寿险授课开场白范文（精选多篇）.docx

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1、寿险授课开场白范文（精选多篇）第1篇：太平洋寿险电话销售员不属于公司的正式编，所以不享受固定工资和五险一金。但是假如加入的话，公司也会给上团体商业保险。工资的话，和业绩有关。 建议由好工作的话，不要去做。 不过给你个更好的建议： 假如没有更好的工作渠道的话，这种方法也能解决你的就业压力。 假如太平洋寿险在网上或报纸上有聘请组训的话，你可以去试试，但是确定得是公司发布的信息啊（由于有好多业务员为了增员发布聘请信息，这种的话不保证啥时候能有编制），但是前期是必需先做业务，转正后才有资格去参加祖训班的培训（还得交押金），嘿嘿，培训后就会和公司签订劳动合同，就有编制了，享受五险一金，工资也可以的。 但

2、是好多人一听先做业务，培训还得交押金，以为是骗人的，其实不是的，假如没有同业阅历和门子，一般都是先做业务的（业务要求转正就行，条件不高）。 追问 你都经受过啊？知道的这么清楚特殊感谢我是后者心里有点担忧不知道自己能不能受得了压力 回答 要是临时没有好工作的话，就去试试吧，给自己个机会嘛，可以边工作，边查找更好的机会啊。 在保险业，不管是内勤还是外勤吧，成功的人都很了不起，收入也相当高。 还有啊，假如有实战销售阅历的话，就算太保转不了正式编，也可以尝试去其他保险公司去面试内勤试试，机会还是有的。只要是保险业的内勤，都有五险一金的，具体的工资就不愿定了，看给你定个什么岗。 第2篇：寿险感悟这十句话

3、始终激励着我勇往直前 2011-08-02 20:18:36 第一句：“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，或许这只是生活对你的一点小考验，信任自己，一切都能 处理好，逼急了英雄可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。 其次句：“假如你简洁，这个世界就对你简洁”。简洁生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不快乐的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财宝地位都是附加的，生不带来死不带去，简简洁单的生活就是快欢快乐的生活。 第三句：“人生没有彩排，

4、每一天都是现场直播”。间或会想，假如人生真如一场电子玩耍，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正由于时间消逝一去不复返，每一天都不行追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、爱惜爱人、善待伴侣。 第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。人，切莫自以为是，地球离开 了谁都会转，古往今来，恃才放纵的人都没有好下场。所以，即便再能干，也确定要保持虚心谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。 第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有伴侣的人生是孤独的，不完整的，可是，由于生活的劳碌，渐渐少了联络，友情就变的淡了，所以，

5、抽点时间，联络伴侣一起聊谈天，让情意在笑声中升腾，当伴侣遇到了难题的时候，确定要记得挺身而出，即便帮不了忙，劝慰也是最大的支持。 第六句：“人生假如错了方向，停止就是进步”。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发觉自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，）而听不进看法、遇到不同看法就怀恨在心甚至睚眦必报的人确定心胸狭隘、气量狭小，这等人不越来越穷才怪。 四、宠爱找借口 找借口是中国社会的通病，更是最典型的穷人思维，职场中几乎99%的人都会受此病传染。在企业中，唯一不找借口的可能只是老板。找借口也是一种最低级的躲避责任的手段。一个宠爱找借口的人，深圳发票除了用一大堆借口似的理由来

6、证明自己的无能无品之外，还会失去大量的职业训练及成长机会，而抓不住成长机会的人，只会越来越贫困。 五、宠爱讲感情 感情是穷人的专属，也是一个私有的东西，更是职场之大忌。当今社会，义气就如同匪气，感情最终大多是无情。再说，也只有穷得一无全部的人才有时间讲感情。而且，在一个没有平安感的社会里，绝大多数感情最终都会面临背叛和亵渎。 在工作中、生活中要是讲感情只会让老板对你警惕、让你丢失机会，除此无他。而感情这个东东偏偏却又经不得任何“面包”的考验和诱惑。而富人由于没时间联络感情，所以就宠爱讲规章，用规章来自我约束并约束他人，结果就越来越富。 六、不情愿投入 打工也需要投入。许多穷人常年被钉在土地上，

7、许多职场人一辈子都在职场底层，他们常常有一个特点，发自内心地坚信一个歪理：只要勤奋地做，苦苦地攒，就会有光辉绚烂的明天。 所以，赚了一点钱就像苍蝇积血一样存放起来，然后建房子、生孩子，让自己的小孩连续自己的愚昧与贫困。而绝不会在赚钱攒钱的同时，拿出一部分对自己进行投资，不断增加自己生命的含金量，让自己赚更多的钱。具有这种穷人思维的人也是多得数不胜数。 以上六种典型的“穷人式思维”只会让人越来越贫困。而且，贫困还是一种可以遗传的东西，职场人士要是想尽早摆脱贫困，就千万不要招惹它。 教你喝水！转给家人、伴侣！ 第一杯水：6:30（排毒又养颜）。 其次杯水：8:30（爱惜又健康）。 第三杯水：11:

