2023年网络广告策划书(集合篇).docx

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1、2023年网络广告策划书(集合篇)网络广告策划书1一公司资源状况从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本状况如下：网站本身：google收录512页，主关键词“LED显示屏”排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，须要渐渐改善。其它关键词没有凸显。阿里巴巴中文及英文BtoB平台阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。Google及百度的收费广告目前没有看到公司在google

2、及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在特别高的状况。二、同行状况收费广告状况：特别多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入的确比较到位。Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司驾驭了排名技巧。部分广告虽然合搜寻引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异样，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。搜寻引擎状况：1同行的数量较多，关键词的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2

3、到3间，有肯定的优化痕迹。但优化有限，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。2投入搜寻引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。3在搜寻结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。4平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。三工作安排（网络推广建设期，为期三个月）：1网站内容的优化，和推广的基本。步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大部分的书目及搜寻引擎数据库；内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或

4、者干脆通过网络优化公司外包解决2网站的严峻结构性问题，采纳博客群的方式来进行弥补。3阿里巴巴网站平台的管理系统化4提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群5搜寻引擎广告体系的建立和优化6建立网络营销效果监测评估系统7副关键搜寻词的提取，建立该类型的关键词，已有搜寻结果的，提升排名。8销售团队的网络推广及销售的相关培训四、工作目标1、网站内容丰富，站内文章和收录数量达到1500页以上。2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前阅读量的至少三倍以上的访问数。若目前的阅读量不足100百，阅读量至少实现300人次/日。3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的

5、转换率应在10%以上。4、与竞争者在主要搜寻引擎的相对排名提升，在主关键词搜寻结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。6、建立100个左右的.商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮助部分对网络营销感爱好的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。8、组织每周一次的网络营销学问的沟通和培训。五、安排执行

6、：分为两大部分同步进行：1、网站推广网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜寻引擎排名。第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、阅读页面、关键词搜寻来源、转换率（以电话和网上询单为准）、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。其次步：提炼关键词。实行从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。第三步：搜寻引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放（非主关键词采纳网站本身优化获得排名解决），结合销售策略，撰写新的广告，提升点击率（点击次数/展示次数），对广告标题、描述语句进行优化，降低费用，并提升排名（此项主要针对google,百度主要是选择

7、合适的投放位置）。监测广告的排名状况，探讨出广告的点击规律，调整投放时段和限额，保证广告在有效时段的不间断，有效削减无效点击。第四步：网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、学问等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新第五步：网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap，保持搜寻引擎对网站内容的刚好且精确的收录。并登录到目前主流的搜寻引擎和分书目中。（列出具体的登录书目网站名单，历时一周）2、商务平台推广：第一项：收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一样性。其次项：信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信

8、息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲惫效果，应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计，三天一循环计，商铺发布的信息数量至少维持在250300条。并应常常发布新的信息，以获得更好排名，并删除冗余信息。第三项：应周期性进行营销实惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购买。第四项：免费商务平台群的建立。搜寻获得国内的BtoB商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行状况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（此项需

9、时一个月左右。）对于执行的问题，可依据公司状况采纳两种管理方法：一交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一样性，更新不刚好，且简单产生冗余信息；二培训销售人员制定发布标准，允许发布人运用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；简单产生量变效应。缺点是销售人员的主动性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的主动性，对出现在搜寻引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员赐予嘉奖，达成交易的，获得更高的提成。）第五项：建立5个企业博客，并要求和帮助销售

10、人员建立个人的博客，获得网站销售群。这样可扩宽网站宣扬的广度，并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品学问等为主。个人博客可以留下自己的联系方式，可以发布与产品无关的，但可以获得流量的文章（需时两周，保证三天一次的更新，长期的进行维护。等同公司网站的分页，建议可以对个人博客进行评比，对表现优秀的博客赐予内部嘉奖）。六工作帮助需求1、产品卖点的提取、精炼。2、部门间如何协作进行营销活动的策划和执行。3、产品技术资料的通俗化。4、技术资料的电子化。5、销售流程的制定。6、平面设计。七持续网络推广安排这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后

