2022年关于企业管理方案集锦7篇.docx

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1、2022年关于企业管理方案集锦7篇关于企业管理方案集锦7篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案应当怎么制定呢？下面是我整理的企业管理方案7篇，希望对大家有所帮助。企业管理方案 篇1一、指导思想和目标指导思想：以“科学发展观”为指导，以集团公司创建“三化一型”大企业集团为目标，以全面提升执行力、提高效率和效益为动身点，围绕分公司中心工作，运用科学适当的管理工具和方法，把“精、细、实、严”落实到管理工作的每个环节，不断提高分公司整体管理水平和核心竞争力，有效促进分公司的可持续发展。目标要求：以“精”为目标，以“细”为手

2、段，用1-2年时间，把精细化理念贯彻到运营管理的整个过程，以“精细化的规划，精细化的分析，精细化的限制，精细化的操作，精细化的核算”，实现企业管理从机会型到战略型、从阅历型到科学型、从定性到量化、从静态到动态、从外延式到内涵式、从粗放型到精细化的转变。实现分公司发展思路明晰化、组织体系科学化、绩效考核全面化，使员工执行力、服务质量大幅提高。二、活动内容(一)精细化管理实施精细化管理，是针对分公司当前管理现状，解决经营管理中存在的问题，提高管理水平的重要举措。以抓好关键环节、重点细微环节为着力点，提高整体管理水平。1、精细化管理的核心理念、突破口和基本方法精细化管理的核心理念：精、准、细、严。精

3、是做精、做好，精益求精;准是精确、准时，信息与决策精确无误;细是操作细化、管理细化，重视细微环节;严是严格执行制度标准和程序规定，严格限制偏差。精细化管理的突破口：完善制度与规范流程、提高员工的执行力，即通过精细化管理，使岗位责任、流程、制度执行到位。精细化管理的基本方法：细化、量化、实证化、流程化、标准化、协同化。2、精细化管理的主要内容一是制定并细化落实发展战略和任务目标。6月底前，完成分公司“十二五”发展规划(草案)编制工作，并报集团公司;10月底前，依据集团公司“十二五”发展规划，完善分公司的发展规划，对有关任务目标进行细化、落实。二是完善细化规章制度。对现行规章制度进行全面的清理、修

4、订，细化规章制度的执行程序。4月底前，将现有制度汇编以及修订方案报送集团公司;6月底前，将修订后的规章制度汇编成册，并报送集团公司审核;审核后，在分公司内网公布。三是细分业务流程，细化产品与服务标准。要全面梳理、细化、再造业务流程，明确管理层级之间、前后工序之间的界面与权限，处理好业务之间的接口。依据实际，将集团公司制定的标准体系落实到管理和员工操作中去，确保执行到位。(二)创新活动创新活动要以精细化管理为基储以理念创新为先导、以管理创新为重点、以技术创新为手段，建立创新型企业。1、理念创新。加强在发展理念、经营理念、管理理念、服务理念、等方面的创新，加强引导和激励。20xx年要总结出1-2条

5、有实效的创新观念。2、管理创新。针对管理中的重点和难点，从管理方法、管理手段和管理模式等方面，加强发展战略、三项制度改革、管理架构、绩效考核等领域的创新力度。同时，要加强详细生产经营活动中的创新工作，关注细微环节的改进，把创新工作渗透到每个管理环节和生产工序。20xx年，要选择1-2个创新课题，要见实效，出成果。3、科技创新。以提高管理效率为目标，加大在管理手段、管理工具等方面的创新，推广与开发相关的新技术、新材料、新工艺、新设备。三、实施步骤1、动员部署阶段。3月20日前，召开动员大会，广泛宣扬发动，全面部署。充分利用网站、内部信息、宣扬栏等多种形式，大力宣扬开展“精细化管理与创新年”活动的

6、重要意义、好阅历、好典型，主动营造良好的氛围。2、查找问题与方案制定阶段。要全面查找管理中存在的问题，并形成自查报告;针对存在的问题，制定精细化管理方案，明确精细化管理的重点、方式方法和步骤等;要确定创新课题方向、题目、内容概要和时间支配等。方案于3月15日前报集团公司。3、活动实施阶段。4月至11月，全面开展精细化管理和创新工作，把活动贯穿到日常管理与经营中去。活动实行自上而下、自下而上或上下结合等多种方式进行。每两个月召开一次调度沟通会，分析状况，沟通阅历，刚好改进。4、总结考核阶段。12月份，对“精细化管理与创新年”活动进行全面总结，要形成相应规章制度、标准规范、科研课题、创新成果、信息

