2023年网络销售工作计划篇.docx

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1、2023年网络销售工作计划篇网络销售工作安排1一、网络部日常工作：1、网络主管日常工作：1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜寻到网站的关键字。3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提示推广人员留意。4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟识，访问时间，及访问页面，想方法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。5、针对搜寻引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。6、竞争对手关键词分析、客户搜寻习惯分析、搜寻量大但竞争小关键词分析。供应分析报告和出具相应说明，关键词数据库。7、联系

2、相关行业网站呼喊友情链接，找寻优质网站进行合作并购买关键词链接。8、整理网盟推广账户，接着优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)。查看关键词的排名,查看上午消费状况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的爱好点，查找网站跳出率高的缘由，重新调整网站的结构。2、其他工作人员日常工作：(注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再协作推广人员完成以下工作任务)上午：8:30-9:301、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求

3、是原创。2、免费空间上传新闻5条。9:30-12:00每天加2个，群的名字登记来，有最新实惠要刚好发布。百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查看点击率)百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的接受率。(查看知道积分和接受率)每天加1个百度群，群的名字登记来。(截图查看或查看群的名字)下午：13:30-14:001、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。14:00-15

4、:001、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。2、论坛。(天际、tom、21cn、西祠胡同等)论坛发帖要找对板块，假如以作品形式发表，就可以随意发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以静静话告知我们信息。15:00-17:001、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。17:00-18:003、检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他网站是不是打不开或者被降权，这些可

5、以先通过软件看个也许，对于个别有疑虑的，再详细看下。每日学习一个学问点(SEO优化，网络推广)做一下今日的工作总结及日报表的填写，以及明天简洁的工作支配。假如还有时间就到社区互动或者共享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。二、周工作：每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、呈现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。三、月工作：每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比，总结阅历，制定新的营销策略。四、网站质量度目标安排：1、3个月：全部网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。2、6个月：网站访问量不

6、低于1000，网站的转换率不低于5%。3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜寻引擎首页，访问量不低于20xx。4、12个月：访问量不低于3000。五、网站年度目标五年安排：六、网络部员工考核方案：1、员工考核表：2、考核细则说明：基本工资：2500元/月，绩效工资1000/月。薪资组成：A+B+CA：业务水平，基本工资B：执行力，50%绩效工资C：行为指标，50%绩效工资A：160，基本工资全额发放，差一分扣10元。例：A=150，应发金额=基本工资-(160-150)x10B=90,全额发放，否则差一分扣5元。例：B=85，应发金额=50%绩效工资-(90-85)x5C=40,全额

7、发放，否则差一分扣10元。例：C=35，应发金额=50%绩效工资-(40-35)x103、员工考核评分标准：以工时计分，平均一个小时的工作量计1分，详细工作内容参考细则如下：一、美工人员网站首页页面设计：8分;网站栏目页面及专题页面设计;4分;网站最终页面设计：2分;网站广告图片、logo、banner设计制作：(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)5、易拉宝、宣扬彩页设计：1-2分;(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)6、PPT制作。(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)7、简洁视频制作。1分。8、网站各种

8、logo图片的修改。(难度1：0.1分;难度2:0.2分;难度3:0.5分;难度4:1分)二、技术人员网站首页设计开发：24分;网站栏目页及专题设计开发：16分;网站最终页面的设计开发：8分;网站页面微调、代码优化、技术支持：1-4分;(难度1：1分;难度2:2分;难度3:3分;难度4:4分);5、网站功能开发，改进：8-16分。(难度1：4分;难度2:8分;难度3:12分;难度4:16分)。三、推广人员1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。(文章部分要求原创，不能照搬)。2、每1个博客上传1条新闻，计0.1分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。每天给别人的博客留言，每个计0

9、.1分，每天不少于5个。3、百度贴吧、百度hi的维护升级，每更新文章图片1条计0.1，每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。4、百度知道的提问回答，每回答别人提出的1个问题，计0.5分，每天不少于2个。每有1个自问自答计0.5分，每天不少于两个。5、大众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计0.5分，每天至少1次点评。6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计0.2分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5个论坛。7、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计0.2分，每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。8、互换网站友