11、，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。网络推广增长期：当网站有肯定的访问量后，为接着保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以接着以下的网络推广方式1、登录部分的收费的搜寻引擎和分类书目2、购买2-3个网络实名/通用网址3、找寻网站合作伙伴，建立网站间连接4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，协作公司的营销活动，发布企业新闻。5、在相关专业电子投放广告6、与部分合作伙伴进行资源互换7、邮件营销8、建立同行网址书目9、信息发布BBS网络推广稳定期：这个时间段应当可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率

12、将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。1、结合公司新产品促销，不定期赐予在线实惠。2、公司的线下活动的组织，通过网站宣扬推广3、参加行业内的排行评比等活动，获得新闻价值。4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行协助推广。网络广告策划书2一、序言从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满意广阔消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广阔消费者眼前猛地一亮。网上干脆付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生

13、意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其缘由是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般状况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。二、正文随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的全部优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。三、网

14、络广告策划的目的通过广告的投放，扩外套澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。四、网络广告策划的目标经过探讨分析，我们确定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避开亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围五、SWOT分析1、优势网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增加了网络广告的实效性。拥有最有活力的消费群体，主要是高校生一族、上班族广告的制作成本低，速度快，更改敏捷.可以在投放的过程中刚好调整方案，以达到最好的广告效果。具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。()能够进行完善的统计，使我们能够干脆对广告的

15、发布进行在线监控。可以跟踪和衡量广告的效果投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。受众关注度高缩短了媒体投放的进程具有可重复性和可检爽性。2、劣势覆盖率低广告位有限，每个网页上可以供应的广告的位置是有限的。创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有肯定的难度。3、机遇互联网普及率的提高，是网络广告具有了发展潜力平台的多样化4、挑战网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型。监管机构对互联网领域的管理加强无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力气，对网络广告有肯定的威逼六、网络广告的投放1、网络广告投放的网页通过市场

16、调研，我们确定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。2、网络广告的形式：网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简洁，并且被全部的网站所接受。缺点是在众多采纳新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪耀。优点：可以传递给阅读者更多的信息，也可以通过动画的运用加深阅读者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比如嬉戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告须要更加干脆的交互，比单纯的点击包含更多的内容。

17、可以让阅读者选择要阅读的页面，提交问题，甚至玩个嬉戏其次种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对阅读者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特殊是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。总结各种广告形式的优缺点，我们打算三种形式都采纳。3、网络广告投放的位置：七、网络广告的发布在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的.目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过探讨视察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间

18、的探讨分析和把控，找准对我们的衣服感爱好的干脆受众，利用互联网的特性，将广告干脆指向干脆受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。除了对我们的目标受众进行分析把握，刚好获得反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，便利在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，便利店主与顾客的沟通。获得反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以依据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告）八、网络广告的预算对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到许多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标的确是很简单的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成

19、最多的事情。所以投放网络广告也须要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。网络广告作为我们企业的意向活动，必需纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告安排的绩效作出评估，与传统广告具有相像之处，也有不同。网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、试验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是确定网络广告的胜利与否的关键其次步广告费用的合理分摊，这是网络广告最麻烦的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应当基于

20、投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力气等因素都会影响广告预算的费用。网络广告策划书3一、我国钻戒行业的现状(一）钻戒市场总体规模及消费态势近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满意了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造特性和魅力，已成为人们的追求。20xx年， 我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比20xx年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有

21、色金属工业协会其次届理事会其次次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，20xx年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够供应品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预料缺乏阅历，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，须要我

22、们进行探究性和开拓性探讨。钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者找寻的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者须要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些美丽、刺眼的款式，简洁总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场，它是伊采儿的干脆竞争对手。二、消费者分析（一）消费者

