2023年网络推广策划书精选篇.docx

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1、2023年网络推广策划书精选篇网络推广策划书1一、企业简介本企业以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本企业已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、企业目标1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4R策略。3价格价格稍高于同类传统产品

2、。4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经

3、过细心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。网络推广策划书2xx年年8月23日，佳能d3发布xx年年11月29日，佳能d3在全球上市 指导价格35500元人民币、佳能公司是日本一家生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资

4、金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。在市场的目标:时尚人群数码爱好者产品的特性内涵，产品的原料以不锈钢制成、产地日本、可以再漂亮的地方照出想要的想过，生命周期1年。精致的外壳，最重要的是佳能比以前相机小最有独特性产品的精神意义，1年内佳能数码相机修理过3次可以保换产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高一、 网站推广的目标初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；终极目标：找寻精确访问者，一切从访问者动身，致力于将每个

5、访问者变成客户和消费者。二、 网站推广的策略1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中供应行业的新闻和一些技巧，并回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放

6、到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。同时宣扬网站。2.搜寻引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎；有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一；加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，本站，本站，百度等知名的搜寻引擎和书目网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜寻结果结果列表里。这些收录经常须要须要一些时间。3.雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；4.联盟策略首先实现同类网站互

7、通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广；加入联盟网摘联盟图摘联盟。下奇虎联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎联盟起先，奇虎基本上每天给他带来xx左右的ip流量，最大的一天奇虎给他带来了3wip的流量。中文bbs联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘图摘中国等等，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些，特地靠加入联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只须要在自己发几十个主题贴，然后

8、像这些联盟提交帖子，一天几w的ip就来了。(比如图霸天下优亿社区人人家)这些常常1000多人在线，但是常常没一个注册会员在线。5.数据库策略注意网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设供应现实权威的看法，是数据库策略的核心（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。投票者或许会在明天或下周再来查看调查结果。（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参与者会来看正确答案。（4）新闻： 供应与主题相关的新闻。一般人都喜

9、爱最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。6、加入友情联盟加入友情联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向数量和pr值，还因为注册友情联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情，使友情变得更加轻松。在友情联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情的时候肯定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情对自己的网站的流量有好处。举荐一个友情联盟： 做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。7、软文推广软文分别站到用户角度、站到行

10、业角度、站到媒体角度来有安排的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣扬效果。8、口碑推广网络推广策划书3一、定位分析网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是找寻到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，探讨与网站相匹配的电子商务模式；行业竞争分析：行业竞争的状况，行业网站的综合分析；网站发展安排分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。二、网站诊断网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是

11、否便利，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清楚，页面容量是否合适，页面色调是否恰当；文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采纳复合式推广策略等。三、营销分析关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；搜寻引擎登录分析：采纳何种登录方式，登录的信息是否有效；链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，探讨目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；营销页面分析：营销页面设

12、置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；营销渠道分析：所采纳的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的状况反馈分析；价格分析：价格如何，合理性等。四、综合优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；网站页面优化：页面布局，页面设计优化；导航设计：导航的便利性，导航的文字优化等；链接整理：对网站的内外链接进行处理；标签优化设计：对相关标签进行优化设计。五、整合推广网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法；外部链接推广：友情链接策略的运用；病毒式营销策略：详细的策略须要敏捷运用；其它推广：关注网络改变，开发新的推

13、广手段。网络推广策划书41、有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。2、完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。3、有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时时在线状态，刚好回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。4、有专人去注册各大BBS，搜寻引擎，发布商品消息。5、EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。6、对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。电子商务的运作：1、注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一样，用户名应当让人简单记住。2、探讨产品的特点及卖点，为商

14、品的推广做好打算。3、商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品运用时应当留意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。4、企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。5、分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。6、在一些节日来临之际，做适当的促销活动。7、产品邮寄时，包装要有公司的标记，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满足程度。8、依据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。9、在售前，售中时，客服回复要热忱，百问不厌。10、做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。南内环街财经高校楼顶广告是很好的广告机会。网络推广