7、化系统等成果。分公司对活动开展状况进行考核，并纳入年度绩效考核体系。5、巩固深化阶段。20xx年，要根据精益求精、持续改进的要求，对活动形成的规章制度、管理体系、信息系统、科研课题等成果进行巩固和深化，使活动常态化，把精细化与创新精神作为分公司的价值观，提升到企业文化的范畴。四、保障措施1、加强组织领导。分公司成立“精细化管理与创新年”活动领导小组及办公室，负责活动的发动、组织、监督和考核等工作。主要负责人亲自抓，抽调精干力气并明确一个职能部门，集中开展活动。2、加强学习培训。要以精细化管理和创新为重点，通过外部学习和内部培训相结合的方式，加强相关学问学习和业务技能培训，并制定培训考核标准，强

8、化培训效果;主动组织员工学习精细化管理的学问，调查探讨创新的内容、方式和途径。3、加强监督考核，务实求效。制定精细化管理与创新年活动考核方案，并纳入年度经营业绩考核，与单位考核结果挂钩。活动办公室将组织相关人员定期对活动开展状况进行监督检查，并进行状况通报。企业管理方案 篇2第一条 工程技术人员在方案设计时应充分考虑方案合理性、节约性、可行性和规范性。其次条 方案设计应完全根据有关规定、规范设计。第三条 工程技术人员在设计方案前应具体了解工地状况、甲方需求、建筑物的档次定位，作出合理方案。第四条 工程技术人员在设计方案时应合理规划路由，选用性价比高的产品，合理、节约地配置材料，力争把系统成本限

9、制到最低。第五条 工程技术人员在设计方案时应作出相应系统拓扑图、平面点位分布图。第六条 工程技术部在接到公司通知和相关资料后，应在一周内提交初步方案及报价书。施工管理细则第一条 施工前（一） 项目负责人和技术人员应作好施工前现场勘验工作，作好设计并报相关负责人确认。（二） 项目负责人和技术人员在施工前应作好施工图纸并报相关负责人及甲方确认。（三） 项目负责人和技术人员在施工前应作好施工材料预算报相关负责人，并作好选购协调工作。（四）项目负责人和技术人员在施工前应打算好相应的施工工具。项目负责人和技术人员在施工前应作好施工人员配置支配，并作好施工人员相关技术培训。（五） 项目负责人和技术人员在施

10、工前应做好工期预算和工期安排表报相关负责人审核。（六）项目负责人和技术人员在施工前应落实好材料和值班人负责人。（七）项目负责人和技术人员在做完打算工作后，应马上做好开工报告送交相关负责人和甲方。其次条 施工管理（一） 项目负责人应每天在工地负责技术指导，依据实际状况作出施工方案调整并报部门主管处理。（二） 项目负责人应随时到工地跟踪、监督施工进度，依据实际状况刚好调整工期和施工人员，并刚好向部门主管汇报。（三）在施工中，项目负责人应依据施工进展状况，刚好作好材料调配和供应工作，以保证施工顺当进行。（四）施工材料进场，项目负责人和技术人员应做好验收工作，严禁不合格材料进场，以免影响工程质量。（五

11、） 项目负责人应严格规范管理施工队伍，杜绝作奸犯科之事发生，树立良好的公司形象。（六）项目负责人和技术人员应严格要求施工人员按管理规范操作施工，禁止违章操作、偷工减料，强调平安施工管理，杜绝施工事故发生。（七）项目负责人应主动主动地协作技术人员和施工人员，做好与甲方以及其他各方的协调工作。（八）项目负责人应具体做好施工文档工作。工程验收管理细则第一条 工程完工后，项目负责人应马上支配验收安排并通知公司相关负责人。其次条 工程完工后，工程部应严格按验收安排支配验收，首先应通过本公司内部自检，合格后才能支配客户以及其他方的验收。第三条 公司内部自检必需严格根据国家或有关行业标准规范检验，如发觉有不

12、合格的地方，应在短期内整改，整改后再由公司相关人员再行验收，合格后再通知客户以及其他方验收。第四条 公司内部验收应留意检查在施工中是否存在错用、乱用和奢侈材料，是否有偷工减料等现象，考核施工人员在施工中与客户及其他方的关系状况。第五条 公司自检后，具体精确的核算出工程的材料清单和成本，整理各种自检数据。工程售后服务管理细则第一条 工程完工验收后，工程技术部应做好对运用方的系统操作以及简洁维护等技术培训工作。其次条 工程完工交付验收后，工程技术人员应定期回访用户，跟踪用户系统运用状况，发觉问题马上解决。第三条 工程技术部接到客户投诉电话后如无特别状况，应派技术人员在4小时内赶到现场。第四条 工程

