2023年饰品店策划书8篇.docx

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1、2023年饰品店策划书8篇饰品店策划书1一.执行总结和项目背景1.本创业的简洁描述：本创业主要针对高校在校高校生和宠爱网购的群体，主要营销产品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣链，手镯等，因和商家合作进货渠道便利，所以产品种类繁多，可选择性强，独特性强且成本低廉，竞争优势强；本创业目标是：通过此次竞赛提高我们的营销实践实力，增加消费意识，提高我们的营销实力，对市场买卖间的运作进一步了解。2.机会概述:A.学校的创业孵化园为我们供应了可以在校内内租赁摊位的机会，这给我们创业经营供应了平台，这是最干脆的营销方式;另外我往淘宝店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。B.正值大一新生刚来之

2、际，考虑到新生的新奇心理和尝鲜意识，物美价廉的小饰品更能引起他们的关注;C.现在网购的人越来越多，网上购物是必不行少的对我们的商品促销有保障。3.目标市场的描述和预料：目标市场主要为高校在校高校生,扩展市场是高校和周边网购的在校学生他们具有时间和空间上的优势，并且具有肯定的消费实力.4.竞争优势：A.产品物美价廉，成本低，风险小；B.小饰品特殊精致，独特性强；C.组员仔细努力，团队团结一样；D.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道便利。5.经济状况和盈利实力预料：A.家庭支持，后备力气强大，经济支持力大；B.小饰品成本低，价格低廉，因此很简单得到广阔学生的宠爱，所以我们预料在收回成本的基础上

3、获得肯定的经济利润；6.团队概述:团队口号：创业，就从这个想法起先组长：许志伟副组长：李嘉玉法人代表：许志伟7.供应的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可;二、市场调研和分析1、顾客，市场容量和趋势：顾客为本校在校高校生以及周边的少数人员和网上购物的人员，市场容量为1000人，拥有肯定的经济实力购买这些小饰品，很多女生对这些小饰品有着肯定的购买欲望，男生可为自己女挚友购买，再拉动周边同学，增加1000人，使得市场渐渐扩大。2、估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势:估计的市场份额为30%，销售额为200元，市场发展趋势会渐渐扩大，使市场份额提高10%-20%，销售额增加50-100元。3竞争和

4、各自的竞争优势：竞争:选择新奇且价格低廉的产品，实行一些实惠活动或者特别的推销方式，了解我们的产品。我们的竞争优势：产品价格适中，外观美丽，产品新颖。团队团结，有信念。三、市场营销1、营销模式：我们将主要利用体验式营销、一对一营销、关系营销者三种营销模式，调动顾客的主动性，针对学生群体，选择他们宠爱的小饰品，量体裁衣，同时发挥人脉关系，尽可能多的刺激需求，拉动消费。2、营销策略：广告营销策略：我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客；在学校各个人群密集地区发放传单上宿舍宣扬，利用人际关系拉拢顾客；3、定价策略：成本定价法;在保证我们成本的状况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我

5、们的目标利润，以获得最高的销售额。需求导向定价法：我们将依据市场需求，供求关系，敏捷的对价格进行调整。精确把握顾客心理。4、促销策略：通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品信息，引起他们的留意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为。(赠送小礼品)A.可以开展买饰品送卡贴活动；B.多买多送，以实惠获得优势；5市场结构分析：在这个竞争激烈、价格低的市场中，我们以优良的品质以及独特的款式，以吸引同学们，区分于其他竞争者。再以适中的价格在这个市场组织中争取自己的一席地位。四、投资、财务分析1、融资方式：由小组各个成员出资2、创业成本：有小组成员平均出资3、资金利用率：95%4、利润率:销售利润率

