健身俱乐部创业计划书1人力资源创业_人力资源-创业.pdf

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1、 目 录 执行摘要.错误!未定义书签。公司概况.错误!未定义书签。注册资金.错误!未定义书签。商业模式（盈利模式）.错误!未定义书签。市场分析.错误!未定义书签。市场定位与目标客户.错误!未定义书签。市场预测（市场占有率）.错误!未定义书签。竞争分析.错误!未定义书签。项目 SWOT 分析.错误!未定义书签。营销策略.错误!未定义书签。产品特征.错误!未定义书签。产品定价.错误!未定义书签。销售渠道 .错误!未定义书签。宣传推广 .错误!未定义书签。人员与组织结构.错误!未定义书签。组织结构.错误!未定义书签。管理团队.错误!未定义书签。部门/岗位职责.错误!未定义书签。财务分析报告.错误!未

2、定义书签。固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .错误!未定义书签。原材料/商品采购.错误!未定义书签。销售与管理费用预测.错误!未定义书签。启动资金需求.错误!未定义书签。启动资金来源 .错误!未定义书签。风险分析与对策.错误!未定义书签。企业的愿景.错误!未定义书签。附录.错误!未定义书签。附表：经营第一年利润表 .错误!未定义书签。附表 2：第一年度的现金流量表.错误!未定义书签。创业/商业计划书评估表.错误!未定义书签。1.执行摘要 俱乐部简介 我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，它以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等

3、团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在安徽科技学院南门明帝皇城，采用租赁门面的形式租一层楼房。俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积 750 平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目

4、。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误

5、未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健城。理念：顾客至上 口号：上帝创造生命 我们打造形体 企业性质 本企业全称为“180 健身俱乐部”，注册资金 100 万元，在自有资金的基础上，通过向银行贷款的方式筹集资金。创业类别 本健身中心业务主要是为参加健身的高校学生提供场地和设施，并有专业人员提供技术指导和教学，另外，本中心还积极推动大学校园周边的单位和家庭的参与。14 经营内容 1 区：多功能健身房（健身、美体、减肥、锻炼）2 区：体操房（健美操、瑜伽）3 区：乒乓球、羽毛

6、球 4 区：休闲服务区（设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮品自选）运营模式 （1）门票制度：周六、周日、晚 7：00-24：00 成人：每次 30 元，限 3 小时。争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签

7、错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健 学生：每次 20 元，限 3 小时。周一至周五，八折优惠。（2）会员制度：1、金卡会员。888 元/年，不记名、不限次、不计时。2、银卡会员。488 元/半年，不记名、不限次、不计时。3、贵宾卡会员。288 元/季度，不记名、不限次、不计时。4、普通卡会员。98 元/月，不记名、不限次、不计时。预期效益的最高目标 中心本着以“服务至上、引导消费、发展经营”为宗旨，全力打造品牌企业。我们的经营哲学是“追求持续不断的增

8、长”，在我们力所能及的范围内，我们将竭尽全力为广大大消费者朋友忠诚服务。公司的预期效益目标：投资回收期 2年，从第 2 年公司开始净盈利。2.市场分析 市场机会 伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和

9、办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健力，强身健体，陶冶情操。时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象，以

10、大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标但是，部分 当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主，缺少了休闲，娱乐的特点。健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资

11、深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定

12、义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。可行性分析 1.目前大学生的生活要求越来越高，大学生自身有经济能力去支付一定费用。2.大学城内已有一节健身俱乐部做的较为成功

13、，但经调查健身房规格一无法满足现在的大学生健身需求，急切需要新的健身房的产生。3.商务中心是大学城的中心地段，人群密集。3.现在大部分大学生身体素质下降，没有一个很好的处所让其锻炼。市场定位与目标客户：随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据某高校调查，%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据南通高校的一组调查资料显示，

14、有近 80%人喜欢羽毛球有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；另一方面数据显争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱

15、乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健示大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。我们在安徽科技学院以调查问卷的形式进行了调查，其中男生 92 人，女生 108 人。通过调查显示，如果学校里面或学校附近有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费 700800 元的人数占调查总人数的 48%，而他们愿意每月拿出 6070 元用于健身消费；月消费低于

16、 500 元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于 800 元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20 世纪 80 年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团

17、队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板

18、操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。市场预测 调查背景及意义 现代社会对健康的理解发生了改变。20 世纪 70 年代联合国世界卫生组织明确指出：“健康不但是没有身体缺陷和疾病，还要有完整的生理、