13、技术部应设立节假日值班电话，接到投诉后，最迟不超过12小时赶到现场。第五条 技术维护修理人员不得私自收取客户维护、修理费用。第六条 技术修理人员每次维护修理都应作好记录，填好信息反馈表，修理维护完后由甲方签字返回工程技术部存档。平安生产管理制度总则第一条 为加强公司生产工作的劳动爱护、改善劳动条件，爱护劳动者在生产过程中的平安和健康，促进公司事业的发展，依据有关劳动爱护的法令、法规等有关规定，结合公司的实际状况制订本规定。其次条 公司的平安生产工作必需贯彻“平安第一，预防为主”的方针，贯彻执行总经理(法定代表人)负责制，各级领导要坚持“管生产必需管平安”的原则，生产要听从平安的须要，实现平安生

14、产和文明生产。第三条 对在平安生产方面有突出贡献的团体和个人要赐予嘉奖，对违反平安生产制度和操作规程造成事故的责任者，要赐予肃穆处理，触及刑律的，交由司法机关论处。机构与职责第四条 公司平安生产管理办公室(以下简称平安办会)是公司平安生产的组织领导机构，由公司领导和有关部门的主要负责人组成。其主要职责是：全面负责公司平安生产管理工作，探讨制订平安生产技术措施和劳动爱护安排，实施平安生产检查和监督，调查处理事故等工作。第五条 公司下属生产单位必需成立平安生产领导小组，负责对本单位的职工进行平安生产教化，制订平安生产实施细则和操作规程。实施平安生产监督检查，贯彻执行安委会的各项平安指令，确保生产平

15、安。平安生产小组组长由各单位的领导提任，并按规定配备专(兼)职平安生产管理人员。各生产班组要选配一名不脱产的平安员。第六条 平安生产主要责任人的划分：单位行政第一把手是本单位平安生产的第一责任人，分管生产的领导和专(兼)职平安生产管理员是本单位平安生产的主要责任人。第七条 各职能部门必需在本职业务范围内做好平安生产的各项工作。第八条 公司平安生产专职管理干部职责：1.帮助领导贯彻执行劳动爱护法令、制度，综合管理日常平安生产工作。2.汇总和审查平安生产措施安排，并督促有关部门切实按期执行。3.制定、修订平安生产管理制度，并对这些制度的贯彻执行状况进行监督检查。4.组织开展平安生产大检查。常常深化

16、现场指导生产中的劳动爱护工作。遇有特殊紧急的担心全状况时，有权指令停止生产，并马上报告领导探讨处理。5.总结和推广平安生产的先进阅历，帮助有关部门搞好平安生产的宣企业管理方案 篇3一、前言为更好的做大做*装饰品牌，提*装饰公司知名度，扩大在*装饰市场占有率，依托育强地产强大后盾，早日实现*公司提出的十年规划目标。在仔细做好20xx年度的工作总结的基础上，针对本地市场及消费群体，加强公司内部管理，使部门之间更加协调，员工人尽其才，更大限度的发挥员工主动性和个人潜力，增加公司集体的向心力、凝合力。二、20xx年度总结管理中我们不能刚好跟进，设计、材料连接不到位，各工种相互推诿，质检工作不负责任，售

17、后服务也迫切须要加强，按要求必需做到一月一电话、三月一回访。巩固现有客户，扩大客户群体效应。三、目标*将来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场为突破口，通过客户的口碑效应打徽骆驼装饰品牌，从而带动工装、广告，以及材料部的齐头并进。1、占据*市场，力争三年内做到家装市场占有25%的市场份额，工装10%。2、加强公司内部管理，树企业文化丰碑。以设计为龙头，人力资源为主导，市场拓展为方法:，提高公司品牌、经济效益为目标。3、强化徽骆驼公司内部向心力和凝合力，提高人才优势，做足“人”字文章，抓施工现场形象管理，平安、文明施工，促公司整体效益健康发展。6、20xx年销售目标*为

18、家装300万/工装500万/利润150万四、市场调研及分析随着人们生活水平的逐步提高和国家十七届全会精神，国家关于“城乡一体化建设”步伐的加快，并受北京、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，*装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，*建筑装饰家装市场年销售在一千万元以上，工装市场保守估计也在三千至五千万元左右。我们的年销售目标*是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起：1、销售部加大业务员聘请、培训力度，对业务水平高，有肯定客户关系的优先录用。2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能

