2022年关于品牌策划方案模板七篇.docx

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1、2022年关于品牌策划方案模板七篇关于品牌策划方案模板七篇为了确保我们的努力取得实效，往往须要预先制定好方案，方案属于安排类文书的一种。方案应当怎么制定呢？下面是我为大家整理的品牌策划方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。品牌策划方案 篇1a套圣诞促销方案(活动目的):借圣诞特别的日子,进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣扬的热潮,提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣扬,以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.(活动时间):20xx年12月15日20xx年12月25日(活动地点):浙江省恒源祥网络终端(活动主题):恒

2、爱耀圣诞,真情暖人心绒情祝奥运,金句送好礼(活动广告语):恒爱耀圣诞,绒情祝奥运(活动宣扬):1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣扬;3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;4,通过新颖的店内外布置,使销售终端气氛隆重热情.(活动内容):1,限时限量2,恒爱耀圣诞,真情暖人心赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:0015:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,

3、可领取相关证件和精致礼品.(为下次策划活动作铺垫)3,绒情祝奥运,金句送好礼购羊绒衫一件,送上美妙祝愿,当场获赠恒源祥精致晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评比出获奖创意.最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条4,恒爱尊会员,珍爱藏奥运金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫,羊绒衫一件或内衣一套,并获赠精致礼品一份.5.人情感家人,金卡相奉献活动期间为家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的实惠)和精致礼品一份.(气氛布置详细要求):1,店内挂pop吊旗,店外彩

4、旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂庆祝恒源祥成为20xx年奥运会赞助商二周年,恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣扬,以吸引客户.3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.4,各店活动商品或者赠送品必需于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的说明工作落实到每位员工.b套元旦促销方案金鼠嘉奖 抓钱能手(活动目的):元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较富裕,购买实力强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲

5、望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.(活动时间):20xx年年12月28日至20xx年1月6日(活动地点):浙江省恒源祥网络终端(活动主题):金鼠嘉奖 抓钱能手(活动广告语): 手有多大,奖金就有多大看谁是20xx年的抓钱能手过年恒源祥 全家喜洋洋(活动宣扬):1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;3,通过新颖的店内外布置,使销售终端气氛隆重热情.(活动内容):1,限时限量2,金鼠嘉奖 抓钱能手购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.3,过年恒源祥 全家喜洋洋活动期间为全家人购物满()元,

6、送vip金卡一张(享有购物打8.8折的实惠)和元旦精致礼品一份.(气氛布置详细要求):1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂新春穿新衣,新衣伴好礼, 过年恒源祥 全家喜洋洋看谁是20xx年的抓钱能手字样条幅在店外宣扬,以吸引客户.3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.4,各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的说明工作落实到每位员工.品牌策划方案 篇2策划目的：搞旺开业人气，快速提高XX火锅店的知名度,从而为将来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参与开业活动。开业就

7、有好的销售业绩。 策划思路：策划吸引消费者的活动，让开业时，XX火锅店就充溢人气。提炼诉求卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 详细思路如下：一、 经营手法：1. 文化营销策划，包括艺术营销，演艺消遣，广告宣扬，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。2. 系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等 。3. 品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。策划方案：提炼诉求（宣扬）卖点：打造市区志向火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推

8、广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣扬单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。方案：假如有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的消遣性，加深对饭店印象，（例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右）细微环节为王营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希驾驭问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其

9、感到至高无上的敬重，给足其在挚友前的面子，加深对酒店的满足程度。拉紧回头客。方案：3设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折实惠，并由办理睬员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库（为以后的宣扬活动做铺垫）方案：4由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能（包月费用为五十元人民币左右）每周向会员发送一条特惠菜品举荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折 方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品安排安排，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，

10、提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期盼的目标。方案5开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案6向消费者告示“打造市区志向火锅店”突出“志向”也就是质量、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的剧烈感觉方案7开业有礼，红包多多以10元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张目的是引诱消费者产生购买行为方案8每天推出特价茶饮品款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大累计消费达元，赠礼赠送好用的生活用品或者消费品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案9每天

11、限时开展6折打折活动（与其他火锅店比）开业1个月后推行与其他餐厅价比的6折方案10在餐厅外设一块长3米、宽2.5米的活动宣扬板，列出每日更新的菜品和特价套餐。方案11设计一本酒店宣扬小册，长10厘米，宽10厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣扬方案等，发放顾客（质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至三十页）以高质量印刷、细心编排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣扬范围，效果倍增。方案12餐厅祥瑞物广告宣扬宣扬点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有10人以上才有气概，才有宣扬效

