2022年关于国庆活动策划方案锦集10篇.docx

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1、2022年关于国庆活动策划方案锦集10篇关于国庆活动策划方案锦集10篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我细心整理的国庆活动策划方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。国庆活动策划方案 篇1一、 爷爷为我打月饼音乐引入，幼儿唱歌。二、主持人开场白敬重的业主、敬爱的小挚友： 大家晚上好!秋风送爽，丹桂飘香，送走了炎炎夏日，我们迎来了硕果累累的秋天， 又迎来了一年一度的中秋佳节。三、主持人介绍中秋节一 活动背景 中秋节是我国仅次于春节的其次大传统节日，这一天家家

2、吃团聚饭，品月饼，赏明月， 到处洋溢快乐喜庆气氛。 中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，不仅体现出小区大家庭般的 和谐氛围，进一步提升物业公司形象。二 活动筹备(一)活动主题 中秋佳节，团聚新居 新居二字也可由开盘小区的名称替代(二)活动目的 1、 以中秋这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的 快乐景象，印象良好。 2、通过这次文娱活动，增进物业与业主之间的和谐沟通与合作，留下美妙的第一印象，保 持了两者之间友好和谐的关系。 3、提升小区物业的影响力和吸引力，树立良好形象。(三)活动形式 以中秋为主题的文娱活动，形式丰富多彩(四)活动对象 入住小区的

3、业主 中秋节活动专用节目(五)活动时间 20xx.9.30晚(由我司自行确定)(六)活动地点中心广场三 前期打算(一)前期造势1、交房时主动向业主提起此项活动，并热忱邀请业主的参与。 2、海报形式的宣扬 3、宣扬单形式(选用) 4、短信群发(二)活动的前期打算1、活动前10天，宣扬动员会，确定活动主题、活动方式、消遣节目、活动流程发到每名员 工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告知业主有什么亮点及消遣项目，吸 引业主的主动参加。2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再娴熟、自然地运用。针对不同 的工作设置专职主持人和会务人员负责。3、活动现场的彩排及音响调试及布置4、

4、支配专任布置场地5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣扬活动，明确活动现在的分工及出现意外情 况的应急预案。6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动起先那天，出现礼品不足或者不到 位的问题。7、找寻小区中有艺术特长的儿童，并进行邀请。8、了解业主中是否有新婚夫妇，进行邀请，并可事先跟他们说好活动规则和支配。(三) 企划打算1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛 2、制作礼包，打算礼品 3、画出活动现场平面布置图，事先演练四 活动设计1、赏月，分发月饼，同时专心体会中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲 人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。2、简洁介绍关于中秋的

5、来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次 过中秋的情形，与大家一起共享华蜜和乐趣3、互动嬉戏：(1)吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多，就赠送精致小礼品(2)吟唱歌曲，歌曲里带月字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。4、中秋最棒家庭竞赛 可以进行拉唱节目，即歌颂带月字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语) ，邀请几户业 主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参与的家庭也赠送小礼品。每组家庭只 需赠送一份礼品。5、最好支配小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众情愿看到的节目。6、相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出 家门，沐浴月光，希望

6、早生贵子，谓之照月。公司可以借鉴这个传闻，邀请新婚不久的夫 妻上台，恭祝早生贵子。 (活动期间也可以我公司的员工参与) 嬉戏击鼓传花 我们中国有很多传统嬉戏， 现在我们来玩个击鼓传花的嬉戏，玩法和规则大家都 很熟识，花落谁家，谁就回答主持人指定的题目，嬉戏起先。题目1： 请你说说中秋节什么时候成为固定节日? (唐朝初年) 中秋节有什么风俗习惯? 题目2：请说出中国的三大传统节日? (元宵节、端午节、中秋节)嬉戏同心协力吃果果心往一处想，劲往一处使，只有全家同心协力才能收获到丰收的果实，下面我们来玩 个嬉戏齐心协)力吃果果 。嬉戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地

7、转三圈 后，在孩子的语言提示下，去找寻妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为成功嬉戏规则：(1)参赛选手必需是全家三口。 (2)爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人 不许用手碰果实，违者取消嬉戏资格。五 中期操作1、现场布置:提前将现场依据预选描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、 活动时间等必需逐一落实。2、统一着装，员工提前到场，鼓舞士气，热身，调整到最好的精神状态;须要协调和强调 的工作，严格按操作标准及分工进行。3、保证礼品的到位4、活动进行中，指挥人员依据活动中暴露的问题刚好规范和调整各环节的操作，提高活动 质量。六 后续活动1、可以考虑编写新闻报道，利用新闻媒体提高公司

