大米的数据分析分析行业资料食品饮料_行业资料-食品饮料.pdf
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1、一、大米行业数据分析 1.买家数据 关键词 搜索指数(PC端)(无线端)同类产 品数量(PC 端)点击转 化率(无线端)点击转化率 PC 端/无线端 市场均价 消费者喜欢价 位 大米 4693/天 11635/天 11.86 万 2.0%3.6%1.43 元/1.45 元 4 元 9%4-39 元 31%39-100 元 39%关键词 搜索指数(PC端)(无线端)同类产 品数量(PC 端)点击转 化率(无线端)点击转化率 PC 端/无线端 市场均价 消费者喜欢价 位 五常大米 3230/天 7585/天 1.28 万 2.4%2.1%1.40 元/1.48 元 56 元 12%56-113 元
2、 63%113-205 元 17%关键词 搜索指数(PC端)(无线端)同类产 品数量(PC 端)点击转 化率(无线端)点击转化率 PC 端/无线端 市场均价 消费者喜欢价 位 东北大米 1319/天 2541/天 1.84 万 3.6%5.0%1.28 元/2.25 元 0-45 元 40%45-139 元 48%139-265 元 10%关键词 搜索指数(PC端)(无线端)同类产 品数量(PC 端)点击转 化率(无线端)点击转化率 PC 端/无线端 市场均价 消费者喜欢价 位 有机大米 525/天 1814/天 1.81 万 2.3%2.5%1.31 元/1.54 元 13 元 8%13-7
3、1 元 20%71-145 元 41%145-260 元 25%FJRMH 品鞘 草沏 im 2伽 5B1Q 15845S4 V315S2&44 6245 沖kJM ra?*-肝比BK:A3*1 坊 tUM 2ai2%ai 2r000k 盘底It书势布 BHAMMK 娱销IWW1T aM-iRUtf JXttrit交井布 Q tr业BW他*1S Qk 行业类目动销指数(类目平均值):店铺数:2104 单品数:5810 成交金额:31532544 元 成交笔数:624595 动销店铺数量:1428家 店铺单品动销数量二单品数/店铺数 5810/2104=2.8 件 店铺平均30天成交笔数二成交笔
4、数/单品数 624595/5810=107 件 店铺平均每天成交笔数二店铺30天成交笔数/30天 107/30=3.6 件 2.类目分析:【大米】类目数据:竽件市iSlitt Ml轲A4月 F朮砸关泣農*JASHtr B4ltTr 妻网析 童就运超封布 2014/11JH Mllfi/IMfl HUH 0 全行业销售適势團 1上脚k 1 saD0k DOk Jil4-ll JOI 5-01 曲咋 4$MH55 2CH5-07 沖 HT*2CH5-11 MUI IM 4朋 2914-12 30115-04 2m,-04 2X115-PC 2Q15-4S 2D15-IQi 201-1?Dlfr-Q
5、J MHE-D4 消费者喜欢价位场均价大米天天万元元元元元关键词搜索指数同类产品端无线端数量端点击转无线端点化率击转化率端无线端市场均价消费者喜欢价位五常大米天天万元元关键词搜索指数端无线端同类产品数量端点击转无线端点击端天天同类产品数量端点击转无线端点击转化率化率端无线端市消费者喜欢价位场均价万元元元元元元类目分析品鞘沖伽草沏肝比坊盘底书势布娱销交井布业他行业类目动销指数类目平均值店铺数单品数成交金额元成交笔数动销店店铺天成交笔数天件大米类目数据竽件市妻网析童就运超封布上脚轲月朮砸关泣農曲咋沖朋全行业销售適势團五南北科技能为企业带来客服人设计人运营人推广策划人人员配置组织架构店铺搭建模版选择
