2022年关于品牌推广策划方案范文八篇.docx

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1、2022年关于品牌推广策划方案范文八篇关于品牌推广策划方案范文八篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么应当如何制定方案呢？以下是我收集整理的品牌推广策划方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。品牌推广策划方案 篇1一、品牌之路产品品牌名货真价实的标记及满足的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌阅历相对于产品阅历品牌特性完整的品牌二、对礼品市场的探讨与分析1.关于礼品在人际沟通层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清晰楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是一般挚友、邻居亲戚、商业

2、伙伴、上司下属还是密切爱人 ,同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品尝爱好，甚至包括赠礼者的才智、才能、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特别的社会艺术形态。在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、保藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消退误会和隔阂。2.关于礼品市场现状（1）送礼意识较强，但礼品大众化年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心愿；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心愿，所以弄得双方

3、心里都很尴尬。（2）礼品学问缺乏，送礼同流合污遇到须要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻什么都可以成为礼品，但适合的礼品，特性的礼品、称心如意的礼品很难找寻，不知道到哪里去买。（4）缺乏品牌经营，专业度不高目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。3.关于礼品市场潜力（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场中国是世界上人口最多的国家

4、之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有许多新诞生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、老师节、十一国庆节等。（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场竞争加剧，合作的重要性必定加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不行替代的作用，对商务合作伙伴、目标客

5、户、顾客、资源限制者进行感情投入不行避开，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。4.综上所述可以得出以下观点：整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广袤、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品须要特性化；三、竞争品牌的分析结果发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌特性与品牌形象。一个显明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿全部传播活动。抢占成熟礼品市场份额。快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。四、对消费者的分析1.一般消费群体逢年过节送礼的一般老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。他们送礼更注

6、意礼品的好用价值，不须要太奢侈，能够代表肯定的意义即可，目的在于维系感情。2.中高端消费群体（商务用途）他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特别份子，正过着别人眼中的美妙生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，肯定的财宝与名望使他们更追求一种品尝，对礼品的档次也追求较高。他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。3.政府、企业、汽车4S店等政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于激励员工。注意礼品的象征性意义和纪念价值。汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维

7、系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较留意礼品的选购，他们是不行忽视的消费群体。五、面对的机会和挑战1.机会（1）品牌策略后的品牌偏好。（2）送礼的理性诉求渐渐增加。（3）礼品市场潜力巨大。（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。2.挑战（1）进入市场的时间较短，知名度不高。（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。（3）产品暂无品牌意识。（4）产品的同质化程度高。（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。六、品牌策略1.品牌愿景通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终

8、将该品牌打造成为国内礼品德业中的知名品牌。2.品牌核心信息优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路途，人性化关怀。3.品牌传播主题：00礼品，您身边的礼品管家七、创意表现创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。八、推广策略1.传播目标（1）市场策略：帮助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。（3）传播时间：20xx年6月20xx年12月。第一阶段（进入期）20xx年06月20xx年09月；其次阶段（巩固期）20xx年09月20xx

9、年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月20xx年12月2.推广促销策略（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为动身点宣扬促销，吸引群众。（5）网络营销建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增加媒体曝光率，并优化搜寻引擎，做百度推广，实行竟价排名的方式获得竞争优势

10、。3.会员卡推广策略（1）打造专业的销售团队组建810人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。详细事项：人员聘请、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。（2）电话营销以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。详细事项：人员培训、消极考核体系建立等。（3）节庆户外定点营销逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。详细事项：物料设计、人员分工等。（4）捆绑

11、式营销与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。（5）与媒体合作与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并供应奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。（6）公关策略与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。4.媒体传播（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念（2）短信（获得市内各大企事业单位老总信息，采纳群发形式突出自身优势）。（3）店铺彩旗宣扬（周边商圈氛围提升）（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）（5）广播电台媒体宣扬：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼

12、而苦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。（6）公交媒体形象宣扬：选用车身和新式站牌为载体投放广告。九、经费预算各类媒体传播所需经费约为15000元品牌推广策划方案 篇2市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，此刻向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案，对来宾按签单重点客户，

13、会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，具体记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝愿，今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户看法。二、开拓创新，建立敏捷得激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高营销代

14、表得工资待遇，激发、调动营销人员得专心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及举荐，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、专心得工作团体。三、热忱接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最

15、大限度满意来宾得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户得需求，刚好调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，刚好得信息，以便制定营销决策和敏捷得推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾得需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。年

16、，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创建营销部得新形象、新境界。品牌推广策划方案 篇3一、化妆品市场分析1.1 化妆品市场特征分析1.2 化妆品渠道分析二、 化妆品目标消费群分析2.1 大众消费群体2.2 特别消费群体三、化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态四、 品牌推广策略4.1品牌定位4.2化妆品命名策略4.21产品命名策略五、 化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略六、合作内容1.化妆品品牌整合及品牌规划1、 品牌概念提取及定位;2、 品牌故事及文化建立;3、 品牌的核心价值主见;4、 品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。