8、00（解乏又放松）。 第四杯水：12:50（减负又减肥）。 第五杯水：15:00（提神又醒脑）。 第六杯水：17:30（消化又吸取）。 第七杯水：22:00（解毒，排泄， 消化增进血液循环） 一口一口喝， 忌一饮而尽。 每天七到八杯水是健康的习惯！ “你会喝水吗？” 这件每天都在做的事情， 你却未必做得正确。 你喝得水毕竟安担忧全？ 你的体质该喝什么水？ 三杯“救命水”有没有被你忽视？ 在北京爱惜健康协会健康饮用专业委员会主任赵飞虹看来，饮水习惯和方式不正确的“水盲”，在现代人中占据很大比例。 “别看喝水是件小事， 喝不对也会带来大麻烦。” 这些忌讳你必需了解哦！ 坏习惯一：饮水机从不洗。 桶

9、装水和饮水机无论在家庭还是办公、公共场所都已特殊普遍，你有没有想过，用的饮水机自从放在那儿就再也没“洗过澡”。 饮水机看似让人喝上好品质的水， 实则“二次污染”很严峻。 每当打开饮水机龙头时， 听到“咕噜”的声音， 桶里翻出一串气泡， 这就是有空气进入， 灰尘及微生物就会被带入。 据国家环境卫生监测部门检测数据显示，桶装饮水机内的冷热水胆3个月不洗就会大量繁殖细菌，如大肠杆菌、葡萄球菌等。所以，最好一月清洁一次，夏天两周清洁一次。办公室的饮水机由于使用频繁，更得勤加清洗。 坏习惯二：自来水一烧开就喝。 国人喝白开水是种好习惯，但是你知道吗？水不能一烧开就喝。由于我们的自来水都经过氯化消毒，其中

10、氯与水中残留的有机物结合，会产生卤代烃、氯仿等多种致癌化合物。 中国农业高校食品科学与养分工程学院教授姜微波建议，烧水时，不妨实行三步走： 首先将自来水接出来后先放置一会再烧； 水快开时把壶盖打开； 最终，水开后等3分钟再熄火，就能让水里的氯含量降至平安饮用标准，是真正的“开水”。 坏习惯三：爱喝瓶装水。 携带便利、开盖能喝，在中国，瓶装水消费正在以每年30%的速度递增。 国际食品包装协会常务副会长董金狮却指出， 瓶装水所使用的聚酯瓶往往含有可能导致人体慢性中毒的物质，尤其是当瓶子在高温环境中，或开启后没准时喝掉，有害物质会渗入水中，危害健康。 因此，瓶装水确定不能受热或暴晒。 “很多人宠爱在

11、车里放一箱水，这是不对的。尤其夏天，后备箱温度特殊高，简洁让有害物质进入水中。” 董金狮建议，最好的方法是买个质量好的水壶自己带好水，平安又环保。 坏习惯四：喝千滚水。 “现在用电热水壶的家庭越来越多，很多人烧的水一次喝不完，过一会儿又重复烧开。这种千滚水最好别喝。” 赵飞虹说，水烧开尽量当次喝完，别反复加热。很多人担忧饮水机中的水是不是千滚水，因材料限制，饮水机中水的最高温度一般为九十摄氏度左右，达不到沸腾的状态，不是千滚水。“但桶装水的最佳饮用时间是出厂后115天，一旦超过15天，水中的细菌过多，就不宜再饮用。” 坏习惯五：不渴不喝水。 国内一项调查数据显示，七成人都是发觉渴了才喝水。殊不

12、知当你感到口渴的时候，你的身体至少已经流失了1%的水分。 喝水不是为了解渴，而是让其参与新陈代谢，被人体吸取，长时间缺水会增加血液的黏稠度，诱发心脑血管疾病。同时，越不留意喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越“干旱”。 所以，不管渴不渴都要准时补水。外出时手里带上一瓶水，随时喝一口；办公室或家里多放上几个水杯，见缝插针，有机会就喝。 坏习惯六：每天喝不够6杯水。 上班一族常常会因工作关系疏忽了喝水，长此下去，膀胱和肾都会受损害。 中国居民膳食指南建议，在温顺气候条件下生活的、轻体力活动的成年人，建议每天最少饮水1200毫升，大约6杯的量。假如活动量大，出汗多，则相应增加喝水量，准时补水。

