2022年关于品牌策划方案范文十篇.docx

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1、2022年关于品牌策划方案范文十篇关于品牌策划方案范文十篇为确保事情或工作顺当开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的品牌策划方案10篇，希望对大家有所帮助。品牌策划方案 篇1一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以肯定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使困难的商业活动简洁化，以获得规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。加盟连锁作为连锁经营的一种模式

2、，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商根据加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。该模式能够快速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不行估量的价值！同时能够助加盟商获得胜利。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的胜利率低于20%，而通过加盟连锁创业的胜利率则高达80%90%，并且大部分行业超过了90%；这

3、是一种双赢的运作理念，是21世纪最为胜利的商业运作模式之一！二、化妆品连锁市场环境分析从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也依据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到许多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典

4、型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备肯定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领宠爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，如 “娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌协助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满意不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终静默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，

5、销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，协作精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式，我们会发觉以下现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面对

6、中高端消费群体；商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满意中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满意大部分消费群体，但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让许多消费者望而却步；另外，生物化工原料的大量运用越来越受到消费者的排斥，自然、绿色、自然、平安成为化妆品的必定理念方向，加之消费者越来越注意服务和体验的整体感受，故具备绿色、自然、平安的产品理念，注意服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军！三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述1.项目简介婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零

7、售连锁店。婷美小屋初创于20xx年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清爽自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈设和产品，呈现出一股自然之风。婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。2.项目特色2.1店铺定位及经营理念：以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美丽小屋。婷美小屋从听觉（音频）、视觉（ 产品、道具、广告画等）、嗅觉（产品香味

8、）、触觉（产品肤感）、味觉（花茶服务），营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。2.2产品理念：2.21 Natural(自然)成分平安自然，从大自然中萃取能完全被肌肤汲取、利用的纯自然养分成分，融入每一瓶产品中。2.22 Free（逍遥自在）肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤汲取、利用的现代配方，解决传统配方养分成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤养分，不给 肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然

9、之美。2.23 身心的轻松愉悦， 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性细心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标（长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略）战略规划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的改变。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。3.1婷美小屋连锁模式：总部直营店+特许加盟店（总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边

10、商圈加盟）3.2婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标：3.21 五年发展规划：（连锁店辐射全国范围，总规模达到XXX家，依据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后详细分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展示，此处不做具体规划）3.22已开店铺数量及分布区域：目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店20xx年目标安排：开店数量：达到xxx家加盟店。（依据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位（即每月开店多少家，年度总安排如何等）交易额：xxxx万元。利润：xxx元。3.23盈利模式：增加盈收（加盟费、特许权运用费、设备

11、费用、产品系列利润空间）：（1）拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。（2）开发多元化新品及服务体系。成本限制（招商推广费、办公费、人工等）：（1）更有效的宣扬招商，限制招商成本。（2）高效节约合理限制部门整体管理费用。品牌策划方案 篇2一、 促销活动目的提高销量，扩大市场占有率以及提升xxx品牌影响力二、 促销活动时间1、 宣扬预约时间：4月10日-4月20日促销时间：4月21日-5月6日三、 促销主题/内容1、正价产品全场8.3折(特价、五金功能件、折叠门除外)2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜体 绽开价 298元/直降48%到155元/，投影价838元/直降50%到420元/;3、苹果木/暖

12、白柜体 绽开价 298元/直降45%到165元/，投影价838元/直降46%到450元/;4、欧式大百叶炭雕原价 1099元/直降66%现价369元/;欧式大百叶白/红原价 1099元/直降55%现价499元/;芳香(隐框芳香)/格莱美(隐框极简浪潮)/双骄风情(隐框双娇风情)原价1168元/直降32%现价799元/;巴斯洛克.香颂(MZY-111咖啡SGG-P4100)原价1299元/直降30%现价899元/;宝丽金(RY-019日源红SGG-702咖啡)原价1399元/直降36%现价899元/;5、RY-010无手印玉沙原价1099元/直降45%现价599元/;莹莹私语原价1599元/直降

13、50%现价799元/;缤纷米黄(天宝象牙白LA-0041二等分)原价1368元/直降36%现价879元/6、特价，抽屉、裤架、格子架等五金功能件，折叠门不打折;7、2400(高)*1800(长)*550(深)赫本衣柜惊爆价2699元/套，(颜色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附图)8、下订20xx元，赠送价值5000元衣柜智能系统(单户金额需满1万元或以上参与)9、每户交50元，可获美国xxx全球高端家居俱乐部VIP卡一张，享受多项实惠活动(导购赐予30元/张提成，需登记VIP客户信息)10、时尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛国际家居xxx专卖店组织抽奖活动，奖