23、购买此类钻戒可以自己运用，也可以赠送给好友。（二）适合此类钻戒消费群的构成消费群体：单身一族、情侣（年龄：20-35)购买地点（方式）：网络订购性别：男女皆相宜购买动机：出于一种新奇感，抱着尝一尝的心理还有是钻戒的设计比较新奇，无论是情侣还是单身一族都适用。（三）现有消费者看法消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。消费者认为知名度低。三、产品分析（一）产品设计分析此款钻戒是依据消费者需求而特地设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律，。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗

24、美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光线。单身戒只有一种款式，它的颜色也只有一种艳丽的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极简单在人群中被分辨出来。试想一下，假如单身戒有十几种不同的颜色和款式，那它与其他牌子的戒指也就没什么区分了。终归单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和主动的心态。给单身打上标记。 单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中，这款中性戒指的设计融合新奇和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上，指环是坚实的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完备出

25、现，并且意味着佩带者对于新对话、友情或者浪漫关系的开放看法。四、伊采儿和竞争对手分析（一）伊采儿在竞争中所处什么地位伊采儿是一个新创立的钻戒品牌，规模虽小，但设计独特。伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展，必需正确相识自己与知名企业的差距，知己知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距，很大缘由上也是在于伊采儿是新创立的品牌，但它有自己的优势：设计新奇，风格独特，不仅仅只有情侣才可以拥有它，单身一族同样可以尝试着拥有。（二）伊采儿的竞争对手竞争对手为：Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimb

26、erley钻戒 戴梦得钻戒。（三）伊采儿与竞争对手的比较竞争对手的基本状况、Singelringen钻戒Singelringen钻戒表达自己的单身状态，也示意了自己是个自信的单身族 (proud singles)，以开放主动的看法，相识其他的单身挚友，或许可以建立一个意想不到的新关系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，这个概念由 Johan 发起后，已经在全世界快速燃烧扩散，全世界的 Singelringer，都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer，美国、欧洲、日本、南美洲、singelr

27、ingen 的数目正在飞速增加中。、Tiffany&CoTiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与幻想为主题，它以充溢感官的美和松软纤细的感性，满意了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co铂金的完备程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。伊采儿与竞争对手的比较Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有肯定的市场占有率，但对于 伊采儿这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新奇之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品

28、牌意义，它不仅仅是情侣戒，同样也是单身戒。设计讲求精益求精， 取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的特性。伊采儿的优势：低廉的价格（通过网络销售，从而降低了产品价格），我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，美丽的款式、精致的做工和快速高效的购买。其次部分 网络广告战略说明一、广告目标市场战略Singelringen钻戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司，伊采儿面临着极大的挑战力。伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族，单身新的目标消费市场。信任有许多单身会情愿来尝试这款意义独特的

29、钻戒。二、产品定位市场经济的飞速发展，人们的生活品尝、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造特性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓住受众群的心理而设计的具有特殊意义的钻戒。三、广告知求广告知求于简洁、Lovely、Personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和主动的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒，戒指设计可以让我们转换角色，红色代表爱情甜蜜的热恋情侣，而紫色则代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计融合新奇和传统的材料，同时也展示它设计背后的特别意义，使人们对它的魅力保持长久的热忱，就像很多经典的工业设计，虽然

30、在年头已经过时，但是照旧使人们心目中的时尚。四、广告表现广告表现要展示L-O-V-E钻戒的特别意义,给单身一族打上记号，让有意追求你的人发觉你是单身一族的隐私，从而也避开误会和尴尬的场合，这也是广告所要表现的重要主题之一。五、广告媒介策略（一）广告定位、市场定位：中国、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型、广告定位：网络广告 电视 报纸、广告对象定位：适合憧憬爱情的单身和在热恋的情侣（年龄范围20-35)、伊采儿网上开店理由与传统的店铺销售模式相比，便利快捷，24小时永久在线，这样就便于顾客能以最快的速度获得商品信息并且互动性特别强。除此以外，低成本也是电子商务的最大优势，由于省