6、模版是整个店铺页面板块的五、南北科技能为企业带来:1.人员配置 组织架构 客服 设计 运营 推广 策划 2 人 1 人 1 人 1 人 2.店铺搭建(1)模版选择 1.1 模版是整个店铺页面板块的结构,淘宝有完整的模版提供购买;建议选用商城类 模板;(2)图片处理 2.1 产品拍照 2.2 产品图片处理 2.3 广告宣传图片制作(3)文案撰写 3.1 产品描述,介绍文案撰写,要求既符合网络阅读习惯又有很强的煽动性并且 符合淘宝搜索优化规则。3.2 广告活动文案,产品促销、活动的宣传文案,要求简洁、生动、富有煽动性。(4)产品上架 4.1 整理好产品分类、型号、图片、文案、价格,上传到店铺后台
7、4.2 处理首页版面图片以及产品链接。消费者喜欢价位场均价大米天天万元元元元元关键词搜索指数同类产品端无线端数量端点击转无线端点化率击转化率端无线端市场均价消费者喜欢价位五常大米天天万元元关键词搜索指数端无线端同类产品数量端点击转无线端点击端天天同类产品数量端点击转无线端点击转化率化率端无线端市消费者喜欢价位场均价万元元元元元元类目分析品鞘沖伽草沏肝比坊盘底书势布娱销交井布业他行业类目动销指数类目平均值店铺数单品数成交金额元成交笔数动销店店铺天成交笔数天件大米类目数据竽件市妻网析童就运超封布上脚轲月朮砸关泣農曲咋沖朋全行业销售適势團五南北科技能为企业带来客服人设计人运营人推广策划人人员配置组织
8、架构店铺搭建模版选择模版是整个店铺页面板块的(5)发布店铺 5.1 以上工作处理完成后即可择时发布店铺 5.2 般店铺在凌晨发布 3.店铺运营(1)工作流程建立 1.1 上班时间、值班表制定。1.2 仓储、发货、物流流程制定。1.3 导购说辞,FAQ 制定。1.4 退换货机制制定。1.5 客户投诉处理机制制定 1.6 客户回访机制制定。(2)产品价格策略以及营销活动 2.1 整站商品价格不宜定的太高后太低,走平民路线。2.2 确定 3-5款主打产品(爆款),以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售,并且以主打产品的销量带动整站商品的销量。2.3 促销:限时折扣、满就送、
9、满就减、搭配套餐、优惠券等,月度、季度、2.4 开通淘宝客、分销以及利用淘宝商城的各种免费以及收费的资源。3、淘宝商城资源表 项目 类别 项目 概述 店铺设置流程及重点操作内容提 示 费用项 项目 操作 权重 消费者喜欢价位场均价大米天天万元元元元元关键词搜索指数同类产品端无线端数量端点击转无线端点化率击转化率端无线端市场均价消费者喜欢价位五常大米天天万元元关键词搜索指数端无线端同类产品数量端点击转无线端点击端天天同类产品数量端点击转无线端点击转化率化率端无线端市消费者喜欢价位场均价万元元元元元元类目分析品鞘沖伽草沏肝比坊盘底书势布娱销交井布业他行业类目动销指数类目平均值店铺数单品数成交金额元
10、成交笔数动销店店铺天成交笔数天件大米类目数据竽件市妻网析童就运超封布上脚轲月朮砸关泣農曲咋沖朋全行业销售適势團五南北科技能为企业带来客服人设计人运营人推广策划人人员配置组织架构店铺搭建模版选择模版是整个店铺页面板块的免费 资源 类 淘宝搜索引擎优 化 侧重于是标题关键 字的运用,宝贝描述 页文字的详细度,增 加宝贝排名 负责新上架商品根据淘宝网内部 排名规律进行 SEO 关键词提取 负责根据淘宝网内部排名规律制 定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规则进 行标题功能性,宝贝描述 人力成本 常规 消费者喜欢价位场均价大米天天万元元元元元关键词搜索指数同类产品端无线端数量端点击转无线端点化率击
11、转化率端无线端市场均价消费者喜欢价位五常大米天天万元元关键词搜索指数端无线端同类产品数量端点击转无线端点击端天天同类产品数量端点击转无线端点击转化率化率端无线端市消费者喜欢价位场均价万元元元元元元类目分析品鞘沖伽草沏肝比坊盘底书势布娱销交井布业他行业类目动销指数类目平均值店铺数单品数成交金额元成交笔数动销店店铺天成交笔数天件大米类目数据竽件市妻网析童就运超封布上脚轲月朮砸关泣農曲咋沖朋全行业销售適势團五南北科技能为企业带来客服人设计人运营人推广策划人人员配置组织架构店铺搭建模版选择模版是整个店铺页面板块的 避免触犯淘宝规则 淘宝社区,淘宝江 湖 活跃发帖,回贴,帮 助买家答疑(侧重买 家),通