19、签单的缘由。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能出方案和报价。3、各部门紧密协调销售部门的全部营销活动。特殊是设计和工程部。销售部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销售部要对每个业务员定指标、下任务，并就薪酬体系草拟方案报办公室探讨。当然，与之同时，市场的激烈竞争也将起先。这就要求我们与时俱进，公司内部也应主动调整战略，由原来的等活上门到主动出击，去适应和开发本土市场，做大做强本土市场，了解市场发展趋势、受众心理及本地市场特色，主动稳妥的利用现有资源和业绩优势，接着走中、高档路途，强推施工工艺、施工管理及设计优势。我们今年的家装部市

20、场做得就很不错，基本做到新开发小区都有我们的展板和业务宣扬单，都知道有徽骆驼这个装饰公司。前期推广很胜利，但需加大力度、提高签单率。工地管理问题尤为突出，不是没人干活就是质量不达标，总之缺人，导致家家签延期单，客户反应也不是很志向，这些都有待我们共同去改善。五、公司内部管理1、设计部调整后的设计部应加强设计人员的业务及素养培训，树立“人无我有，人有我新”的概念，设计出精品，增加设计部投入，从北京、上海聘请有阅历、有实力的设计师加盟。加强施工图管理和绘制，确保工人能按图施工，按规范出图并存档。把设计部也加入到公司单独核算部门，强化责任心和公司一盘棋思想，为公司发展供应有力的保障，充分发挥龙头作用

21、。2、销售部公司全部业务归销售部洽谈、开发、协调，签单时与材料部、工程部、质量及成本部会商，确认后再签单，签单后交工程部安排。有市场开发自主权、拓展安排，广告安排报总经理审核。充分发挥部门主导优势，了解和熟识市场改变信息，为公司发展及战略调整供应第一手的资料。3、行政部主管公司内部各部门人才聘请、培训、存档、协调及考核、调动，充分发挥人才优势，做足“人”字文章，做到人尽其才，优势互补，并能刚好补充簇新血液。协调各部门之间联系，为实现*公司既定目标*、贯彻、监督公司各项文件、措施成功进行供应必要的保障。4、材料部改革现有模式，依托公司平台，发挥自身优势，主动开展对外业务，独立核算，自负盈亏。提出

22、可行性方案，解决与工程部争议，为公司打造坚毅后盾，创建效益。5、质量及成本管理部主管公司运营成本的核算，审核盈利空间的合理性。对公司全部在施工程质量、材料损耗、成本管理负责，有权对工程施工质量、材料奢侈实施监督、检查及提出整改看法。6、工程部变更原有模式，合并原家装部、工装部。强化工地现场管理，落实公司工地现场管理规范及标识张挂，增加施工队伍，实行岗位责任制。择优选择施工质量好、工地现场管理好、客户反应好、工长实力强、有作为的实行发单倾斜政策。下设项目部、质检部，每周不少于2次巡检，对工地平安、文明施工，质量等科目进行综合评分。奖优罚劣。可以预见，以上各项在真正运行后，整体水平及效应肯定能立竿

23、见影，目标也肯定能实现*。当然与公司各部门的员工的努力是分不开的。因个人实力缘由，论述不详尽及词不达意处恳请诸位指导订正为谢！企业总结及将来发展和内部管理方案曾老师企业管理方案 篇4为实行中华人民共和国职业病防治法及XX市实行国家职业病防治规划（20xx-20xx年）实施看法，规范全市企业职业卫生管理工作，推动企业职业卫生主体责任落实，依据国家平安监管总局、省安监局年度工作安排，结合省安监局关于印发全省重点行业领域职业病危害专项治理工作实施方案的通知要求，制定本实施方案。一、指导思想以科学发展观和平安发展理念为指导，坚持“预防为主、防治结合”方针，紧紧围绕XX市实行国家职业病防治规划（20xx

24、-20xx年）实施看法规划目标，仔细贯彻中华人民共和国职业病防治法等法律法规，结合全市职业病危害治理总体部署，在开展职业病危害治理行业中扎实开展职业卫生管理规范化企业创建活动，推动企业职业病防治主体责任落实，提升职业卫生管理水平，预防、限制和消退职业病危害，爱护劳动者健康及其相关权益。二、工作目标通过开展创建职业卫生管理规范化企业，树立一批职业卫生管理有序、限制科学、防治效果明显的职业卫生管理先进典型。通过示范创建，典型引导，促进用人单位职业卫生管理规范化、制度化和科学化，促进职业卫生管理制度建立完善，工程与人员防护措施到位，用人单位职业卫生主体责任落实。三、任务范围今年在全市化工、建材、机械