8、的形象。2、公司领导对活动进行总结，发表简短的说话。国庆活动策划方案 篇2活动宗旨：在全校营造欢庆中秋、国庆的喜庆气氛，激发学生的爱国热忱，感受中华传统与诗文魅力，力求全员参加又不影响学生的学习。以年级为单位进行承办，分期实行，即减轻承办人员的压力，又能让节日气氛持续。主题活动：“唱经典，颂祖国”歌咏竞赛一、初步方案：1、以班为单位进行集体歌咏竞赛;2、歌曲以歌颂祖国的爱国歌曲为主，每班一首参赛歌曲;3、自己编排造型、指挥，自己统一服装，学校不作统一要求，力求突出创新与特色;4、抽签确定出场依次，有现场的评委进行当场打分，最终评出一、二、三等奖并赐予肯定的嘉奖。二、时间及场地：1、地点设在学校

9、文化小广场;2、时间定于国庆节前夕某天下午的三四节课。活动主题：“我的青春我做主”风采展示三、活动方案：1、以“唱红歌、迎国庆”为主题开展学生的特性风采展示活动;2、各班主动动员，仔细举荐，选出班里有文艺天赋的苗子，参与学校的节目选拔;3、从众多参加的选手中选拔出参与最终决赛汇演的学生，强化训练后参与最终的汇演;四、活动时、地及要求：1、节目以红歌为主，但可以有少量的语言类节目，歌曲必需要有伴奏，节目相关须要由节目所在班级负责打算;2、在最终的汇演中要对学生的汇演进行打分评比，最终对优秀的节目时行嘉奖，也为元旦的汇演打算素材;3、地点在学校操场，时间定于一年级主题活动之后。国庆活动策划方案 篇

10、3主题：迎中秋庆国庆，xxxx(美容院名字)送好礼活动时间：9月20日-10月10日(活动开展时间自己调整)活动内容：1、凡活动期间到店销费的顾客均可赠送与中秋主题有关的小礼品一份/人(代表合家团聚之意的小礼物或者为顾客的家人父母长辈选一份礼物)2、活动期间办卡理价值1000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份。3、活动期间办卡理价值3000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份，同时送晒后修复疗程5次。活动说明：1、小礼物价值不高但在这团聚的节日里也算是表达商家对顾客的一份祝愿，虽说不行能让顾客有太大的感动至少会对美容院增加一份小感动

11、。2、中秋节送什么礼品都不如送月饼所以说月饼礼合是肯定要送的。但记的在购买礼盒前先制作一些可以贴在盒子外面的不干胶贴，设计的喜庆一点不要太大，贴在角上，上面写上您店对顾客祝服的话和你让的LOGO。即使客人不吃送给挚友或亲人也可以让更多的人对你的店有好的口碑。3、第三条为什么要送晒后修复的疗程，因为大部分人会选择出去玩那回来后确定会被晒黑，这时您提前赠送给她一套疗程客人回来后正好可以做这样多么贴心啊。国庆活动策划方案 篇4一、 活动目的：为抓住国庆 7 天大假的有利时机， 以有力度的促销活动来带动客流量， 扩大富成百货的知名 度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础

12、，特制定如 下安排。二、 活动主题：1 十月购物赠大礼，快乐假期全家游 2 心系千千结，十万爱情大展示 3 迎国情旅游大礼回馈会员 4 秋季时装周 5 打折促销活动 6 印制金之岛购物中心精品购物指南秋季版一期三、活动时间：1 十月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx 年 10 月 1 日10 月 5 日 2 心系千千结，十万爱情大展示：20xx 年 10 月 1 日10 月 5 日 3 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx 年 10 月 1 日10 月 7 日 4 春季时装周：20xx 年 10 月 1 日10 月 5 日 5 打折促销活动：20xx 年 10 月 1 日10 月 7 日四、 活

13、动内容：（一）十月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在十一黄金周提升金之岛购物中心人气，创建销售佳绩，特举办“十月购物赠大礼，快乐 假期全家游”即购物赠国庆情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 10 月 1 日10 月 5 日，凡当日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即 可获得国庆旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得国庆全家旅游标准 套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得国 庆全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日

14、累计消费正价商品满 12000 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣 套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 20000 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游 两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参 加打折促销活动，金之岛不担当费用。顾客旅游费用在购物 300020000 元消费金额前 提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且 促销效果显著。（附：旅游价格表一份）五、 门前的活动：1、26 日前各部门上报厂家宣扬促销活动的详细状况，以便企划部统