31、去了大部分的营销成本，使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供应链，即中间商，每一层都要抽取一部分利润，致使产品零售价居高不下。通常，一颗南非白钻到达消费者手里之前，至少须要五个中间环节。而Blue Nile公司则可以通过网络干脆从南非当地的主要供货商进货，此举至少要省去三个甚至更多中间环节。专家表示，网络是一个特别好的服务平台，它可以降低各种成本，削减了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满意一般消费者的须要。而搜寻实名只是网络营销中的一小部分，而假如珠宝公司能够进一步深化网络营销，将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据conic最新统计数据，

32、国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，特别符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体。第三部分 网络广告实施安排一、广告目标（一）运用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，保持较高的接触频率次数。（二）提高伊采儿品牌的知名度和美誉度（三）树立国内伊采儿公司的品牌形象，巩固市场份额。二、广告活动时间 20xx.1.1-20xx.3.1三、广告活动区域 湖南四、广告活动内容 互动网络广告活动消费者可以进入伊采儿所在门户网站，点击伊采儿网络广告页面后，参加伊采儿开展的抽奖活动，消费者根据须要填写调查问卷，此外还须要填写个人的基本

33、资料和联系方式。抽奖活动将在20xx年情人节当晚揭晓抽奖结果，获奖者可得到一枚最新款L-o-v-e钻戒。五、网络广告形式选择以及相应的创意说明旗帜广告： 可以体现公司的形象，广告以精致 LOGO 或 Flash 的形式出现，可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果。六、网络广告投放的网站在淘宝网、易趣等几个网站上打广告，缘由在于这些网站的知名度较高，而且消费者点击率也相对较高。网络广告策划书4一、网络广告攀升网络广告经验了近3年的低谷，在*年获得快速的攀升。这种攀升是由三个因素造成的。IT业复兴推动了网络广告业的发展。IT业经验了1999年的泡沫破灭之后，浮躁奢侈之风渐行渐远，代之以理智务实

34、之气，从低谷中重新崛起也属极为自然之事。而促成这一转换的外在因素就是伊拉克斗争和SARS。这两件事对于互联网最大的意义在于，让人们相识到了互联网的价 值。这一相识假如仅通过互联网自身的影响力要经验一个相对长的过程，而这两个事务的意外联合，却大大地缩短了这一相识过程。当前纳斯达克业绩飘红的网络公 司越来越多，我国的三大门网户股价也从1美元左右快速飙升到几十美元。而这种勃兴，就特别自然就带动了网络广告业务的发展。20xx年不能算互联网摆脱低谷，今年都不完全说，但03年到现在，发生了许多改变。二、广告的实效受众所谓广告的实效受众就是广告主所须要的合适用户，即广告的目标传播对象。只有让你的合适用户来参

35、加广告信息活动，才能使得广告效果得以最好发挥，并能节约 广告者的劳力与费用。网络媒体的特性确定了Web广告在传播方式、传播效果与传统媒体广告的不同，同时也使受众对Web广告信息传播的接受方式、接受效应 产生很大的差异。Web广告的最大特点是授受之间互动性与可选择性。当受众在电脑屏幕前移动鼠标主动地选择信息时，很多因素在影响着广告信息的传播，同时也就在影响着受众的确定，进而影响着广告的传播效果。如网站的知名度、广告的形式和阅读广告的操作技能等因素。确定受众选择的因素还有信息内容的有效性与趣味性。受众总是选择他们须要的、对他能产生某种利益的信息。另外他们会选择一些消遣性的，趣味性的信息（如 以嬉戏

36、方式出现的广告等），这一点可能成为上网者调整性的选择。这些都是Web广告策划时应考虑的对象。这应从Web广告的策划流程来策略性思索，这一点 与传统媒体广告策划有肯定的相像之处。但因为网络媒体及网络受众具有特定的性质，所以在Web广告的战略策划过程中又必需结合网络的固有特性进行考虑。总 体说来，网络广告策划先要构建一个策划平台，接着做好战略与战术部署，最终还要设计一个测试方案。和电视广告不一样，网络广告有着比电视遥控器丰富多得多的选择方式。影响用户选择的有：网络媒体品牌、可信度、用户界面、信息需求、消遣需求等。三、如何策划才能让更多广告对象去点击或Web广告 事先探讨1.建立资讯平台笔者认为，第