14、品：3台IPAD，20辆折叠自行车 ,150个衣柜多宝格四、项目推动时辰表编号项目时间1方案初步确定4月7日前2店长探讨、培训及方案最终确定4月10日3客户预约4月10日-4月20日4海报、版面设计4月10日-12日5物料(纤维布挂画、易拉宝)制作4月12日-4月16日6HOUSE365团购发布4月10日起先7HOUSE365 flash广告发布4月10日-4月20日8店面布置4月16日-17日9活动执行4月21日-5月6日10促销总结4月8日五、活动执行阶段人员分工xx负责活动统筹支配l 传达方案整体思路及监控活动操作;xx负责公司整体促销活动的后台支持l 编制活动执行方案，并负责督促执行;

15、l 新产品、常规产品、特价产品明显标示;l 专卖店现场布置(海报、价格牌、宣扬单张);xx负责整体促销活动宣扬l 在网站和报纸上发布活动内容，并刚好跟贴;l 抽奖场地确定三个店长负责全部促销人员的管理和培训l 培训导购员：1、 活动介绍和现场布置符合要求;2、 导购员职责明确(总目标、各店目标、销量肯定要层层分解到每个导购员);3、 导购员的促销技巧及统一说辞;4、 至少有2次培训;l 向谷总汇报促销状况;测绘师所在专卖店的促销活动l 帮助专卖店现场布置;l 对消费者进行宣扬、导购;l 刚好反映专卖店促销状况;六、专卖店嘉奖方法(统计时间：20xx.4.21-5.6)嘉奖方法完成目标，定金达到

16、1000元/个的客户，嘉奖30元/单;完成目标150%以上，嘉奖60元/单;完成目标，业绩达成率第一名的团队嘉奖1000元;七、投资回报分析1员工奖金1.2万元2媒体宣扬5万元3合计投入费用6.2万元，费用比1.55%4收入预算400万附：物料设计内容及要求纤维布挂画内容：1、2699元赫本衣柜搬回家;2、5月6日时尚IPAD等你拿;3、下订20xx元，送价值5000元衣柜智能系统(单户金额满1万元以上参与)4、美国xxx高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。品牌策划方案 篇3活动预热时间：10月25号第一波新品起先预热(官方是11月1号起先预热，但是我们是分会场赛马制，建议先提前一波新品预热，

17、目的是通过提前预热赛马进入主会场) 11月1号-11月10号 全店预热起先狂欢时间：11月1日0点-23点59分59秒活动商品 全店商品，具体见双十一品类规划表。官方主题：全球狂欢节店铺主题：20xx双十一 辣妈也狂欢! 全场50%OFF 全年底价!火速抢购!店铺利益点：50%OFF活动周期： 1.活动前期 10月25日 前奏预热起先。30款新品预热 新品双十一独立页面制作 2.活动预热 11月1日-11月10日 全店预热起先 美工协作制作预热页面 客服协作回复预热 微信微博短信开启预热3.活动执行 11月11日 狂欢起先 激情接待客户 推广力度加大 完成销售4.活动后续 11月12日 主动处

18、理售后 催货问题 页面改版 复原日常销售总共分为4个阶段：第一阶段： 活动前期 30款新品预热需美工协作制作双十一抢购氛围页面，客服在自动回复话术里进行预热，微信微博短信老客户通知，直通车钻展协作第一阶段预热页面预热，主动找寻第三方推广入口进行投放推广，增加流量。其次阶段： 活动预热 官方预热起先，协作官方预热，将店铺首页 手机端首页 无线端首页 详情关联置顶位置美工依据运营方案进行整改，降活动气氛渲染浓烈 一改素头页面形象，客服自动回复全面预热双十一，单品小标题改成双十一价格展示，客服主动协作预热，完全根据双十一话术回复，尽量将业务拉到双十一当天抢购氛围。微信微博短信老客户每2天下午5点通知