15、策划书5一、网络宣扬平台分析一个地区性企业得网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民得访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司得主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页；做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品得升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站得访问

16、量是关键中得关键。（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式得广告位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得得文章。这样看文章得人就会对产品产生爱好。但对于长治得企业来说，站得选择范围小，而且这些网站自身得访问量并不大，导致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（贴吧）网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒得潜在消费群体，是个不错得宣扬平台。宣扬方式包括（1）投放广告（2）赞助冠名活动但是长治地区得网络社区文化并不发达，访问量很大得网络社区并不多。要想在网络

17、社区得宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身得访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己得网络沟通，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广得干脆对象是网民。而网民得主体是35岁以下得年轻人。啤酒消费者得主体是50岁以下得消费者（男性为主）。从这两个主体得重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广得主体对象定位为：35岁以下得长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校得学生等。特点1、年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2、对啤酒

18、得消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3、年龄较小，假如能抓住这个群体得消费需求，对企业长远发展有极大好处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点1、一般具有稳定得收入，2、同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒得消费需求较大，是啤酒消费市场得主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定得区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广得重中之重。圣合得啤酒作为长治本土得啤酒品牌，具有得天独厚得情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀得啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人得啤酒”、“圣合得，长治得，自己

19、得”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合得位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品得本土化优势发挥得淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，长治得，自己得”或“长治人自己得啤酒”这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力得对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化得局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场得竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者得分析，我制定了以下网络营销推广安排（一）建立网络宣扬平台1、 建立公司网站及：建立公司主页和公司沟通。全面直观地

20、展示公司得形象。2、 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：依据我得调查，目前长治学院、长治医学院等学校得学生并没有自己得沟通，我们可以为其建立。目得是为目标消费者供应一个聚集得平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回得方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站得访访问量问题，达到宣扬公司产品得目得。（二）宣扬推广针对网民得两个构成部分分别实行不同得宣扬方式1、对高校消费者（以长治医学院为例）首先必需通过实体宣扬得方式将我们建立得“长治学院”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到肯定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣

21、合得公司得主页或者圣合得中。如实行“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。2、社会消费者依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合得方式。网络宣扬包括在长治市各大网络、网络社区、沟通、贴吧等平台投放广告。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司得网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。网络推广策划书6书目1. 前言.32. 市场营销和企业网络推广.33. 有效的网络推广方法.3-54. 投资回报.51、前言CNNIC调查报告显示：搜寻引擎是用户得知新网站的最主要途径，

22、国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜寻引擎，搜寻引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。 有效推广产品服务，拓展业务，快速增加商业机会。 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。 领先竞争对手赢得潜在客户资源。 投入低，回报丰厚。 便利监控投放效果。 简便易操作。2、市场营销和企业网络推广一、市场营销的基础是什么？有效的信息传递在适当的时候将适当的信息传递给适当的人二、信息传递的渠道自然人 纸媒体 广播 电视 网络三、网络?高效廉价的信息沟通平台，最先进的信息传递渠道?市场营销

23、的利器四、企业“网络推广”的最终目的是什么1. 发布公司产品和服务的信息2. 树立、提升企业的形象和品牌3. 帮助企业进行产品和服务的销售!3、有效的网络推广方法-搜寻引擎搜寻引擎推广-最具潜力和商业价值的推广方式百度搜寻竞价排名为什么会有效果？全球最大中文搜寻引擎，覆盖面广全球最大中文搜寻引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是运用量最大的中文搜寻引擎。经中国电脑教化报万人评测及I Research等闻名询问顾问探讨表明，百度成为网民最常运用的和最受欢迎的中文搜寻引擎。按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高百度搜寻竞价排名是根据给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可