13、 有人会问，之前始终说每天喝水不少于2000毫升也就是8杯水，为什么现在只有1200毫升？其实，2000毫升是指人一天需要的水分总量，果蔬里含有大量水分，连主食、肉里都有，人体需要的水，很大一部分来自于食物中。6杯是最低限的量，有些人则需要喝得更多。比如烦躁的人多喝水能舒缓心情，肥胖的人多喝水能保持体重，运动后、洗澡后也都要准时补充水分。 坏习惯七：不按体质喝水、饮料代水。 “白开水没味，还是喝饮料吧。”很多孩子每天可乐、果味饮料不离手，用饮料代水，无异于花钱买身病。“不但起不到给身体补水的作用，还会降低食欲，影响消化和吸取。”赵飞虹说。 假如确定要喝有味儿的水，也要依据自身体质，适当改善。比

14、如便秘的人可以喝点蜂蜜水或者果蔬汁，能够促进肠道蠕动；而胃寒的人要少喝性寒的绿茶、凉茶、果汁，多喝暖胃的红茶、姜糖水。 坏习惯八：晨起不喝水，到老都后悔。 早上起来的第一杯水是真正意义上的救命水，中老年人更应当留意。人体经过一夜代谢之后，身体的全部垃圾都需要洗刷一下。饮用一杯水可降低血液黏度，增加循环血容量。 早晨这杯水最好选以下三种： 第一种是清亮的水，白开水、矿泉水皆可，能够降低人体血液黏稠度； 其次种是柠檬水，柠檬酸能够提升早晨的食欲； 第三种是淡盐水，它对便秘的人特殊有益。 坏习惯九：吃咸了立即补水。 吃太咸会导致高血压，也可导致唾液分泌削减、口腔黏膜水肿等。假如吃咸了，首先要做的就是

15、多喝水，最好是纯水和柠檬水，尽量不要喝含糖饮料和酸奶，由于过量的糖分也会加重口渴的感觉。淡豆浆也是一种很好的选择，其中90%以上都是水分，而且还含有较多的钾，可以促进钠的排出，且口感比较清甜。 坏习惯十：睡前不喝水。 睡前不宜喝太多水，但可以略微抿上两口，尤其是老人。当人熟睡时，由于体内水分丢失，造成血液中的水分削减，血液黏稠度会变高。临睡前适当喝点水，可以削减血液黏稠度，从而降低脑血栓风险。此外，在干燥的秋冬季节，水还可以滋润呼吸道，关怀人更好的入睡。 编后语： 人体每天都需要补充水分， 可是你知道怎样喝水才健康， 怎样喝水对身体有害吗？ 今日告知大家的十种喝水的坏习惯， 你平常喝水时要排解

16、这些不良习惯， 喝水就能喝出健康。共享给大家一起喝出健康！有益保藏！ 谁偷走了你的健康 我们的穿着越来越风光，脸色却越来越难看；收入越来越高，脸上的笑容却越来越少；吃的越来越好，身体却越来越糟；把全部的空闲时间用来休息，却总是感觉疲乏.医院的楼盖的一年比一年高了，可是病人却越来越住不下了；医院的设备一年比一年先进了，可是很多病却查不出来了， 药品的种类一年比一年全了，可是吃了却不管用了 毕竟是什么在吞蚀着我们的健康？问题毕竟出在哪里？ 现在中国有2.6亿的高血压患者，有超过1亿的肥胖人士，有9700万糖尿病患者，13个人就有一个乙肝携带者，我们经常可以看到谁谁得了癌症，谁谁中风了等等，为什么会

17、消逝这么多疾病患者呢？ 亚健康的人数占75%，病人占20%，健康的只有5%.第一：水污染 以前河水可以淘米，现在衣服也不敢洗，超 过1/4的人喝不上合格的饮用水。 其次：空气污染 我们的空气污染远远超出我们所知道的，就不说臭氧层，就说PM2.5，很多的城市都不合格！世界上污染最严峻的城市有一半以上在中国。每年中国患肺癌死亡的人数已经上升到全部癌症的首位，这和抽一手烟、二手烟、厨房油烟等污染都有关系。 第三：土地污染 我们的土地重金属污染极其严峻！农药和化肥的使用，使土地的肥力下降，农药还严峻威逼到我们的健康，首先遭殃的就是我们的肝脏 ，肝脏具备解毒功能，最先被危害！ 第四: 我们吃的东西出了很

