《国际市场营销策划》心得体会.docx

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1、国际市场营销策划心得体会国际市场营销策划心得班级：国贸1022班姓名：程佳媛学号：策划辞海中释为“计划、打算”，策划还有另一层的含 义即计策谋划也就是出谋划策之意。最早在古希腊神话和我国古 代史的军事战例中就有策划的雏形，如战国时期的完璧归赵、汉 初的鸿门宴等。在古代著名小说三国演义中更有许多军事策 划在范，如火烧赤壁等。在现代军事策划日趋成熟如二次世界大 战中，诺曼底登陆就是一则军事策划成功的典型范例。军事战争 史证明策划十分重要，于是策划一词由军事领域发展到文化、政 治等领域出现了文化策划和政治策划，如电影策划电视策划等。 国外竞选总统都要成立专门的策划班子则是典型的政治策划之O通过这学期

2、八周对国际市场营销策划的学习，我对营销 策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应 具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营 销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素 质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒, 思维活跃的。其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全 面性、观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包 括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、 产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。最后，营销人员还必须具备表达能力，自

3、控和应变能力，组 织能力和社交能力。不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种“别 出心裁”的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路 子。俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处 留心有商机”，要突出问题的重点，抓住问题的本质，加强对事 物的洞察能力。进行产品推广之前，要先进行合理的策划，充分 的准备，把握商机，不打无准备之仗。记得孙子兵法里讲过“多 算胜，少算不胜”，不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。 任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划， 以确保能够达到目的，做到胸有成竹。经过老师的细心讲解和对这门课程八周的学习，才真正发现, 营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润， 不是一种单纯的活动。国际市场营销策划虽然是短短八个字，而 里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策 划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验 的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销 策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种 力量，这种力量可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生 了奇特的功效，很难用言语形容。营销学就像蒙老师说的，是一 门很有趣有实用的课程。