24、以依据自己的须要，敏捷限制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！针对性强，帮企业找到潜在目标客户百度搜寻竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的详细名称），使企业产品网页出现在相应搜寻结果最靠前的位置，让真正对企业产品感爱好的潜在客户干脆了解产品或服务信息，更简单达成交易！全面支持企业全线产品推广百度搜寻竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发觉！专业服务团队，全程贴心服务业界最大的专业客户服务中心，为用户供应全程跟踪特性化服务，了解您的需求，刚好解答客户疑问，确保客户利益得到保证

25、。目前最优秀的支持多语种的搜寻引擎之一,约搜寻3,083,324,652 张网页。供应网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。全球第一搜寻引擎1、 Google，全球最大的搜寻引擎；2、 Google，全球访问量第四大的网站；3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本4、Google现在每天处理的查询恳求数高达2亿次，几乎占了全球整个搜寻引擎处理恳求的1/3以上。投资回报率远远高于投放传统媒体，用户满足率竟高达97%以上；多语版关键字广告是目前世界范围内最受欢迎的搜寻引擎，每天处理的搜寻恳求高达1.5亿次！几乎占全球全部搜寻

26、量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此浩大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。当前搜寻引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select?）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于解除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。Google关键词广告是基于搜寻关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜寻结果首页右侧显著位置 ，这使得G

27、oogle关键词广告具有更高的性价比。页面效果展示4.投资回报更好地实现建企业网站的四个目标！1. 开拓全国或全球市场2. 带来大量新客户：让须要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；4. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。5同行动态-已取得明显效果的同行企业网络推广策划书7前言自20世纪90年头以来, 互联网在我国快速发展并得到普及。它的出现在肯定程度上变更了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前，网络营销已经成为出版社的一种主

28、要的营销手段，特殊是社科类出版社，已经把网络营销运用得特别娴熟，取得了特别不错的营销效果。对于专业出版社来讲，由于出版方向的局限性，他们还更多地依靠传统营销，如何借鉴社科类出版社胜利的网络营销方案，已成为当务之急。一、本案策划目的互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地确定一个企业的生存与发展。因此，图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌

29、、如何在网络营销中觅得良机，已经显得极其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展，从而为读者供应更好的服务已经势在必行。二、整体安排概念本营销方案将包括多种渠道，以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中，会采纳多种方式结合的形式，建立我们良好的品牌，能够让读者买的舒心，读的放心，尽可能地为读者供应最好的服务。（二）网络营销环境的分析一、市场环境分析：对于专业出版社来讲，传统营销和网络营销是专业图书所采纳的主要营销方式，而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟，网络营销渐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分，但是，由于出版社自身的缘由，目前网络营销也存在着许多问题。1、重视程度

30、不够受出版社体制的影响，大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主，在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动，所产生的效果比较简单量化，而一些网络营销方式，很难在短时间内评判详细的营销效果，所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。2、营销平台利用率低近年来，随着互联网的发展，博客、微博等新的网络营销平台不断涌现，一些专业出版社对这些新平台还缺乏深化的了解，不知道平台的受众群体，也不知道如何在新平台上开展营销工作，进而也无法在实际的工作中加以利用。3、人员配备不齐目前大部分出版社都没有配备特地从事网络营销的人员，基本都是由传统营销人员兼任，由于传统营销渠道和网络营销渠道的区分，往往造成了在时间和

31、精力有限的前提下，把留意力更多地投入到了传统的营销渠道。4、营销安排性差网络营销是一个系统的营销活动，肯定不是上网发个帖子那么简洁，须要进行整体规划，而实际工作中，大部分出版社都处于东一榔头西一棒子的状态，这样使得营销活动既没有重点，又把握不好时间点，错过最佳的营销时机。二、产品分析本图书大厦是新华书店下属的大型图书零售商，我们有着正规的、稳定的供货渠道，所以我们始终保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款，并声明赔礼致歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者供应所需的图书。三、

