年盈利扣除选购成本、仓储物流费用、还有公司的支出，则所剩无几，还处于一种低盈利状态。目标消费者分析针对本公司产品则须要精确的确定目标消费者，既然是中高端国际闻名品牌，即

37、使是以低于一折限时抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求，因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以某某主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客，这样某某可以在尽量削减成本的状况下为消费者供应更多低折扣的品牌。为了无形中提升企业的品牌形象，供应奢侈品也是可以实行的，因为要针对不同的消费群体制定不同的产品，这样才会有更多的销售渠道和订单。三、网络营销战略营销目标和战略重点在发觉了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。那么现在上市的某某急需解决“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，即提高毛利润降低选

38、购成本、降低费用降低仓储物流支出。1、首先，为了提高毛利润降低选购成本，某某须要跨过代理商而干脆与品牌商协商低的选购成本，通过上市后订单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的.回扣率以促进长期合作。可以多选购些销售价高，选购成本低的产品线上销售。还可以销售差价较大的，而有钱人又喜爱购买的奢侈品以提高企业的毛利润。2、其次，目前某某也建立了许多仓库基地来降低仓储物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的华北物流中心，截止到20xx年底，某某在全国的物流仓储面积达到近10万平方米。但是随着订单的增多，配送范围的扩大，仓库建立远远满意不了需

39、求。企业可以选购产品回仓库储存包装，也可以对于零星、配送地点也许一样的产品(例犹如一省，配送到省再详细安排)进行将包装材料带到供应地，然后在供应地包装马上配送到目的地，这样一来就节约了把产品带回仓库的一面费用，可以缓解仓库的储存压力，也以最快速的速度为顾客送到产品。虽然现在没有本企业自己配送的物流中心，但是随着订单的增加，可以与许多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，降低单一产品或者成批产品的物流配送费用，这样也可以大大降低仓储物流支出。产品和价格策略某某线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了，但是对于消费者来说却不是这样的，消费者希望有更物美价廉的产品，这样就给企业在产品定价上施加很大

40、的压力。企业不能保证全部产品都低至一折起销售，但是可以尽量做到以低至一折销售，这样会吸引更多的消费者。实施会员制在发展会员的同时也要发展vip会员制，为会员或者高级会员供应更多实惠，比如会员生日可以赠送生日礼物，为高级会员供应在打折基础上的现金再折扣和数量折扣，这样可以确保网站的会员制，维护好老顾客也便于开发新顾客，也提升了消费者对网站的关注和忠诚度。渠道和促销策略传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通，制定适合自己企业本身发展的网络营销渠道特别重要。网络企业将自身和消费者联系在一起，制作全新的销售渠道，这种销售渠道集销售、售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。设

41、置在线商务渠道形式，利用网站在线销售。在线商城销售形式，进行各种新颖的、特性化的、随肯定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而改变的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。某某原来就是品牌折扣网，除了限时抢购外，还可以实行网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销，这样可以提高品牌和网站的知名度，提高网站的点击率。网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典，这样可以扩大用户群、推广某项活动。客户关系管理策略针对网站消费者制定特性化的客户服务，例如页面定制(我的某某、品牌约会等)、e-mail定制，这样消费者可以随时了解闻名品牌网络独家销售的开售时间，便利消费者即时购买到中意的产品。供应网站社区，为

42、消费者、会员供应沟通平台相互探讨产品，这样不仅可以了解客户的反应、了解产品的优点和不足之处，也可以让消费者更放心的购物下订单。还可以推行套餐定制，企业供应一站式服务，从而依据消费者所属行业和需求进行询问举荐服务。加强对网站客服人员的培训，保证客服人员对消费者的询问都热忱细心的回答。严密保管会员的个人信息，防止泄露和流失，设置客户数据库加强保管客户的个人资料，加强对核心客户的管理和维护，并不断的发展新客户。四、策划方案的效果测评、策划方案的效果测评方法1、通过一些网站工具来评价网站，例如alexa排名、googlepr值、搜寻引擎收录等。2、售后问卷调查，了解消费者的需求和不满足之处，便利企业即

43、时调整产品战略，以满意消费者的需求，时刻以消费者的需求为企业的第一位。3、查看行业网站的数据量，这样可以从侧面反映自己网站的流量问题。面对某某的不足须要亟待解决的问题，通过市场环境分析并实施网络营销战略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本策划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理，这样会提升某某产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道，并做好售后管理服务，供应真挚的热心服务，抓牢客户群。网络营销策划书4前言在科技快速发展的今日，网络起先成为社会发展和人们生活中的必需品，关系到一个人、一个家庭、一个企业、一个民族乃至一个国家的发展前景，归根结底，网络已经成为当今社会的发展方向。因此，对

44、于西安多利隆来说，如何利用网络来销售我们的产品人造草坪，以及如何更好地宣扬多利隆品牌，提高品牌知名度？这将是我们面临的一个新课题。一、企业现状西安多利隆运动草坪有限公司成立于20xx年，生产基地位于西安市蓝田工业园区，是集专业设计、生产、销售、铺装、服务于一体的人造草坪生产企业。多利隆人造草坪种类齐全，结构丰富，广泛适用于运动场、幼儿园、休闲场地、景观绿化等，被全国三十多个省市自治区的数千家体育场、学校、幼儿园、机关单位所采纳，并远销欧洲、美洲、澳洲、中亚等60多个国家和地区。原来的产品销售主要是通过传统销售模式实现的。公司目前希望运用网络营销手段开展产品及公司的宣扬活动来实现营销目的。二、网

45、络营销分析当今人造草坪行业竞争激烈。随着一些企业科技研发的投入，国产人造草坪由于其性价比上的优势被市场快速的接受、推广，起先成为行业的首选。随着国民经济持续、稳定、快速的发展，人民群众生活理念的不断进步及人们生活水平的快速的提高，运动休闲消费群体必将进一步扩大，运动面层的人造草坪场地，将来需求潜力巨大、空间广袤。1.目标群体定位：定位于国内外教化机构教学配套的运动场地、体育赛事承办单位的竞赛场地、商务休闲场所的消遣场地和城市建设选购部门的绿化场地等。2.商业模式分析：公司想利用网络营销手段来间接地销售我们的产品，通过网络推广等方式来宣扬公司及产品，实现公司及产品的知名度，协作已经成熟的传统销售

46、手段，为其开发更多的潜在客户。3.核心竞争力：我公司的主要竞争优势在于从设计研发生产的层层把关，保证了产品的质量，到售前售后服务的严谨管理模式，保障了客户对产品的放心运用，国内外销售都以休闲草坪为主，我公司的PU背胶和图案设计独占鳌头，但竞争力还有待加强和巩固。4.竞争者分析：随着人造草坪市场的壮大，生产企业由几家快速增至近二十家，企业良莠不齐。一些规模小、靠偷工减料、以次充好打价格战的企业在行业市场里混水摸鱼，从设计研发的产品质量到售后服务都难以保证，难以满意越来越高的客户需求。以江苏企业居多，价格战日益突出。面对这种景象，我提议公司以空间换取价格，从“海陆空”三方面立体式的营销思路，从信息（制空实力）方面扩大我们的优势。三、综合分析公司已经注册了多个域名，分别建立了中文和英文网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容。紧接着逐步在