19、一遍 短信1 5 7 10号分别进行通知.直通车钻展协作预算加大力度预热，双十一实惠券全面发放与展示，购物车提示，运营负责统计购物车以及实惠券发放状况作出每款销售预估，仓库进行增加库存。第三阶段： 活动起先 客服 仓库 美工主动协作 将销售冲击到最高点 冲击主会场。美工将页面随时盯着变更，热销款放前 动销差排后 卖完的下架 随时更替页面。微信微博短信协作加大力度推送。第四阶段：处理好售后问题 页面更换活动后的页面 复原日常运转。活动目标 确定顾客人群，你卖的是什么?最重要的就是找到促销的对象，促销对象就是你的目标消费群，所以找准对象，才能确定促销信息内容怎么定，怎么样传播。促销才会有成效。确定

20、销售目标：*双十一目标确立，当天销售额：500万。店铺活动 全场50%OFF 全年抄底价 全场领红包 立减现金!红包面额：满399元 减30 满999元减60 满1599元减100 活动推广渠道提前策划周期推广渠道： 官方：直通车 钻展 淘客 活动：淘金币 淘抢购 聚划算 淘宝试用报名 微博微信短信通知 第三方：待联系提前策划周期： 直通车钻展淘客预算25号起先推广 活动在15号左右起先关注报名，最好做到双十一当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信 预热期间实时协作发布广告。官方活动 第三方活动资源整合 10月10号起先亲密关注 淘金币 淘抢购 聚划算 以及第三方 活动报名处

21、的开放，一旦开放。尽量拿下。活动预热页面策划PC端与无线端，美工协作，活动期间难点也是美工这块，怎么样把双十一气氛以及创意体现出来。促进消费。我们店现在美工存在的问题: 创意内容较少，很少做有活动气氛的东西，双十一就是要大红大白色 让整体活动气氛特别浓烈 整体主色全部以玫红+白色为主 整体会到处都是玫红色和白色品牌策划方案 篇4一.行业动态与背景分析.21世纪是以学问经济（品牌财宝）为特征，随着中国市场经济的日趋成熟和人们生活水平的不断提高，餐饮服务消费也将不断增加，餐饮业发展的社会环境和自身条件更加成熟，我们必需抓住这个新的机遇，全面推动中国新式餐饮向社会化、国际化、多样化和产业化方向稳健发

22、展.结合本店目前面临待回温的问题.如何从被动转为主动.须要一套完善的运营策略出台以及实施.要想本土火锅走向市场、走向知名、纵深社会的前沿.必需拥有素养过硬的服务团队以及管理骨干.要本着大胆假设、当心求证和开拓创新的企业精神.不求最大、争求最好的经营理念.重质讲诚的服务宗旨.和完善的硬件设施.以及优秀管理和先进的企业文化.树立良好的企业形象.奠定本店在当地应有的位置.不断的抓机遇与创新来推动本店的整体运营.信任在短时期之内肯定会有一个崭新的企业面貌.“细微环节确定成败”，随着餐饮业竞争日趋激烈，市场的竞争秩序和嬉戏规则也在不断变革，从麦当劳、肯德基等西式快餐在内地漫延后，也就驱动、成就了如奇火锅

23、、刘一手火锅品牌、真功夫等中式快餐品牌！现在的国内餐饮市场中传统的餐饮老店，面临转型和创新；新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、规范与量化，一筹莫展；将来餐饮市场，将会出现弱肉强食、品牌竞争的氛围，强者更强，弱者更弱，中间层（没有特色、没有体系、没有管理平台）的餐饮企业则不具备竞争力，加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善，房租、人工、原材料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压力会更大，餐饮企业将会面临“薄利或微利的市场局面.总结近年来全部快速成长的各类餐饮品牌，从奇火锅、刘一手等等，我们发觉了其中的共同特征，那就是他们都学习了国际连锁大品牌最重要的一点：QSC即优质(Qualit

24、y)、服务(Service)、清洁(Clean)。标准化的品质、服务、清洁。所以“标准化QSC”是全部餐饮业态大转型的主线，而国内餐饮业态大转型的实质是中为体，西为用，中为主西为辅。随着企业的不断发展，本店也应当对现有的商业模式和战略作出调整，逐步建立技术支持体系、督导运营体系、质量保证体系，这将标记着本店经营工程全面启动，变更薄利经营”或“微利经营”的市场局面.结合业态现状，我想只有打造好营运内部控管、原料（供应商）管理、客户管理、内外信息管理、企业CIS体系等五大模块，才能基本形成完善的经营管理平台，而这个平台建成后将到处体现着“标准化QSC”的精神内涵，并由此形成一整套的管理机制进行有效