17、(2)市场分析(3)市场定位3.化妆品促销活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费七、化妆品形象设计：(1)品牌标记及VI设计A基本要素系统 (含标记标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣扬单页设计 (7)海报设计八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占据/扩张(2)广告策略包括广告切入点、

18、广告执行区域九、化妆品招商体系建立（1）化妆品招商设计1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写2、新品上市会暨招商会规划设计（2）化妆品招商管理1、招商培训安排2、代理商培训安排3、招商合同,表格及单据4、市场人员培训安排十、共和化妆品品牌全程服务：化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计品牌推广策划方案 篇4一、品牌之路产品品牌名货真价实的标记及满足的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌阅历相对于产品阅历品牌特性完整的品牌二、对礼品市场的探讨与分析1.关

19、于礼品在人际沟通层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清晰楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是一般挚友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是密切爱人同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品尝爱好，甚至包括赠礼者的才智、才能、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特别的社会艺术形态。在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、保藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消退误会和隔阂。2.关于

20、礼品市场现状（1）送礼意识较强，但礼品大众化年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心愿；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心愿，所以弄得双方心里都很尴尬。（2）礼品学问缺乏，送礼同流合污遇到须要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻什么都可以成为礼品，但适合的礼品，特性的礼品、称心如意的礼品很难找寻，不知道到哪里去买。（4）缺乏品牌经营，专业度不高目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现

21、在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。3.关于礼品市场潜力（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有许多新诞生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、老师节、十一国庆节等。（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场竞争

22、加剧，合作的重要性必定加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不行替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源限制者进行感情投入不行避开，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。4.综上所述可以得出以下观点：整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广袤、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品须要特性化；三、竞争品牌的分析结果发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌特性与品牌形象。一个显明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿全部传播活动。抢占成熟礼品市场份额。快速建立行业权威形象，与

23、跟进品牌拉大距离。四、对消费者的分析1.一般消费群体逢年过节送礼的一般老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。他们送礼更注意礼品的好用价值，不须要太奢侈，能够代表肯定的意义即可，目的在于维系感情。2.中高端消费群体（商务用途）他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特别份子，正过着别人眼中的美妙生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，肯定的财宝与名望使他们更追求一种品尝，对礼品的档次也追求较高。他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。3.政府、企业、汽车4S店等政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼

24、品的团购在所难免，目的在于激励员工。注意礼品的象征性意义和纪念价值。汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较留意礼品的选购，他们是不行忽视的消费群体。五、面对的机会和挑战1.机会（1）品牌策略后的品牌偏好。（2）送礼的理性诉求渐渐增加。（3）礼品市场潜力巨大。（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。2.挑战（1）进入市场的时间较短，知名度不高。（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。（3）产品暂无品牌意识。（4）产品的同质化程度高。（5）功能相同的产品多而

25、杂，消费者选择机会多。六、品牌策略1.品牌愿景通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品德业中的知名品牌。2.品牌核心信息优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路途，人性化关怀。3.品牌传播主题：00礼品，您身边的礼品管家七、创意表现创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。八、推广策略1.传播目标（1）市场策略：帮助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的

26、消费群。（3）传播时间：20xx年6月20xx年12月。第一阶段（进入期）20xx年06月20xx年09月；其次阶段（巩固期）20xx年09月20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月20xx年12月2.推广促销策略（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为动身点

27、宣扬促销，吸引群众。（5）网络营销建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增加媒体曝光率，并优化搜寻引擎，做百度推广，实行竟价排名的方式获得竞争优势。3.会员卡推广策略（1）打造专业的销售团队组建810人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。详细事项：人员聘请、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。（2）电话营销以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。详细事项：人员培训、消极考核体系建立等。（3）节庆户外定点营销逢节庆时

28、，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。详细事项：物料设计、人员分工等。（4）捆绑式营销与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。（5）与媒体合作与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并供应奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。（6）公关策略与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。4.媒体传播（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念（2）短信（获得市内各大企事业单位老总信息，采纳群发形式突出自身优势）。（3）店铺彩旗宣扬（周

29、边商圈氛围提升）（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）（5）广播电台媒体宣扬：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼而苦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。（6）公交媒体形象宣扬：选用车身和新式站牌为载体投放广告。九、经费预算各类媒体传播所需经费约为15000元品牌推广策划方案 篇5美誉度一、概述医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经验的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成坚固的认知度和忠诚度。二、形象推广（一）品牌形象1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，

30、您的护理专家2、品牌形象定位的宣扬语：求医到XX 有家有健康3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应实行短期宣扬或活动与长期宣扬或活动相结合的形式进行推广宣扬。详情见后。（二）服务形象1、服务形象定位：亲情服务式医疗2、服务形象定位的宣扬语：家的感觉 爱的世界3、服务形象的推广创建一种服务的概念：全程亲情医务创建一个服务日：即“微笑服务日三、宣扬创新（一）宣扬创意使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、比方化、故事化的表达方式。（二）媒体组合电视专栏与地面活动、社区推广相结合。 创建网络与电台、自身报刊协作