12、过发贴 ID 引流到店铺 报名参加社区促销 活动 争取社区首页免费 广告位 客服部 负责在淘玉社区用主 ID 发帖,带 动店铺人气。人力成本银币 赚取成本 配合 淘宝帮派 加入促销帮派,争取 免费帮派推广资源 建立自己帮派,涵盖 店铺所有促销活动 详细说明页 推广部 加入淘宝促销帮【官方】,促销频 道(官方)等帮派,负责及时关注帮派最新活动,提交 报名方案,并参与报名 负责官方客情关系梳理,增加活动 选中机率 人力成本官方 人际关系维护 成本 常规 淘宝抵价券 买家购买商品时,可 使用等值的抵价券 购买 店铺主推商品增加抵价券,原则上 最多使用 5元面值 人力成本分成 成本 配合 活动 收藏功
13、能 淘宝网提供一种叫 收藏的功能,该功能 主要针对买家进行 的,店铺及产品被收 藏的次数多少来让 明店铺的人气及浏 览情况,同时是提高 人气宝贝排名的一 个重要指数 客服部:1.当潜在买家咨询,即便 交易不成功,提醒买家收藏店铺以 及咨询的宝贝 推广部:1.策划买家店铺收藏奖励 机制,客服部门按照要求操作 人力成本奖励 成本 辅助 消费者喜欢价位场均价大米天天万元元元元元关键词搜索指数同类产品端无线端数量端点击转无线端点化率击转化率端无线端市场均价消费者喜欢价位五常大米天天万元元关键词搜索指数端无线端同类产品数量端点击转无线端点击端天天同类产品数量端点击转无线端点击转化率化率端无线端市消费者喜
14、欢价位场均价万元元元元元元类目分析品鞘沖伽草沏肝比坊盘底书势布娱销交井布业他行业类目动销指数类目平均值店铺数单品数成交金额元成交笔数动销店店铺天成交笔数天件大米类目数据竽件市妻网析童就运超封布上脚轲月朮砸关泣農曲咋沖朋全行业销售適势團五南北科技能为企业带来客服人设计人运营人推广策划人人员配置组织架构店铺搭建模版选择模版是整个店铺页面板块的 淘宝 VIP会员 针对整个淘宝买家 设置店铺单品折扣 主推商品增加淘宝 VIP会员的促销 人力成本分成 成本 辅助 店铺 VIP会员 针对本人店老客户 设置店铺单品折扣 推广部 1.设置会员关系,除了打折的同时 策划有实际意义的店铺活动增加 用户的粘合度 人
15、力成本分成 成本 辅助 信用评价 在买实评价的解释 栏中加上你的店铺 名+关键词 推广部 提供评价文字模板客服部门 主动对买家的每一个成功的交易 进行好评说明以及解释性评价 人力成本 常规 淘宝官方活动 淘宝经常会提供一 些促销活动,能获得 较好的推广资源,同 时对自己的基本信 用宣传也起到一定 的作用。推广部 1.及时注意关注此类信息,积极报 名参与,主要是配合活动内容的折 扣 人力成本 辅助 淘金币 淘金币是淘宝网的 虚拟货币,在淘宝,它可以当做实际货 币来使用,目前入驻 是受邀制,流量稳 定。推广部 1.及时关注积极报名参与 人力成本赞助 成本 辅助 聚划算团购 聚划算团购活动以 一团一
16、日三品的形 式 推广部 及时关注积极报名参与 人力成本赞助 成本 辅助 收费 软件 类 满就送 满就送积分;满就送 礼物;满就减现金;满就免邮 各部门配合协商设置 24元/季 辅助 消费者喜欢价位场均价大米天天万元元元元元关键词搜索指数同类产品端无线端数量端点击转无线端点化率击转化率端无线端市场均价消费者喜欢价位五常大米天天万元元关键词搜索指数端无线端同类产品数量端点击转无线端点击端天天同类产品数量端点击转无线端点击转化率化率端无线端市消费者喜欢价位场均价万元元元元元元类目分析品鞘沖伽草沏肝比坊盘底书势布娱销交井布业他行业类目动销指数类目平均值店铺数单品数成交金额元成交笔数动销店店铺天成交笔数
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