2022年华为企业文化.docx

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1、2022年华为企业文化 创建一个共同的企业文化 200年月,OW被任命为xFlow控股公司总裁兼首席执行官。世界泵业的看着他是如何在全部地区的加工业接着恶化的状况下接着公司的成长引起人们的高度关注。 当08年6月O被任命为xFlow控股公司总裁兼首席执行官，自200年举办以来他放弃担当首席财务官,但保留区域经理的职位。我们起先问他是如何加入该公司的。 世界泵业(P）:从202年的公司包括ABB和戴姆勒克莱斯勒的金融背景时你加入了xlow。公司什么地方吸引了你和你职位发展的方式？ OW：“我热衷于阿克塞尔约翰逊集团由于其在斯堪的纳维亚半岛的声誉和激励并对企业家的信任的分散经营理念。与许多上市公司

2、相反,在一家私人公司工作水准更长远的导向稳定性和强度高的元素。在2004年,我们起先开发一种新的经营策略,就是以客户为中心基于四个关键要素：人,产品,专业学问和服务。作为战略发展的一部分对我来说是特别有益的。然而,更令人兴奋的是纸变成现实的战略转移，这就是我发觉的特别激烈的地方”。 P：运行一个分布有个独立公司的全欧洲经销公司的日常和长期的挑战是什么？ OW：“短期内,不断的挑战是为了提高日常业务的效率。长期而言,最大的挑战是创建一个以创业精神为基础但要保持分散经营的共同的企业文化。” 因为Axlow是一个集团公司，101的股份都是由AxFlw控股公司持有,我们的优势和资源给我们一个竞争优势。

3、没有一个单独的公司运作，我们激励一体化,这的确为我们的客户产生相当大的利益。应用被我们专家通过全部国家普遍共享的学问、想法和阅历，其中我们的公司共享同一品牌是特殊重要的状况。有一个产品组合是我们的目标，它最适合我们客户的需求。 最重要的一个集成项目,是我们去年已经实施的AFow配送中心的开幕式。这种发展处于欧洲水泵配电行业类型的第一位，我们认为对我们的客户有重大好处,因为它能够使我们显著提高我们的服务水平。 从这个中心操作我们可以在4小时内干脆向客户发货股票。传统的欧洲泵市场特别分散,这使得经销商很难限制交货期, 并确保在须要时正确的产品均备有现货。该配送中心是指AXFLOW能够消退这些困难，

4、提高当地服务水平,优化现货库存,以更短的交货时间满意客户的需求。我们的很多全欧洲的客户正在寻求削减供应商的数量，这样,假如我们能够在整个欧洲供应给他们全部的网站，但仍旧在当地存在和服务，这是一个完备的状况，也是我们的宗旨。 这种方法对我们的供应商也有重大优势,因为他们能够增加他们销售渠道的效率,从而提高他们的生产效率。安排批量订单让他们更简单来规划生产,库存处理和运输。 WP：什么吸引了泵制造商AxFw? OW：“我情愿信任,我们被视为解决问题的能手,并能真正为客户的流程增加价值。我们希望能够去一个客户证明我们是专家在每一个我们所服务的国家的特定的行业，如食品,化工和制药中。这有利于双方泵制造

5、商和最终用户。 凭借我们强大的销售队伍,我们可以为我们的供应商覆盖整个欧洲市场，这是一个很大的优势。这意味着他们只须要处理一个分销商和一个品牌，而不是公司在多个国家广泛一些。我们在欧洲的P泵业务有一个长期记录,我们了解到每一个当地市场的挑战。此外，我们正在大力投资于市场营销，以同时促进XFLOW品牌与各产品品牌。 W:你如何保持你的供应商的忠诚？ AxFlo简史 成立于11019年的阿克塞尔约翰逊流B，协调和支持民营阿克塞尔生集团内大约有十几个公司的活动，ALW现在工作在20个欧洲国家，是欧洲的容积式泵和流程工业泵专业学问的主要来源。该集团内的公司供应了一个广泛的容积式泵：齿轮，蠕动泵，隔膜泵

