2022年关于品牌策划方案模板集合8篇.docx
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1、2022年关于品牌策划方案模板集合8篇关于品牌策划方案模板集合8篇为了确保事情或工作有序有力开展,通常须要预先制定一份完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。方案应当怎么制定才好呢?下面是我帮大家整理的品牌策划方案8篇,欢迎阅读与保藏。品牌策划方案 篇1一、 活动简介现场团购日期: 20xx年9月25日 (周日)现场团购时间:08:3016:30现场团购地点:大港逸翠园大酒店活动宣扬主题:大港一线品牌建材大型团购会活动报名方式:0511-83379259(提前报名者到场可免费获得精致礼品一份,胜利签单者,可额外获得一次抽大奖的机会)活动宣扬口号:此次活动主要以宣扬车、QQ群、论坛
2、宣扬、短信群发、电话营销、横幅宣扬、单页宣扬、人际邀请等方式通知和召集潜在装修业主。活动优势:各大媒体支持、名优品牌参加、实惠幅度最大、全程跟踪服务。二、活动推广(9月)(1)详细项目图片已关闭显示,点此查看(2)在大港信息港上发帖,对全部参与团购品牌进行展示,通过实惠政策、QQ群等进行跟帖宣扬。(3)在大港和大路主要小区内挂放横幅、喷绘等广告进行宣扬,在各小区和闹市区发放宣扬单页,租赁宣扬车进行宣扬造势。(凭单页到场前100名都有免费小礼品一份,礼品由商家供应)(4)宣扬人员支配:在大港和大路找关键人(领头人和有威望的人),让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣扬单页进行宣扬,主要跟这些拆迁业主
3、讲解这次活动的承办内容及所得的实惠政策。也须要联系装修公司,争取一条龙服务。活动前期,聘请兼职人员在大港和大路人流聚集的地方发放宣扬单页;并派专人在各小区门口设置询问处,向业主发放邀请函,并记录下业主的信息,告知业主,活动当天胜利签单者凭邀请函可以得到更多的实惠。三、现场团购活动(1)活动流程8:30 起先签到并领取活动资料(现场人数不限)活动起先,迎宾小姐迎接业主的光临,分发礼品包括:环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品(限量供应,先到先得,礼品由商家供应)+商家宝典;并进行签到(礼品由商家供应)。分发夺宝地图,参加夺宝奇兵活动,赢得商家供应的一元商品。9:0012:00 商家介绍团购产品,顾客
4、自由看样各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣扬自己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度(也可让主持人替代宣扬),以此吸引业主去你的展区看样品,去买你家的商品。待商家宣扬完产品之后,由主持人简洁串场后宣布此次团购活动正式起先,主持人在介绍商家品牌资料的同时,可对已下的订单进行报单,并将订单放入抽奖箱,以起到促进现场业主尽快下单的作用。顾客看样的同时可以参加“限时抢购,一元起售”的商品,只要你参与,就会有机会以一元的价格抢到高品质的产品(数量有限,抢完为止;一元起售的商品由各商家供应)。为了让现场的气氛到达高潮,可以现场搞点小嬉戏,抢到产品的业主可以大声助威来活跃现场气氛。12:30 现场
5、餐点会加消遣12:30午饭时间,若各业主还在选购商品,可以留下来一起就餐(午饭由商家供应)。就餐结束后,各商家和业主可以小憩一下,商家还可以出点小节目,例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活跃下午困乏的时间。13:0016:00 团购接着起先,各业主自由下订自由下订时间,各业主可以依据自己的要求、爱好选择自己满足的商品。16:0016:30 下订业主抽取豪礼16:00活动进入尾声。1、凡当天下订单的业主(不论订单的数量和金额大小)均可以参与最终大奖的角逐,每人凭订单回执单领取号牌,以抽号的方式确定当天大奖的归属,获奖者拍照留念。2、团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖机会,百分百
6、中奖,即用掷骰子的方法,原先设好1-6每个数字所代表的奖品,由业主凭订单回执来掷骰子,掷到哪个数字,即获得该数字原先设定好的奖品。(奖品由商家供应,这样可以体现出商家和消费者的互动,增加商家的亲和力,从而提高商家的销售额)(2)活动亮点签到就有礼品,包括:环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品(限量供应,先到先得,礼品由商家供应)+商家宝典当现场人气聚集到肯定程度时,主持人可以起先现场热身小嬉戏,来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参加嬉戏,嬉戏奖品由各商家供应一些精致小礼品以及该品牌产品。参加方式:热身小嬉戏一:用扑克牌1K共13张,商家可指定其中一张为中奖牌,业主以揣测的方法,假如所猜数字跟商
