2022年关于促销活动策划方案范文集合8篇.docx

《2022年关于促销活动策划方案范文集合8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于促销活动策划方案范文集合8篇.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年关于促销活动策划方案范文集合8篇关于促销活动策划方案范文集合8篇为了确保工作或事情有序地进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家收集的促销活动策划方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销活动策划方案 篇1 活动主题:端午购物嘉年华 *送礼献真情 活动背景:农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天 必不行少的活动渐渐演化为:吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，

2、喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪一、卖场布置1.场外布置1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于*店店招下。1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。2.场内布置2.1商场内主要是对专区进行布置，协作商品合理布置。2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。2.3专区可用粽子悬挂成形态(如端午节欢乐等)二、 商品促销1.商品陈设 :各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各

3、店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的状况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(留意包装要很难解开，避开顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案)2.商品特卖 :在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;3.商品要求 :3.1 相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);3.2.商品价格普

4、遍低于市场价;3.3.同类商品选择价格较低商品;3.4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下(红色字体为重点举荐商品):食 品 类散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋生 鲜 类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。三、 团购业务1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行探望，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。2.端午节前期*科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前

5、祝节日欢乐。3.*店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小挚友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。促销活动策划方案 篇2选择合适的卖场；1、 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心）；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作： “活动名”要

6、有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送（颂）”； 赠品外号要洪亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层

7、次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样，如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；儿童用品宣扬风格：产品好吃/

8、好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容； 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1。8元/包）消费者自然明白； 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用

9、途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵；最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。规定业代回访

10、频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。促销活动策划方案 篇3一、活动主题：“XX红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案二、活动目的通过“xx红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。三、活动时间：11月底至12月初四、活动

11、地点：各大商超卖场以及消遣夜场五、活动内容：买随意一款XX红酒产品，即可参与“XX红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:一等奖为免费获得全免“XX红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张;二等奖为享受三折“XX红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张;三等奖为享受五折“XX红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;四等奖为享受七折“XX红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;五等奖为享受九折“XX红酒-神奇之旅”(多人游)实惠卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。六、活动构思：圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神奇

12、之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。七、活动策略：事实上“xx红酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路途为长沙-XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。八、宣扬策略引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行

13、线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至实惠卡不限本人运用，凡中奖者可以免费获得九折实惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等促销活动策划方案 篇4一、 策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销安排，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域

14、竞争是相当激烈的，除去本土的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌发展增加了难度。2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最终，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。（二）消费者分析1. 现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人 。（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消

15、费群体。（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。（4）现有消费者的分布：旁边的居民和各大高等院校 。2. 现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。（3）购买的地点：专卖店。3. 潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄: 中老年人职业: 工薪阶级受教化程度：中学以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的看法:仅仅是了解，对李宁品牌没有深化的相识。 潜在消费者需求的满意程度：一般，可以接受。（三）产品分析1. 产品特征分析:（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。（2）产品性能：产品主要以

16、运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。（3）产品质量：质量满足度过半，但任须要提高产品质量。2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应实行比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品

17、的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必需全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。6. 产品创新：（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象特别好。

18、但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是还没有起先涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。（2）创新策略：“秋季攻略”：a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。b. 根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，（四）企业和竞争对手的竞争状况分析1. 企业在竞争中的地位

19、：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，（1）消费者相识：作为最为胜利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，（2）企业自身的资源：人力资源足够，设计、营销、管理、策划团队力气壮大，2企业的竞争对手：（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），（2）竞争对手的基本状况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

20、额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，3. 企业与竞争对手的比较：（1）机会：所在地区竞争对手少，（2）威逼：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额（3）优势：作为民族品牌胜利的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广阔，（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略安排不够完善，领导团队的领导决策实力羸弱，三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的

21、是他对我们脚的爱护，和整个身体的爱护，这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应当放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人情愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是特别令人满足的，满足百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。促销活动策划方案 篇5一、活动时间xx月xx日-xx月xx日。二、活动目的五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：xx节

22、等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖。四、活动口号五一逛xx，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。五、广告宣扬xx月xx日-xx月xx日，户外宣扬广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣扬。六、场景布置大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌xx块，上下电梯xx块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。七、活动策略1、五一黄金周，低价降究竟，推出一期xx海报xx月xx日至xx月xx日，单品分类，生鲜xx，食品xx，非食品xx，专柜xx，老店xx。2、五一逛xx，购物中大奖。3、低价降

23、究竟，好运转不停。4、xx月xx日第xx届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5、xx月xx日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。6、xx月xx日“五一逛xx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。7、“xx”报名正式启动，xx月xx日至xx月xx日报名，xx月xx日第一场预赛。8、xx月xx日xx节，母亲购物有礼。凡于xx月xx日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满xx元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。促销活动策划方案 篇6一、活动时间：3月6日-3月15日二、促销主题：相约春天共享漂亮三、活动内容：活动一：女