6、：70%成本利润率：60%5、现金管理:由组长统一管理，记录账单6、资金安排运作：70%用作进货资金10%发传单，用于宣扬10%租摊位费10%用作杂费7、利润周期：半年8、财务预料：半年将成本赚回，剩下半年赚取利润，将收取利润急需用作投资，最终3个月赚取的为全部的利润。五发展目标：先通过广告等宣扬形式获得广阔学生的关注，进而打出我们自己的品牌，然后通过销售获得市场，进而达到销售目的。1.近期安排：A.目标：吸引高校生关注，扩大知名度，打出品牌B.活动形式：以现场宣扬为主辅之以发传单和学生之间的关系来拉顾客；C.起先营业初期，以其价格优势和产品独特性获得顾客信任,树立良好团队形象；D.活动打算:

7、我们先租赁摊位，选择相对较好的地理位置，活动3天内组员穿较为统一的服装，现场介绍，可增加才艺表演，吸引顾客；并且打算各种标语和宣扬单以备当时分发；2.长期安排：A.目标：进一步宣扬产品，销售产品以获得利润,达到营销目的。B.多开展促销活动，吸引顾客，促销活动以赠送小礼品形式出现或者以降价形式出现，例如：买2套耳坠送一个卡贴；C.诚信经营，赢得良好信誉和团队形象；六、关键的风险、问题和假设：网络小饰品：风险：拥有同种产品的商家过多，竞争过于激烈，市场上出现供大于求的状况，导致货物积累，不能获得预期的效益。1.解决方案：向顾客展示我们产品的独特性，令顾客了解我们产品与其他商家的产品的不同之处，并适

8、当的与对手打价格战，或进行赠送东西等促销活动，是顾客满足程度达到最大。2.假设：若产品受到顾客的青睐并有大量顾客购买而导致产品的供不应求。甚至出现断货状况。解决方案：1、提前与商家打好招呼，确保若货物供不应求时，商家能刚好供应产品，努力保证断货的时间达到最短。2、在竞赛前与组员沟通好，随时留意商品状况，一旦发觉该商品畅销时，在库存不多时，刚好进货，努力确保商品不出现断货状况。饰品店策划书2背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示！目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%！而发达国家一般都在45%左右！其中最高的是日本的东京为98%。就目前而言！可供消费者满足的产品并不多！市场中的产品和

9、店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场发展空间是很大的。项目概述特性饰品店起源于美国！流行于日本！意为风格独特、更具专业化、创意显明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日！特性是店铺的灵魂！是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店！我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目！以专业化和特性化为主导理念！以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式！构建自己的饰品店网站！采纳一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度！刚好补货！与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对特性饰品！家居装饰的深厚爱好！以及饰品德业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们

10、的产品-一个藤编花瓶！一副泰式壁挂！一盏贝壳灯具！能为您的温馨小家增光添彩！营造出浪漫满屋的氛围。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本！顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求！以公司网站为平台！为客户供应各种询问服务。并以市场为导向！保证我们的家居饰品的优质与时尚！满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销！走经营流水！凭品质和设计！赚客户认可度！这就是我们的经营之道。也是是我们的目标，2、公司简介(1)公司名称:大家淘艺(2)业务范围:家居小饰品-各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫等。3、公司管理(1)管理思想，以质量管理理论为指导！要求人员和产品必需不断完善、学习、成

11、长！同时对经营过程彻底进行再思索和再设计！以便在业绩衡量标准上取得重大突破！完成企业再造。 (2)管理队伍，以总经理为管理中枢！下设产品服务总监！市场营销总监、网站技术主管！财务主管。(3)管理决策，以总经理为核心召开公司会议！各部门主管参与！共同探讨公司相关事务。4、团队概述我们公司的四位创建者都是在校的女高校生！目前均就读与集宁师范学院教化系学前专业。我们有深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系！让大家能够各司其职！各尽其责。以下便是公司四位成员简介: (1)职务:总经理兼网站技术主管业务素养，见闻广博！具有良好的组织协调实力！在我们中具有肯定权威性！值得信任。富于创新意

