湖南集团全营销策划书人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、湖南集团全营销策划书 High quality manuscripts are welcome to download 湖南XX集团全年营销策划书【最新资料,WORD文档，可编辑修改】三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营

2、为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活湖南响莲集团营销策划书 一、策划目的：二、三、1、宣传响莲品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市 场业绩的持续健康增长，提髙产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在 问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实 施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。总体

3、市场环境：1、市场现状：高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步 规范，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为 促销手段利用不够。三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没

4、有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客 层面的接触面窄。直营为主，稳步发展。人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量 不足，诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需 要的同时，

5、对自身保健的意识增强。市场潜力巨大：人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。市场口趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和 秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应 消费群体。三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收

6、入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经 营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更小。3、未來市场影响因素：国内宏观政治经济环境变化：国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办 事效率提高，环境改良

7、。居民收入水平和未来预期：城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。居民消费结构变化：消费需求步入舒适亨受型阶段，产品消费在消费结构中的比 重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与 国外发达国家趋同。四、公司市场诊断：五、六、1、存在问题：七、八、产品定位：公司目前产品众多，应逐步确立主力品种，带动销量。价格策略：以好带“差”，以名牌产品带动非名牌产品，平价出好，优价出差。三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断

8、存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活 质量控制：完善企业质量体系，对内对外的质量控制绝不疏漏，对质量事故迅速 并彻底处理。服务质量：完善和对销售具有推动力的服务体系，增加服务内容，提高服务水 平。品牌传播：完善系统

9、的品牌塑造体系，加大对品牌的提升，知名度美誉度建设 力。渠道运作：全面铺开本地市场，发现问题，积累经验。促销宣传：加大促销活动形式花样，集中运作和提高效率，资源整合。人员管理：公共关系：地方公共关系处理。2、市场机会：知名品牌：各地知名品牌，在业内有一定的知名度。网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰 富。三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总

10、体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增 幅较大。四、市场目标：1、销售业绩：2008年度实现销售收入不低于 万元，

11、较2007年增 长 以上。2、销售网络：2008年经销商增加至 家。覆盖全省各市、州、县、乡镇。3、新产品推广：完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销 售额 以上。五、市场营销策划实施战略：（-）营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟 进，价格适中，顾客认可，市场终成。（二）产品策略：（三）（四）产品定位：高中低档产品全面发展，同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客 产生葩离感。品牌定位:A具体定位：充分挖掘葛根产品品质，为广大湖南人民健康服务.三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司

12、产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活B品牌内涵：专业,健康.C品牌亲和力：健康品牌，服务大众.D品牌认知度：完整得CI

13、S系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形 象。G品牌概念：槟榔的升级品 价格定位：市场各种品牌众多，所以价格定位以市场为主，灵活变化.产品服务跟进：A完善的退换货制度 B良好的产品质量 C为经销商提供各种便利条件（三）销售渠道:1、确立主要目标市场（娄底，株洲，湘潭，长沙）2、各地设一级经销商商，减少公司运输及仓储费用 三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场

14、占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活3、为经销商创造优惠条件 现在是买方市场，在开发新经销商的同时，必须要确保现有客户的稳定.4、提高售后服务 5、完善的退换货制度 6、明确各方责任，及

15、时反馈市场信息，定期反馈.做月销售总结.培养良好的个人素养.7、与地方经销商达成战略同盟.8、梯队建设（四）年度预算和分解 公司2007年度广告预算（同比月度预算分解）年度 2007 2008 2009 销售收入 项目 金额 比率 金额 比率 金额 比率 广告费用 月 份 1 2 三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多

16、集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活 10 11 12 公司2008年度广告预算（办事处和阅读分解）序号 办事 处 计划 同期 1 12 合计 同期 比率 总比率 1 2 n 合计 3、年度广告宣传方案:2008年度广告费用投放B0M表:三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品

17、销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活序 号 广告项目 S 比 重 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 地方电视

18、媒体投放 2 地方平面 媒体投放 3 公共活动 费用 4 促销活动 费用 5 宣传物资 制作费用 6 促销礼品 物资制作 费用 7 俱乐部宣 传制作费 用 8 9 10 （五）年度营销实施方案：（六）（七）1、实施原则：（八）（九）差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣 传，不同产品，不同力度（十）（十一）经济化：借力扬帆，整合行业资源，较少投入，实现更多产出。（十二）三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会

19、市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活（十三）集约化：整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大 营销成效。（十四）（十五）实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反 感。连续化：大小促销活动连续穿插，

20、营销活动保持连续性，口 口有新意，周周有促 销。个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂 潮中。诡异化：活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击，以小博大。模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全 面推广。2、年度销售目标和预算：六、年度营销预算和成本控制：1、年度预算 5 00 2 6 00 2 7 00 2 率 比 率 比 率 比 销售成 费用 明细 费 告 广 i 人员工 资 物流费 用 商务费 用 折旧费 用 三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推

21、广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活地方杂 费 实现利税 2、预算说明:七、年度营销方案说明：对于市场出现危机情况、公司业绩与预期

22、有较大差异或有对公司不利的突发事件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、消除 和减轻不良影响，挽回损失。1、国内市场环境出现震荡：如经济危机、金融风暴、物价E涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等A国内整体 市场环境恶化 B个别区域市场环境恶化 2、市场业绩较预期出现大的差异:A实际业绩低于预期的80%或者低于去年同期:三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济

23、快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活B实际业绩高于预期的130%:3、出现对公司不利的突发事件：A针对本公司的突发事件：质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁、B针对行业性的突发事件：C个别区域的突发性事件；三宣传响莲品牌提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度提升品牌形象提高品牌知名度和美誉度推进公司产品的市场推广扩大产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长提髙产品市场占有率分析公司的市场环境诊断存在问题和发展机会市场发展总体市场环境市场现状高速增长潜力巨大经济快速增长居民收入增加政策逐步放宽市场逐步规范市场潜力大增长猛品牌众多集中度品牌众多业内没有形成强势品牌侧重产品忽视服务更多的关注产品的式样质量方面对服务重接触面窄直营为主稳步发展人才匮乏后劲不足市场起步晚专业的技术营销人才少企业发展后备力量不足诸侯争霸市场待统市场需要强势品牌来统一格局市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好居民收入稳定增加在满足日常生活