2023年药企工作总结.docx
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1、2023年药企工作总结药企工作总结1时间荏苒,青春易逝。回顾下半年的工作历程,作为人福的一份子,我深深感受到了企业蓬勃发展的热气,团队之拼搏的精神。自己却深深感到缺憾,因为xx年是艰辛的一年,在这一年里自己没能够完成自己订下的任务,没有为公司创建等同的绩效价值而深感愧疚。在这辞旧迎新之际,全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步,让我们来弥补自己的过失。充溢希望的xx伴随着新年伊始即将接近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。创新、求实、真诚、坚毅、团结,这是企业成立之初的文化精神,在接下来的工作中,我也肯定会
2、用详细的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵,用我的实际行动证明自己能做的更好!不积跬步,无以成千里。在过去的半年中,由于工作阅历的欠缺,我在实践中暴露出了一些问题,虽然因此碰了不少壁,但相应地,也得到了不少的磨砺机会,这些机会对我来说都是实际而有效的。有了这些不行或缺的阅历,和半年前的业务水平比起来,现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手,效率也随之增进。所谓事倍功半,厚积薄发,就是每天都要尽可能地累积进步,哪怕只是几处“微乎其微”的.细微环节,天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财宝,要知道专业和不专业的区分就在于那些看似无足轻重,事实上却是特别关键的差别。团队的力气;什么是团队?团队就是不
3、要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败马云大家都知道阿里巴巴和马云,有人非议过阿里巴巴的商业模式,但从没有人非议过阿里巴巴的团队;有人非议过马云擅长炒作,但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是:只要有一流的团队和治理,你就胜利了一半。马云如此胜利让其最为骄傲的也是他的团队。每一个办事处都是一个小的团队,每一个客户也是自己的团队,只有相互前进才不会倒下,倒下一个人也是失败的。开拓市场等于创业,等于做事业,所以必定会很艰难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话:“我们要反思,付出不肯定有回报。有些时候事情我们做了,
4、也做好了,可是没得到想要的结果。你得想是不是一起先就做错了”。的确,这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长叮嘱我去帮他买碗酸辣粉,当时我拿到钱话都不敢多问半句,只想着速度。因为我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发觉没有酸辣粉,只有羊肉粉,羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了,就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里信任大家都应当都知道结果了,被参谋长干脆训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了”其次在以身践行中也是至关重要的。制定一个战略目标并不难。难得是两点:一是目标的合理性和可能性;二是制定目标之后不为其他因素所动,能够坚决的不管不顾的去做。柳传志所以
5、坚决目标说起来不难,但是做起来就不一般了,在日后的工作中我会时刻自律,严于律己的去做事。用正确的观念、方法,将目标切实分解落实。付出不肯定有结果,但不付出就肯定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台,自己肯定会好好珍惜,好好学习。另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过许多困难。拿破仑.希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区分,只有主动的心态与消极的心态这一微小的区分,但正是这一点点区分确定了二十年后两个人生活的巨大差异。”常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样,那么现在我确定会”,人们经常只停留在这样的说法上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每
6、个人都会面临不断的改变,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的看法去对待它,你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充溢自己,让自己忙起来,不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。每时每刻,我都变得更忙了。罗伯特.西奥迪尼这是自进入公司大半年以来,在工作中让自己体会最深,受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中,自己将接着坚持一贯以来“从容淡定,严以律己,实事求是”的工作格言,并将在不断完善细化自己工作的同时,通过在理论学习,行动实践方面主动充电来进一步充溢自己,从专业层面提高自己的业务实力。下面就今年所完成的各项工作任务和生活状况进行梳理
7、。详细任务:自xx年5月起起先从事一线销售工作,7个月下来在公司领导和老同事的带领帮助下,自己立足本职工作,恪守职责,自己所负责的区域从公司原有的11家客户发展至现有的23家客户(商业及连锁),截止xx年12月,完成销售额 元,完成全年销售任务的23.3,货款回笼率为79。详细工作在工作期间自己切实落实岗位职责,仔细履行本职工作明确任务,主动主动,力求保质保量按时完成正确对待客户反应问题并刚好、妥当解决仔细学习公司产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种行业竞争状况目前市场上冲击力最大的还是北京紫竹,在云南市场还未严格跟标的状况下,大部分三终端及医院还是选择北京的较多。竞争对手及价
8、格分析这段期间通过自己对区域的了解,滇西区域北京紫竹的米非由代理商操作,供货价格在21.00-23.00之间。有较强的竞争力,已形成规模销售;xx年区域工作目标总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标一个目标是力争在原有客户基础上再发展10家客户,扩大市场;二个目标是在今年的销售基础上增长20个百分点,提高销量;三个目标是在自己所负责的区域内增加促销活动,以学术为主的活动方案来加深企业影响力。在将来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作,树立企业良好形象。一是始终保持开拓创新的精神状态;二是始终保持创新思维的工作热忱;三是始
