2022年关于品牌推广策划方案模板合集十篇.docx

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1、2022年关于品牌推广策划方案模板合集十篇关于品牌推广策划方案模板合集十篇为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不行少的，方案是有很强可操作性的书面安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家收集的品牌推广策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。品牌推广策划方案 篇1一、品牌之路产品品牌名货真价实的标记及满足的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌阅历相对于产品阅历品牌特性完整的品牌二、对礼品市场的探讨与分析1.关于礼品在人际沟通层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清晰楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是一般挚友、邻居亲戚、商业伙伴

2、、上司下属还是密切爱人同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品尝爱好，甚至包括赠礼者的才智、才能、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特别的社会艺术形态。在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、保藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消退误会和隔阂。2.关于礼品市场现状（1）送礼意识较强，但礼品大众化年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心愿；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心愿，所以弄得双方心里都很

3、尴尬。（2）礼品学问缺乏，送礼同流合污遇到须要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻什么都可以成为礼品，但适合的礼品，特性的礼品、称心如意的礼品很难找寻，不知道到哪里去买。（4）缺乏品牌经营，专业度不高目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。3.关于礼品市场潜力（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场中国是世界上人口最多的国家之一，每

4、年都不知道有多少人过生日？而每一天又有许多新诞生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、老师节、十一国庆节等。（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场竞争加剧，合作的重要性必定加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不行替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客

5、、资源限制者进行感情投入不行避开，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。4.综上所述可以得出以下观点：整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广袤、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品须要特性化；三、竞争品牌的分析结果发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌特性与品牌形象。一个显明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿全部传播活动。抢占成熟礼品市场份额。快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。四、对消费者的分析1.一般消费群体逢年过节送礼的一般老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。他们送礼更注意礼品的

6、好用价值，不须要太奢侈，能够代表肯定的意义即可，目的在于维系感情。2.中高端消费群体（商务用途）他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特别份子，正过着别人眼中的美妙生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，肯定的财宝与名望使他们更追求一种品尝，对礼品的档次也追求较高。他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。3.政府、企业、汽车4S店等政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于激励员工。注意礼品的象征性意义和纪念价值。汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户

7、，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较留意礼品的选购，他们是不行忽视的消费群体。五、面对的机会和挑战1.机会（1）品牌策略后的品牌偏好。（2）送礼的理性诉求渐渐增加。（3）礼品市场潜力巨大。（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。2.挑战（1）进入市场的时间较短，知名度不高。（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。（3）产品暂无品牌意识。（4）产品的同质化程度高。（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。六、品牌策略1.品牌愿景通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌

8、打造成为国内礼品德业中的知名品牌。2.品牌核心信息优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路途，人性化关怀。3.品牌传播主题：00礼品，您身边的礼品管家七、创意表现创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。八、推广策略1.传播目标（1）市场策略：帮助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。（3）传播时间：20xx年6月20xx年12月。第一阶段（进入期）20xx年06月20xx年09月；其次阶段（巩固期）20xx年09月20xx年11月

9、；第三阶段（加强期）20xx年11月20xx年12月2.推广促销策略（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为动身点宣扬促销，吸引群众。（5）网络营销建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增加媒体曝光率，并优化搜寻引擎，做百度推广，实行竟价排名的方式获得竞争优势。3.会

10、员卡推广策略（1）打造专业的销售团队组建810人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。详细事项：人员聘请、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。（2）电话营销以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。详细事项：人员培训、消极考核体系建立等。（3）节庆户外定点营销逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。详细事项：物料设计、人员分工等。（4）捆绑式营销与

11、其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。（5）与媒体合作与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并供应奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。（6）公关策略与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。4.媒体传播（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念（2）短信（获得市内各大企事业单位老总信息，采纳群发形式突出自身优势）。（3）店铺彩旗宣扬（周边商圈氛围提升）（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）（5）广播电台媒体宣扬：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼而苦恼，

12、来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。（6）公交媒体形象宣扬：选用车身和新式站牌为载体投放广告。九、经费预算各类媒体传播所需经费约为15000元品牌推广策划方案 篇2一、 市场及环境分析1品牌现状分析M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益提倡健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但M品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础上做好市场，M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然，M品牌品牌自身有也众多利于传播的

13、方面，比如市场定位清楚、品牌特性显明、LOGO生动友好、广告语一语道破等。故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。2新店环境分析M品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、消遣、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。M品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故初期也存在不易被消费者留意的问题，因此在引导标识运用上须

14、多加考虑。二、 推广目标鉴于市场环境及M品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括：1通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对M品牌品牌的认知度；2结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参加度的活动，增加受众对M品牌的友好度；3为消费者制定具有吸引力的实惠方案，为首店销售业绩供应有力支持。三、 推广策略1线上线下，立体宣扬；在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。2互动沟通，人气为先；有参加才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感好玩又有收获；站在我方立场，则要达到即有口