25、、医药、家具、制鞋六大行业全面推行职业卫生规范化企业创建。重点在上报确定的85户（见附表）企业中开展创建工作，各区市县、经开区确定的创建企业创建胜利要达90以上。四、创建标准依据XX市职业卫生管理规范化企业考核标准（试行）（见附件2），在六大行业重点是85户企业开展职业卫生管理规范化企业创建活动。考核内容为：机构队伍建设、规章制度与操作规程建立公布、工作场所管理、劳动者防护、事故及应急救援等5个大项目、20个子项目（含5个推翻项），总计100分。参与创建企业在没有被推翻项推翻的前提下，总评分达到85分（含本数）以上的，可确定为“职业卫生管理规范化企业”。五、实施步骤（一）动员部署阶段（20xx

26、年2月份）各区市县、XX经开区要组织相关企业及监管人员仔细学习职业病防治法律法规规章以及XX市职业卫生管理规范化企业考核标准（试行），提高思想相识，驾驭考核标准，确定创建企业名单，制定创建实施方案，指导相关企业全面做好创建打算工作。20xx年2月20日前，参与创建企业将创建职业卫生管理规范化企业基本状况表（见附件1）报当地区市县安监局、经开区安监局审查。20xx年2月28日前，各区市县、XX经开区确定参与创建的企业名单，并报市安监局备案。（二）创建实施阶段（20xx年3月至20xx年8月）各地安监部门要督促指导企业仔细比照创建考核标准，()结合重点行业职业病危害治理工作，仔细查找问题，全面进行

27、整治，广泛开展创建活动。全市职业卫生管理规范化企业创建活动，根据“确定参创企业-动员部署-企业制定创建方案-成立创建领导小组-比照标准找差距-制定措施抓整改-企业自评-区市县安监局（XX经开区安监局）验收确认的程序进行。20xx年8月底前，各参与创建企业比照考核标准完成自评工作。并将自评结果填入职业平安健康管理规范化企业考核表中（见附件4），并将考核表报送所在地安监局。（三）考核验收阶段（20xx年9月至10月）9月20日以前，各区市县安监局、XX经开区安监局组织专家并成立考核组，结合职业病危害治理验收工作，对参与创建企业的职业卫生管理工作进行评定。总得分达到85分（含85分）的，可评为“职业

28、卫生管理规范化企业”，由各区市县安监局、XX经开区安监局进行确认并颁发标记牌。六、工作要求（一）加强组织领导。开展职业卫生管理规范化企业创建活动，是实行中华人民共和国职业病防治法、XX市实行国家职业病防治规划（20xx-20xx年）实施看法的实际行动，是促进企业落实职业病防治主体责任的有效措施，是企业提高职业卫生管理水平的有效途径。各区市县安监局、XX经开区安监局要高度重视，主动主动组织开展创建活动，落实专人，细心组织，制定方案，抓好落实，确保创建活动顺当开展。（二）严格落实标准。各地要仔细学习XX市职业卫生管理规范化企业考核标准（试行），比照中华人民共和国职业病防治法及国家安监总局有关规章标

29、准，督促指导企业紧密结合自身职业卫生管理工作实际，比照标准找差距、定措施、抓整改。要重点把好企业自评、考核验收关，不迁就照看，确保职业卫生管理规范化企业创建活动取得实效。（三）仔细总结阅历。在开展职业病危害治理行业中领先开展职业卫生管理规范化企业创建活动，是落实职业病防治规划的重要举措。各地要主动探究创建工作规律，总结创建工作阅历，为全面推开创建工作打基础。市局将加强对创建全过程的指导，注意跟踪服务，抓好复查抽检，严格工作标准和创建纪律，确保创建工作有序保质开展，为全部存在职业病危害行业开展创建活动奠定坚实基础。企业管理方案 篇5 一、对于电子商务的简洁相识 电子商务是利用网络技术、计算机技术