9、终保持不怕苦,不怕累,艰苦奋斗的行事作风。希望产品可以在将来占据市场半数以上,形成主导地位。我信任只要自己保持这种激情,今日是小荷才露尖尖角,明天定是荷花香气飘满塘!药企工作总结2春去秋来,寒暑更替。转瞬之间,XX年已经悄然走到终点。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的XX年,在集团公司董事会的指引下,我们金甲药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下,团结一样,发奋拼搏,开拓创新。克服了资金极度短缺和生产短暂陷于停顿等造成的重重困难,确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成,我们在逆境中谋发展,在挑战中寻机遇,在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩,我们在感到由衷骄
10、傲和傲慢的同时也更进一步增加了我们对公司事业必胜的信念和志气。即将成为过去的XX年,是我们金甲药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里,公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设,推动gmp认证和想方设法确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面,国家对未通过gmp认证的药品生产企业实施的停产措施,迫使我们抓紧时间完成公司gmp认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面,公司外部市场的成熟和发展,也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求。全部这一切,都给我们带来了无形的压力和动力。一年来,我们紧紧围绕中心工作,从强化公司内部管理上入手,以全面提升员工
11、队伍的综合素养为依托,以突破重点工程项目建设为核心,以科技项目申报为着力点,在强化开拓实力和创新实力上下功夫,全面提高企业的生存实力和核心竞争实力。一年来,我们主要完成了以下几项工作任务:第一,在保运转,保市场供应的思想指导下。一年来,我们刚好向市场供应益心酮片77xxxx,圆满地保障了公司外部市场的发展。在此基础上,我们还提取山楂叶总黄酮425公斤。其次,是在国家土地政策日益严格的状况下,先后办理了公司现址接近振兴街的2.xxxx土地和公司原租用的38.xxxx土地的征用手续,办理了国有土地运用证,彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题,为公司的发展奠定了坚实的基础。第三,在公司资金
12、严峻短缺的状况下,开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金,使金甲综合楼破土动工,一层已接近封顶,公司筹备近三年的金甲花园建设进入实质性实施阶段。第四,是在公司中药现代化工程建设陷入逆境的状况下,解玉武经理临危受命,实行主动的合作与协作方式,顺当完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。第五,是通过县、市及省科技主管部门,胜利将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火安排项目,从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位,大大提高了公司的知名度和美誉度,进一步拓宽了公司的发展空间。第六,是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难,多方收集资料,胜利申报了省重大科技攻关项目道地药材
13、连翘gap基地建设项目,争取回1xxxx元的项目资金,并为公司的良性发展和当地农夫脱贫致富创建了良好条件。同时我们还胜利地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了省专利推广资助项目,胜利地将道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。值得说明的是,这些成果是在公司生产经营陷于逆境,资金极度短缺的条件下取得的。这些成果中饱含了我们金甲药业一班人艰辛的心血汗水,是我们金甲药业公司全体员工自食其力,艰苦奋斗的结晶。为了完成这些工作任务,我们主要做了以下几项工作:一、全面加强内部管理,增加企业的核心竞争力。企业的管理是无止境的,企业管理的效益也是无止境的。一年来,面对公司的生
14、产处于基本停顿的现状,我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理,增加了企业的核心竞争力和员工队伍的凝合力。在日常工作中,我们注意发挥监督检查的作用,常常性地组织现场管理、平安管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比,使广阔员工提高有标准,改进有尺度,规范有参照。同时,我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制,即将每次检查中发觉的问题与存在问题岗位的负责人进行通报,并限定整改期限。到期假如整改不到位,就追究该岗位负责人的管理责任。在管理工作中,我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施,对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识
15、,使员工充分留意每一个工作环节和工作程序的限制;通过强化质量意识,使员工充分留意每一个操作细微环节和操作步骤的规范;通过强化效率意识,使员工充分留意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理,极大地调动了公司员工的工作热忱,促进了员工整体工作质量的提高,带动了公司核心竞争力的提高。二、实施经济指标分解,推动目标责任落实。年初,依据集团公司的要求,我们对公司的各项经济指标和工作任务根据各科室的职能进行了分解,并与各科室负责人签订了目标责任书。随后,又对分解到各科室的指标与任务根据详细的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中,我们根据优化、可行、明晰、对等的原则,一切用指标衡量,用数据说话