15、碑又能让鳗鱼品牌形象深化心的目的。3媒体组合，软硬兼施；硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放协作制作精致的页面，对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不行抹杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信任，特别有利于引导消费。4实惠方案，引爆消费。在充溢诱惑的当下，没有一个设计合理的实惠方案怎能吸引受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。四、 推广方案1活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝活动目的：通过免费试吃进行宣扬口碑活动时间：正式开业第一至三天活动地点：M品牌江南西店活动内容活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上

16、20xx份，送完即止。2活动主题二：智趣达人齐齐秀活动目的：借助互动嬉戏吸引人气，令M品牌品牌形象在参加中深化人心活动时间：正式开业第一至三天活动地点：M品牌江南西店活动内容活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费只需完成M品牌LOGO智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，每日限量1000份，送完即止。3活动主题：百万大礼惠羊城活动目的：为消费者供应实实在在的实惠以促进销售活动时间：正式开业50天内活动地点：M品牌江南西店活动内容活动期间在广州派发价值2000000的实惠套餐，并且，到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个，礼品数量有限，送完即止。五、 宣扬媒体1可乐

17、杂志11开业当周封面通栏硬广宣扬，借助可乐杂志购买点展示一周，令受众第一时间关注M品牌；12开业当周1/2版硬广宣扬，封面通栏及硬广的组合应用，更有利于打造品牌形象；13开业其次周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。2广州地铁报品牌推广策划方案 篇3一、品牌之路产品品牌名货真价实的标记及满足的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌阅历相对于产品阅历品牌特性完整的品牌二、对礼品市场的探讨与分析1.关于礼品在人际沟通层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清晰楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是一般挚友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是密切爱人 ,同

18、时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品尝爱好，甚至包括赠礼者的才智、才能、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特别的社会艺术形态。在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、保藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消退误会和隔阂。2.关于礼品市场现状（1）送礼意识较强，但礼品大众化年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心愿；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心愿，所以弄得双方心里都很尴尬。（2）礼品学问缺乏

19、，送礼同流合污遇到须要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻什么都可以成为礼品，但适合的礼品，特性的礼品、称心如意的礼品很难找寻，不知道到哪里去买。（4）缺乏品牌经营，专业度不高目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。3.关于礼品市场潜力（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日

20、？而每一天又有许多新诞生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、老师节、十一国庆节等。（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场竞争加剧，合作的重要性必定加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不行替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源限制者进行感情投入

21、不行避开，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。4.综上所述可以得出以下观点：整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广袤、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品须要特性化；三、竞争品牌的分析结果发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌特性与品牌形象。一个显明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿全部传播活动。抢占成熟礼品市场份额。快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。四、对消费者的分析1.一般消费群体逢年过节送礼的一般老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。他们送礼更注意礼品的好用价值，不须要太奢侈，

22、能够代表肯定的意义即可，目的在于维系感情。2.中高端消费群体（商务用途）他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特别份子，正过着别人眼中的美妙生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，肯定的财宝与名望使他们更追求一种品尝，对礼品的档次也追求较高。他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。3.政府、企业、汽车4S店等政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于激励员工。注意礼品的象征性意义和纪念价值。汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是

23、一大亮点，所以比较留意礼品的选购，他们是不行忽视的消费群体。五、面对的机会和挑战1.机会（1）品牌策略后的品牌偏好。（2）送礼的理性诉求渐渐增加。（3）礼品市场潜力巨大。（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。2.挑战（1）进入市场的时间较短，知名度不高。（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。（3）产品暂无品牌意识。（4）产品的同质化程度高。（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。六、品牌策略1.品牌愿景通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品德业中的

24、知名品牌。2.品牌核心信息优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路途，人性化关怀。3.品牌传播主题：00礼品，您身边的礼品管家七、创意表现创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。八、推广策略1.传播目标（1）市场策略：帮助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。（3）传播时间：20xx年6月20xx年12月。第一阶段（进入期）20xx年06月20xx年09月；其次阶段（巩固期）20xx年09月20xx年11月；第三阶段（加强期）20

25、xx年11月20xx年12月2.推广促销策略（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为动身点宣扬促销，吸引群众。（5）网络营销建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增加媒体曝光率，并优化搜寻引擎，做百度推广，实行竟价排名的方式获得竞争优势。3.会员卡推广策略（1）打造专

26、业的销售团队组建810人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。详细事项：人员聘请、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。（2）电话营销以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。详细事项：人员培训、消极考核体系建立等。（3）节庆户外定点营销逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。详细事项：物料设计、人员分工等。（4）捆绑式营销与其他单位合作，互惠互利，

