公司整改方案办公文档解决方案_办公文档-解决方案.pdf

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1、 公司整改方案 公司整改方案（一）为了完善公司各部门工作制度的管理，依据各部门的工作性质和目前的工作状况，现拟出初步整改方案如下，有待领导补充参考。一、销售：1、销售人员主要做好个人的业务工作，当有新的订单意向时，在销售人员技术学问欠缺的状况下，专业的技术人员要刚好赐予参考和建议，并尽早做出设计方案。2、对于客户所反馈的产品信息或补充条件时，销售人员应刚好做好相关记录，以便技术人员进行分析并尽快做出有效的解决措施。3、成品待发的设备，负责该设备的销售人员应做好该设备全部相关资料的备份，并进行编号、存档。4、销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪，直至确定客户单位已签收为止。5、公司样本和选

2、型样本应规范化管理：分类、定置存放。6、应支配销售人员或指定某一个人做好每月销售额的统计工作并上报财务部门。二、财务及选购：1、财务部每月应提前备好设备生产前期所需投资的肯定量的周转资金，并刚好记录货款的进、出流水账，为选购 工作供应有力的基础条件。2、当销售部签订新的销售合同时，在技术人员确定选型并已接到选购 通知的状况下，依据公司的相关规定，选购 人员应刚好做好各种产品的选购 订单和跟单工作，确保生产进度不受其影响。3、若所需产品暂无固定供应商时，选购 人员应负责询价、比价、筛选、议价等事宜，尽量降低公司的成本投入。4、选购 及财务应做好每天的工作记录，以便追溯。三、车间及仓库：（1）、车

3、间：1、车间负责人。车间负责人应依据实际生产状况，对当天的生产任务进行安排、实施。2、车间操作人员应进行分组。3、设备生产过程中的各个环节应进行归类、分组式操作。由于工作出差而导致的某个生产小组的人员削减，在生产环节须要的状况下，车间负责人可自行临时性调动各小组人员，相互协作，以便完成当日生产任务。4、生产过程中存在的技术或产品质量问题，应刚好向公司技术人员反馈，以确保设备生产周期在安排周期内完成。5、每套设备在出厂前，应由技术人员和车间相关人员进行调试、试机，做好数据统计，并拍照存档。（2）、仓库：1、常用的各类液压元件应保持肯定量的备货。出初步整改方案如下有待领导补充参考一销售销售人员主要

4、做好个人的业务工作当有新的订单意向时在销售人员技术学问欠缺的状况下专业的技术人员要刚好赐予参考和建议并尽早做出设计方案对于客户所反馈的产品信息或补充条的销售人员应做好该设备全部相关资料的备并进行编号存档销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪直至确定客户单位已签收为止公司样本和选型样本应规范化管理分类定置存放应支配销售人员或指定某一个人做好每月销售刚好记录货款的进出流水账为选购工作供应有力的基础条件当销售部签订新的销售合同时在技术人员确定选型并已接到选购通知的状况下依据公司的相关规定选购人员应刚好做好各种产品的选购订单和跟单工作确保生产进度不受其 2、货物进、出仓库应有记录，以便盘点数量，刚

5、好备货。3、货物进入仓库，应刚好分类，定置存放。4、应定人负责各类液压元件的签收与发放。四、人事及行政：（以公司实际状况统称“后勤部”）1、公司在职人员的个人档案资料应进行核对、编号、存档。2、公司员工的转岗、晋级、离职等应有相关手续的办理。3、公司各部门员工每日的考勤及出差状况，应有记录。4、应完善公司员工的基本福利待遇。5、公司应有相应的管理文件及设备操作文件。公司整改方案（二）一：当前的市场形势分析：1.房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去年同期下滑严峻。2.全国市场陶瓷销售量干脆因房产市场的因素大幅缩减。3.我公司高端市场产品销售占比不足 50%。二：公司目前现状；1.国内线

6、业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监督不力，缺乏协作。2.每天与客户较少，部门主管没有支配员工每天的工作及任务完成比例较低，士气低落。3.展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。4.各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益安排不均衡，工出初步整改方案如下有待领导补充参考一销售销售人员主要做好个人的业务工作当有新的订单意向时在销售人员技术学问欠缺的状况下专业的技术人员要刚好赐予参考和建议并尽早做出设计方案对于客户所反馈的产品信息或补充条的销售人员应做好该设备全部相关资料的备并进行编号存档销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪直至确定客户单位已签收为止公司样本和选型样本应规范化管理分类定置

7、存放应支配销售人员或指定某一个人做好每月销售刚好记录货款的进出流水账为选购工作供应有力的基础条件当销售部签订新的销售合同时在技术人员确定选型并已接到选购通知的状况下依据公司的相关规定选购人员应刚好做好各种产品的选购订单和跟单工作确保生产进度不受其 作主动性不高。5.品牌在市场的影响力严峻不足，缺乏有效、合理的广告投入和渠道费用投入。三：问题解决的主要方向；1.调整和细化各部门销量目标和绩效核算方式，务实、明晰和简化。2.渐渐增加频率，在 10、11、12 强化人员的技能培训和实战演练及考核。3.加强现场业务部门人员的监管和实战指导。4.改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待实力、竞争意识