7、家指定数字一模一样,则中奖(每人限一次)可多进行几轮。每轮获胜者可获得精致礼品一份。 (热身小嬉戏也许结束时间为10:30。礼品由商家供应)。 热身小嬉戏二:参造击鼓传花的玩法,由指定商家喊起先和敲鼓,由众多业主参加,业主喊婷时花在哪位业主手上,即中奖。每次人数不限,可多进行几轮。获胜者可获得精致礼品一份。(嬉戏结束时间11:30左右。礼品由商家供应)。建材限时抢购,1元特卖,3折起售,机会多多,抓紧抢购。激情秒杀,引爆全场:只要你速度快,就能以实惠的价格获得商品。 商家大抄底,限时不限量:抓紧时间,就是省钱。欢乐享不停,下订抽大奖:16:00活动进入尾声,凡当天下订单的业主就可以参与最终的大
8、奖的角逐,每人凭订单回执单领取号牌,以抽号的方式确定当天大奖的归属者。(3)活动惊喜惊喜一:到场就有好礼赠送凡到活动现场的每一位顾客,均可获得精致礼品一份。(建材商供应纪念品,顾客需签到)惊喜二:购物抽大奖凡在现场胜利签单的业主可凭票据,在活动接近尾声时即可在现场抽奖出进行抽奖。团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖机会,百分百中奖。奖项设置:(1)一等奖:(2)二等奖:(3)三等奖:(4)四等奖:(5)参加奖:洗涤大礼包惊喜三:特价商品促销将参与活动的商家的促销信息在宣扬单页上配图片印刷,价格最低并确保在任何市场是最低的才能刊登。惊喜四:千元起建材现场拍卖凡到活动现场的每一位顾客
9、,均可举手参与现场拍卖会,不论多少钱成交,所得商品均可现场搬回家。(拍卖物品由品牌专卖店供应,拍卖所得金额归供应商全部。拍卖会分时间段实行。)折扣规定:由经销商定。四、活动参加实惠政策1、预存现金方案(50元预定送*建材、家具大礼包)即日起至活动前,参加联盟品牌起先接受预定,单个品牌缴纳50元预定金,可获得*元的大礼包一份(大礼包为总价值*元现金抵用券,抵用券面值为*元/张)。活动现场,每个品牌消费5000元可抵用一张现金抵用券(不以此类推累计运用)。建材、家具大礼包仅限活动当日运用,详细细则见当日活动说明。2、门票方案为了保证顾客准时准点参与团购会,设定门票,活动当天有效,10元/张,购买门
10、票的顾客当场获得价值10元的精致礼品一份,团购会当天持门票入会的顾客,凭票胜利确认订单者,可减免50元。(门票数量有限,售完即止),(详细内容可修改只提出大致方向)。3、订单有礼,豪礼100%活动现场,买就送大礼一份,即买即抽,百分百有礼。五、活动参加方式1、电话预约联系方式:0511-833792592、QQ群预约QQ群:1634260573.大港信息港跟帖预约以上预约方式,需留下姓名、电话、地址。(提前预约到场者,将赠送精致礼品一份。)目前电话胜利预约确定到场业主已达一百多户,约200多人,大多数业主都电话具体询问当天有多少商家参与,多少产品等等,他们希望一站式的购齐,省去不不要的麻烦和他
11、们的预算成本;其他方式QQ群、跟帖、电话等方式预约预料到场人数达300多户,越5、6百人,若是当天没有特殊事情都会按时到场参与。再过几日,宣扬将会相继的起先起来,信任即将到来的9月25日建材团购会将会举办的圆满胜利!丰富活动形式,现场引爆团购,团购会将开展丰富多彩的活动,精彩的文艺表演,丰厚的奖品,参与就有活动奖,团购还有订单奖,更有惊喜的幸运大奖,极大程度激发了业主到会的热忱,提高了到会业主的数量,让业主能够更好的团购。油漆壁纸:满1000元以上立减50元,满20xx元以上立减100元参加品牌:(产品经理供应商协商后汇总,要求供应商不得恶意提高销售价格再返现,一经发觉,取消5月1日活动参加资
12、格)吊顶:满1000元以上立减50元,满20xx元以上立减100元参加品牌:(产品经理供应商协商后汇总,要求供应商不得恶意提高销售价格再返现,一经发觉,取消5月1日活动参加资格)水处理:满500元以上立减50元,满1000元以上立减100元参加品牌:(产品经理供应商协商后汇总,要求供应商不得恶意提高销售价格再返现,一经发觉,取消5月1日活动参加资格)供应商挚友们:以上满额立减券,是最低立减额度,欢迎有销售想法的供应商供应更高的立减金额,我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不情愿支持爱家此次活动的供应商您可以不参加此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆,爱家贴本20万做现金券,