31、的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与媒体宣扬相互推动。（三）宣扬媒体安排的突破即如何选择媒体宣扬的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑供应几种电视宣扬方案：1、专题片1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣扬片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。A、制作医院整体形象专题两部1-3分钟元/ 依据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒广告元/30天元/一季度2、单帧图片广告电视单帧图片宣扬广告发布时间长频率高。每天在无人点播的状

32、况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深化的植入脑海。A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月 存放3幅画面元/年B、更新一副画面元。3、台标、角标、赞助形式广告4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内，通过美丽的音乐、精致的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。四、活动促销（一）活动宗旨：具有提倡性和引领意义（二）相关事宜1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民消遣。2.活动与宣扬形成强势互补地面活动和电视播出结合。3.具有广泛的参加性准入门槛低大家通过参加活动有所获得。4.具有剧烈的轰动效应和

33、舆论传播效应有效的提倡了新风尚。5.具有后延性和周期性可形成许久性影响可以年年办下去。6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参加的活动。（三）举荐活动1、推出特需医疗服务2、建立重点病人健康档案3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动4、健康大篷车社区巡回展义诊5、医院周年庆典四、系列主题活动1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动：对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。2、“与健康同行”慰问活动：对就医的患者发放礼品或慰问品。3、“每月一针”特殊关爱活动。4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。5、纪念护士节：结合医院的特点组织救援、护理等竞赛活动。6、纪念红十字日活动。7、文

34、体、联谊活动主动参加开发区、市卫生局组织的各项文体活动篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛职工自行车赛病、患者*赛。 “重点病人健康档案”医院以各个科为管理单位有安排地制定管理方法以及病人回访制度。医院制定和建立病人健康档案管理方法为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理方法。对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的。 ”特需医疗服务“ 对社会人群供应不同层次的医疗服务。高端人士医院为他们供应高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色调组合高雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相

35、融合各种设施的整体配置和对细微环节的完备追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪伴检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。忠诚度一、渠道策略：锁定中档收入人群由中间向两端延长。（一）五条路：在医院加强内功缔造的同时医院营销根据五条路走1、提高营销和推广的文化品尝树立医院的美誉度2、逐步树立自己的品牌文化，使文化营销与社会文化活动有效结合，再达到医院活动社会化的目的3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介5、建立

36、完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度。深度发掘客户价值供应增值服务。（二）五件大动作1、做好健康基地建设和健康工程的推动工作2、东方医院健康俱乐部的进一步完善3、切入簇新的媒介如真人秀节目进行全面立体营销4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介。二、产品策略（一）提高医疗质量1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。3、成立健康超市供应多样化服务（二）开展特色医疗项目1、供应高端的定制化服务。3、多层次合作联盟。即由加

37、盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等。（三）活动策略1、慈善义诊活动2、健康大篷车社区巡回展义诊3、协作产品、渠道策略的推广活动4、“我与健康同行”大型征文活动：本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。假如能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助。5、”微笑天使“-健康使者大评比：吸引更多高层次的人参加进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康使者的评比辅以强大的健康宣扬攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使者的评比逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作项目持续下去从而确立

38、自己的品牌。6、健康工程启动仪式：健康工程是特地针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深化企业进行健康学问讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员供应健康体检和实惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。比如”113“送子工程 不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目。7、免专家费8、手术费实惠元10、化验、检查费实惠11、材料费实惠12、药品实惠 “健康超市”旨在为健康人群、亚健康人群供应健康产品和服务服务的方式敏捷多样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、康体熬炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理询问等。“健康超市

39、”以健康至上为理念追求星级服务。 “便民药房” 路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避开本院的处方流失。医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。“健康工程”项目构成1、民营企业健康基地：在找寻20家民营企业建立20家民营企业健康基地。凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和两次实惠体检在医院就诊享受八折实惠并定期为基地企业做健康讲座。2、健康俱乐部：略3、健康体检中心：健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐项目。*本案留意要点

40、：1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单。2、进行现场询问与体检。品牌推广策划方案 篇6一、概述高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命须要绿色，健康源自博爱，精确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、平安要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得胜利，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还须要深化探讨市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、特性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服

41、务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥112的效果。在长期安排经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威逼和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满意人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推

42、广方案。二、博爱优、劣势分析1、经营管理方面1-1、产权制度企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的全部者和经营者与医院资产的增值和保值没有干脆的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，假如我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。1-2、经营机制国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的阅历，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风

43、问题成为社会关注的焦点。我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段敏捷，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者须要，调整自己的战略方向和服务形式。1-3、经营规模国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。我博爱医院建设之初岁规模较小，短暂难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性

44、化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。2、资源管理方面2-1、技术资源医院是技术密集型产业，医疗技术水平的凹凸通常作为医院是否有竞争力的标记。国有医院在发展中培育了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有肯定的优势，但在重视人材培育和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于短暂的劣势，但可以通过引进人材来快速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。2-2、资本运营医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都须要大量的资金。国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我