8、。5.调整部门结构和职能嫁接，让 3.重新培训销售队伍。4.修订销售部业务管理规范及薪资核算方法。就此看法，请公司陈总细致斟酌、妥当考虑。公司整改方案（三）公司现状：1、公司组织架构较混乱，权责不明，条块分割，各自为政，形同“散沙”，未建立有效的沟通沟通机制，管理效率低下。2、现场脏乱差现象严峻，车间、仓库、办公区域均存在规划不合理现象，部份区域存在严峻的平安隐患。3、员工士气低落，工作纪律涣散；各部门人浮于事，管理成本偏高；人员聘请困难，人才培育断层，激励机制不健全，干部无危机出初步整改方案如下有待领导补充参考一销售销售人员主要做好个人的业务工作当有新的订单意向时在销售人员技术学问欠缺的状况

9、下专业的技术人员要刚好赐予参考和建议并尽早做出设计方案对于客户所反馈的产品信息或补充条的销售人员应做好该设备全部相关资料的备并进行编号存档销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪直至确定客户单位已签收为止公司样本和选型样本应规范化管理分类定置存放应支配销售人员或指定某一个人做好每月销售刚好记录货款的进出流水账为选购工作供应有力的基础条件当销售部签订新的销售合同时在技术人员确定选型并已接到选购通知的状况下依据公司的相关规定选购人员应刚好做好各种产品的选购订单和跟单工作确保生产进度不受其 意识，工作无激情。4、仓库库存偏高，大批呆滞物料积压，库存周转率低，物料管理失控，造成物流受阻和财务资金损失

10、。5、业务量偏小，订单严峻不饱和；订单交期急，安排性差，生产部门被动应付，安排失控、均衡性差，导致产品生产成本偏高。6、作为 20 多年的老厂，企业文化建设滞后，管理模式落后，思想观念陈旧，固步自封，未与时俱进，缺乏足够的创新实力和发展战略。整改方案：1、企业文化建设方面 （1）建立公司宣扬专栏，培育主动向上的企业文化，丰富员工文化生活。（2）添置文体器材，开展文体活动，如乒乓球、篮球、像棋，并利用传统佳节组织竟赛；（3）组织郊游，如春季、夏季或秋季，开拓员工视野，融入大自然，塑造员工团队意识。（4）利用传统佳节（如中秋、元旦、春节）举办庆祝晚会及抽奖晚会，增加员工归宿感和集体荣誉感。（5）开

11、展“6”活动，每周评比，并实施奖惩，提升员工素养和工作士气，塑造一个干净、整齐的工作环境。（6）开展岗位技能竟赛，培育操作能手，评比月度/年度优秀员工。出初步整改方案如下有待领导补充参考一销售销售人员主要做好个人的业务工作当有新的订单意向时在销售人员技术学问欠缺的状况下专业的技术人员要刚好赐予参考和建议并尽早做出设计方案对于客户所反馈的产品信息或补充条的销售人员应做好该设备全部相关资料的备并进行编号存档销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪直至确定客户单位已签收为止公司样本和选型样本应规范化管理分类定置存放应支配销售人员或指定某一个人做好每月销售刚好记录货款的进出流水账为选购工作供应有力的

12、基础条件当销售部签订新的销售合同时在技术人员确定选型并已接到选购通知的状况下依据公司的相关规定选购人员应刚好做好各种产品的选购订单和跟单工作确保生产进度不受其 （7）开展职业培训，提升员工素养。（8）设立看法箱，建立提案嘉奖制度，集思广益，让全员献计献策，参加公司管理，塑立“厂兴我荣、厂衰我耻”的全员意识。2、管理体系建立方面 （1）调整组织架构，削减管理层级，采纳扁平化的组织结构，推行部门责任制。（2）组建安排部门，发挥生产安排和物料限制功能。（3）精简机构和人员，各部门定编定岗，降低人工成本。（4）理顺工厂与销售部、选购 部、财务部等的工作接口和关系。（5）修订质量管理体系相关文件，明确各

13、部门工作职责和工作流程。3、推动重大领域的改革和制度完善 （1）薪酬激厉体系领域的重大改革。（2）物料管理领域的重大改革 （3）生产管理领域的重大改革 （4）品质技术领域的重大改革 （5）营销体系领域的重大改革 （6）企业文化领域的重大改革 出初步整改方案如下有待领导补充参考一销售销售人员主要做好个人的业务工作当有新的订单意向时在销售人员技术学问欠缺的状况下专业的技术人员要刚好赐予参考和建议并尽早做出设计方案对于客户所反馈的产品信息或补充条的销售人员应做好该设备全部相关资料的备并进行编号存档销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪直至确定客户单位已签收为止公司样本和选型样本应规范化管理分类定置存放应支配销售人员或指定某一个人做好每月销售刚好记录货款的进出流水账为选购工作供应有力的基础条件当销售部签订新的销售合同时在技术人员确定选型并已接到选购通知的状况下依据公司的相关规定选购人员应刚好做好各种产品的选购订单和跟单工作确保生产进度不受其