25、地限制与拓展，那么企业的管理体系就具有可模拟性而使企业得以健康发展。二、现阶段餐饮与火锅店经营策略分析（一）现代餐饮竞争的核心要素火锅新店在我国目前每年是以三位数的速度在快速递增.对于时下而言，靠传统的经营模式赚钱已经是一个搖荡的幻想，那么如何稀奇制胜走在竞争对手前面，抢先“一步”或“半步”，成为真正的赢家？我认为：单店餐饮惟有“产品创新”、“营销创新”、“管理创新”与“服务创新”，才能效益倍增。当一家餐饮企业的市场定位后它的核心要素就是竞争策略的选择。策略一：差异化策略，就是我们通常所说的定位策略，也就是特色化。经营餐饮首先你必需面临的第一个问题就是，你与竞争对手相比，自己的特色在哪里？卖点

26、在哪里？不如对手哪里？哪里比同行业强.当然，你不能样样比人家强，也没有必要样样比别人强，关键是你必需有三五个地方是很特殊的，而且这些特殊的地方是能给你的餐厅带来实实在在的客源并能取得利润的，这就是所谓餐饮胜利的第一法宝。策略二：创新之策。任何人任何企业的差异化优势都难以长期保持，因为你的对手迟早都会仿照的，但你又不行能申请专利，所以你要创建持续的竞争力，就必需持续不断的创新。餐饮创新包括菜式创新、服务创新、管理创新、经营手法创新.竞争激烈的市场环境提示了餐饮业主须要理性投资，也对餐饮经营者与职业经理人提出了更为严峻的考验！（二）本店经营之策1）、本店在竞争环境实况分析：1）、火锅美食在当地的消

27、费市场究竟有多大？前景如何？2）、在这么激烈的餐饮市场竞争中，本店怎样在同行业当中立足与领从前沿？3）、消费者究竟具有何种消费习惯？本店要不要兼营其它菜品？对传统的火锅美食本店是继承一贯还是改良参半？4）、本店应当建立怎样一个经营体系，才有市场竞争力？如何稳健发展，步步为赢？5）、本店该确立何种主题风格，才能更吸引消费者？6）、本店如何进行品牌策划？如何进行营销战略规划？如何整合资源进行营销传播如何使有限的广告投入产生更大的实效？2、我们不妨把“火锅”消费者的需求层级分为以下三层：a、基本层1）、餐品口味是否对味？2）、服务是否规范？服务员的操作是否娴熟？卫生是否过硬？3）、环境是否舒适？规模

28、档次是否到位？4）、价格是否合理？以上这些都是一个一般餐饮场所应当做到的基本层面，我看了眼本店前厅的规模概况.本店作为中层餐饮平台更应做到。b、特色层1）、本店的餐品是否有特色？2）、本店是否有主题餐饮环境氛围？3）、本店的服务上是否有特色？c、品牌层1)、本店是否通过长期的推广传播，品牌是否已积淀成某一档次、某一品位、某一氛围、某一特色？2)、消费者是否认同某一形象作为餐厅的标记？3)、经营者在反观自我的时候，是否感觉良好？这三个层次是递进与包涵关系。信任“本店”在基本层上完全有实力做到，做到特色层，也能信念十足！但是要做到品牌层就须要重新进行统一规划系统整合，才能达到第三层。三）、消费者心

29、态分析：1、顾客来消费有些是为了填饱肚子，有些享受一种格调，而还有一种是面子的消费。2、顾客都情愿到有主题的餐饮场所去进行环境消费，享受一下，以缓解平常的压力和乏累。3、顾客商务应酬，请重要挚友吃饭时，一般是以客人的身份来确定去何种餐饮场所。4、现在的餐饮场所都提出以人性化服务为亮点，其实在亲情、友情、爱情等方面都有很大的创意延展空间。5、美味、品尝、人情味，可以在本店阐释：（1）、美味强调“本店”菜品的风味与质量。（2）、品尝侧重“本店”餐饮文化”的演绎和升华。（3）、人情味尽显“本店”的品牌内涵和服务特色。三、本店营销策划与实施细则策划的重要性企业的良好运作须要系统科学的管理与创新务实的策