32、消费者分析本公司的产品主要针对观念比较新的人群，因为他们更能从传统的交易方式中解脱出来，对于网络营销予以确定。一般人习惯了传统的交易，要让他们没有看到实货、质量等就干脆电子交汇，那是不简单接受的，尤其是正版这一块，许多人在没有看到实货之前不能确定这是否是正版，不过这还要进一步的推广和实施。四、网络营销SWOT分析一）优势1、浩大的互联网用户数量：依据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到20xx年6月30日，中国的上网用户总人数为10300万人。同20xx年年初的调查相比，中国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率为9、6%，和20xx年同期相比增长18、4%，中国上网用户总数依旧

33、保持良好的增长态势。2、通过网络，出版商可将图书的内容及相关资料充分显示出来，并针对读者的个别需求随时供应营销服务。而在传统的图书营销方式下，出版社或书店与读者的沟通往往特别有限，读者要了解图书的内容一般较困难，而出版社或书店要了解读者的需求也不是件简单的事情。此外，网络营销跨越时空的、实时的、全天候的、便捷的服务也是传统营销方式所不及的，这将极大地促进图书的销售。3、通过网络，出版商不仅可以进行大量的广告宣扬，而且可以发掘大量的潜在读者。借助网络，出版商可以有针对性地、不断地向读者发布有关图书的信息，刺激读者的购买欲望。通过网络进行图书的宣扬不仅可行，而且经济实惠。4、通过网络出版商可以进一

34、步加强与读者的沟通。网下充溢了各种人为的与自然的商业屏障，而相对来说，网络却是一个较为公允的操作平台，或者说它真正担当了“通道”的角色，通过这条通道，既便于出版商在网上发布大量的信息以便读者查询，同时也便于出版商刚好得到读者的信息反馈。出版商与读者进行沟通沟通的实力大大增加。5、图书的网络营销更有助于建立出版商的品牌。网络营销的干脆性有助于出版商直面读者，同时直销也有益于提高读者对品牌的敏感度。图书网络营销策略的关键就是凸现出版商的中心地位，让出版商鹤立于零售商与作者的围拥之中。许多出版社通过定期发送email使读者时刻关注他们的网站，这对建立出版商品牌至关重要。6、图书的网络营销更有利于促进

35、读者忠诚。网上营销图书有一项很大的优势是，出版商不必花许多钱就可以提高读者忠诚度。通过网络，出版商可以分析读者的购买行为，找出谁是最具潜力的、能给自己带来最多利润的、最有价值的读者。假如出版商为他们设计完整的电子商务解决方案，就可以强化和这些读者的关系。7、图书网络营销的成本将比传统营销方式大大降低。在传统营销方式下，出版社或书店要想扩大市场份额往往会多开一些连锁店，而通过网络营销，出版商只需让更多的人访问网站就事半功倍；在图书网络营销方式下，出版商无论是库存资金的占用还是应收款资金的占用都会相对削减，这不仅会提高其资金的周转速度和营运实力，而且会降低其存货资金和应收款资金的损失；对于开设一家

36、网上书店而言既不须要耗费巨资修建大楼，也无需聘请大量员工，企业固定成本开支将大大降低；通过电子邮件与成千上万潜在读者联系，既节约广告费又节约电话费。二）劣势1、消费群体范围小：在中国的网络的普及率不是特殊高，能够常常接触网络的人群只占全部消费群体的一部分，加上又有一部分人不信任网络销售，这样就造成有很大一部分人不能了解我们的网站。2、用户看不到实体书，在很大程度上会影响消费者的购买欲望。三）机会在这个网络信息爆炸的年头，网络已经在慢慢走进千家万户，谁能够在这个时候抓住机会，努力开拓，作为产业领头羊，便能得到进一步发展。四）威逼1、网络环境有待改善：服务器的稳定性和网络平安问题对一款网络嬉戏的发