12、识！乐于接受他人看法！不断调整自我！完善自我。 (2)职务，市场营销总监业务素养，具有敏锐的市场洞察力！人际交往广泛！社会人脉发达。表达实力！沟通实力较强！工作仔细负责！平易近人。 (3)职务，财务主管业务素养，做事踏实仔细！工作一丝不苟！当心谨慎。亲和力强！擅长敛财！与同事关系融洽！沟通实力较强。 (4)职务，产品服务业务素养，工作勤勤恳恳！任劳任怨！始终如一。与供货商关系亲密！对家居饰品了解甚多。二、市场及竞争分析1、市场介绍在中国开展电子商务！即在网上开店的时机已经趋于成熟！有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。2、市场机会及环境网上开店！好处多多！最主要的有以下几个突出的优势，

13、(一)投资少！回收快！而且无所谓存货！所以特殊适合小商店和个人在网上创业。 (二)销售时间不受限制！无需专人看管！却可时时刻刻营业。 (三)销售地点不受限制！小商店也可做成大生意。 (四)网上商店人气旺！赚钱没上限。(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.3、市场竞争分析(1)项目领域-装饰新潮流，藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品. (2)技术水平，国内领先(3)所处阶段，产业化阶段(4)专利状况，好用新型和外观设计4、项目说明(一)产品优势此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体！壁画干脆悬挂于墙上(不占空间)！它外观古朴高雅！漂亮动人。特点:悬挂墙上(不占空间)

14、,集格调和情调于一身,简约时尚,外观造型的欣赏性较强,市场潜力巨大,肯定价廉物美,物有所值。新:装饰新潮流！藤木的高校艺术生手工打造！独具匠心。奇:超凡奇妙壁画！轻快悬挂！巧夺天工。特:材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。 (二)行业前景随着经济水平的突飞猛进！装饰业的日趋兴起！人们对生活、家居品位的追求愈加重视！体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。这样一幅漂亮的充溢生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特殊时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画. (三)用途壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、消遣场

15、所等各类装饰空间。三、成本及经济效益分析1、目标市场销售对象主要集中于有肯定消费实力的白领阶层！对生活品质和格调有较高的需求和期望！,喜爱休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。2、顾客的购买准则遵守购买时自愿同等,诚恳信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.四、产品与服务1、服务细则承诺凡在大家淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的一般会员！一般会员(每花一元积一分)积分达到800时即可上升为贵宾会员！贵宾会员积分达到积分达到1500分3000分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受9.5折实惠！贵宾会员可享受8.5折实惠。钻石会员可享受7.5折实惠并供应免费邮寄或免费送货服务(石家

16、庄市三环以内)。2.大家淘艺将依据客户自己选择的运输方式！免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户担当。 3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失！大家淘艺不担当责任。 4.为确保订单的有效性！大家陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买！在收到客户精确答复后视为合同生效！货款及其邮费余款应在其2天之内到帐！并在到帐后当天或其次天邮出物品。5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题！姐妹陶艺在接到客户订单意向后！将与客户联系并最终商定价格。饰品店策划书3一、摘要如今的饰品，早已经从穿衣装扮的点缀中分

17、化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今日，已经升华为一个独立的财宝产业。饰品，也是一种流淌的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品尝和文化素养。时尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是高校生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满意于仅仅是衣服的新奇，更喜爱尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院旁边，有很好的市场来源和消费人群。我店以高校生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，信任会成为高校生购物的乐园。二、公司介绍店名

18、：BlueSky饰品店店面选址：北农及华电大门口三、市场分析年轻人对饰品恒久不会满意，特别须要式样新奇的物件以彰显自己的特性。但是，农学院旁边像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，许多学生不能买到自己喜爱的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是高校生，置身这个环境更有优势。我们了解高校生须要什么，能更好地迎合高校生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜爱的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。四、经营理念及目标1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满足的商品2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，呈现产品的价值质量，我们卖的不止

19、是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置看法簿，或者顶起发放调查问卷。4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。5.现期目标：努力经营，争取收回成本。6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。五、组织机构由两名人员（宋鸽，金海静）负责选购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行修理和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。六、产品和服务1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊

20、，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将供应适当的保养，保修，加工等服务。2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满意时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。七、财务分析因为本店经营货品占地不大，起步初期可以依据市场需求作一份市场需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，预料须要大约100元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小凳子，市场宣扬推广。预料在将来的一天内收回成本。八、市场营销战略（一）定价策略和经营策略1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满意不同消费实力的顾客。2、会员卡制：消

21、费满肯定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得实惠。3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。（二）营销推广策略1、传单发放组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。2、假日活动在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的实惠促销活动，回馈顾客。3、海报张贴：在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，便利顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的运用及文化内涵等等。4、主题促销进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可依据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、

22、“友情长存”等主题，每个组合包括多个小商品。5、品牌建设以最优的服务，最实惠的价格，供应多种搭配方案，满意不同消费者得需求。力求让消费者以最实惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。6、代送礼物许多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者境况尴尬等缘由不好意思亲自把礼物送给对方，“BlueSky”饰品店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一箭双雕。九、前景展望综上可以看出，“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信念，我信任一周之内，可以使地摊初具规模，收回成本。两周之内，可以独占饰品市场。一月之内，可以在农学院

23、，华电形成连锁式经营。饰品店策划书4一、策划书名称二、经营背景随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求特性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们别出心裁的叛逆心理得到满意？什么能满意她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？这一切为我们带来一个富有潜力的市场：饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领悟到的是：要进入一个产业，就要从最初的无趣期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的是：

24、目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。饰品市场是一个具有广袤前景的市场。让我们携手同行，与时代同步，共赢新的机遇。三、经营目的精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些很多光芒耀眼的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美妙。或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。假如没有它们，我们自身就不会变更那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄予，在这个光彩绚丽的世界，它们在我们身边成了不行缺少的角色，所以我也视察了好多，也看了很多的资料。饰品的发展快速尤其是在高校生中女

25、孩子开使装扮自己装饰一下，饰品就必不行少了，所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者运用我店卖的东西。四、经营名称琳琅满目的饰品让人纷繁芜杂；名贵高雅的，纯洁可人的，活泼可爱的，热忱亮丽的，成熟稳重的等等。对一家店老板来讲，由于要受到面积，资金等条件的限制，不行能供应给全部人满足的饰品。从某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消费群体可依据以下几个主要因素进行选择：首先是性别因素。男性和女性的性别之分是先天就有的，无法回避。漂亮情结使女人慷慨解囊，追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异，应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。五、经营目标饰品

26、店策划书5一、市场前景分析1、网路方面：依据中国互联网中心（CNNIC）的最新统计，截止20xx年12月31日止，中国的网民指数已达约1亿人，而进行过网上购物的网民已达31.67%，即3000多万用户。随着国内上网费用的下调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速扩散。2、饰品方面：据专家预料，我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的.市场占有率形成了显明的对比，就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的店面和产品形式也

27、参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的发展空间是特别大的。二、网店介绍店名：饰言专销：各式精致时尚的饰品宣扬语：永恒的，是饰言。（寓意：品质和服务的承诺）简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素养。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年轻人的心理，设计和销售最新潮的商品。三、市场定位通过淘宝平台销售精致时尚饰品（如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等）。功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品尝、凸显自我。品质定位：力求新奇精致，追求设计感、时尚感、时代感。价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏低。消费者定位：追求特性、时尚的年轻人。实际年龄不限，心理年龄相宜即可

28、。用户选择理由：1、相对低廉的价格。2、时尚大方的款式。3、特性化的心理彰显。4、独特、不相撞的设计理念。四、网店宣扬策略1、网络方式干脆通知：QQ群、微博、各大论坛。2、借助其他淘宝商家： 免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印有自身品牌（赚人气）Logo给须要请模特展示的商家作为相应搭配品，与相关衣物一同出售（低成本-送，高成本-卖）。3、地域宣扬：供应货源给其他地区有相关意向的商家，在其肯定范围内做出影响(学校为主)。4、自行宣扬：好友及带动、传单。五、竞争策略1、首先着重从信誉和人气方面入手，加入消保。前期以肯定成本为资本换取网友的信任和好评，以1个季度（3个月）为期限。然后起先正常经营，争