37、一步要做的便是构建策划的资讯平台，也就是为Web广告最终的创意、表现、制作及网站选择、发布等战略性行为打好一个必要的基础。Web广告策划活动中要构建的资讯平台主要包括以下几个方面内容：明确的广告目标资讯。广告目标指引着广告的方向，这一点在Web广告中也同样成立。随后进行的各种行动都取决于广告目标的确定。只有明确了这次Web广告活 动的总体目标之后，广告策划者才能确定Web广告的内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。例如，润妍洗发水网络广告广告目标：a提高“润妍”品牌产品的知名度；b通过在线推广，增加“润妍”品牌网站访客量与注册用户数；c通过在线推广，获得线下推广活动（润妍女性俱

38、乐部、润妍女性电影专场）的参与人数；d获得受众的干脆反馈，这一传播效果也是网络媒体吸引广告主最具诱惑力的因素。干脆反应又分为： 让受众来访问站点，从而让他们知道你的企业、产品在某一个Web站点上。 让来访问站点的受众相识你的产品。 填写一份调查表，协作你进行市场调查。 使消费者购买产品，下购定单。 让受众知道如何运用产品。（目的：提高品牌知名度、增加产品网站的点击率、扩大销量、协作线下推广活动、获得刚好反馈） 这些明确各异的广告目标是Web广告创意与设计前应当把握好的，因此Web广告的优势在广告效果上就得到了淋漓尽致的体现。精确性的目标对象资讯。广告的目标对象确定着Web广告的表现形式、广告的

39、内容、详细站点的选择，也就影响着最终的广告效果。广告的目标对象是由你的产品消费 对象来确定的，所以透析产品特性是精确定位广告目标对象的关键。不同的目标对象都有各自特有的生活习惯，如上网时间、所感爱好的网页内容、对信息的反应速 度等。（目标受众：对谁说、他们在哪儿、什么时候、他们感爱好点在哪儿、他们所能接受的表达方式）刚好的竞争对手状况。“知已知彼”是军事谋划的思想精髓，在网络所带来的高度信息化社会里，它同样是广告商战必要的前提考虑。只有与竞争对手对应起来考虑，在Web广告策划中才会做到有的放矢、策略考虑。否则，可能会导致广告行为的盲目性，其危害如下：A、重复别人已做过的事情，使得你的Web广告

40、较竞争者广告迟后出现，是别人已经用过的广告形式和创意，失去了广告的吸引力与簇新感。B、不能敏锐地监察到竞争对手的新近动作。假如你的竞争者已由产品广告向品牌形象广告转变了，或实施了一种新的广告方式，而你对此一窍不通，因而没有刚好施展对策。去捕获最新的竞争对手状况，这一点在技术上是可以达到的（如搜寻引擎等）。所以在策划Web广告时应对你的竞争对手做一个全面阅读，并对之进行探讨、做好对策。（竞争对手：新闻、网站、其他媒体广告、其他推广方式、论坛、博客）资金与技术的支持。资金与技术支持是一个胜利的Web广告策划与制作的后勤保障。脱离这两个基础，一切想法与创意都是空中楼阁。首先从资金角度来看。这也是制约

41、与影响Web广告制作、设计、创意的重要因素。依据广告主对本次广告活动的预算。其次就技术问题来说，这也制约与影响着Web广告的制作、设计和创意。Web广告技术问题涉及到制作与设计技术、网络传输技术、终端接受技术。假如你有一 个能制作一条特别精彩的Web广告的idea，但在目前技术上还达不到，这个idea便失去意义。另外网络传输速度太慢，终端用户接受技术，同样是应当考虑的因素，例如选用索尼显示器的苹果机就不能显示由GIF格式像文件构成的动态广告，假如你制作的动态Web广告是用GIF格式，那么广告再好对一些索尼显示器用户就没有半点用处。（成本：构架、创意、设计、制作、技术，包括时间和人力）依据本文，

