P2P电销话术及技巧计算机FlashFlex_论文-会议文章.pdf

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1、P2P电销话术及技巧 这是一篇由网络搜集整理的关于 P2P 电销话术及技巧的文档，希望对你能有帮助。P2P 电销话术 招式一：免费赠送礼品、送话费。人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给 他，我想客户挂你电话的儿率就会低很多。信贷经理电销时可以这样开场：“某某先生/女士，你好，今天打电话给你 主要是想免费赠送一份 怎么样在不需要抵押物的情况下，2 天就能贷到款的内部 资料，请问你的 QQ 邮箱是多少，我给你发过去。还可以告诉对方介绍朋友贷款成功，可以送话费!如果客户介绍朋友贷款 成功的话，两三口的话费对于你的佣金来说，很值得。如果你是这样的开场白，一开始就免费给客户送

2、东西，而且客户不需要花 任何一分钱，那么就会有很大比例的客户不会拒绝你。在我们免费赠送的那份资料里面，我们列举你们公司的产品，还可以列出 你产品的一些好处以及客户见证，如果你的产品确实不错的 话，有可能客户看了 还会主动联系你哦。最为重要的是我们要到了客户的邮箱，有了邮箱，我们就可 以持续的跟踪客户，那么，他迟早会成为你的客户。招式二：针对不需要的用户 建议话术 1：（此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有正常按电话咨询 的步骤）S：先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款服务的，想问您近期有 没有资金方面的需要？C：没有（暂时没有）S：想问一下您身边有朋友需要么？C：不知道 S：这样吧，我发

3、条信息给您，您可以保留一下我的号码，如果今后您或 者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓 X。介绍朋友贷款成功的话，我 这边会送你三口元的话费。招式三：怎么给老客户打电话 建议话术 2：（此场景是老客户或者担保人等）A:XX,您好，我是林公司的小刘，您最近生意怎么样？B：*公司的呀，最近生意:不好做呀 A：那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。B：谢谢呀！A：如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下我。推荐成功了，我们还 有礼品赠送给您。P2P 电销技巧 1.先聚人气，后聚财气 做微商的时候，他们笫一个要做的是聚人气，如何聚人气呢?即是先加微 信好送礼品送话费人都喜欢被给予不喜欢被

4、推销如果你告诉客户有一个免费的东西送给他我想客户挂你电话的儿率就会低很多信贷经理电销时可以这样开场某某先生女士你好今天打电话给你主要是想免费赠送一份怎么样在不需要抵押物费如果客户介绍朋友贷款成功的话两口的话费对于你的佣金来说很值得如果你是这样的开场白一开始就免费给客户送东西而且客户不需要花任何一分钱那么就会有很大比例的客户不会拒绝你在我们免费赠送的那份资料里面我们列举联系你哦最为重要的是我们要到了客户的邮箱有了邮箱我们就可以持续的跟踪客户那么他迟早会成为你的客户招式二针对不需要的用户建议话术此场景是客户无贷款需求的情况下如果有正常按电话咨询的步骤先生您好我们这里是办友，不断的通过微信圈，互推，

5、网络等各种各样的方式把好友数量加起来,好友数量起来了，你发的产品广告才有人看，才有效果，才会赚钱，这就是他们 先聚人气，后聚财气!2.实物提醒，晒单诱惑 做微商的人，他们每天必须做的事情，就是不断的把他们的商品，天天晒 图片说进货儿车，儿箱。有人买单马上把付款的截图全部晒出来，这样不仅仅能 够诱惑哪些准备下手，还在怀疑的人。但是，看到我们做贷款的朋友圈根本没有 儿个人看见他们的进件，批款，放款情况，只是收单，做贷款天天都是一样的贷 款内容！3 软广告和硬广告交替宣传 打广告需要软广告和硬广告交替着打，天天看你的硬广告，看开头就知道 结尾了，多没意思？他们经常打一下软性植入了他们优势，具有故事性

6、，时间，地点，人物,有内涵，更贴近人心的广告，客户的咨询意愿高，粘性高，信任度强。硬性直白广告，发的频率越高，客户的粘性低，信任度差，直接拉黑你,微信营销卖的不是产品，而是人格和人品，别人喜欢你自然愿意关注你，翻看你 近期朋友圈，偶尔 23 天发一条直白广告，质量高！4广告数量和时间段 微商坚持发布每天只发 2-3条，最适合的时间段早上 11 点，下午 2 点，晚上7-9点，夜晚入睡前 11 点。他们发广告从来没有间断过。但是我们的贷款广告呢?偶尔你连续发个儿十条，偶尔儿天都没广告，让 那些看着你全是广告的人马上把你的微信给删除了！送礼品送话费人都喜欢被给予不喜欢被推销如果你告诉客户有一个免费的东西送给他我想客户挂你电话的儿率就会低很多信贷经理电销时可以这样开场某某先生女士你好今天打电话给你主要是想免费赠送一份怎么样在不需要抵押物费如果客户介绍朋友贷款成功的话两口的话费对于你的佣金来说很值得如果你是这样的开场白一开始就免费给客户送东西而且客户不需要花任何一分钱那么就会有很大比例的客户不会拒绝你在我们免费赠送的那份资料里面我们列举联系你哦最为重要的是我们要到了客户的邮箱有了邮箱我们就可以持续的跟踪客户那么他迟早会成为你的客户招式二针对不需要的用户建议话术此场景是客户无贷款需求的情况下如果有正常按电话咨询的步骤先生您好我们这里是办