15、一支配，保证商场门前 每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。 2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。 3、10 月 1 日早上实行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30 分准时到 岗，9：45 各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。 开展以“送温馨 献真情”为主题的优服流淌红旗评比 送温馨， 为主题的优服流淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位为标准。六、 开展以 送温馨，献真情 为主题优服流淌红旗评比 声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，详细方案由 业务部制

16、定后下发。七、 媒体投放1、 报纸广告 9 月 26 日都市报：四分之一黑白版 6500 元 9 月 30 日晚报头版：二分之一彩版 5250 元左右 建议投放广告时间跨度相应增加。八、卖场装饰布置1、 店外： T 型台搭建 3500 活动背景板（含喷绘）8m*5m 约 1800 元 巨幅布标 20m*10m 约 2500 元 大型喷绘 3.6m*2.4m 130 元 门头悬挂灯笼 4 个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”， 布标 1 条，内容以庆祝国庆为主，800 元 18m 拱门 2 个 1600 元 装饰气球 门 60 米 1800 元 2、 店内： 1） 中厅以气球彩链编织为主。费用约：3

17、000 元 2） 因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际 不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50 元 3） “大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6.6m*1.8m 费用约：190 元 4） 各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。 费用约：4 条 350 元（可长期运用）国庆活动策划方案 篇5XX-09-16(周五)，为全体员工送去了一份中秋的问候。首先是在早上将一份制作精致的电子贺卡发到每位员工的信箱里或发手机短信，传递一份来自公司的祝愿，并在贺卡中打上下班后有个惊喜等着你。 下班后，将事

18、先打算好的红包发到每一位员工手中。进行户外有氧运动。一、XXX风景区二、 活动支配：九月是个秋高气爽的季节，值此金风送爽的季节， 全体员工上下一心，为了一个目标而努力，适逢中秋佳节和国庆佳节双节之际， 公司确定率领大家开展一次户外有氧运动，经多方调查探讨综合考虑，最终确定在颇具地方代表性的长安八景之一-翠华山风景区进行。三、活动目的：通过此次活动，本着劳逸结合的原则，发扬团队合作精神，增加团队凝合力，提升员工间的协作实力，释放工作压力，缓解惊慌心情，提高员工满足度，增进员工间的亲和力以及对集体的归属感，十一大战前的意志励炼，以良好的工作状态迎接开工。四、活动时间：XX年9月17日(风雨无阻)五

19、、 参与人员：公司全体员工六、 活动地点：风景秀丽的翠华山风景区。七、 活动内容：登山运动-无限风光在险峰;八、 活动日程支配：8：00-8：30 员工集合8：30-9：30 乘车抵达目的地9：30-17：30 按肯定男女比例自由组合，本着互助互爱的原则携手并进，共攀高峰，中途随机支配，用餐时间结合中秋支配一些有奖小活动(吃月饼的由来、猜谜语、其它地方中秋的习俗等等);17：30-18：00 集合18：00 乘车返回九、奖项设置：设体能最优奖、最佳互助奖各一个，分别授于获胜小组。十、费用预算：1、 矿泉水费用：20元* 1箱= 25元;2 、 门票费： 45元*12人= 540元;3、 吃饭费

20、： 15元*12人= 180元;4 、 礼品费： 50元 以上共计 795元 。 3、歌王争霸赛 一、活动目的： 为了丰富公司员工精神文明生活，增进各部门协作实力，改善公司员工内部人际关系，提升团队整体战斗力。通过竞赛，让员工有归属感，加强团队凝合力。国庆活动策划方案 篇6在庆祝中华人民共和国成立xx周年之际，为加强爱国主义教化，弘扬民族精神，激发学生的民族自尊心、骄傲感，增加学生的爱国主义热忱，使学生以饱满的热忱展示自己的风采，以主动的看法展示班级特性，丰富校内文化生活、展示学生才艺，我校少先队大队部特举办庆国庆系列活动。一、活动对象：16年级17个班级二、活动内容：教室布置、黑板报、手抄报