30、和远程通讯技术，实现网络化、数字化和电子化的整个商务过程。一般有四种模式：828(企业对企业)像黄页网、B2C(企业对个人)像阿里巴巴、C2C(个人对个人)像淘宝和B2G(企业对政府)，最终一种模式比较少。二、企业电子商务营销管理方案存在的误区(一) 后台仓储不足假如是虚拟的电子商务，就不会存在这样的问题。但是对于一般的实物交易，后台仓储就是比较重要的问题。现代企业注意宣扬，有肯定的货源，但是货物的品种单一，无法满意消费者的多样化需求。(二) 混淆营销和销售的管理概念销售就是单纯的产品销售，它属于营销的一个环节，营销包括销售，还包括售前调查分析，售后跟踪服务。但是，在我国，过去的市场经济属于卖

31、方经济，基本上需求都大于供求，卖家关注的环节集中于产品的销售，而对于售前和售后的一系列环节都没有什么相识;随着市场经济的转型，买方市场是电子商务的一个必定趋势，因为在网络上，消费者要选择一个产品是很便利的，动一下鼠标就可以找到很多厂家，所以，只是销售是没有优势的。(三) 营销调查分析不充分就像前面所说的，没有意识到销售和营销的差别，自然对于售前的调查就没有什么打算了。就算企业意识到了，但是由于阅历不足和理论学问的欠缺，也无法进行全面充分的调查。假如你连消费者须要什么。或者你的消费者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去销售什么样的产品呢?(四) 营销管理系统不完善由于电子商务在我国起步晚，并

32、且发展速度缓慢，对于完善的营销管理系统的建立还是须要很长一段时间的。一个营销的管理须要一个完善的系统，试想一下，比如，你的产品销售出去了，但是存在一些缺陷，客户找客服，客服半天没有回应，或者回应了，却没有完善的对应措施，会发生什么样的后果呢?没有一个完善的自动反应系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地发展的。三、企业电子商务营销管理方案的详细改进措施(一) 扩大稳定货源货源不仅要多样化，还要稳定牢靠。首先，可以选择规模较大的生产厂家，确定货物品质。其次，一种产品要多选几个供应商。再次，对于产品的种类要多样化，比如说你买鞋子，也可以考虑一些衣服裤子配件之类的，进行搭配销售。(二) 做好市场调查

33、市场调查，要从以下几个方面来着手(1) 市场调查前的打算工作做好市场调查的打算工作，要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去打算，不会盲目，不会混乱。(2) 确定市场调查渠道要确定你要通过什么样的方式去进行市场调查，是通过网上投票调查，还是通过问卷分析?(3) 关于团队人员支配你要确定，整个市场调查过程须要多少人，须要一些什么样的人，每个调查渠道须要配备多少调查员，对于调查员的整体素养有什么样的要求，目前公司是否有这样的人才，为了满意须要又要如何聚集人才。(4) 调查的成本计算要经过整体合理分析，确认有哪些项目须要资金，整个过程又须要花费多少时间，付出的成本又是多少。(5) 确定

34、调查对象要明确你须要调查的对象有哪些，调查对象其实不仅仅限于自己的消费者，还包括竞争对手以及自己的经销商和供应商。第一，消费者。对于自己的消费者，要明确你的消费者群体是哪些?可以分为哪几个层次?你的产品主要是针对哪个层次的消费者?或者针对某个层次你要确定销售哪些商品?你的这些消费者分布在哪些地方?他们上网的频率有多高?上网的时间又有多长?其次，竞争对手。针对自己的产品，要明确自己的产品在19己的市场范围内，有哪些竞争对手，相比较而言，自己的劣势和优势在什么地方，将来自己可以在哪些方面有所突破。现在的竞争对手和将来竞争对手的改变趋势。第三，经销商。要了解自己的经销商的地理位置和将来发展趋势，预料

35、的营业额等。(三) 配置良好的营销团队要配置一个良好的营销团队，不仅仅是单纯要求高素养的人才。一个团队要和谐才会有所发展，一个团队要有竞争才会有活力。团队人员不论学历都肯定要虚心好学，但是并不是不须要高学历的人才，也须要有学历的人，最好是市场营销专业的学生，一个团队里面至少要有一个肯定专业的高素养人才：但是，须要留意的是，一个团队里面也须要学历低但是很有干劲的人，这样可以减弱因为高学历而自以为是的风气，这样也可以给团队里面的其他人员以激励。此外，团队里面还须要一个能够活跃气氛，能够调整人际关系的人，用以帮助调整团队里面有时候会出现的：不活跃的氛围。企业管理方案 篇6进入20xx年以来，欧债危机