12、果。方案13每天一台戏（连续10天）开支限制在平均每天5001000元以内以炒热场地为目的新闻炒作：（建议暂不执行，放在将来）五、广告宣扬：宣扬卖点：“首家XX火锅店落户XXXXX市”XXXX火锅店X月X日全新开业媒体选择与宣扬内容：墙体巨幅广告（XXXX火锅店外墙）打造本市最志向火锅店宣扬单广告一份以介绍门店为主（员工发放）另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）费用预算墙体巨幅广告面积：预算：宣扬单广告第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）其次份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元） 其它宣扬开业彩旗 开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响 开业军乐队

13、或秧歌队品牌策划方案 篇3进行以终端竞争为核心，向上延长至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场依据地，歼灭敌人有生力气，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下消费者归市场部；渠道归销售部。通路常规促销，销售部自己就能做。市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。有效扩大区域市场容量，可以低成本复制这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简洁，难的是其次条。少花钱，多办事，才能显示出水

14、平与价值。在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销询问公司，都长不了。先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的快速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车

15、用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。1）出租车用油市场噱头买机油，送保险出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外损害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。“买机油，送8.4万保险！”没有人比出租车驾驶员更关切人身平安。超级kt板更换出租车机油的战略终端，将出租车必需的修理项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标记，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以依据机油用量

16、折抵。假如驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何修理保养，可以选择人身意外损害保险。2）农村摩托车用油市场赶集路演每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。发放彩色宣扬纸，上印有经销机油摩托车修理终端地址、电话、特色项目及实惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。3、做有用的促销壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促

17、销才有用。先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。范例：ch-4级柴机油促销升级不加价如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必需现场更换机油并登记。以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终

18、端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参加活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好运用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用自不待言：降价简单提价难；遭受行业价格战无路可退。4、招商策略以样板市场拉动招商全国市场划分为一二三级；依据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入安排。样板市场原

19、则上为不相邻地区。市场部制定样板市场建设方案，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为一般经销商。以样板市场拉动接近区域招商。样板市场建设方案纲要1）形象店位置：地级经销商和各县二级经销商处。数量：地级市1个；每县1个。投入：经销商投入几千元进行办公地点简洁装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈设柜、接待台等；货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。2）产品策略抓两端，促当中市县路演用形象产品打品牌形象sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售

20、指导价498元/桶。这个价格明显卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参与厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。参与活动车辆锁定运用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车运用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。低端防卫性策略地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。恒久最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚实地“卒

21、”防线。促当中中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。歼灭敌人有生力气，你多卖一桶，对手少卖一桶也是成功。锁定目标有两重含义：一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更干脆，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其干脆转换成渠道和终端促销，来充溢渠道和增加销量。3）市县路演销代与经销商及二级探讨在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体

22、并支付市县全部演出费用。销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，激励终端多进货。原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后依据就近原则，举荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣扬为主的材料。开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣扬。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。4）区域市场启动方案的制定锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；假如都没有，经销商向厂家申请一个特

23、价；以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面须要特殊留意：a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清晰终端想要什么条件才会比较简单进入；b、战略终端应当比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特殊重要的可以平进平出；c、要留意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，假如可能，申请一个月的广播广告支持。以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判，让终端试用。完成终端布局，开展活动。结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣扬。常规活动定期进行。市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版（参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升）、活

24、动名称：动力每天奖、活动时间：30日、活动方式：a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进行抽奖登记。b、抽奖每日进行，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。c、大奖2名：各元加油卡/现金。最终一期节目抽出。、执行小组：3人/组a、平安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写；b、动力大使（女）：张贴车标照相；c、宣扬大使（男）：宣扬活动，介绍规则，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。5）终端强化为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来；为终端配备开水桶，为来往车辆

25、供应免费开水；引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。5、劝服经销商招人1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的状况分析缘由，对的确因为人手不够缘由造成上述局面的地区进行排查，依据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应当增加的人手数量。2）市场部同时探讨制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的执行，3-6个月内使业绩提高到一个志向的水平，并使业绩稳定在该水平。3）销售部在厂家驻地聘请“见习销售代表/储备区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见习期内为“协销员”。4）市场部对“见习销售

26、代表”进行业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。5）销售部依据希望经销商新招人员的人数等量安排“见习销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。6）分管区域经理将成果展示给经销商看只要有这些人，根据这个方法做就可以，我帮你招人。7）人招好后，留下一个表现最好的“见习销售代表”帮助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见习销售代表”回总部完成见习述职。8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职。6、品牌显现除各品牌普遍采纳的海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显