19、心理状态和社会适应能力。”也就是说，人的健康不仅包括生理健康，同时包括心理健康。国内外心理学家、医学家对心理健康问题有不少精辟见解。心理学家麦灵格说：“心理健康，是指人们对于环境以及人们相互之间具有最高效率及快乐的适应情况。不只是要有效率，也不只是要能有满足之感，或是能愉快地接受生活的变故，而要三者都具备。心理健康的人应能保持平静的情绪，有敏锐的智能，适合于社会环境的行为和愉快的气质。”健身不仅可以强健体格，也可以帮助人们释放压力，缓解紧张情绪，保持心情舒畅，有利于身心健康。这也使健身越来越争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定

20、资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健受到大众的喜爱。随着我国健身市场不断发展与完善，作为新型消费行业的健身俱乐部市场也有了长足的进步，

21、新时期健身俱乐部消费者的行为和健身消费市场主要呈现出健身消费动机趋于理性化、健身消费水平逐步提高、消费者对健身市场需求具有多样性、健身消费市场潜力巨大等主要特点。根据最新的国民健康调查报告显示，我们越来越多的大学生处于亚健康状态。近年来，人们的生活方式发生了巨大改变，使年轻人尤其是大学生的身体素质下降，迫切需要体育锻炼。随着一系列的计算机技术革新以及互联网技术的广泛应用，大大改变了信息的传播方式及速度，有效提高了学习工作的效率，使人们的生活节奏越来越快，再加上高密度的学习和高压力的工作，使我国年轻人普遍运动不足，导致健康状况下降。我国年轻人的健康问题已成为一个社会问题，越来越多的大学生意识到健

22、身的重要，这使得大学生对健身房的需求逐年增大。基于对大学生和社会其他群体健身需求的调查得出在选择健身房时的影响因素有哪些以及粗略估计孰轻孰重的结论。本次调查分四个阶段进行：争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错

23、误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健第一阶段：策划阶段。进行市场调查,首先要明确市场调查的目标，按照健身俱乐部的需要，本次市场调查的目标设定为健身俱乐部运营市场营销策略，要调查消费者基本情况、对健身的看法及需求、对健身俱乐部的改进。其次设计调查方案，设计调查问卷及修改、定稿，并进行方案的可行性研究分析。再次进行工作进度的安排及费用预算。最后进行调查人员的培训及分工，本次调查由老师教学指导调查技巧、调查方法，并对调查人员进行思想道德方面的教育，使之充分认识

24、到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性；本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下：调研督导：1 名；调查人员：8 名；复核员：1 名。第二阶段：实施阶段。对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：把调查问卷平均分发给各调查人员，然后根据预先选择的人群聚集地进行设点，等到人流的高峰期进行问卷测试。第三阶段：资料整理与分析阶段。收集好已填写的调查表后，由复核员对调查表进行逐份检查，剔除不合格的调查表，然后将合格调查表统一编号，以便于调查数据的统计。调查数据的统计可利用 Excel 电子表格软件完成;将调查数据输

25、入计算机后，经 Excel 软件运行后，即可获得已列成表争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的

26、创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健格的大量的统计数据，利用上述统计结果，就可以按照调查目的的要求，针对调查内容进行全面的分析工作。第四阶段：报告阶段。按照标准调查报告格式撰写报告，并审核修改，完善报告后定稿，再提交报告。本次调查的调查对象是安徽科技学院东西校区的 200 名男女大学生，在调查中，我们采用在人群聚集地设点的方法进行问卷测评。在对问卷的有效性进行确定后，对调查对象的构成情况进行了分析。调查对象 本调查采用随机抽取安徽科技学院东西校区男女大学生200 人以及安徽科技学院周边居民 200 人，进行了问卷测评，在对无效的问卷进行剔除后，回收的问卷有 3600

27、份，回收率为 90%，调查结果有效。构成情况简介 本次调查的总人数为 400 人，有效回收率 90%，实际有效调查人数为 360 人。性别比例方面，在安徽科技学院东西校区中，在调查人数中，男女比例是有差异的，调查的具体情况是：女生人数 117 人，占总数的 65%；男生人数 63 人，占总数的 35%。专业比例方面，由于采用人群聚集地随机抽样的方法进行问卷调查，所以涉及的专业包括了安徽科技学院东西校区的所有专业。在年级分布上：大一的调查人数是18 人，占总人数的 10%；大二的调查人数是 63 人，占总人争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财