16、。真正做到了人人肩上有担子,个个身上有指标。在考核中,我们不问过程条件,不讲主观客观,只看指标与任务的完成状况。在奖惩上,我们不搞心情照看,不搞因人论事,做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明,充分调动起了全体员工的工作热忱。通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现,公司员工的工作热忱得到了充分发挥,使得公司的各部门的责任目标均落到了实处,有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。三、提高服务水平,想方设法保障外部市场供应。一年来,随着公司生产的停顿,公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面,各药品零售部门提高了药品的进入门槛,非gmp认证企业的药品不得进入;另一方面,国家进一步加
17、强了对药品销售模式的管理,有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。全部这些问题,都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际,公司提出了一切围绕市场需求,一切听从市场须要,一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息,公司高度重视,刚好支配进行相关的检验复查,并快速将结果反馈至市场。通过与市场的.沟通,使得市场逐步由认可了公司的质量管理,为公司产品能够在市场上立足创建了条件。同时,在日常的工作中,公司一班人非常重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回须要产品的传真,公司总是能够在最短的时间内支配发货。一年来,公司从未因资金短缺而延误外部市场
18、所需产品的发送工作,全力满意了市场需求。四、拓宽融资渠道,全力保障公司的正常生产经营。一年来,公司一班人不等不靠,主动与各级金融部门联系沟通,想方设法拓宽融资渠道。年初,针对各级金融部门接着实行的银根紧缩的政策,以解玉武经理为核心的公司一班人创建性地实行了渐进式的融资模式。一方面,我们主动通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向,有针对性地开展融资渠道疏通工作;另一方面,则是想方设法通过中介机构进行动态融资;第三,是进一步拓展公司的融资渠道,坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。在融资过程中,解玉武经理能够审时度势,刚好调整公司的融资策略,特殊是在融资的方式方法等方面,创建性地与各金融管理部
19、门进行了卓有成效的合作,使得公司的融资工作能够顺当进行。通过我们行之有效的融资工作,一年来,共为公司中药现代化工程和金甲花园工程筹集资金近百万元,有力地推动了公司重点工程的进展,保证了公司经营管理正常有序的进行。五、创新项目申报思维,推动公司事业发展。XX年,经与市、县科技局反复接触,确定将公司实施的中药现代化工程申报省星火安排项目,并取得了胜利。同时,在省科技厅的大力支持下,该项目被举荐为国家级星火安排项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中,公司驾驭了更多项目申报的科目和途径。在此基础上,公司刚好调整以往被动的项目申报思路,创建性地利用公司的网络资源等优势,主动寻求项目申报科目和申报渠
20、道。年初,公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火安排项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机,公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目,以扩大产品覆盖范围,增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则。提出了有条件要上,没有条件创建条件也要上的项目申报指导思想。三月份,公司从网络上了解到,省科技厅打算实施省重大科技攻关项目“道地药材gmp基地建设”。在一无技术资料,二无相关项目信息,三无项目申报渠道的条件下,公司主动与市、县科技局相关管理部门联系,得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势,主动查询资料,多方调查探讨,最终使公
21、司的项目申报资料以足够的优势获得省科技厅专家组的认可,被省科技厅破格批准为省重大科技攻关项目道地药材连翘gap基地建设项目。十月份,在我们的细心组织和周密支配下,该项目顺当通过了省科技厅专家组的考察,获得了较高的赞誉。一年来,我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了省专利推广资助项目,并被立项;道地药材连翘gap基地项目申报运城市技术开发项目,并已被批准实施。在项目申报的同时,我们还在延长公司产品链条等方面做了很多工作。经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系,获得了连翘种质资源的第一手材料,查明我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的3.6倍。在此基础上,通过与朱教授反复协商与沟通,
22、研制了相宜于我公司连翘生产所需的提取工艺,并试制了连翘烘干设备,使公司的连翘提取走出了试验室,进入了工业化中试阶段。一年来,通过项目申报,我们不仅得到了公司事业发展所需的珍贵资金支持,更为重要的是,随着项目申报的进行,公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高,为公司事业的发展创建了良好的外部环境。一年来,我们还依据集团公司的支配完成了学习诚意和细化管理等相关管理基础理论,挖换公司用水管道管沟31xxxx,以及公司办公楼楼顶防水10xxxx米、收购山楂叶近10吨的工作任务。依据公司须要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作。新的一年就要起先了,在新的一年里,公司将面临中药现代化工程建设、通过g
23、mp认证和金甲花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重,我们面临的困难也将更多。在新的一年里,围绕强化管理和提高员工队伍整体素养,我们将要做好以下几项工作:首先,是要进一步根据现代企业制度的要求,结合gmp认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施,确保公司内部管理水平和管理效益的同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度,实行多种机动敏捷的管理监督检查方法和措施,确保各项管理工作的实效。同时,要主动引入竞争机制、激励机制和约束机制,真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。其次,是要依据公司事业发展的需求,进一步加强对公司员工
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