10、情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量度不高的，每1个计0.5分，每天至少互换1个友情链接。网络销售工作安排2网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛留意，并已起先现实应用。作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展主动的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业接着跳动式高速成长。以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：一、 网络营销实施环境初步评估我们在探讨是否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前基本现状有一个醒悟的相识，这是我们工作的前提。1、企业实施网

11、上营销有肯定优势，主要体现在：(1)企业产品为高技术产品。(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有特别优势，理由：(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、 目前可能存在的不足：(1)对网络营销相识程度还较低。未开展深化系统的探讨，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部

12、门或专职经理担当责任整体实施。(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP供应的服务等等。(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于打算阶段，还未正式起步。保持醒悟相识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推

13、动。二、企业网络营销战略拟定-、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应当确立怎样的成长战略，以什么看法，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：(1)从企业长远成长战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生改变，能否适应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，

14、开展电子商务的必要的积累与打算，其应用实力及水平干脆影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以探讨的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的看法与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从企业目前状况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统方法成本高，效果缓慢。我们须要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择

15、。(2)从企业竞争优势的获得考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们接着赶超的仅*

16、技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的出现为我们供应了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。(3)从企业营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的全部工作(将来与电子商务连接后此两点也可网上实现)。本企业营销工作

17、的特点：A、产品特点：LG2无忧研修网-困难程度高、标准化程度高;B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;D、销售特点：以直销为主，面对技术人员开展销售;网络营销可能产生的影响：A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员劝服的成本;B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在客户绽开营销;C、促进销售：开展独立或协作营销活动促进销售;D、降低费用：削减中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务实力及水平，通过在线自动应答及线上询问，在全面提高服

18、务实力的同时大幅降低费用;F、其他：对网络的有效运用还可变更企业生产组织方法，提前实现特性化生产，利用网络提高生产外协实力，构建虚拟工厂，低成本提高生产实力;网络应用对选购方法、技术开发方法等也能产生影响。2、本企业网络营销战略初定：(1)充分相识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定安排，主动推动，促其充分成长。LG2无忧研修网(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导绽开营销操作，以达到拓展市

19、场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时主动探究网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：推广品牌及产品=吸引潜在用户=开展直复营销=促成购买客户服务=顾客忠诚=增加销售三、网络营销战略的实施：制定了良好的成长战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定担当责任部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销LG2无忧研修网-部门担当责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人担当责任

20、，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：(1)综合企业各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈资讯管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对企业其他部门实施网上营销支持。(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用供应指导。在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费

21、、网络宣扬费等2.综合各部门看法，构建网站交互平台企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合企业各地方看法的前提下才能逐步建立起满意规定的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意企业各部门规定。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参加机遇，实现在线交互。可以看出，本企业

22、现有的网站在以上地方均有不足，须要逐步改进(方案另附)。3.制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广安排应考虑的因素有：(1)本企业产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公LG2无忧研修网-司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣扬成本。我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮

23、件推广;(4)通过网上论坛、BBS开展宣扬;(5)通过新闻组开展宣扬;(6)在企业名片等对外资料中标明网址;(7)在企业全部对外宣扬中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体开展适当宣扬。注：有关网站推广的安排另行制定。4.网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。评估内容包括：(1)企业网站建设是否胜利，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)企业对网上反馈资讯的处理是否主动有效;(6)企业各部门对网络营

24、销的协作是否高效。评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。5.全面网络营销实施在此阶段我们将绽开全面的有安排网上营销。如开展面对潜在客户的市场调查、资料收集、面对用户企业的网上公关、面对现有用户的网上运用询问、客户服务、面对同行的竞争资料收集及监控、面对开发人员的技术沟通、面对经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。6.使网络营销与企业管理融为一体网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生主动影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探究，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网-经