27、现方式值得尝试：1）商用车集团客户车体广告对于特殊重要的商用车集团客户，赐予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增加了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。详细车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。2）百变桌面柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形态的外圈扣在上面。在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最惹

28、眼的位置，比什么堆陈都惹眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒目的堆陈，“势力范围”清楚，众星捧月，主次分明。3）分类广告选购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。4）机油桶充气人偶模型发宣扬页。5）组织员工以机油品牌名称参与交通台各种竞赛。6）为终端制作“禁止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。9）品牌便签簿。7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为窜货对厂家主要有以下利益。有时，大品牌可能通过可限制的窜货行为对其他品

29、牌进行打击。1）可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率，进而提高市场占有率；2）可以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户，打击竞争对手。市场针对性强，打击力度大，价格保密性强，市场动作侵略性强；3）可以占压大经销商的大量资金，通过方向性的特价支持，“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路，在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位，但这种垄断又是畸形的，在其他品种上大经销商并无特殊优势，避开其形成对区域市场的全面优势，反制厂家；4）加强对大经销商的限制，在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁，从而使厂家牢牢限制住对话的主动权；5）可以省却厂家大量物流费用和市场费用，使大经销

30、商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系。在事实上变成了厂家的物流配送商，而且不会向厂家要运费补贴；6）融洽大客户客情关系。可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德，因为他们拿到了其他中小经销商根本就不知道的特价，攫取了超额利润，是销售代表帮他们申请下来的。品牌策划方案 篇4*年进入到移动互联网高速发展期，云品牌才真正进入实践阶段，围围着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。一、什么是品牌?熟识品牌由来的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威词brandr，情愿是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区分自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。可

31、见，品牌的原意是“烙印”。既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为询问公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。二、移动互联网时代品牌建设的重要性1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满足的利益共同体。21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业健康发展，使得企业家、员工、家人能够人生欢乐、事业顺当、身体健康、

32、家庭华蜜、财宝滚滚呢?对内抓源头抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢?员工满足的最大化就能赢得顾客满足的最大化，顾客满足的最大化就能赢得企业效益的最大化!这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织!2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。互联网思维，让我们更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意识!无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你须要交际，须要营销，须要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期!在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。3、品牌是消费者心中的烙印品牌不仅仅是商标

33、、产品，它更是企业与消费者情感上的沟通。在我们脑海里，你心中最喜爱的品牌有哪些，为什么?4、企业品牌建设的意义赚更多的钱!通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和许久的价值：增加企业员工的凝合力，提升竞争力;提升企业美誉度与知名度;提高企业知名度和强化竞争力;推动企业发展和社会进步。三、移动互联网时代的品牌策略新媒体时代的品牌传播策略：共享，互动，趣味，透亮。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应当是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而将来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局

34、，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必需把握核心竞争力，做到行业前两位。互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，将来的互联网人与人沟通沟通，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插x去，最终在扩大这个缝隙。四、云品牌几大特点：1、口碑式传播在移动互联网时代，圈子化日趋严峻，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息，为了抵挡狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一

35、夜之间消逝在以SNS、IM、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在运用产品后，假如满足会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。2、品牌回来本质“社群”关系在移动互联网的作用特别明显，他们有种相像的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相像，因此他们更情愿信任来自同事、挚友、同学、信任网友的举荐，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是奢侈的，可能在移动互联网时代这个比率要达到80%。用户一方面在排斥来自正式的的广告宣扬，而另一方面自己却甘愿做自己宠爱品牌的免费宣扬员，

36、在运用一款好的产品时会在社交媒体上举荐给自己的小伙伴。因此，用户对产品的推断不信任广告怎样宣扬，而信任实实在在的体验，这就回来到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企业广告媒介消费者的模式，而是产品消费者的双向模式。3、注意数据沉淀在时下如火如荼的O2O时代，传统商家迫切须要与互联网结合，O2O发展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化O2O服务是目前发展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网

37、时代的重中之重，对精准目标群定位、节约营销运营成本、调整产品方向等都具有特别重要的意义。4、品牌跟着用户走移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，共享对事务的看法、共享各自体会、共享对产品的评价、甚至共享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规则可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清楚，在选择合适的营销阵地时才能最大

38、限度的节约时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。品牌策划方案 篇5一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而

39、须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订

40、相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算

41、机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购

42、后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要

43、系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

44、企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销主题活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的主题活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