27、以变相赠送的方式推销会员卡。（5）与媒体合作与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并供应奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。（6）公关策略与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。4.媒体传播（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念（2）短信（获得市内各大企事业单位老总信息，采纳群发形式突出自身优势）。（3）店铺彩旗宣扬（周边商圈氛围提升）（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）（5）广播电台媒体宣扬：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼而苦恼，来00礼品团购批发中心吧

28、！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。（6）公交媒体形象宣扬：选用车身和新式站牌为载体投放广告。九、经费预算各类媒体传播所需经费约为15000元品牌推广策划方案 篇4一、 化妆品市场分析1、1 化妆品市场特征分析1、2 化妆品渠道分析二、 化妆品目标消费群分析2、1 大众消费群体2、2 特别消费群体三、化妆品产品规划3、1 化妆品产品形态四、 品牌推广策略4、1品牌定位4、2化妆品命名策略4、21产品命名策略五、 化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略六、合作内容1、化妆品品牌整合及品牌规划1、 品牌概念提取及定位;2、 品牌故事及文化建立;3、 品牌的核心价值主见;4、 品牌核心诉求和广

29、告语2、新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位3、化妆品促销活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费七、化妆品形象设计：(1)品牌标记及VI设计A基本要素系统 (含标记标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣扬单页设计 (7)海报设计八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利

30、用、市场占据/扩张(2)广告策略包括广告切入点、广告执行区域九、共和化妆品品牌全程服务：化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计品牌推广策划方案 篇5一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;2、拉动散客消费群;3、宣扬谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。三、活动目标：酒店营业额到达60万元/月四、活动时间:6月1日-6月30日五、活动资料：(1)、六一儿童节(6月

31、1日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;(2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济养分套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。(3)、整月活动(6月1日30日)：A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元;B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思索到学生的承受潜力，举荐价格不应太高)299元/桌、399元/桌、499

32、元/桌、599元/桌(5)、活动推广宣扬方案：A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)B、店内投影循环播放C、宣扬单页(20xx份)：小区、超市门口发放D、横幅(4条)品牌推广策划方案 篇6一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明特别有必要。经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的细心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中众所周知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第

33、五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。1、 业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。2、 价值

34、链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确预料的将来，为了应对国家可能的产业升级或市场改变对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的敏捷性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略绽开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证

35、，我们对品牌的经营模式作如下定位。1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但终归品牌的裤子是企业供应的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与阅历分析，很多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐性，非常倾向于短期收益；同时，对厂方有无供应营销支持，大多持无所谓看法或缺乏谛视。这些都表明企业与零售商之间，主动构建忠诚性的零售直供模式非常必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区分特征，也特别有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应服务而不仅仅

36、是供应产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。详细表现为供应销售指导、培训、方案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；供应促销指导、促销品和宣扬册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都许多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维

37、护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的长久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在详细的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，擅长描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。A、 入盟机制对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售实力、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，

38、其今后生存与发展状况在入盟审查时必需予以思索，为其供应有竞争力的、特性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。B、 运作机制仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和渐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增加信念，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营看法确定，而加盟者的经营看法百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度确定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在详细的运作过程中，企业还应帮助加盟者制订经营安排、人员培训安排、市场推广安排等，当然还要供应公允的利益安排安排供其参考。C、 退

39、盟机制加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除约定外应当是同等和自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，接着合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如出现加盟者经营不善需退出，企业应仔细、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。3、 游击性的品牌推广模式所谓游击性的品牌推广模

40、式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而实行特性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式经常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简洁来讲，就是在创新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次详细推广活动的战术指导方针。A、 特性化。就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以仿照。B、 互动性就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避开单

41、向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。C、 强调体验就是在任何一次推广活动中，都应注意消费者参加度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、实惠、获赠、增进见识、培育意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。D、 独特就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。总而言之，特性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。四、品牌的市场定位A、竞争定位从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销

42、售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业确定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即打算向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。B、 档次定位调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些一模一样缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和将来经营留下很多想象空间，也带来了肯定的定位和经营难度。其次，在市场，大多数消

43、费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新奇的基础上选择知名牌子；对价格则特别敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即中学低档可能都有肯定的市场空间。可是，企业现在还无实力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注意款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊异的是，消费者已变更原先高价等于高档的消费观念，从中表现出非常的理性。第四，

44、在中低档市场中，据调查发觉，没有占据肯定优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。C、品牌的目标市场定位（略）D、品牌的内涵和实质定位众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。品牌之所以能被广阔范围内的消费者所熟知和宠爱，是因为他们深深懂得品牌如同一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。缺憾的是，如此浅显的道理，却经常被国内很多企业主所忽视，导致许多品牌内涵定位模糊或不精确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。既然如此，给品牌给予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是特别必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未胜利，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，情愿从小事或微小处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者