21、评比。三、活动要求：1、教室布置（1）张贴物规范，无灰尘、无破损；（2）卫生角规范，卫生工具摆放整齐；（3）室内无卫生死角，门窗干净，讲台、地面无灰尘纸屑。2、黑板报（1）主题显明，突出重点，有实际教化意义；（2）以文字，宣扬画形式，具有较强的针对性和实效性；（3）形式新奇，图文并茂，布局合理，有整体美感；（4）书写美观、工整、字体清楚，字距、行距适当。3、手抄报（1）手抄报必需包含报头、插图和文字等三部分；（2）版面制作均运用手抄文字和手绘插图，不能有任何粘贴；（3）主题要突出，详细题目自行设计；（4）统一运用8开纸张，页面为横向，注明班级、姓名。四、评比时间：1、手抄报：9月25日（周三）

22、下午放学前，各班上交10份较好的手抄报进行评比，9月26（周四）日展览优秀作品（凡展览作品，每份为本班加0.2分）。2、教室及黑板报：9月27日（周五）晨读时间。请各年级班主动组织，布置好本班教室，创办出一期高质量的黑板报和手抄报，为校内文化再次构建一道靓丽的风景线。国庆活动策划方案 篇7一、前奏一年一度的促销大好机会中秋节即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。以下为本次活动的策划方案，以供参考：二、活动主题;相聚金秋三、活动广告语;金喜不断金彩连

23、连四、活动对象：消费者五、活动时间;20xx年8月23日至20xx年9月22日六、活动目的：1,中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业美誉度2,借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额七、活动方式第一重;消费有礼活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，最好上面有中秋欢乐，健康长寿，平安是福等祝愿语操作说明钥匙扣由店里依据预期销售定做，每个成本限制到两元钥匙扣上最好要有品牌满意条件的客户凭商品保证

24、单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章其次重;团团聚圆首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念时间中秋当天地点中金店内协办某某影楼(柯达)操作说明现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团聚喜庆的场景把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金第三重;梦圆非常大抢购限时抢购，抢购时间为非常钟，在抢购时间里，首饰金每克实惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购起先，助您幻想成真!操作说明事先不告知详细抢购时间，保证现场秩序设立抢购专区，并公示金条类商品不参加此活动第四重;顺手牵羊方案1活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满1

25、00克，在专利特色喜洋洋与灰太狼卡通金专柜，选购随意一款一口价商品，均可享受实惠81.5操作说明八、会场布置及宣扬20xx中秋节活动方案、中秋节活动策划方案1,外场布置悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣扬单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，支配专人负责2,内场布置设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，实行多种方式陈设，给人以丰富感。推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等在收银台处摆放商品礼盒及精致包装纸(服务礼品客户)3,宣扬在LED显示屏上加入金秋活动内容在店头滚动屏处，循环播放活动详情邀约新老会员，传达

26、金秋活动在活动前期的销售中，营业员广泛宣扬金秋活动针对本次活动制作专属的宣扬单页支配员工晚间在人流多的广场派单加大宣扬力度针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场国庆活动策划方案 篇8一 活动时间：10月1日-10月7日，时间为一周 。二、活动目的：国庆节是一个结婚的高峰季节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰！在一个收获的季节里，结合我们公司最新的推出的“花语心恋”系列，针对目标消费群体实行不同程度的实惠，必将会促进销售，提高品牌的形象！三、活动内容：活动方案一开展“名门珠宝杯”祝愿短信大奖赛活动内容：与联通或移动大客户部联办此活动。短信要求：祝愿内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传

27、播。最好能把“名门珠宝”几个文字嵌在祝愿语中！奖设：1等奖1名，奖价值3000元名门钻石戒指一枚。2等奖2名，奖价值1000元名门首饰一件。3等奖3名，奖价值600元名门首饰一件。凡获奖者均赠送名门免费清洗卡1张、实惠卡1张。联通或移动大客户部负责消息的发布、短消息的收集、整理和评奖。活动方案二漂亮人生，天长地久活动内容：1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“名门珠宝”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与名门珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折实惠。（详细打折实惠由每家加盟商自己定夺）2

28、、反之，凡在名门珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折实惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）活动方案三倾听爱情 煲爱情电话粥活动内容：爱一个人是拔通电话时，突然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他（转载自白领网:）那熟识的声音。 此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？诉说你心中永久的爱情密码吧！让你煲一次没完没了的爱情电话粥！凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。国庆活动策划方案 篇9一、活动主题：迎双节惠不停二、促销时间：20xx年9月28日10月7日三、活动目的：1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列

29、大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；2、通过xx周年策划一系列与爱国有关的宣扬活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“酷爱祖国，关切教化”的社会形象。四、活动地点：各店五、活动企划：活动一：迎双节，惠不停，9月29日10月3日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、实惠大酬宾”活动，每天惊爆价，每天会员独享价，让你疯狂购究竟！要求：1、各店必需提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。2、各店要做好充分的活动打算与宣扬，确保每天惊爆价，每天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。3、主题装饰另附效果图