29、取在2个月内回本，之后起先盈利。2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不断寻求更优厂家，不解除“兼职合作”。3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。4、阶段性的市场调研、自我整顿。5、良好的宣扬、牢靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。干脆从产家进货（当下流行的款式、色系等），自己设计的货物样式（经市场分析、消费者心理），商品均印有logo -类别法则、聚焦法则六、售后服务以“一心一意为您服务”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任心的看法打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。服务承诺：照实描述、7天退货、闪电发货。七、SWOT分析Strength（优势）：

30、1、相较而言价格较低，设计感强。2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。3、身处其中，设身处地地视察市场需求。4、设计专业Weakness（弱势）：1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。2、市场阅历缺乏，实践实力低。Oppotunity（机会）：1.市场潜力巨大2.手工艺技术的成熟3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。Threat（威逼）：同类店面许多，竞争激烈。饰品店策划书6一、 市场分析（一） 企业目标和任务在满意广阔消费者对创意礼品和节日特性礼品的需求的同时，立足于校内占据肯定的市场份额并获得肯定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广阔消费者为任务。（二） 市场现状和策略1、

31、市场前景分析从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在渐渐增大。情感礼品德业是一个充溢诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品德业的影响作用不容忽视，礼品德业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，20xx年产值约1800亿_20xx亿人民币左右。而校内礼品更是异样火爆，占据礼品市场40%的校内礼品市场成为了礼品德业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办

32、及其其他高等教化机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广袤。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能刚好的满意消费者的购买欲望！依据以上和调查报告的综合分析，在学校四周投资饰品店的前景是可观的。2、市场背景分析在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝合在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人?等关系中，人们表达感情的方式，最简洁、最干脆和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素养。因此，赠送礼品在校内内

33、和社会中成为一种特别普遍的表达情意的方式。而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特殊订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是宝贵的，别出心裁，量身定做。一件志向的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特别的愿望，传递出某种特别的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是挚友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。（三） 主要竞争对手洛阳师范学院的四周以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利

34、于消费者刚好找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特别的节日和不同消费者的需求也不能实行有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新奇性不强，特殊是不能吸引青年一代的特性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满意，商家的经营效益得不到保证。（四） SWOT分析S: 竞争者优势分析：种类繁多、青春、时尚、特性、随季节改变自身优势分析：（1）、具有剧烈的簇新感，可吸引消费者的留意；（2）、样式新奇，种类丰富，且物美价廉；（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；（4）、店面装修新颖，店内干净、整齐，服务热忱周到；（5)、有肯定自己的制作的技巧；（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费

35、为顾客供应最优质，最满足，最专业的服务。W: 竞争者劣势分析：竞争者多，竞争激烈自身劣势分析：(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；(2)、产品创新和更新速度快；（3）、阅历不足，资金有限。O: 竞争者机会分析：以样式丰富满意消费者，产品不断创新自身机会分析：（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；（2）、推出全新有创建性的促销活动，宣扬意识强，广泛吸引广阔消费者；（3）、产品种类丰富、时尚、特性、大胆创新；（4）、人口集中，以年轻人为主；（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；（6）、时尚元素流行。T:竞争者威逼分析：礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度

36、快自身威逼分析：（1）、竞争对手多，竞争激烈；（2）、产品创新和更新速度快；（3）、市场竞争压力大。综上所述：创新潮流礼品店要擅长发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要擅长在优势中发觉机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。（五） 外部环境分析近年来，我国经济快速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本渐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者

37、的满足度大大提高。由于市场前景广袤，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少高校生确定自主创业。对于学生的从零起先的创业工作，政府和学校都赐予了极大的激励和支持。（六） 内部环境分析我们的核心竞争力：学生消费者的消费看法学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的宠爱程度越来越得到消费者的宠爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品尝的，有文化品尝的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜爱的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。二、 营销策略（一）战略目标1、近期目标：提高新店的知名度，做好市