18、多的问题 人体每天需要摄入5-13份的蔬菜和水果。目前蔬菜冷藏技术进展，让我们随时都可以吃到鲜菜，大棚蔬菜，反季节蔬菜等多不胜数，农药、化肥、除草剂、催熟剂、保鲜剂等等数不胜数。 激素滥用：以前猪是10个月出栏，现在5个月就可出栏了；鸡鸭家禽以前半年以上长成，现在通过激素和抗生素的喂养，只需40天就可长到5斤多重，激素催熟成了不辩的实事。 抗生素的滥用:也使我们的养分素流失严峻！ 抗生素危害到我们的肝、肾，而维生素、蛋白质等可以修复和抵抗外来侵袭，所以为了不生病我们需要更多的维生素、矿物质。 老一辈的人说：以前什么养分补充食品都没吃，也能活70、80岁，可是要知道，改革开放30多年，以前都吃绿

19、色食品 ，70、80岁的人，和我们吃毒素年龄差不多！所以现在网上经常报道有年轻人猝死。 慢性病越来越年轻化，这已经说明白我们身体的健康正在受到环境变化的威逼！ 健康是最宝贵的财宝，有健康才有将来！ 你的健康很重要，你重视了吗？ 一个人的缺点往往示意着他的优点：1.当你厌烦一个人急性子，你为什么看不到他的行动力？2.当你厌烦一个人很强势，你为什么看不到他的决断力？3.当你厌烦一个人说话绕弯，你为什么看不到他的思维缜密？4.当你厌烦一个人行动缓慢，你为什么看不到他的包涵和淡定！当你厌烦一个人啰嗦时，为什么看不到他的专著与在乎？当你厌烦一个人时，你可看到自己的狭隘与自私呢？ 除了那些搭讪与大恶，凡事

20、没有确定的对与错，是与非。假如你心存大爱与包涵，对别人所谓的缺点和不足换个角度去看看，你就会换种心情。 别人嫉妒你，说明你还做得不够优秀，还需要连续努力。呵呵，和别人的答案不一样吧？好像有点莫名其妙吧？当你看完下面这段话你就明白了。 当你领先一点，别人会嫉妒你；当你领先一截，别人会艳羡你；当你遥遥领先，别人会佩服你，以你为榜样。 现在你还处于别人嫉妒你的阶段，连续努力，要让自己更优秀、让别人来佩服你、以你为榜样！ 天赋与努力，该更看重哪一个？ 在普林斯顿高校的开放课程领导力气简介(profiles in leadership)中，亚马逊总裁Jeff Bezos说道：“假如时间倒流，我能为本科时

21、期的我提个建议的话，我会说，为你自己作出的准备和努力感到高傲，而不要为自己的天赋高傲。为你的天赋欢呼并享受它们带来的乐趣吧，但不要为它们高傲。”(Take pride in your decision and hard work, but not in your gifts.Celebrate your gifts, enjoy them, but dont take pride in them.) 看着屏幕上那个和气的光头，我不禁有些困惑在许多场合里，天赋是准备性因素，再多的努力也无法突破由天赋设定的上限，为什么不要为天赋而高傲呢？退一步讲，至少天赋可以和努力平起平坐吧，凭什么要为努力而高傲

22、，就不能是天赋呢？莫非仅仅为了让天赋异秉的人变得虚心一点吗？ 有意思的是，过了不久，在哈佛高校开放课程幸福课( Positive Psychology) 里，我找到了另一个理由我猜它才是Bezos建议里的真正含义（以下四段引自幸福课）： 心理学家Carol Dweck进行了如下的心理学争论：她找到一些十岁的孩子，然后把他们随机分成两组。在第一部分争论中，两组孩子都做了同一道题。第一组孩子每个人都独立完成了，在完成后，她对每个孩子都说：“你真是聪慧伶俐！”孩子们都感觉很不错。其次组孩子做完了也做得不错，她对这组孩子们说：“你真是努力，你很认真！” 随后她开头其次部分的争论。其次部分中，两组孩子都

23、要从两道题中做出选择，他们被告知其中一道很简洁，他们可以很好地完成，另外一道特殊难，但是他们能从其中学到许多。在那组被赞扬聪慧伶俐的孩子里，有五成孩子选择了简洁的题目，五成孩子选择了可以学到很多的难题，而在另一组被赞扬努力认真的孩子里，有九成选择了他们能学到很多的难题。 最终是第三部分争论，她让两组孩子都做一道特殊难的题，这道题基本上是无法解答的，她想看看两组孩子的反应。被告知他们很聪慧伶俐的一组孩子，他们没有坚持多久，并且特殊沮丧，很快就准备放弃了。与此相反，被告知努力认真的那一组孩子，更能坚持并且享受解题的过程。即使到最终，他们都没能解开这道题，但是他们享受过程，并且更加努力。 对于这个试