24、人爱漂亮时尚潮流商品全新上市漂亮女人篇春季化妆品全新上市时尚女人篇时尚数码、手机，打造特性化女性华蜜女人篇贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人篇女装、家居新品推广会浪漫女人篇黄金、白金、足金推广会09新款迎三八运动女人篇运动休闲09新款全新上市欢乐抽奖惊喜无限活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“欢乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。奖项设置：一等奖：10名价值*元礼品一份二等奖：30名价值*元礼品一份三等奖：80名价值

25、*元礼品一份纪念奖：1000名精致礼品一份。三八节商场活动方案3：欢乐运动幸运呼啦圈转转转欢乐三八节，欢乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参与，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪供应)奖项设置：冠军：1名价值*元礼品一份亚军：2名价值*元礼品一份季军：3名价值*元礼品一份参加奖：44名精致礼品一份。为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00，下午4：006：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3.15、消费与发展”询

26、问活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关切的问题开展询问和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的看法和建议!热诚欢迎广阔消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会细致倾听，仔细对待，以便更加完备的提高我们的服务。促销活动策划方案 篇7一、活动目的：通过中秋节的促销活动及广告宣扬来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信念，增加品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。二、活动主题：“月满中秋夜，天际共此时”，天鹅湖助您亲情连通三、活动时间：9-189-26（详

27、细时间待定）四、活动内容1、现场猜谜活动专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。全部灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费实惠券。灯谜可在活动期间，每天陈设10个，中秋节时陈设20个。灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具保藏价值。一面为天鹅湖餐厅标记，一面为灯谜，如来宾猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给来宾。（香包外同样印有天鹅湖标记）2、巨型月饼制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣扬，在八月十五当天给现场来宾每人大派送。打算相机及打印机，如有来宾想与巨型月饼或主题布置区域合影可以供应服务。消费500元以上的来宾免费合影，其它来宾每人

28、每次收费5元。提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣扬卖点。巨型月饼要取一个祥瑞的名字，详细名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采纳者可以获得由天鹅湖供应的八月十五团聚宴一桌，价值288元。八月十五晚七点以后，在餐厅消费的来宾均可参与巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同实行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人挚友手中，表达自己深深情意。3、送平安在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不行靠近。在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、

29、团聚、珍贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐饮消费的来宾均可选取一个自己喜爱的平安符，送给家人挚友，祝愿平安、华蜜。平安符每桌送一个，如有须要，可售10元一个。4、全家福团聚宴由厨师长推出八月十五全家福团聚宴套餐菜单，从288元2888不等（可依据餐厅实际状况而定）。凡活动期间在餐饮预定500元以下团聚宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。活动期间在餐饮预定500元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。活动期间在餐饮预定1000元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖

30、月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲自书写祈福孔明灯一个。5、情侣宴由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元588不等（可依据餐厅实际状况而定）。预定情侣宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。6、放灯活动当天晚上九点，由餐厅制作50个红色孔明灯，燃放升空。凡在餐厅内定团聚宴1000元以上，均可亲自书写祝愿语挂在孔明灯上祈福，象徵丰收胜利，华蜜年年。或者，如放飞孔明灯方案不行行，也可考虑改为，在天鹅湖餐厅门前水池，放河灯。五、活动宣扬1、在餐厅的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、小区横幅和

31、报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来餐厅的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。六、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。2、对服务员和相关的工作人员实行一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。3、激励提前订餐，赐予8、8折的实惠。4、活动期间，可实行返券的方式以留住

32、老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，为即将到来的国庆打下良好基础。消费券可在10月1日起运用，注明运用期限、不兑换现金、不外卖等。促销活动策划方案 篇8珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。一、档期内重要节日圣诞节暨周年店庆（xx月25日）二、档期内机会要点1、“周年店庆”特殊消费2、圣诞新年礼物消费3、婚庆消费三、阶段推广内容及实施（一）推广主

33、题：华彩周年（二）推广时间：分三个阶段：第一阶段：预报期（20xx年xx月x日20xx年xx月xx日）其次阶段：热身期（20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日）第三阶段：实施期（20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日）（三）阶段推广目的：通过第一阶段预报期和其次阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避开了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让全部的顾客得到真正的实惠。（四）推广内容及实施：第一阶段：

34、通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预报期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。SP活动：肯定名品联合特卖会：xx月13日15日在店内开拓特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。依据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成全部的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成肯定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。其次阶段：通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的

35、实施打下良好的基础。SP活动：1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，全部VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避开因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不情愿光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避开以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以实惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在xx月8日15日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，依据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不情愿光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避开以上的问题发生。第三阶段：全面绽开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既消遣了当地群众的文化需求，又可宣扬珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页