28、务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健数的 35%；大三的调查人数是 90 人，占总人数的 50%；大四的调查人数是 9

29、人，占总人数的 5%。周边居民方面，按年龄区分，二十岁左右的有 80 人，占总体的 40%，三十岁的有60 人，占总体的 30%，四十岁左右的有 60 人，占总体的 30%。另外这些人群男女比例控制在合适的范围内。研究方法和设计(一)研究方法 本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法，来描述变量的状态，解释变量与变量间是否存在差异性，测试两个变量之间是否存在相关关系和解释一系列变量之间相互关系的潜在维度等；展现当下健身房在大学生中认知情况，分析影响大学生选择健身房的因素及消费者的主要偏好特征等信息。调查对象为在校大学生，调查方式为通过发放纸质问卷。(二)研究设计 问卷包括结构性问题和非结构性

30、问题。题型分为单选题、多选题、量表题。问卷分为三部分：第一部分：针对被调查大学生的性别、专业、年级这三项基本信息以及周边群众的年龄、职业，设计了几个问题。这部分旨在了解被调查者的分布情况。第二部分：调查学生和社会其他群体对自身目前身体情争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定

31、义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健况的满意度，是否参加过健身会所以及摆在怎样的情况下会选择去健身会所。自身身体状况是推动消费者行为的驱动力，是有需要但未被满足而存在的不舒适紧张状态所引起的驱动力；消费者行为取决于其中占主导地位的动机。这部分主要测试的是消费者对健身因素的敏感度，以及在什么时间情况下会去健身会所。第三部分：这部分主要针对健身目的、能够接受的消费、对健身项目的需求（该部分题型为

32、多选题，旨在帮助健身房了解消费者的偏好和对健身房的期望，进而更好的经营管理，更大程度的满足消费者的需要。）、健身时段，对当地健身会所的满意度以及它所存在的问题，选择健身会所的因素的方面设计问题。在选择健身会所因素方面对地理位置、环境氛围、配备设置、教练水平及会费这几方面的在乎程度。当前健身俱乐部消费者消费动机呈现多样性特点,其中健身健美需求、健身项目、健身消费是引起健身俱乐部消费行为的最主要因素；另外健身会所的地理位置、氛围等也是重要因素。选择健身会所因素为量表题，旨在帮助健身房了解消费者的偏好和对健身房的期望，进而更好的经营管理，更大程度的满足消费者的需要。调查结果分析 （一）描述性分析 争

33、分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商

34、业健 1.调查者对自己健康状况的满意程度 满意度 人数（人）比重（%）不满意 90 25 一般满意 250 69 非常满意 20 6 合计 360 100 多数人认为自己的身体状况满意程度为一般满意，极少数人认为自己身体状况非常满意，故存在健身需求 2.对是否参加过健身会所的调查 参加健身会所情况 人数（人）比例%是 94 26 否 266 74 如上表所示，可见营盘校区参加过健身活动的大学生所占比例比较小。3.对当地健身房的满意程度 争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管

35、理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健 满意程度 人数（人）比重（%）很满意 16 4 凑合 50 14 很不满意 28 8 不清楚没去过 266 74 合计 360 100 4.对在何种情况

36、下选择去健身会所的调查 0.050.10.250.40.150.04无论怎样都会去 无论怎样都不去 健身费用可接受时 大量闲置时间时 某方面素质迫切需要提高时 健身房中有吸引我的人或物时其他 由上图可见，大学生多和周边群众在比较休闲的时候去健身会所，其次会考虑到健身所需费用以及觉得自己某方面需要提高时，说明大学生在业余时间还是比较注重自己的身体素质。争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误

37、未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健 5.调查者去健身房的目的 调查者选择健身房的主要目的为减肥或保持体形 6.对能接受的用于健身俱乐部的平均消费情况 由上图可知，大学生和周边群众最能够接受的平均消费水平在 100200 这个阶段，其次在 200300 元，如果用于健争分析项目

38、分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健身的

39、消费水平达到 400 元以上多数人则不能接受，参加健身活动的人则很少。7.调查者希望健身房提供的项目 1%12%21%25%8%18%5%8%2%0%20%40%60%80%100%其他有氧舞蹈跑步机械街舞肚皮舞拉丁舞游泳力量训练大众健身操 8.对健身活动时间段的调查 0.60.30.1上午下午晚上争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签