24、验，Carol Dweck说“重视努力让孩子拥有一个他自己能掌控的变量，这能让他们认为自己能掌控自己的成功，而强调自然的天赋，让孩子们无法掌控成功，无法给孩子们供应面对失败的方法。”当一个人仅仅留意于天赋的时候，你就是在制造完善主义的心理模式（schema），而不是专注于过程中努力的模式。她还说：“假如你赞扬孩子的智力，当他们失败时，他们会认为自己不再聪慧，然后失去对眼前工作的爱好。相反，那些被赞扬努力的孩子，在困难面前不会气馁，甚至更有动力。”因此，重视聪慧与重视努力，一个是“既定思维模式”，另一个则是可拓展的、时刻转变和进展的思维模式。 由是看来，不论是对自己的心理示意，还是对他人的教育鼓

25、舞，假如想让人成为坚韧的实干者而不是脆弱的完善主义者，就应当更多地关注努力，让人为努力而高傲傲慢。而天赋呢？它是上天给你的礼物，但只有不过度地时时盯着它想着它，才是能让它尽情施展的最佳方式 第3篇：感悟寿险致第一期觉醒突击班全体学员的一封信 感悟寿险 友爱的伴侣们大家好： 通过将近四个月的寿险工作，特别是这次由王欣老师带领的三天封闭式觉醒突击训练，让我对寿险的熟识与沉淀很多。让我深深的熟识到：人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最宏大的制造，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。 虽然人寿保险不能阻挡悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说挽救和防止多

26、少家庭因此而无助和破损。由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是傲慢和高傲的，又是宏大而神圣的，由于通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的不仅是温馨和宽心，更是一份平安和保障。除此以外，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康进展供应了安定团结的有利条件，制造了最佳的稳定的进展周期。同时，保险从业人员通过保险工作还可以提高和完善自我综合素养、修养，充分体现自身价值和推销自我、呈现自我，还可以从中获得丰厚的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最宏大而神圣的

27、工作。由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。在此，我想和大家一起共同沟通、探究两个话题；即人生五大问题和如何做一个合格的保险代理人。 第一：人生五大问题。 一个人从来到这个世界一生将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒哀乐的问题。正如西游记中，唐僧西天取经，就遇到九九八十一难才获真经。在人的一生中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会直面它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。 A：养老问题。 每个人从生到老是自然规律是谁也逃不掉的客观现实，养老问题已成为社会热门话题，下

28、面我从四个方面谈谈这个养老问题。 （1）、中国的养老现状。 随着社会的进展，中国人的平均寿命也在不断提高，中国在100年前人的平均寿命不到50岁，到上世纪末平均寿命已越过古来稀的70岁，到今年新生命表出台时中国人均寿命已超过73岁，达到73.4岁，其中上海、北京及大、中城市的人均寿命大于全国的平均数。所以今日又流传于社会的是：“人过70多来些，人过80还是小弟弟，人过90不足奇，人到100今不稀”，从流传于社会的这些顺口溜，老年化的现实和养老问题已摆在我们面前，其重要性已特别突出，由养老而引发的社会、家庭问题更是特别麻烦，目前城市中已消逝了“空穴家庭和单身老人、无保老人”，虽然有些空穴家庭的老

29、人有退休金，但得不到子女关怀和照看，单身老人更是年迈孤独，至于无保障的老人，（如城市下岗、失业职工、农村丢失劳动力的老人）靠谁？靠国家？近年来所谓国企改制就是将工作了几十年的老职工改制回了家，到老反而没人养。靠子女？盼望子女来瞻养，子女又逢到下岗，因此他们这些40、50岁下岗失业人员当中有相当部份连生计都无法维持，有的还要养老养小，哪里还有可能交得起社会统筹养老金。加之当今社会贫、富差距进一步拉大和不断恶化， 物价指数年年上涨，这几千万人从国企改制下来的老职工的养老问题，必将已成为严峻问题。即使在职职工现交的养老金部份也未必够以后的养老所需，农村养老更是难上加难，城市盲目无限扩大，挤占了城郊农

30、夫赖以生存的土地，虽然政府换回了高额的租金，但给农夫几个小钱作为一次性补偿，致使这些祖祖辈辈以土地生存的人失去了经济来源，他们的子孙后代更是被迫离土进城伦为了打工者，这种现状如何有效解决？大家都说社会上有16万亿存款，有16万亿存款不错，但集中在谁手里？是工人吗？还是农夫吗？还是一般军人吗？反正不是老百姓，贫富距离的进一步拉大，财宝不合理的集聚，形成了国家与地方、政府与百姓支配不均，为了避开这些不公正现状构成潜在的危机国家和各级政府也出台了相应措施，树立百姓为主、自由均富、还利于民以确保社会的和谐。作为社会主导体的人民大众也已有了自保意识，有条件的选择一些保险产品作为补充以确保养老保障之所需。

