大学毕业生房地产销售实习报告范文人力资源销售管理_办公文档-工作总结 .pdf

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1、大学毕业生房地产销售实习报告范文 大学毕业生房地产销售实习报告范文 大学毕业生房地产销售实习报告范文 当我迈进大学生活的最后一 个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已 经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨 大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了 把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进 行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有 两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销

2、售置业顾问。现在 实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在 实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基 础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我 将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。德汇营销租赁有限公司是 20 xx 年 6 月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金 耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企 业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营 模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境 的天人合一。公司的

3、主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策 第1页共7页划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功 策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购 基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥 有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际 采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入 地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中 众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形 成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯 的。我实习工作分为两个阶段，前

4、一个阶段是在销售部做户外广告的 招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价 格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾 问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客 户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾 客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下 面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商 铺招商的业务流程：寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后 服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住 售后服务。通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流 程，并且能够独立的完

5、成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品 房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款 我迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里我们高兴我们兴奋因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送由于对房地产销售十分感兴趣所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的容只要有两个一个是户外广告的招商另一个是房产销售置业顾问现在实习已经结束回头总结我的实习报告感到十我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的为了表达

6、我收获的喜悦我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会德汇营销租赁有限公司是年月经国家批准由具备资深卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个 公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目 的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的 团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过 程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来 谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等

7、原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所 有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了 解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目 的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员 之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办 法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别 类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜 访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在 案，分析客户考虑

8、的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的 办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道 具，以提高成交概率。三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时 选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟 迟不作决定的解决办法：我迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里我们高兴我们兴奋因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送由于对房地产销售十分感兴趣所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的容只要有两个一个是户外广告的招商另一个是

9、房产销售置业顾问现在实习已经结束回头总结我的实习报告感到十我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会德汇营销租赁有限公司是年月经国家批准由具备资深卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或 两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选 择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能 付则定 12。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的 工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后 的工作还会遇到许多新的东西，这些

10、东西会给我带来新的体验和新的 体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发 的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和 宝贵的经验。附送：大学毕业生数控机床实习报告范文 大学毕业生数控机床实习报告范文 一.实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨 的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作 是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来 说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到 以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是 学生把所学知识运用到实践中去

11、的过程，学习的目的就是运用，就是 去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工 作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理 第4页共7页我迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里我们高兴我们兴奋因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送由于对房地产销售十分感兴趣所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的容只要有两个一个是户外广告的招商另一个是房产销售置业顾问现在实习已经结束回头总结我的实习报告感到十我即将走向社会打下坚实的基

12、础基本上达到了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会德汇营销租赁有限公司是年月经国家批准由具备资深卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个 锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其 不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。新闻学，它 主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，它所接触的 对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻 的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会，实习教会一名怎样去 观察事物，怎样去捕捉有

13、价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才 能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓 活鱼 和 抢 新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走 好，以后的路自然学会习畅网通。大学毕业生数控机床实习报告范文 由提供!到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些 有经验的、编辑学习，交流经验。深入现场去采访，接近群众，从群 众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。二.实习内容 新闻学的实习内容主要有以下几个方面 1.实地采访 只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂 得

14、采访的基本流程，懂得什么是采访?新闻采访学的突出特点是实践性 强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采 集，新闻报道的第一步。访后写作 新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻 事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采 写一些东我迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里我们高兴我们兴奋因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送由于对房地产销售十分感兴趣所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的容只要有两

15、个一个是户外广告的招商另一个是房产销售置业顾问现在实习已经结束回头总结我的实习报告感到十我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会德汇营销租赁有限公司是年月经国家批准由具备资深卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到 从群众 中来，到群众观众去，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。3.编辑整理 当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环 节，俗话说：文怕修改，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主 题，因为新闻主题是新闻报道的 灵

16、魂，可以通过素材的取舍，结构 的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其 次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用 各种新闻语言。三.实习收获 在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采 访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯 场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练 地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种 新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性 消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物等。还有电 视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等

17、各个领域。深刻地认识到了作为一名应该具备哪些素质?体会到了的角色，怎样才 能做到的 识、才、学，认识到了和编辑的关系。大学毕业生数 控机床实习报告范文由提供!我迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里我们高兴我们兴奋因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送由于对房地产销售十分感兴趣所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的容只要有两个一个是户外广告的招商另一个是房产销售置业顾问现在实习已经结束回头总结我的实习报告感到十我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会德汇营销租赁有限公司是年月经国家批准由具备资深卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实