38、场的前期和中期宣扬，吸引肯定的消费人群，达到短期的盈利目标。2、远期目标：在有肯定知名度的基础上，做好后期的宣扬工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。（二）目标市场1、以学校的师生为主，其次是旁边的居民。2、目标市场消费状况分析高校生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及消遣消费（休闲、旅游、消遣）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约20xx元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右

39、，占7%；文化消遣700元左右，约占9%；其他消费约占8% 。高校生消费状况表明，高校生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：（1）、好用是当代高校生消费的基本特点；（2）、前卫，时尚的选择。3、消费者购买行为分析（1）在校内绽开饰品产品营销，消费者主要是高校生。学生作为一个特别的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据

40、了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍旧有潜力可挖。（三）市场定位1、产品的.差异：销售的产品特性、时尚、独特、富有创意，其次供应传统礼品店不具备的自制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜爱的产品！2、服务的差异：我们免费供应专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。对于学生群体，我们有更多的话题探讨，有更多的观点举荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的看法及看法。深化消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不行能做到的。（四）营销组合描述1、定价策略（1）、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者（创意，好玩的特性深深吸引广阔消费者

41、，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，剧烈刺激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同学和挚友中相互宣扬，从而为新店创建了免费在消费者中免费宣扬的条件，为新店培育出回头率极高的消费者。）（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费2、促销策略（1）、广告1、粘贴精致海报和发放宣扬单，可以让消费者有初步的了解；2、通过网上发帖子来宣扬，提高新店的知名度。、通过在校报上发表文章来宣扬(2)、促销1、新店以打折的形式来吸引消费者；2、买礼到肯定金额即送会员积分卡，假

42、如满肯定的积分会有创意礼品赠送；3、抽奖形式，假如满肯定的消费金额，即可参与抽奖；、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。3、公共关系、全部促销活动都可写成新闻稿，供应给新闻媒体作报道。、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。三、行动安排（一）、人员推销最干脆的方式便是发放宣扬单。在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教室等）发放传单，新店的服务人员在店门口一直来往往的人群发放宣传单进行宣扬，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到热忱服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，举荐最新产品和适合的产品，以消费者为

43、中心，乐于为其服务，提高消费者的满足度。（二）、店内推广（1）、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；（2）、依据会员的资料，在其特殊的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短信的提示和祝愿；（3）、在情人节、圣诞节、老师节等特别节日送上温馨的短信祝愿；（4）、每天都有特价，对于自己的宠爱的礼品可在肯定的时间去购买；（6）、店堂营销、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣扬片；、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素养。着装统一，以休闲为主；、服务看法热忱周到，提高消费者满足度；、环境整齐、干净、高雅，创建一个舒适的消遣氛围和购物环境。（三）、特别服务请专业的指导老师在店内为顾客

44、免费供应礼品导购，热忱地针对不同消费者的需求供应相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满意消费者的需求。（三）、活动预算1、总成本：、产品：首次试经营，确定进货款8000元（包括货架）且每天货物更新；、租金：500元（按月算）；、宣扬费用：宣扬单200份（20元），海报20份30元 ；、人员工资：属于挚友间创业阶段，暂不收取费用；、通讯费用50元（按月算）。2、总收入：按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100400人，那么来客数为1040人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！一个月也许就是6000元！3、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。饰品店策划书7一、项目介绍我做的是饰品销售项目，店名是玲珑饰品店。起始资金预料五十万元。二、门店选址我将门店的地址选在了南京仙临高校城中的大城里。1、环境分析1）交通条件交通条件较好，公交路途：2）建筑群分析门店地处高校城内部，四周有多个高校。2、商圈分析1）人口特征分析门店处于高校城内部，来大城消费的顾客中有80%90%是高校城中的学生；10%20%是旁边的居民。学生的年龄均在1925岁间。教化水平都受过高等教化。高校生的经济水平不高，月消费在在一千元左右。2）竞争状况分析大城