13、各位供应商销售爆红各个喜笑颜开,希望5月份爱家的供应商合作伙伴们,我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们,在此特别感谢。销售集群总监罗雅丹留。品牌策划方案 篇2进行以终端竞争为核心,向上延长至区域市场产品及品牌竞争,向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势,建立和扩大二三线市场依据地,歼灭敌人有生力气,不断蚕食市场份额,从而逐步形成全国市场的战略转变,最终形成全国品牌。1、战略制定:一屋不扫,何以扫天下消费者归市场部;渠道归销售部。通路常规促销,销售部自己就能做。市场部制定有效扩大市场容量,拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最
14、大的支持;方案要能低成本复制,经销商可独立执行。有效扩大区域市场容量,可以低成本复制这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简洁,难的是其次条。少花钱,多办事,才能显示出水平与价值。在厂家销售主导的大格局下,没有这两条,无论是市场部,还是营销询问公司,都长不了。先有方案,再有策略,再有战略,而不是相反。只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略,才有生命力。2、市场快速提升:帮助战略市场核心终端提升业务量厂家销量的增长来源于经销商,经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大,另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火,辅之以适当的
15、激励政策,投之以桃,报之以李,终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的快速扩大,才能保证对你机油的需求持续强劲增长。对快速提升品牌力来说,城市的战略市场是出租车用油市场,农村的战略市场是摩托车用油市场。1)出租车用油市场噱头买机油,送保险出租车用机油一般每年在20桶以上,每桶几十元,每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外损害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。“买机油,送8.4万保险!”没有人比出租车驾驶员更关切人身平安。超级kt板更换出租车机油的战略终端,将出租车必需的修理项目,按每
16、桶5元量化成机油,制成超级kt板:左面是机油品牌标记,中间上面是主题,下面是条缕分明的赠送项目,右边是图形化的机油桶。小到洗车,大到四轮定位,直至备件更换全部可以依据机油用量折抵。假如驾驶员只更换机油,不在该终端进行任何修理保养,可以选择人身意外损害保险。2)农村摩托车用油市场赶集路演每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目,没人唱时介绍产品和促销。发放彩色宣扬纸,上印有经销机油摩托车修理终端地址、电话、特色项目及实惠项目等,提升终端业务量,融洽终端客情关系。3、做有用的促销壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效,中小品牌送无效。为什么?消费者认可这些品牌,这些小东西可以
17、增加美誉度,进而增加忠诚度。中小品牌没有这么强的品牌力,理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后,广告和促销才有用。先有无坚不摧的陆军,空中打击才会有存在的必要。要做有用的促销,不鸣则已,一鸣惊人。范例:ch-4级柴机油促销升级不加价如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320;ch-4的价格为300/350/420。厂家视市场重要程度,在每个区域审批3-10个活动终端,司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶,为了保证活动效果,同时为了防止司机多终端抢购特价机油,活动
18、要求司机必需现场更换机油并登记。以10终端,每终端100桶特价产品为例,进行活动说明及价格推演:厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商,要求经销商按此价格出货给活动终端,终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者,终端活动产品利润20元/桶,每终端活动总获利元。活动结束后,经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参加活动司机资料无误后,每桶支付经销商10元活动费用,经销商活动获利1万元,算作厂家市场支持费用。此方法适用于新品。在可以承受的范围内,全系列产品升级不加价,以提升产品级别,带给消费者更好运用感受的方式弥补品牌力的不足,提高市场占有率,也不失为一种权宜之计