30、划共同支撑，说究竟还是在公司制度之下由公司总经理领导下的团队相互协作共同努力的结果。我的看法是：策划是大脑，管理是手足！公司的策划部门为公司的营运智囊，公司的管理部门为公司的执行实体，是手足！“策划”听从“管理”，“管理”又是为“策划”服务，其实他们之间是密不行分的，更是相辅相成的！餐厅或公司在正常营运乃至于开店后期，营销策划皆必不行少，这是业主与经理人具备的基本常识。所以建立自己的企划策略更是不行或缺！企划团队又该如何策划怎样详细执行呢？1、综合业内形式，结合当地市场，分析竞争对手，做出特性、做出特色、做出差异、做出文化。2、在设计、规划的时侯，必需是市场在先，餐品跟着市场走，且走在前沿。3

31、、屹于市场要正确地分析认知与面对现实是理性决策的立足点，奇妙平衡，落点精确，尽可能实现客我双赢局面，追求企业效益最大化。4、许多餐饮企业现在流行拿来主义，但要留意必需符合本单位目标市场的需求，否则光有装饰效果而无投资回报。即反对简洁仿照，盲目追随！我们须知“简洁地跟别人学恒久不会超越”！总的来讲：策划者就是大脑！是公司的策略制定者，他们为公司作出战略规划，设定经营战术，挖掘和丰富企业文化，使公司品牌得以上市推广！对于本店现状而言，有良好的企划方可获得快速发展才能打开被动的局面！公司的管理是公司的营运实体！公司的效益最大化，损耗最低度，成本合理点，顾客满足度，员工高效率都要靠好的管理来达成！所以

32、，惟有合理的岗位分工、科学健全的人事制度，培训高素养的服务人员，才能使公司良好地运作。争取顾客的手段找到了潜在顾客，那么如何接近他们？如何吸引他们前来用餐？争取顾客的手段详细有两套方法和三大安排可以运用：（一）、两套方法第一、直效营销：在找准潜在顾客后，通过会员信函、电话等方式有针对性地与他们干脆进行沟通沟通，激励、刺激他们回应。直投广告、商业信函、会员制营销等都是直效营销的一种类型。直效营销最大的特点是能干脆得到顾客的反馈、目标准、投入少、效率高，特殊适合餐饮业等服务行业运用。通过直效营销能建立起一个顾客数据库，能增加企业对顾客的了解、沟通，提高顾客的忠诚度。1）、企业品牌包装与宣扬（1）户

33、外广告A、墙体广告B、大型立柱（牌）C、大型显示屏D、宣扬单（海报）（2）交通工具广告（出租以及公交）（3）利用媒体传播A、声讯传播B、书报刊物传播C、短信平台D、企业网站（4）组织人员去目标地区进行宣扬单片或实惠券卡的邮寄或投放（5）组织营销人员去目标单位签约（6）电话预约（7）与其他事企业单位和消遣场所合作、互动.（2）、餐厅内部营销举措（1）产品推销与相关提成方案的建立：酒水、特饮、特餐、餐务预订、金卡销售（2）实惠卡（3）各种实惠礼券/促销活动（4）设立专职的营销人员，与客良好互动，刚好建立一套完整的客史档案，档案内容包括姓名、性别、年龄、职务、单位、生活习惯、口味要求、消费状况等信息

34、。（5）抓好餐品品质/服务品质、树立企业口碑。其次、人性化关系营销：在了解顾客心理和需求的前提下，通过各种各样富有人情味的内容和方式接近潜在顾客，与之建立并保持友好和有利的关系，渐渐培育一大批忠实的顾客。直效营销是形式，是手段；人性化关系营销是内容，是灵魂。将二者有机地结合起来，就形成了争取顾客的最好方法：通过富有人情味的方式与顾客干脆进行沟通，目的是之其建立并保持有利的关系，从而使企业长期受益。（二）、方法可通过三方面安排来实施。详细之三大安排1）、顾客满足安排：选准目标顾客群，充分了解他们的须要，以可接受的成本供应超过顾客期望的服务。此安排的核心是：依据顾客的物质、精神及心理上的须要来打造

35、本店的产品，通过供应各种附加服务来提高顾客的满足度。让顾客满足是做好市场营销工作的前提条件。2）、新顾客开发安排：依据不同类型潜在顾客的特征，实行合适的方式同他们进行沟通，让他们对餐厅看法关系产生如下改变：认知认可心动光顾，成为餐厅的新顾客。这是每个餐饮单位必需执行的安排。3）、老顾客滚动发展安排：得到满足服务的顾客会将他们用餐的经验及国内感觉告知给四周的挚友，这就是口碑传播。口碑传播往往是自发的、难以把握的，但其威力无比巨大。要通过各种奇妙的手段，让老顾客不断宣扬，不断介绍新顾客。在有了肯定数量的顾客后，老顾客滚动安排将发挥巨大的作用。三）、营销策划胜利的关键能否在竞争中获得胜利，下面几个因