30、活动二：购物送国旗20xx年10月1日到我商场消费者消费满63元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量300面，送完即止。活动三：爱国主义宣扬画展活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣扬画，主要内容为中国、国旗、国歌、国微、国歌、名人展；注：宣扬画布置商场、大门口（附图）。活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。20xx年9月29日10月7日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台实行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动嬉戏。六、活动宣扬1）DM海报宣扬单：A、DM活动时间：20xx年9月28日10月7日B、印量10000

31、张，A3纸4P，105G铜版纸。2）大门口海报宣扬。3）商场广播滚动广播。4）卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。七、全场形象布置（另附彩图）国庆活动策划方案 篇10一、前 言近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必需不断改进营销方式，以促使企业持续健康发展。对于百货公司来说，前者的主要目的是为了积聚人气、增加客流量，一般与销售额无干脆联系，而后者则是干脆针对促进销售额而设计，对商家来说有着更为重要的作用。随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，逛商场已经成为潮流的代表，纷纷普及到每一个家庭。在各大城市中，商场已经成为消费者必不行少

32、去的地方、生活的伴侣。目前，商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等，不同促销方式所适用的税收政策各不相同，故而在策划促销活动时，应将税收因素考虑在内，以优化营销方案。本次制定的促销策划，主要是为了重庆茂业百货在重庆范围内的各大商圈市场的整体策略的预先安排和部署，通过一系列的促销活动，刺激消费者和强化市场需求，抢占市场商机，奠定市场胜局。二、企业背景深圳茂业（集团）股份有限公司成立于1995年5月5日，是一家大型综合性企业集团，以地产开发、持有物业经营为核心支柱产业，以实业投资和资本运营为纽带，业务涉及房地产开发、商业物业经营、物业管理等行业。茂业集团秉承着“地产+

33、百货”的发展模式，致力于大型百货商场、甲级写字楼、高端商务酒店、商务公寓等商业地产及住宅的开发。 经过十多年的探究和实践，茂业集团形成了以深圳为中心，华南、华东、西南、华北、东北等多区域中心城市共同发展的战略格局，现已胜利入驻沈阳、天津、太原、成都、重庆、无锡、常州、珠海、秦皇岛等多个城市，土地储备达300多万平方米。目前在建和筹建项目有深圳德弘天下华府、重庆雍翠华府、沈阳茂业天地、太原茂业天地、天津茂业大厦、成都茂业中心、成都茂业中心购物广场、无锡茂业天地、常州茂业泰富城、锦州茂业天地、淮安茂业项目等10多个。茂业集团坚持“真诚服务每一天”的服务理念，秉承“为顾客创建价值、为员工创建机会、为

34、社会创建财宝”的核心价值观，恪守“团结、规范、廉洁、高效”的行为准则，致力于打造中国最具影响力的城市运营商。重庆现有五大商圈，而重庆茂业百货则位于观音桥商圈中心钻石地段，锁定金领、白领阶层，兼顾工薪阶层，集百货、饮食、消遣于一体，是全面满意消费者需求的“一站式”购物场所。茂业百货江北店是目前重庆单店经营面积最大、经营楼层最多、经营商品种类丰富的综合性百货商场，成为重庆市乃至西南地区最具影响力的综合性百货公司之一。三、市场分析1、消费者分析随着重庆各大百货商场定位渐趋明晰，消费者对购物场所的选择也越来越具有目的性。一些消费者在接受采访时表示，现在选择购物场所，商场的定位也是考虑因素之一，往往会选

35、择适合自己消费需求的商场，从重庆现实的消费状况看，中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。但从长远的发展来看，中档和高档消费将会为各商场经营商的长远发展打下坚实的基础。茂业等商场负责人也告知我们的采访员，随着经济的发展和生活水平的不断提高，购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求，消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。与全重庆同等规模的商圈相比，观音桥的物价比同等的商圈有较高的水平，使消费者形成了比较强的价格承受实力，也使得高档次产品拥有更多的市场机会。在观音桥商圈市场中，不同消费实力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的相识，使

