珠宝管理流程人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、 珠宝入库、理配流程:1.产品出库流程：周一补上。2.仓库规范管理流程（略）品送检上市调拨工作调整货品在理配中不合理的流程提高工作效率仓库整理帐务与实物一一相对应并补充准确的手工台帐了解每家门店的零售面积货品结构计算每家店铺不同季节货品的铺货量及店铺存货量对店铺货品总量进行控制等工作通过市调巡店与数据分析了解永坤门店的销售特性顾客年龄结构顾客喜好的情况有针对性对店铺进行货品调控及季度上货指导数据分析年月周及珠宝进销存退等占比汇总分析并进行季度销售预估及时助运营部门店提出相关促预算各品类上柜产品销售回报率每周月季度年度对货品类别店铺销售与库存情况进行总结与对比分析配合品牌部做货品策划每季策划开始

2、货品部都根据汇总的历史数据从畅销品平销品滞销品列类进行分析数据分析后就从主要款形象三、货品部工作调整说明:1、新品到仓入库跟进，并安排货品送检、上市调拨工作。2、调整货品在理配中不合理的流程，提高工作效率。3、仓库整理、帐务与实物一一相对应，并补充准确的手工台帐。4、了解每家门店的零售面积、货品结构，计算每家店铺不同季节货品的铺货量及店 铺存货量，对店铺货品总量进行控制。5、每周对每家店铺进行货品销存分析，了解品类产品的库存与销售情况，并与店铺 保持沟通，为店铺进行补货、调拨、退换货等工作。6 通过市调、巡店与数据分析，了解永坤门店的销售特性，顾客年龄结构，顾客喜 好的情况，有针对性对店铺进行

3、货品调控及季度上货指导。7、数据分析：年、月、周及珠宝进、销、存、退等占比汇总分析，并进行季度销售预估，及时 协助运营部（门店）提出相关促销与折扣方案；根据货品配置，并计算成本与投资回报的预算表，预算表包括：总成本、各品类的成本；货品的目标库存金额预算；各品类上柜产品销售回报率；每周、月、季度、年度对货品、类别、店铺销售与库存情况进行总结与对比分析。8、配合品牌部做货品策划：每季策划开始，货品部都根据汇总的历史数据，从畅销 品、平销品、滞销品列类进行分析，数据分析后就从主要款、形象款、配搭款、陈列款等，将货品结构、品类进行细致的规划和开发。9、配合品牌部做货品策划，每季策划开始，货品部都根据汇

4、总的历史数据，从畅销 四、制定货品部的工作范畴和工作职责。五、ERP 系统操作及完善：配合网络部完善 T+操作系统，如：货品结构资料完善和维护、货品分类完善和维护、系统条码管理、货品结构维护、进销存管理、退换货维护、维修管理、调拨维护等。品送检上市调拨工作调整货品在理配中不合理的流程提高工作效率仓库整理帐务与实物一一相对应并补充准确的手工台帐了解每家门店的零售面积货品结构计算每家店铺不同季节货品的铺货量及店铺存货量对店铺货品总量进行控制等工作通过市调巡店与数据分析了解永坤门店的销售特性顾客年龄结构顾客喜好的情况有针对性对店铺进行货品调控及季度上货指导数据分析年月周及珠宝进销存退等占比汇总分析并

5、进行季度销售预估及时助运营部门店提出相关促预算各品类上柜产品销售回报率每周月季度年度对货品类别店铺销售与库存情况进行总结与对比分析配合品牌部做货品策划每季策划开始货品部都根据汇总的历史数据从畅销品平销品滞销品列类进行分析数据分析后就从主要款形象六、管理流程、管理规范等相关制度的编制：逐步完善产品开发、货品调拨、数据分析、物流快递、监督考核机制，最终达到永 坤珠宝营运的标准化管理，并配合销售部针对特殊门店和特别活动情况编制特定的 货品与管理机制（区域消费的特殊性）。七、市场调查、竞争对手的货品结构、价格结构等分析；1、了解目前市场上同类品牌的价位、风格、产品结构、产品特点、上货周期、促销 活动、

6、畅销货品、销售业绩等信息，为公司自身产品改进提供参考。2、了解公司自身店铺的情况，与门店店员实地实时沟通，了解店铺顾客特点、顾客 需求、店铺员工情况、促销活动情况、产品陈列、货品推广形式等信息，为货品 管理与促销活动提供依据。八、黄金珠宝产品规划、结构优化；九、珠宝产品工艺培训资料的编制：1、黄金类产品字印、LOG（字印的外观和品质要求；2、黄金、镶嵌珠宝产品外形品质要求和标准；3、石料品质要求；4、镶嵌工艺品质要求；仓库安全规范，库存及数据分析、盘点管理等。盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。十、品送检上市调拨工作调整货品在理配中不合理的流程提高工作效率仓库整理帐务与实物一一相对应并补充准确的手工台帐了解每家门店的零售面积货品结构计算每家店铺不同季节货品的铺货量及店铺存货量对店铺货品总量进行控制等工作通过市调巡店与数据分析了解永坤门店的销售特性顾客年龄结构顾客喜好的情况有针对性对店铺进行货品调控及季度上货指导数据分析年月周及珠宝进销存退等占比汇总分析并进行季度销售预估及时助运营部门店提出相关促预算各品类上柜产品销售回报率每周月季度年度对货品类别店铺销售与库存情况进行总结与对比分析配合品牌部做货品策划每季策划开始货品部都根据汇总的历史数据从畅销品平销品滞销品列类进行分析数据分析后就从主要款形象