36、素特别关键：1、我们是否能供应给顾客对餐厅的高附加值并让顾客满足的服务？2、本店是否有一套高水准、高效率的营销体系，包括方法和人才？3、本店财务的支持力度。4、主要客源的支持度：详细比如“三高”人士（高收入、高职位、高知名度的客源）对此方案的爱好程度。应充分调动各种资源，扬长避短，制定一套符合本火锅店实际状况的营销战略.纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际行动才能在企业中生成效率。我会结合本店自身的客观状况，制定符合当地环境的详细营销策略，为企业的下一步发展作铺垫.尽快建立竞争优势！品牌策划方案 篇5笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的

37、“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的相识：一、黄金单品推广策略阐述：1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中全部的市场资源推广宣扬某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣扬，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“密切接触”的机会，从而渐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采纳该方法。2、黄金单品推广策略的动身点：集中企业资源，打造核心产品，找寻突破口，增加产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提

38、高顾客对品牌整体认知，带动整体销售。3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣扬，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣扬是一个长期的过称，特殊是和你多品牌没有大力度广告宣扬，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法变更的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，变更在终端销售上常规的抽象的品牌宣扬，转向对产品利益点的宣扬，对于顾客来说更简单接受，对许多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣扬、带动整体销售，即通过该单品的运用效果变更顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过

39、该类单品获得利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。二、实施黄金单品推广策略的缘由：1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试运用。实行黄金单品举荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。2、产品没有突出的差异化和优势：许多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌特性和产品特色，分阶段的采纳黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。3、提高

40、顾客尝试购买的机率：许多知名品牌，特殊是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，肯定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣扬短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买须要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣扬转为产品利益点的宣扬，将会比较简单的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣扬增加了对顾客的吸引力，增加了顾客购买的信念。4、黄金单品推广能加快品牌的宣扬速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买肯定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，

41、会对该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：肯定时期内企业全部形象宣扬、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来绽开，这种效果比起整体品牌的宣扬带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了许多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锐利”的一面去PK其他竞品。6、黄金单品的销售策略能够避开竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，肯定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但假如企业策略性的把全部的促销动作都集中于某个单品的举荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，

42、因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣扬不再局限于眼部产品的举荐。这正给新品牌创建了机会，在无形中采纳“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的协作：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信念。9、实行黄金单品销售策略利于企业

43、货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略假如做的比较胜利，企业在肯定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本限制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时削减其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。三、黄金单品推广策略的实施风险：1、企业对黄金单品的选择必需要慎重，肯定是企业有核心技术的产品，确保其运用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客运用后回头率肯定要高。假如黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客悲观，甚至对整个品牌造成不利影响。2、假如该方法推广不力，顾客接受面不够大，不简单产生预期效果。因为 单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底

44、液，并不是全部的顾客都喜爱用粉底的，这就须要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参加活动，这样才能提高目标顾客试用率；3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，或许长期难以变更顾客对品牌固有消费认知。四、黄金单品推广策略的一些操作方法：1、形象宣扬上：黄金单品推广期间，公司全部的宣扬物料统一运用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣扬单页、吊牌、X展架、促销服等。2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来绽开，以黄金单品的推广销售为主导。3、体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派

45、发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加*元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的运用机会。5、挤压竞品活动：对正在运用竞品的同类产品的顾客，开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加*元）兑换我黄金单品”的活动。综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一，结合自身品牌的不怜悯况，企业敏捷加以利用，信任肯定能为为我们的品牌推广“加分”。品牌策划方案 篇6XX是一家便利米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为

46、XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。第一步：定位1、 粤、闽、浙的市调表明：便利米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;3、 便利米线的经营，基本上沿用便利面的模式。“定位对于产品来说是最重要的一环，很多企业都有一个经营上的误区：试图为全部的人服务，想赚全部人的钱。但这确定是不行能的，在市场细分化已经做到如此地步的今日，不行能有一种产品适用于全部人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简洁越有穿透力。”其次步：确定消费者群体专家在自己的调研结果中发觉一个现象：在便利米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要缘由是吃了不上