31、这就需要我们这些人去为之而奋斗！ （2）、中国的养老趋势。 a、中国老人占世界5/1。 据专家猜想中国到2020年将消逝人口老年化的其次个高峰期，界时社会老年化将进一步加剧，而养老必将秧及整个社会和众多家庭。 b、中国家庭人口结构趋势。 由于我国方案生育国策准备了90%的家庭是独生子女，而将来的独生子女担当赡养老人是不现实的，目前我们国家的家庭人口结构形势特别严峻，老小比例呈倒金字塔型。 双方祖父母 双方父母 父母 子女 即1248人口结构。 请问这样的家庭结构子女能负担的起吗？回答是不能，确定不行能。况且，今日的社会官民一切向钱看，除了钱，其他仅留于空呼口号或形式上的条文，靠国家靠子女养老早

32、已成为过去。c、现有养老金缺口巨大。 2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达1万亿，猜想到2020年时这个缺口将高达6万亿人民币，而我们的社会统筹保险又是保而不包，是广掩盖低保障，因此有业内人士预言，假如按现在的养老金交费的话，很有可能将来你都不能如期领回你所交的金额。加之目前我国物价膨胀率已达4.5%以上，为此，养老金涨价也是大势所趋。 （3）、如何解决养老问题。 养老保险对每个人都是需要而且特别重要的，特别是40、50岁人员以后养老问题已摆在我们面前，解决这个现实靠什么？靠国家，即便你生活无着落，也只能供应 1、2百元的低保，低保几乎成了下岗失业或生活无来源人员的收容所，因些靠国家来养

33、，靠子女、前面已说过，都是不行能的，况且子女负担过重也不现实，那么靠谁？只能靠自己，只有靠商业保险作为补充才是明智的选 择。 （4）、做五有老人，享天伦之乐。 要想做一个五有欢快老人享天伦之乐最起码就必需具备有“钱”这个基本条件，老有尊严，老有健康，老有保障，老有知友，当然还应有老有老伴，这样的老人才算是完善人生。但是“钱”从何而来只有靠商业保险来做补充。 B：医疗问题。 谁能说吃了五谷不生灾，随着现代科技的飞速进展，伴随着各种各样的污染越来越严峻，不少地方政府工矿企业以牺牲环境换效益的污染大事也特别突出，由此各种疾病也随之增加，而且进展趋势呈增长势头，且低龄化。现在一方面人的平均寿命在延长、

34、但另一方面有些人未老先病、先衰、先残，疾病无情地夺取了他们年轻的生命，据有关部门统计分析仅十种疾病就占疾病死亡率70%。如癌症、心血管、高血压及400万白血病、艾滋病、及一个亿的肝类病人。现在百姓谈癌色变，由于一人患癌全家至贫，一人患白血病全家无望，一人中风全家拖跨，一人患乙肝终身服药，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年来工作节奏加快，很多人都处在亚健康状态，全民健康令人担忧。最致命的是我们的医改，改的是老百姓。目前，中国人平均住院一次医药费5千多元，而且以每年医药费19%的速度增长，每3.6年翻一倍，至于重大疾病费用更是在10万元以上，在我国有多少家庭因病致贫，还有多少人因担当不起昂扬医药

35、费只好在家等待“奇迹”。就是有工作有医保的人员也因这个药、那个水不行以报，一次限额的医疗规定，而影响患者的治疗效果从而导致生命的摧残，针对这些状况假如没有医疗保险将如何处之，所以说保险让我们敬重生命。 C、子女教育。 “再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，每个家庭对子女教育的投入更是令众家庭惊异，加之子女在成长过程中，大、中学校及幼儿园，各项名目繁多的收费已让多少家庭不堪重负，深受其害，至于各学期，学校各种乱收费、高收费更令家长无法接受但又无奈和无助。据中国权威部门推算，一个小孩从幼儿园到高校毕业所需要的费用目前已超过30万元，所以子女教育也已被列为社会热门话题。为子女提前储备教育金已成为全部家