36、持续发酵，蝴蝶效应显现，拖累国内经济持续低迷，使投资、消费、出口增速放缓，保增长任务艰难。医药行业，中药材价格上涨、人工成本上升、药品降价频频、产品同质化严峻、行业竞争白热化、医改政策尚不明朗等，医药企业面临前所未有的挑战。为了实现集团的年度目标任务，保障公司战略目标的顺当实现，公司必需实施精细化管理，以实现管理增效及公司又好又快发展。一、工作原则（一）全面覆盖，突出重点公司的精细化管理以人、财、物为对象。公司的人、财、物分布在那里，精细化管理就延长到那里，力求管理全覆盖、不留死角；部门工作的薄弱点、关键点在那里，精细化工作的重点就跟到那里，攻坚克难。（二）按部就班，实现突破细心布署精细化工作

37、，按部就班推动精细化工作上台阶、见效益、成习惯。逐步形成制度、流程，职责、目标、监督、考核、奖惩、激励的有机结合。（三）动态管理，力求创新在精细化工作推动过程中，只有注意工作事前规划、事中监控和信息反馈，才能促进工作达到预期目标。即在工作中加强管理，寓管理于日常行为，在管理中实现目标任务。（四）机制护航，长久开展公司成立精细化工作领导小组，为精细化工作持续推动供应组织保障。通过对国内外形势的剖析、推断，认清实施精细化管理的紧迫性和必要性，为精细化工作长久开展统一相识。二、工作目标中型企业发展靠制度，所以公司必需首先健全各项管理制度。以公司制度规范工作流程、工作流程规范职工行为、职工行为保障决策

38、落实、绩效考核激发工作热忱，使精细化管理成为公司主流文化，形成良性互动。使公司各部门精确、高效、协同和持续运行，公司获得更高效率、更多利益、更强竞争力和凝合力。逐步实现制度标准化、流程规范化、组织体系系统化、目标任务精细化、监控常态化、信息反馈刚好化、重大决策科学化、绩效考核全面化、部门协调机制化、日常工作条理化、风险预防可控化，在产品质量上精益求精，创建产品质量领先的差异化竞争优势，在技术创新上占据行业制高点。对工作中的薄弱环节和管理短板，通过精细化管理，实现瓶颈突破，提高管理水平、实现管理增效。三、管理内容以公司的人力资源、材料供应、产品生产、技术研发、经营销售、财务管理、文化建设、平安生

39、产等为内容，以全方位的视角，通过单项和共同发力，实现公司整体实力提升。四、主要工作（一）查遗补缺，健全制度首先评估公司现有制度在公司现阶段的适应性。通过各部门自查及协作过程中的看法，发觉目前存在的制度空白，组织人员会诊。依据公司战略目标、集团战略定位和现代企业运行要求，健全、完善公司管理制度。形成制度健全，工作有章可依；战略目标明确，制度保驾护航；监督考核到位，制度保障落实。（二）健全机构，加强监督依据会计基础规范化要求及可能存在内控漏洞，在条件允许的状况下，建议成立公司的内部审计机构。实现审计从事后审计向过程审计转变。避开有的部门在工作中的侥幸、自弹自唱或工作推动缓慢等现象。该部门重点工作：

40、1、监督公司制度、政策的遵守状况。2、监督公司合同、决议、协议、方案、工作流程的执行状况。3、对公司预算及解决方案的可执行性和激励性提出建议。4、跟踪部门预算、进行项目监督和后评估，阶段性反馈工作成果。5、刚好形成书面工作报告，重点反馈工作过程中存在的和亟待解决的问题。（三）建立科学的预算体系，全面推动预算管理预算管理是企业实现目标的重要手段，是通过阅历测算、客观形势分析、在谋划中描绘企业的蓝图。所以建立科学的预算体系，全面推动预算管理，不仅能提高公司的管理水平，还可以使公司更好更强的发展。但必需留意以下几点：1、预算管理不是简洁的限制费用，而是科学的配置有限资源，实现资产效益最大化，股东财宝

41、最大化。预算必需考量企业的长期利益，必需长短结合，切忌急功近利、杀鸡取卵。2、提高预算的可操作性。预算来源于实际工作，但不是实际工作的翻版。要依据国家政策、行业特征、市场趋势、客户诉求、公司盈利模式制定预算，要结合资产耗损和权益增加的内在关系制定预算；要依据目标任务和历史数据确定须要的支持资源。3、提高预算的激励性。引进市场化的薪酬管理体系，调动全员参加的主动性，激发团队的创建力，吸引更多行业优秀人才加盟，不仅可以实现既定的预算目标，还可以实现公司的再次腾飞。4、加强预算跟踪、反馈、考核。公司预算管理部门要加强预算的跟踪和反馈，对预算执行中存在的问题和不足，督促公司相关个人、部门关注并供应对策