42、参考实际操作，网络策划可以大致分为以下六步：BEGIN 接受客户指令1、事先调研（包括客户需求、用户/消费者、竞争对手、成本等）2、确认（向客户展示调研结果，客户提出看法，形成共同认可的总体营销方案）3、详细策略（媒介、创意、技术）4、确认详细策略（向客户展示选择用怎样的媒介、创意等）5、策划结束，进入详细实施阶段6、策划效果评估（数据分析）END 与客户总结四、详细策略构建了Web广告策划平台之后，接下去就是对创作Web广告的详细策略与战术作规划了。这一过程包含Web广告媒体选择策略、时段支配策略、广告形式确定策略和广告创意策略。1、Web广告媒体选择策略。所谓Web广告媒体选择就是对你所要

43、发布信息的站点的确定，甚至包括详细页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对Web广告的最终效果影响很大。例 如，润妍洗发水网络广告媒体选择策略（a）1具有较高的目标受众比例；2具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；3广告表现可承载性；4广告效果的可监控 性；5合理的媒体选购价格（b）媒体选择范围，1知名综合门户网站的相关频道；2利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度，并 能有效形成“话题效应”，对活动起到推波助澜作用；3区域性覆盖网站；4利用区域性覆盖网站的地区影响力（所列网站分别覆华东、华南和西南等地区），有效 的将广告信息深化传达到目标受众人群中

44、，实现广告信息的覆盖深度的要求；5知名女性垂直网站；利用这些女性内容垂直网站的受众集中特征，辅以高频次的广告 播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效的提高了广告到达率。2、Web广告时段支配策略。为了实现Web广告实时传播，让更多的目标受众来 点击或阅读你的Web页面，保证点击的较高有效性，这就要考虑Web广告的时段支配技巧了。同时做好时段支配，还有利于费用的节约。明显，在深夜播放针对 小孩的广告是不合适的，只有针对你的特定商业用户在较为固定的时间内做远程广告播放，这才会有效。例如，上班族习惯工作的时候上网，学生习惯节假日上网且 时间不会很晚，高校老师习惯晚上上网，这些都是不同受众

45、的不同生活习惯，他们的不同生活习惯对Web广告的传播效果会产生很大的影响。在Web广告时段安 排时必需要意识到这一点，并依据详细的广告对象、广告预算、所期望广告效果的强弱等，并参照竞争者的状况来做确定。Web广告的时段支配形式可分为：持续式、间断式、实时式。究竟该选择哪一种广告形式还得在策划平台的基础上依据详细的状况来确定。3、广告形式确定策略Web广告详细形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、嬉戏式广告、背景品牌式广告、沟通式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其各自的 特点和特长，Web广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高阅读率的牢靠保证。在选择广告形式时，也同样存在

46、一个策略问题。例如，你的广告目标是品 牌推广，想让更多的人知道、了解这个品牌的产品，那么你的Web广告形式就可选择旗帜式或背景品牌式。还如，你的广告对象是30多岁的成熟女性，那么广告 形式就可考虑用沟通式的了。另外竞争者状况、技术难度和费用预算要求也是制约广告形式选择的因素。竞争者正在用的，你就要防止因为雷同而失去新意与吸引力，预算与技术也确定着广告形式的制作成本。4、创意策略。Web广告策划中极具魅力、体现水平的部分就是创意了。无论是广告代理商还是广告主自己在进行Web广告策划，任务都是使你的品牌、广告形式、诉求内容适合目标受众的要求。在策划的前期部分都已经相当完善的状况下，广告创意就是确定最终广告表现的关键了，它也是吸引受众留意并来阅读广告信息的确定性步骤。Web 广告的创意可分为两种：一是内容、形式、视觉表现、广告知求的创意，二是技术上的创意。例如润妍洗发水网络广告创意：首先，这是一个适合东方人用的品牌，又有中草药倍黑成份，所以从设计的角度上只用了黑、白、灰、绿这几种色，但以黑、灰为主，这样画面显得很干净，有东方味道。广告创意采纳一个具有东方风韵