40、错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健 由上图可知，大学生和周边居民健身时间绝大部分选择在上午，下午次之，晚上则很少。9.当地会所存在的问题 10.对选择健身会所时相关因素的在意程度的调查 调查问卷最终统计结果得出：影响人们最大的是健身房的环境，其次是健身课程的设置和健身设备配置以及教练的水平，而健身会所的地理位置和会员费则影响相

41、对较小，可见大学生在选择健身场所时更注重实用性，更追求轻松的健身环境，专业的人员指导和器材的运用。争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未

42、定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健（二）交叉分析 1.被调查者性别与选择去健身房的交叉分析 去健身房的目的 男 女 强身健体 36 14 减肥、保持体形 38 160 扩大社交 16 12 缓解压力 34 20 提高运动技能 14 8 其他 6 2 合计 126 234 2 被调查者性别与希望健身房提供的项目交叉分析 希望健身房提供的项目 男 女 大众健身操 0 8 有氧舞蹈 8 40 跑步器械 40 36 街舞 68 22 争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告

43、固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健肚皮舞 0 28 拉丁舞 12 52 游泳 10 8 力量训练 28 0 其他 4 0 合计

44、126 234 3.被调查者性别、月平均消费、是否参加过健身房交叉分析 月平均消费/元 男 女 参加过 未参加过 参加过 未参加过 100 以下 2 8 6 24 100200 12 36 24 72 200300 8 32 20 52 300400 2 8 14 20 400 以上 2 4 4 10 合计 26 88 68 178 研究局限（一）调查与分析方法局限 调查方法仅局限于问卷调查，针对东西校区学生和周边居民随机抽样调查，采用即发即收方式进行，让被调查者填写争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具

45、和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健调查表获得所调查对象的信息。由于时间、成本与知识的局限无法对资料进行量表的信度检验，仅采用定性与定量分析、描述性与交叉分析

46、，这对分析结果的稳定性与可信度有一定的影响，并且对以后制定市场营销战略的偏重造成了一定的局限性。（二）部分受访者对健身房缺乏感知性。我们采取问卷调查来获得调研数据。在数据收集的过程中，我们发现有相当一部分受访者之前没有参与过健身房的任何活动，故对健身房实际可以提供的服务内容缺乏必要的感知，在回答某些问题时，他们依靠自己的猜测与想像来作答。由于我们在资料收集前无法让受访者事先体验一下健身房服务，并且无法事先细分出健身房具体的潜在顾客，所以该调研结果可能存在轻微的“无能力回答误差”和“抽样框架误差”。（三）样本容量较小 受时间和条件等地约束，我们的仅获得了360 个有效样本，样本容量的限制直接影响

47、后续分析时数据的可靠性，虽然我们的变量信度都在可接受范围内，但小样本容量的情况下容易发生随机抽样误差，使得总体真实平均值与样本真实平均值之间存在差异。结论与建议（一）结论 争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错

48、误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健1、大学生以及社会其他群体是健身房巨大的潜在顾客群，有很大的发展空间。在本次的调查中，绝大多数人对健身运动还是比较认可的，并且对于健身房健身的有效性给予充分的肯定。但由于个体缺乏对自身健康状况的了解，于是就降低了对“专业”效用的诉求。因此我们采取适当的措施，从而充分把握这个潜在顾客群。2.费用和时间的限制是影响大学生选择健身房的主要因素。由于大多数大学生的消费都是家里提供，自己的额外收益比较小，因此费用过高会成为门槛，

49、毕竟可支配收入和月支出与健身花费具有一定的相关性；另一方面，受访者表示，他们拥有大量闲置时间是他们选择去健身房健身的不可忽视的因素。3、健身房的软件设施和硬件设施的水平和能力至关重要，关系着健身房的形象。在大学生以及社会其他群体选择健身房的过程中，影响其判别标准的因素有两方面：软件和硬件。这说明大学生在做选择时是将“软件”和“硬件”条件综合整体考虑的。而且由于选择健身目的的差异性，也要求我们提高硬件设施能力，改善环境，完善服务的软件设施。对于健身的人而言，硬件设施是关键，而对于休闲娱乐的人而言，环境与服务则争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构管理团队部门岗位职责

50、财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具原材料商品采购销售与管理费用预测启动资金需求风险分析与对策企业的错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签执行摘要俱乐部简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动它不同于目前社会存在的商业健是关。（二）建议 1.加强对大学校园及社会其他区域的宣传，提升大学生已经社会其他群