36、长的趋势。 D、意外损害问题。 意外问题同样是社会热门话题，俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，意外损害是不以本人意愿而转移的，它伴随着我们一生，及每时每刻，谁也难以说我就能幸免。据保守统计每年仅交通事故死亡的就达15万，伤者超过100万，平均7分钟一起交通事故，每3分钟死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，加之其它意外例如矿难、空难、海难、自然灾难、城乡平安用电、农村平安用药及自杀，更是屡见不鲜，其总数达150万，平均每分钟就有2个人死于意外。 综上所述，养老、医疗、子女教育和意外损害是家庭的重大问题，所以没有保险明显是不行的，我们说保险不是万能，但万万不能没有保险，由于保险是我们家庭的防

37、火墙。保险代理人就是修建防火墙的工程队，我们这40各觉醒的突击队员就是工头。 E、家庭理财。 假如说有的人说，我是政府官员或是老板，我有的是钱，不存在养老、医疗和子女教育问题，但照旧少不了面对家庭理财这一现代管理“不要把鸡蛋放在一个筐内”的新理念，为此： (1)有人说，有钱不知道投资就是最大的铺张，由于银行进入了负利息时代，储蓄意味着亏本。 (2)有钱只投资传统行业盈亏难料，所以现在生意难做，就是指传统生意，到处都开店，太多、太烂，传统生意竞争进入白日化，到了微利时代。 (3)有钱乱投资就是最大的盲目，炒股而使老百姓血本无归，苦不堪言，95%以上亏本就是今日股市的写照。 (4)有钱多方位分散投

38、资才是明智的选择，故投资保险是不行获缺的。 所以我们要求客户依据自己的收入状况，拿出10%-20%作为保险投资。保险投资太少和不足都是没有用的，只等于冬天穿单衣短裤，所以在家庭理财过程中，应相对增加对保险的投资，由于保险是投资最少的资金，投资理财不打折扣的资金，全部投资的一切保证。构成当今家庭三大件的除保险、汽车外当然还有房产，然而房改已压得老百姓喘不过气来，如三年来房价上涨二倍多。综上所述，不难看出每个人都将直面人生重大问题，为此，有人预言21世纪将跨入理财世纪，理财必将成为保险公司和我们保险从业人员重要课题，为此，我们要使自己成为解决人生五大问题的专家，成为客户理财的顾问，成为真正合格的一

39、个保险代理人。成为真正意义上的“觉醒突击队”队员。 其次、那么从业人员如何才能成为合格的保险代理人呢？ A、首先要学会推销自己，呈现自我，发挥自我。 人类从婴儿出身的第一声啼哭来到这个世界就是每个人在推销自己的开头，它向人们宣告自己的存在，它就是每一个人最纯真而又最完善的首次推销，推销自己贯穿着每个人成长的各个时期，有业内专业人士调查的数据表明，推销自己重要性占60%，而推销公司只占20%，推销产品也仅为20%，从上述百分比足见推销自己何等重要，我们通过推销自己让客户和组员了解你，熟识你，进而认同你，并与其产生共鸣、共识和共荣。这里我送大家四句话：牺牲一些个人时间，换来同仁相聚，共商保险大计，

40、留下永恒记忆。 B、其次超越自己，超越幻想，超凡脱俗。 作为人，我们每个人都有弱点和自私（自私是推动人类和社会进展的原动力），由于人生下来就有一个致命的弱点关爱自己，所以能否超越自己超凡脱俗尤为重要，一般来说，战胜自己的是别人，往往战胜你的却是你自己，所以我们每个人都要有充分的自信念。假如说：别人可以看不起你的话，你自己千万不行以看不起自己，只要我们每个人有足够的自信念，并不为一时得失而动摇，那么不超越自己也难，为此古人云：不以物喜，不以已悲。这一千古佳句就是范仲淹的名言，他告知我们，不要为自己取得的一点成果而沾沾自喜，得意忘形，同时，也不要因自己临时的挫折而难受气馁和悲观，作为人首先要达观保

41、持平和的心态，勇于直面社会、直面人生、直面困难。俗话说的好，困难终有千千万，信任方法会有万万千。毛主席早年在延安干部大会上就说过：共产党人不要怕困难，我们都来自五湖四海，为了一个共同目标走到一起来了，我们就是为了解决困难而工作而斗争作为保险从业人员的我们这40名突击队员，同样也是来自五湖四海和各行各业，更重要的是大家不同于那个年月学问匮乏，今日大家都受过不同程度文化教育，而且拥有不同的人生经受作为宝贵财宝，加之经过公司专业学问培训和主管的急躁辅导，及自身的学习，大家能熟知保险工作各项流程和公司产品，同时提高服务质量，并做人真诚、热忱，那么，困难在我们这些突击队员的面前必将迎刃而解。你知道吗？三