6、、计量、渐进式空腔和叶类型以及搅拌机。品牌包括鹬，一百零一马,单声道，麸皮+鲁贝,瓦克夏,威尔顿,海盗,布雷德尔，沃森 -马洛,微泵，赖特宁许多等等。然而，XLO并不只限于泵的生产，因为它也供应搅拌机,热交换器，研磨机，仪器和分析设备以及相关的流体处理设备。 OW：“我们的目标是与我们的供应商保持特别紧密的合作。我们信任,只能通过表明我们了解自己的产品和他们得以在客户的应用程序中最好的运用才能获得结果，我们的供应商的首要要求他们最好的用途是XLO出售他们的产品所以要通过显示持续的有机增长和增加销售业绩我们保留他们的忠诚,因此,你必需有一个强大的,技术过硬的销售和服务力气。 ：你发觉你的客户喜爱

7、回到泵制造商，当它涉及到购买零配件和售后支持？ OW:“我们被视为解决问题的能手和一个在客户正在找寻一个解决方案时增加价值的组织。我们的客户不仅仅是看互联网和购买一个盒里的泵或大量的泵。他们正在找寻一个流体处理要求的解决方案，并喜爱得到我们的长远支持。在大多数状况下,当我们与客户合作开发流体处理系统时我们呼吁在整个安排操作的工作生活中支持该系统。当然,许多客户都会有自己的内部工程资源,并希望运用它们,但AXFLOW总是在您所需救济的时候随时为您供应帮助。” P:在扩展方面AFlow主要是通过收购来增长。你认为这是在当前经济环境下保持业务增长的路途吗？ W:“有机增长始终是我们业务战略的核心要素

8、。然而，在过去的几十年我们也做了一些战略收购。XFLO在0世纪80年头末成立，并在1010年头,它已通过收购当地分销商显著成长。我们所收购的经销商有一个合适的投资组合,与他们的客户有良好的关系，讲当地语言,了解民族文化。这持续到200年以后。之后，我们在欧洲建立一个强大的地理位置，我们接着专注于有机增长和扩大我们的服务网络，增加价值和改善交付和服务水平，以获得更大的市场份额。进行收购，而同时专注于有机增长是一个困难的追求途径。这是不是说,我们在将来将解除收购。 在我们今日的竞争市场，许多当地的小分销商都在努力,即使是那些管理良好,并有健全的基础的。为了实现持续增长，在当前的经济环境下我们的战略

9、是增加我们的销售队伍也可以看作是在市场上的效率。与此相结合,我们期盼我们的运营变得更有效率，特殊是当谈到市场营销的时候。纵观这些具有挑战性的经济时期，我们没有削减我们的营销活动;假如有的话,我们增加我们的投资在这个领域建设一个新的互动网站和全欧洲运行的销售活动。 我信任我们的营销远比我们历史上任何时候都更专业。营销支持材料使得本地公司来运行反映我们企业的品牌在整个欧洲的焦点领域的详细活动。这些活动也更简单为客户了解产品，工程和服务方面的广泛发行。同时保持食品和饮料的活性高的水平,09年以来，我们始终更多地集中在化工，石油和自然气行业。 W：扩大欧盟供应AxFlow什么机会以及在五年时间里何地你

10、看到AxFlow? W：“有来自欧盟的扩大所带来的很多新的机遇,我们正在那些最近加入的国家欧洲联盟专注于发展我们的市场份额。我们正在找寻地域扩展到以前我们还没有一个地方存在的国家。我们的目标是通过运行AXLO人员在全部欧盟国家都有我们自己经营的公司”。 当我看到欧盟市场的发展我是主动的,因为我希望并信任，一些我们现在有的优势将使我们在将来甚至更强大。当欧洲客户只得到一箱泵时不再是足够好的了。其技术先进的生产技术要求先进的解决方案，其中一个PD泵是一个系统的一个组成部分。因此,我信任我们有一个完善的替代方案，呼吁我们的客户和新的业务前景。 另一种趋势即更加标准化给了我信念,其中公司在一家公司一个

11、很好的解决方案,并打算在其他植物运用相同的解决方案。这种趋势将有助于AXFLOW接着其增长模式，并利用其竞争对手的业务。 AxFlow WP:你什么时候看到AFlow去欧洲范围以外的地方？ :“这一点，我们将着眼于在将来几年，但我们在扩大地域的方式并在欧洲成方面仍旧有许多工作要做。我们信任,我们所实行的市场份额遍及欧洲各地,因为我们在这个地方00的集中。在过去的三年中,我们已经比市场成长的更快,我们也做了许多的探讨就市场如何增长以及新的机会出现的位置。这已经特别胜利,我们将接着这一策略。然而AXFLOW着眼于欧洲以外的市场的时刻将会来到。” 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页