25、济的步伐。它将发挥如下作用：促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务打算，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素养，培育电子商务精英。这些改变将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。总之，网络营销的开展是一项艰难而又困难的工作，绝非建网站收Mail如此简洁。好的效果须要扎实的工作积累，不行一蹴而就。同时我们也完全有理由信任，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信念、有决心，就肯定能够获得胜利。网络销售工作安排3时间总是在悄无声息的消逝，20xx年慢慢离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作安排

26、：一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的刚好更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天也许抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新。二、网络推广1、关注产品信息在百度的排名状况，有针对性的注册各种B2B平台，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要具体，具体的公司资料，具体的产品供应信息）2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的.知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。3、因季节不同，有针对性的发布产品：1）24月份主要以促销品为主，广告笔笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告

27、鼠标垫，调味瓶等；2）57月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主；3）810月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；4）11月明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；5）针对特别的节日，有针对性的发一些帖子；4、时时留意QQ动态，抓住客户询问的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以刚好的在线工具，电话沟通等完成销售工作。三、XX软件的管理1、随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）刚好的

28、更新，刚好增加新的产品商机2、XX软件的手动输入，每天一个小时的时间四、产品学问的学习产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。网络销售工作安排4一、找准平台目前意向与篱笆网合作二、加强学习首先找一些装修行业店铺，看网站的经营状况和访问的人流量。在工作之余，阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业学问，驾驭更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。三、开展网络销售第一阶段：网店的初级阶段，做好店铺的作品描述及店铺装修。店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，起先营业其次阶段：每天维护店铺，发觉有客户预约刚好处理。新老客户的维护与服务1、对于老客户，和

29、固定客户，要常常保持联系，平常要常常打电话和在QQ上联系，好稳定与客户关系。2、对全部客户的工作看法都要一样，加强家装疑难解答和服务意识,刚好处理客户反映的问题。3、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。第三阶段：网络推广的工作。1、进行网络推广，论坛，微博，博客常常更新维护。2、每天的店铺维护，新作品上传。装修设计排名前四家郎观设计：风格以现代简约、美式为主设计收费：设计总监:200-260元/，首席设计师：120元/，资深设计师：80元/施工设计费打5-8折半包：一般800-900元/设计师9个卓帧LINWEI设计：风格以现代，美式为主设计收费：主

30、案设计师80-110元/,首席设计师120-160元/，总监设计师170-300元/;两房、三房预收量房定金500元，复式以及别墅量房定金1000元，在签署设计合同后，量房定金从设计费中抵扣。设计师5个印堂精品设计装饰：风格以混搭、简约、现代美式为主设计收费：主案设计师30/平方(不接受纯设计半包施工折后价)，资深设计师80元/，首席设计师120元/，大宅首席设计师200元/(面积200起)，设计总监300元/施工设计费打5-8折半包：一般600-800元/,中高端800-1000元/测量金：公寓200元，别墅复式500-800元设计师14个翰高融空间创意中心：风格以：新中式.新古典、现代美式

31、、地中海，现代简约设计收费：资深设计师70元/，首席设计师90元/,设计总监170元/施工设计费打6.8折半包;一般800-900元/测量费：500元设计师10个高端设计：(没有服务明星这一项，点击率低，热销指数低)莱士设计注意细微环节和服务风格以美式为核心，新美法古典、泰美、简约美式、美式新古典以美式核心。设计收费：600元/，本地中低135起，外地最低250起。第五区创意设计：图纸以A2尺寸风格：现代、混搭、新古典。设计收费：高级设计200元/起，设计总监300元/起托付施工享8折半包：一般800-1200元/云啊设计风格：美式、法式、古典、现代。设计收费报价：平层320元/，复式及别墅：

32、350-380元/，异地设计400-480元/纯软装设计：280元/,商业空间设计：400元/施工设计费不打折半包：1200-1500元/大胤设计风格：古典，现代，美式法式。设计收费：设计师280元/，异地380元/，软装180元/设计费起价30000元ZOE(加拿大)780元/承接面积300以上。总结：综合以上对比，一般装修点击率高，预约率也比较高，但是在里面做的装修公司比较多，而那些装修公司的价格都是比较低的，假如我们要在上面做的话，排名会很靠后，而高端设计更适合我们公司，但高端设计点击率和预约率没有一般设计高，目前只有4家设计公司在里面做，也不存在排名靠后了。网络销售工作安排5一、市场分