19、。副作用自不待言:降价简单提价难;遭受行业价格战无路可退。4、招商策略以样板市场拉动招商全国市场划分为一二三级;依据重要程度设定样板市场密度,确定总体市场投入安排。样板市场原则上为不相邻地区。市场部制定样板市场建设方案,销售部依据方案重点完成样板市场招商,帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势,确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后,不再享有样板市场支持力度,转为一般经销商。以样板市场拉动接近区域招商。样板市场建设方案纲要1)形象店位置:地级经销商和各县二级经销商处。数量:地级市1个;每县1个。投入:经销商投入几千元进行办公地点简洁装修,粉刷铺地砖等;厂家投入店招、陈设柜、接
20、待台等;货品:润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。2)产品策略抓两端,促当中市县路演用形象产品打品牌形象sm机油成本100元/桶,出厂价285元/桶,零售指导价498元/桶。这个价格明显卖不动,这个价格不卖,路演搞活动用来送。厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”,样板市场经销商参与厂家其他任何促销的时候,对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。参与活动车辆锁定运用sl机油的中档轿车,交100元押金,送500元sm机油。条件是车尾贴“本车运用牌sm机油”。一年后,凭标识到经销商处退押金。低端防卫性策略地级市可以选出租车用
21、油,县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。恒久最低价,一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有,什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚实地“卒”防线。促当中中间的产品锁定目标,精确打击,用促销打击。歼灭敌人有生力气,你多卖一桶,对手少卖一桶也是成功。锁定目标有两重含义:一是本区域的主要强势对手,锁定其活动狙击。二是借船出海。统一在央视上“六防”,你也“六防”,看看能不能找到“七防”、“八防”?价格更便宜,功能更多,以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视,大牌在本地区的广告更干脆,更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来,将其干脆转换
22、成渠道和终端促销,来充溢渠道和增加销量。3)市县路演销代与经销商及二级探讨在市区及县里开推广会及路演的实施方案;重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。销代与经销商一起在市里开一次订货会,针对市区终端促销,二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案,激励终端多进货。原则是经销商做品牌,终端走量。路演现场销经销商的货,此后依据就近原则,举荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣扬为主的材料。开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演,帮经销商和市区终端做好促销与宣扬。有了这个模板,剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。4)区域市场启动方
23、案的制定锁定主要竞争品牌和产品,分析其市场占有率、价格体系和市场支持;找出产品中与竞品相比存在优势的产品,包括价格优势和功能差异化优势等等;假如都没有,经销商向厂家申请一个特价;以价格优势和功能差异化优势产品为核心,制定市场启动方案;有以下几个方面须要特殊留意:a、先期拟定市场启动的战略终端名单,搞清晰终端想要什么条件才会比较简单进入;b、战略终端应当比以后批次启动的终端有更大的利益空间,特殊重要的可以平进平出;c、要留意启动活动的创新性,短期广告投放对品牌作用不大,但对市场启动的帮助不小,假如可能,申请一个月的广播广告支持。以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判,让终端试用。完成终端布局,
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- 2022 年关 品牌 策划 方案 模板 集合
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