42、，然后再跟踪、再反馈、再考核。否则公司预算就会流于形式。（四）加强应收账款管理，加快资金周转速度公司的应收帐款增加了公司的机会成本，会加大公司经营风险及财务风险。在“现金为王”的今日，加强应收账款管理显得尤为重要。1、依据公司不同的产品制定公司的赊销政策。2、依据公司不同产品的营销模式，制定不同的结算方式。3、制定应收账款管理方法。应收账款应责任到人。每一位业务人员依据管辖客户，制定自己的清欠方法。依据公司要求，预算月度、季度、年度的回款任务。客户的每笔回款经财务和业务双方确认方为有效。业务部门依据公司要求，必需把应收账款余额限制在预算的范围内。4、加强应收账款的函证工作。业务部门必需建立应收

43、账款备查簿，刚好和客户确认开票的应收账款和尚未开票的应收账款。财务部配备专人负责和业务部门定期进行应收账款的确认和对账工作。财务部门每半年必需和客户函证应收账款。对函证中出现的应收账款差异，必需一一查找缘由。（五）加强成本、费用、损失管理，提高公司盈利空间近年来医药行业竞争激烈，所以公司必需加强内部管理，提高运营效率。通过降低单位产品成本、降低单位费用占比，为提高公司的盈利空间找寻更多途径。1、原材料选购采纳询价制、议价制。公司应和那些在行业中信誉好、产品质量性价比高、服务特、价格优的企业，建立长期的合作关系。2、加强一线员工培训，提高产品作业效率、降低产品的损失率。公司把对一线员工的培训形成

44、工作机制，结合公司现状和将来发展要求布署培训安排。培训应重视员工学问的驾驭程度、技能的提高、行为的变更、相识的转变，公司应刚好组织考核培训收益。3、削减材料奢侈，降低产品返工率。公司把保证产品质量放在第一位。在保证产品质量的基础上，通过管理降低产品单耗，削减生产环节奢侈。通过降低出库产品返工率，提高公司产品产出率。4、对费用进行类别管理，加强意外损失预防。公司对变动费用比率限制，固定费用定额限制、混合费用加强临界点管理。通过提高公司平安生产意识，预防意外损失发生，避开损失抵消公司经营成果的风险。5、加快形成精细化管理体系，落实精细化工作要求。精细化管理应势而生，是“以退为进”的强化内部管理的方

45、法。是以相对的小支出获得相对多的利益，或以相对劣势通过强化内部管理转劣为胜。所以公司必需加快形成精细化管理体系，明确工作原则、工作目标、工作重点、工作程序、工作方法，制定工作布署、步步落实、重视监督检查，就会收到预期效果。（六）建立风险预防机制，提高公司抗风险实力在公司内部，主要做好以下工作：1、重大投资及融资项目，集体决策，降低复合风险。2、把融资的还款安排落到实处，降低财务风险。3、加大存货及应收款周转速度，实现资金放大效应。公司在加强风险预防、限制的同时，可以聘请外部中介机构进行必要的方案设计、业务询问和专项审计，可进一步提高公司的抗风险实力。（七）加强人才队伍建设，提高公司整体素养1、

46、制定公司中长期人才发展规划。实现“走出去，引进来“的人才发展战略，形成竞争机制，逐步把竞争引向公司的不同方面。2、有安排推动人员的技能、专业学问、团队意识培训。通过不同层级培训，提高公司整体素养。努力把公司建成职工发展的平台，体现人生价值、实现志向的精神家园。（八）实现管理对标工作常态化，汲取先进管理阅历公司各部门，首先通过自查来发觉自身的薄弱环节。依据部门工作目标、要求，确定对标单位。结合公司的精细化工作部署，申请管理对标活动的时间和形式，开展管理对标工作，总结管理对标工作成果，和其它部门共享管理对标阅历。（九）加强部门工作的安排性，实现各项工作规范化，条理化依据部门工作，围绕公司预算、集团考核及外部单位要求，做好以下工作：1、对以前的工作进行梳理，凡是集团、公司及外部单位要求公司每年必需做的工作，部门就在年度形成工作安排，有备无患，落实到人，按时、按要求仔细完成。实现公司要什么，我们立刻能拿出什么；集团考核什么，我们就刚好跟踪什么、反馈什么，刚好供应执行结果。2、依据公司预算，有针对性的制定周、月、季工作安排，刚好总结、刚好反馈工作成果。对重大事项，力求一事一结，进行后评估。3、