37、展具有确定性的影响。假如运营商无法确保消费者的隐密性资料，使顾客的权益轻易的被窃取，不仅会面对众多用户的申诉问题，也会降低自身的专业性。2传统购买习惯的限制：人们已经习惯了传统的商品交易，在面对虚拟交易时，会产生不信任感，进而影响了消费购买欲望。进一步阻碍了网络营销的发展。五、详细网络营销方案（1）营销目标和战略重点我们的目标就是在较短的时间内建设一个网站并快速投以运用，通过网络营销的渠道提高公司的信誉、知名度并能提高销售量，我们争取在肯定时间内能够居同行首位，而我们的战略重点在与于：以网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营

38、销策略。（2）产品和价格策略我们会进行市场调研，刚好的了解用户对于各种书籍的不同的需求，顾客就是我们的上帝，我们竭诚为他们服务，我们所供应的，所做的就是顾客所须要的，我们也会让顾客供应给我们珍贵的建议，在价格方面我们肯定会保证居同行最低，为消费者供应一个好的购书平台，希望全部消费者货比三家之后还会认准我们，这就是我们不变的追求。（3）渠道和促销策略针对目前的状况看，大部分消费者还是比较习惯传统的购书方式，即实物制，所以我们将策略的重点放在建立一个宣扬询问的网站以及网站的推广促销上。1、门户网站的建立这是我们与用户之间沟通的桥梁，我们会在网站上发布新书信息，馆藏书籍量信息，导读指南，网上购书指南

39、，珍贵建议留言等板块，希望广阔读者能够为我们多多指引，多多支持我们。完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必需充分考虑网站将来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、精确的完成。同时，借助网站的互动实力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流淌、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。2、设计原则以读者为中心，为读者供应多样化、特性化、便利的服务、 整体效果：应当是简

40、洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有显明的行业特点和时代感。图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的状况下尽量使各种带宽用户能够尽快获得相关信息。旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达精确，易于理解与辨析。内容分类：适合人的阅读习惯，分类清晰、重点突出、简明扼要。网页设计：色调过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户留意力。后台系统：以功能完善、运用便利的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新

41、和管理，使网站的操作和维护过程更加便利快捷。数据库及用户查询界面则尽量以好用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与平安性。3、网站的内容策划该网站主要有六个部分组成：公司概况、询问中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训（聘请信息、培训、人力资源信箱）资讯中心网站通告、即时报价行业专题、行情分析、专业评论业务介绍经营哪些书籍，查询热线、投诉热线等。（4）网站推广方案传统营销方案将网址印在信纸、相册、名片、宣扬栏等地方2、运用传统的媒体广告3、发布新闻二、邮件策

42、略建立客户邮件列表，定期给客户发邮件，其中注有相关资讯三、广告策略通过付费广告的投放可以增大最本网站的宣扬力度四、链接策略将本网站的网址供应到一些主流的门户网站上增加宣扬效果。（5）客户关系管理策略客户的关系维系主要在产品、信息等方面。这一点我们主要保证产品的质量与服务就可以了建立消费者个人信息库对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到达肯定数额，就送代金券，以刺激消费者下一次消费，或者在特定的时刻或日子（消费者生日等）我们可以赠送肯定的小礼物并供应非消费者一些感爱好的资讯信息。定期与顾客保持联系为顾客免费订阅电子邮件，询问他们关于书籍的爱好、爱好。询问他们购买的满足状况，为我们提出珍贵的

43、建议。六、实施安排1、打算阶段渐渐将这种商务模式运用到企业内部，最重要是与网络服务上签订域名注册安排和细心策划能够吸引消费者的网站，培训部分网络人员，以保证网络的平安与维护。2、实施阶段本公司的营运模式终归从传统模式变更为电子商务模式，对于企业的自身消费者来讲都须要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%地采纳，而是要把两者加以结合，渐渐地实现电子商务的完全融合。3、测试阶段在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试运行期间出现的差错应予以刚好的订正，此期间网络工程的人员责任重大。网络推广策划书8一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱

44、大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色的产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2、市场营销的目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人

45、员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网