整体营销方案人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、整体营销方案 程序 内容 前言 策划事由，威胁与机会 一、项目形 象定位 二、广告主 题 楼书主题 电视主题 报刊主题 三、项目环 境营造 架空层 入口 广场 四、营销环 境及气氛 营造 售楼部、指示路牌及户外牌建议 小区安全设施配套内容 小区路灯的设置及开放 五、竞争对 手动态 六、项目优 劣分析 优势分析 劣势分析 七、项目户 型、面积比 例分析（一）标准层户型比例 户型 1X 1 2 X 1 2X 2 3 X 2 4X 2 合计 面积 套数 分比例 总比例 （二）四个阶段户型比较 阶段 第一阶段 4、5、6号楼 第二阶段 8、9、10号楼 第三阶段 7、11号楼 第四阶段 1、2、3号楼

2、 合计 套数 比例 面积 比例 （三）第一阶段户型比较（4、5、6）户型 1X 1 2 X 1 2X 2 3 X 2 4X 2 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户 数比 （四）第二阶段户型比例（8/9/10）户型 1X 1 2 X 1 2X 2 3 X 2 4X 2:合计1 面积 套数 分比例 总比例 与总户 比例 （五）第三阶段户型.比（7、11）户型 1X 1 2 X 1 2X 2 3 X 2 4X 2 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户 比例 （六）第 四阶段户型.比（1、2、3）户型 1X 1 2 X 1 2X 2 3 X 2 4X 2 合计 面积 套数 分比例 总比例 与

3、总户 比例 八、电视广 告方案的 选取 九、销售部 署资料准 备（一）销售 资料准备 时间：日前 人员：策划小组和广告公司 目的：单张、楼书、展板模型、效果图、旗帜、横幅等出稿和定稿（二）销售 准备 1、销售前亘 传推广策略 利用已购客户的口碑传播：对新客户的登记追踪：对公司员工的宣传传播 二手租赁市场的反馈 旧业主介绍新业主的奖励方案 2、人员培训 时间：日至 日 人员：目的：要求销售人员熟悉项目资料和现场，理解项目的发展方 向和风格，了解周边竞争对手的优劣势，做到冋客户沟通有理 有据，有专业性，培养客户的购买欲望，点燃客户的购买冲动 3、销售资料 制作及人员 再培训 时间：人员：目的：完成

4、销售准备工作，进一步培训销售人员，使其具有高 昂斗志和饱满激情投入战前状态 刊主题架空层入口广场四营销环境及气氛营造五竞争对手动态六项目优劣分析七项目户型面积比例分析售楼部指示路牌及户外牌建议小区安全设施配套内容小区路灯的设置及开放优势分析劣势分析一标准层户型比例合计户型面积套积比例三第一阶段户型比较合计户型面积套数分比例总比例与总户数比四第二阶段户型比例合计户型面积套数分比例总比例与总户比例五第三阶段户型比合计户型面积套数分比例总比例与总户比例六第四阶段户型比合计户型面积套广告公司目的单张楼书展板模型效果图旗帜横幅等出稿和定稿二销售准备销售前亘传推广策略利用已购客户的口碑传播对新客户的登记追

5、踪对公司员工的宣传传播二手租赁市场的反馈旧业主介绍新业主的奖励方案人员培训时间人员（三）销售 安排 先差后好 低开咼走 6个阶段（每个阶段一个月）：第一阶段：第二阶段：楼号均价：1号楼均价：2号楼均价：3号楼均价：第一阶段内部认购期 第二阶段（正式公开发售）第三阶段 第四阶段策略部署 第五阶段策略部署 刊主题架空层入口广场四营销环境及气氛营造五竞争对手动态六项目优劣分析七项目户型面积比例分析售楼部指示路牌及户外牌建议小区安全设施配套内容小区路灯的设置及开放优势分析劣势分析一标准层户型比例合计户型面积套积比例三第一阶段户型比较合计户型面积套数分比例总比例与总户数比四第二阶段户型比例合计户型面积套数分比例总比例与总户比例五第三阶段户型比合计户型面积套数分比例总比例与总户比例六第四阶段户型比合计户型面积套广告公司目的单张楼书展板模型效果图旗帜横幅等出稿和定稿二销售准备销售前亘传推广策略利用已购客户的口碑传播对新客户的登记追踪对公司员工的宣传传播二手租赁市场的反馈旧业主介绍新业主的奖励方案人员培训时间人员