36、各档次的产品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。经过深化调查，60%的消费者认为“减价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”占了40%，还有对抽奖和实惠劵等促销方式感爱好。2、竞争者分析在重庆同茂业百货相竞争的则属王府井百货、嘉茂购物中心、新世纪百货和百盛商场。重庆新世纪百货和王府井百货优势在于：在重庆零售业中领先创立一般话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度，实行全程信息化管理，搭建起一套全新的管理流程及服务平台。新世纪将工作重点放到“构建和谐社会，提升服务品质”上，从为消费者供应多元化的特性服务，如：色调服务、母婴室、营业员星级服务评定等，再到服务的精品化，新世纪百货在完

37、成服务三级跳的同时将优质服务扩展了社会功能，延长了服务的内涵，扩展了服务的外延，提升服务的质量和价值。全面立足于中高档百货，全方位展示其年轻、时尚的特色。强化商品经营的品质和管理，并以优质的商品、真诚的服务、特色的品牌、独有的风格，成为一个极具品位的城市型购物商场。重庆新世纪百货和王府井百货的劣势在于：高品质商品不够齐全不能满意高档消费者拓展空间不大，品牌局限于重庆地区百货品牌概念模糊，品牌宣扬不对点、气氛不到位，导致目标顾客没有认同。感统一经营管理的特型和企业文化等内涵在细微环节上表现不够，而往往影响消费者心情的就是细微环节。相对于其他百货商场以及重庆百货业的现状，茂业百货的优势则在于：茂业

38、百货拓展的空间大，并完全有通过拓展和深化经营获得领导地位的机会。可以充分利用知名度增加品牌感召力（消费层次与社会地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更强。茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品，并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势，又兼具购物中心商业互补、休闲舒适、配套齐全、单体成市的优点，充分彰显了其新型百货公司的特点。通过综上市场分析，在春节来临之际茂业百货将实行迎新促销活动，促进消费者购买欲望，增加销售量。四、促销方案1、促销活动目的刺激消费者购买欲以促进换季产品的销量达到较志向的销售业绩2、促销目标对象目标人群：中高档消费者3、促销活动主题主题：高兴购物迎国庆.

39、齐家同贺旺财年4、促销活动地点地点：重庆茂业百货大楼5、促销活动时间时间：这20xx年10月17日6、促销方式（1）“快乐T台秀，乐透迎新年”针对时尚女装及品牌男装如：艾尔玛丝、耶尼尔、Basic hous、VERO、Teenie、思维雅、太平鸟等品牌参与商场门口的T台秀，聘请模特对我们的服装专业的呈现，彰显服装魅力，从而刺激消费者的购买欲，完成购买过程，同时也树立自己的品牌，树立品牌形象，走出自己的特性。（2）“玩转嬉戏，豪礼派送迎新年”针对某些商品可进行配送礼品，即吸引顾客的方式。凡每天购买商品满100元的前50名均可参与，嬉戏“蛇年拼图大赛” 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或挚友，

40、拼“蛇”或有蛇的图案，比谁拼得快，凡在规定时间内完成拼图的，并且拼得最快的前三名再各嘉奖200元消费券。另外凡参与者均赠送一份价值5元的小礼物。（3）“噼里啪啦迎新年，超值奖品任你拿”凡在商场内购买商品满200元，可通过购物小票到卖场指定区域获得扎气球获好礼的机会。凡满200元可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个商场徽印，2名，奖品为价值500元的礼品或消费券；二等奖：4个徽印，5名，奖品价值为300元；三等奖：3个徽印，10名，奖品价值200元；四等奖

41、：2个徽印，20名，奖品价值50元；五等奖：1个徽印，25名，奖品为价值10元。（4）“ 新年惊喜换购价”20xx=200+11=20xx+11=？购物满200元，加11元可换购价值21元的商品；购物满20xx元，加11元可换购价值110元的商品（换购商品可为一些好用性商品，如祥瑞蛇、手套、化妆品等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效；如某商品已换购完，可用同价值商品替换。（5）“VIP会员，至尊独享”为感恩商场的VIP顾客长期以来的支持，VIP购物即可享受双倍积分，若当日购物满20xx元，更可享受多达三倍之积分，换取更多茂业购物礼券，尽享尊贵权益。凡当日购物满积

42、分20xx分，即可获赠之价值188元多达围巾一条与您共度寒冷一冬。凡当日累计购物满积分3000分，即可获赠288元茂业特殊为您定制的精致化妆包一个，与您共赏丽人时尚。凡当日累计购物满积分4000分，即可获赠价值388元玫琳凯化妆品一套，与您共鉴亮丽人生。7、促销活动宣扬策略：、广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。、可以运用广泛的广告形式，进行促销活动宣扬。、运用场地活动的宣扬。、可以在网络上面发布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页