33、析。年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营

34、销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售

35、目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地

36、限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不

37、同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸

38、引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细微环节确定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细微环节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间

39、内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核

40、机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用

41、率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。网络销售工作安排6网络教研个人年度工作安排1一、指导思想将常规教研与网络教研结合起来，以网络为平台、以博客为手段，实现常规教研网络化、教研管理网络化、网络教研常规化、网络管理制度化的目标，促进老师专业成长，全面提高教化教学质量。二、主要措施和任务构建四级学校网络教研体系：学校处室教研组老师个人。一、学校：制定学校网络教研方案，为教研组及老师个人参加网络教研

42、供应空间和技术、资金等方面的物质保障。二、相关处室：(教育处、现教组)1、制定学校网络教研安排，详细负责落实实施。2、将学校教研网与市教研网链接，畅通信息沟通渠道。3、接着协作市教研室做好网络教研工作，教育处各管理人员做好学校教研博客的维护工作。4、将学校的教研信息、教研动态、教研阅历，学校相关的工作制度、支配、总结，以及其他能够反应学校教研方面的共性工作，通过青回中网络教研博客进行发布;指导和考核各组及各任课老师的网络教研成果;负责上报和上传其他相关资料到青铜峡教研网。5、现教组负责建立资源管理中心，凡是上传的重要资料都要先在学校的资源系统中备份;通过网络教研的成果要刚好反馈并下载保存。6、

43、对教研组专题活动或老师个人举荐资料进行转载、收集、整理，必要时打印成册。7、加强网络教研培训力度，本学期至少进行两次网络教研的总结和阅历沟通活动。8、组织老师主动参加教研室组织的区域网络教研活动，担当校本教研任务和区域沟通展示活动。9、学期末进行网络教研成果评定活动。三、教研组：1、为保证网络教研活动不变成一种形式化的任务，各组要制定切实可行的网络教研安排，形成常规化的运作机制。利用校内网实现常规教研网络化管理，组织本组老师完成各教研任务，完善教研组内评价和考核制度。2、负责教研组博客相关栏目的管理和运行，组织本组老师利用校内网开展课例探讨、课堂评价等活动，上传优秀论文、教案、反思、总结、试卷

44、等，建设学科组专题资源库。3、创建教研组博客门户，链接本组各位老师的博客网页，形成教研组博客圈，刚好发布本组教研信息，上传优秀博文，组织老师在线沟通、促进老师间和谐发展、共同提高。4、本学期各教研组要注意主题研讨活动，一月至少两次，定期上传研讨主题内容，组织本组老师参加，结合听课月活动和集体备课制度，进行网上评课和网上集体备课，并做为本学期的重点工作和突破性工作。5、组织本组老师主动参加学校网络教研活动和各项评比活动，记录每个成员的活动轨迹，定期在教研组博客网页上发布教研简报。同时激励本组老师参加远程网络论坛和专家在线研讨。6、主动开展基于校内网平台的信息发布、表格下载、文件传递、工作考核和评

45、价沟通等电子办公，初步实现教研管理网络化。四、老师个人1、用自己真实姓名建立成长博客，客实行实名制注册。2、本学期网络内容以教学案例为重点，要求老师每周根据备课组要求或自主上传教学案例(广义概念，包括教学日志、教学心得、教学反思、教学故事、教学设计等)，并将作为硬性指标纳入学期末考核。3、老师参加的基于网络的探讨内容以网上集体备课、网络评课;专题探讨;解惑答疑;课题探讨等为重点。4、老师主动参加教研室组织的区域网络教研活动，担当校本教研任务和区域沟通展示活动。网络教研个人年度工作安排2一、指导思想以*的三个面对精神为指导，通过网络教研活动，利用教化博客促进老师发展，让老师养成勤学善思的习惯，形成自主发展的意识，促进我镇小学