42、流业务员只是卖产品，二流业务员是卖人情，只有一流业务员卖的才是保险理念，我们确定能成为一流的保险代理人！ C、富于想象、擅长想象、敢于创新。 一个人能否跳出传统这一思维定式并结合现状，富于、擅长想像，敢于创新尤为重要，因此敢于打开想象的空间，是事业有成的开头，富于创新的想象往往就是成功的先导，所以我们每个人都要有理想、甚至于幻想。有一首唱歌得好，超越幻想，我们一起飞，就是一个奇妙的愿望，因此，人生有梦才算美。作为平安保险公司即将上任的主管我们要提倡创新文化“鼓舞创新，容忍失败”，制定配套政策并奖罚分明的优待条件激励创新人员，充分调动他们的主动性和乐观性，对创新人员在摸索过程中的失败同样也要有宽

43、容的心态，不要动不动就是批判、指责，而更应当关怀、劝慰和支持关怀，可谓气可鼓而不行息。我总结几句话送给大家并与大家共勉。 思维准备模式，选择重于努力。 创新布满活力，宽容优于指责。 方法准备成败，措施确保效益。 合伙共建团队，团结注定成功。 当然除了上述做好保险工作的条件外，还有很多需要我们在日常工作过程中去总结、去把握，如销售秘籍，开发目标市场，培育影响力中心人物，打造精英团队等等，但我信任只要我们大家有足够的自信念并坚韧不拨、坚持不懈、持之以恒，我们就确定会在保险行业越走越远，最终我希望我们大家都能我愧于我们第一期“突击队”队员的身份，并成为真正的“剩者”，即保险行业特有的述语“剩者为王”

44、。 赢在平安，行动！ 此致 敬礼 “突击队”队员：刘建忠 2010年5月6日 第4篇：寿险感想浅谈保险核保 09级保险陈雪娇40905048 摘要：随着我国保险市场的逐步建立，保险公司走上了自主经营、自负盈亏、独立核算、自我进展的商业化经营的轨道。保险业务的承保，是保险公司经营中的首要问题，而核保则是承保环节的主要工作。作为高校本科生的我们，现在需要努力学好专业学问，关注保险行业的进展，为将来从事保险工作打下基础。 关键词：保险公司，核保,专业学问，进展 核保的专题讲座叙述了关于核保的定义、进展历史、趋势以及与相关学科精算、医学法律等的关系，让我们对核保有了更深的理解。 一、核保概述 概念介绍

45、 核保是指保险公司对投保风险进行核定,以准备对投保业务是否接受以及如何承保,即执行危险选择的过程。 在保险领域,风险是指在特定的期间内、在特定的条件下,自然灾难或意外事故带来损失的不确定性。风险的大小、风险的性质往往由风险的存在条件准备,当风险的存在条件转变时,风险就转变。 核保原则 (1)实现长期的承保利润； (2)供应高质量的专业服务； (3)争取市场的领先地位； (4)谨慎运用公司的承保力气； (5)实施规范的管理； (6)有效利用再保险支持。 核保的内容 1、投保人资格的审核，是否具有保险利益； 2、保险标的审核； 3、保险金额审核； 4、保险费率的审核和确定； 5、投保人或被保险人的

46、信誉审核。 二、核保的重要性 保险公司对投保风险不能来者不拒,否则,将危及保险公司的生存。没有严格良好的核保工作,保险公司必将被市场所淘汰。 核保的重要性,可以从以下几个方面加以熟识。 核保有利于合理分散风险 保险经营的特殊性质，准备了承保的风险及其将来的损失必需具有不确定性。而加强核保针对保险标的和投保人的状况进行审核，除非确定发生和确定不行能发生风险事故损失的两种保险标的，就成了达到合理分散风险，均摊损失的必要条件。 保险经营的相当与不相等的冲突。保险经营的相当与不相等的冲突准备了保险经营不行避开地要受到保险欺诈的影响。投保人的道德危险对保险经营产生巨大影响,世界上约有20%的保险赔款是由于保险欺诈而赔偿。核保是在承保阶段防范保险欺诈的必要措施。 核保是达成公正费率的有效手段。通过对投保风险的核定,依据保险标的物的实际危险状况确定适当的保险费率,是体现保险商品等价交换的保证。确定适当的保险费率,一方面体现保险商品的等价交换,是市场营销的需要;另一方面,保证保险经营不形成不良负债,是保险经营的需要。 三、核保工作的问题及应对措施 核保是寿险承保中不行缺少的环节,它在整个寿险经营中起着特殊重要的作用。 核保工作的问题 1.重业务进展、轻业务质量。寿险公司经营必需先有相当数量与规模的业务, 没有业务就不行能生存进展。但是目前我