2022年关于圣诞节活动策划范文锦集八篇.docx

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1、2022年关于圣诞节活动策划范文锦集八篇关于圣诞节活动策划范文锦集八篇圣诞节活动策划 篇1一、活动主题：(以下均为方案设计，详细状况餐厅以实际预算等状况待定)?二、副主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。三、活动目的：1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;3、庆祝圣诞节四、活动意义：圣诞节必不行少的节目，有家庭式的，挚友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣扬期间，公司可宣扬企业

2、文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。五、活动内容：在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在惹眼位置显示连锁店标记，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其实惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。六、活动形式：1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标记(可与其他商家合作)。3、制作宣扬单，在圣诞实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。4、由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬。(点排餐可赠送咖啡

3、特饮券一张)5、圣诞订位。6、连锁店全部职员都必需着红色圣诞装，加强节日气氛。7、在餐厅做简洁的布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。8、各餐厅内播放圣诞颂歌。七、活动紧急事务处理八、活动经费预算八、备注：圣诞期间可播放的曲目举荐：1.平安夜(SilentNight)2.普世欢腾，救主下降(JoytotheWorld!)3.天使歌颂在高天(AngelsWeHaveHeardonHigh)4.缅想当年时方夜半(ItCametbeMidnightClear)5.美哉小城，小伯利恒(OLittleTownofBethlehem)圣诞节活动策划 篇2一、圣诞节、平安夜营销

4、活动策划1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节!2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在!3、餐厅、客房、消遣捆绑营销。4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销)，结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。二、活动时间：XX年12月24日晚(平安夜)XX年12月25日全天(圣诞节)三、活动内容：1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。2、酒店推出特殊圣诞套餐，详细可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。3、针对平安夜赠送平

5、安果(用包装纸装饰后的苹果)4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。 将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。四、营销方式：1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小挚友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送挚友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。3、餐厅与“双十二”捆绑营销，“双十二”参与活动的客人，凭当日消费凭据可再抵

6、费用12.25元。五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：(1)平安夜(2)普世欢腾，救主下降(3)天使歌颂在高天(4)缅想当年时方夜半(5)美哉小城，小伯利恒(6)牧人闻信(7)远远在马槽里(8)听啊，天使唱高声(9)圣诞钟声圣诞节活动策划 篇3爱护、暖和这是每个女孩无法抗拒的柔情，很简洁的方式也可以度过一个很浪漫的圣诞节哦!浪漫派圣诞节活动用烟花在雪地里放一圈或组成图形或字，然后与她在中心仰视这片绚丽!现实派圣诞节活动家庭烧烤和红白葡萄酒顺便买条金鱼送给她吧，挑个美丽的鱼缸。求爱派圣诞节活动花20块钱，买20个氢气球，把家的屋顶全部飘满，然后，再买几个彩灯，吊在气球下边

7、，有点节日氛围，再就是买些女友爱吃的小零食，等女友回来关了灯，只开几个彩灯，来个浪漫大餐，然后给她说爱的宣言。节约派圣诞节活动留在家里，打开音乐，大放节日歌，假如有红酒就倒两杯，没有就用白开水，相互举杯庆祝，祝对方欢乐健康。孝顺派圣诞节活动拿出50元，跟她一起给自己和她母亲买一些她们最爱吃的东西，各自提回家，出来后，再买两张电影票，买点零食。看完、吃完各自回家，心里也踏实。纪念派圣诞节活动拍照，是肯定要的，自己买菜在家做饭，很温馨，可以相拥到外面去感受一下平安夜的气氛总之只要两个人在一起，怎么样过都是华蜜欢乐。爱护派圣诞节活动我会买她最想要的东西。传统派圣诞节活动买三朵玫瑰送给她，一起去吃顿好

8、吃的。求婚派圣诞节活动在雪地里宁静的闲逛，等到快要走回家的时候突然说一句“嫁给我吧!”。当她听到的时候确定会愣了一下，这时候你就将事先打算好的那一枚男士凭身份证一生只能定制一枚，有着一生唯一真爱寓意的DarryRing戒指拿出来，单膝跪地向她求婚。圣诞节活动策划 篇4一、背景分析12月25日，一个神奇的节日圣诞节。非传统的中国节日却是新一代追逐时尚的年轻一族演绎青春活力的标记性时间点。营造一个轻松环境丰富我系莘莘学子的业余文化生活，展示我系新一代工商风貌，让我们共同奏响“叮叮铛叮叮铛，铃儿响叮当”这一熟识的旋律。二、活动意义通过圣诞狂欢party弘扬新一代工商学子“主动进取，开拓创新”精神，展

9、示工商系生生不息的活力。三、活动主题魅力工商，圣诞狂欢四、目标公众工商管理系全体师生五、公关策略(一)时间XX年12月25日19：30(二)地点吉林高校珠海学院大多功能厅(三)人物工商管理系全体师生(四)活动详细流程活动现场(1)19：00播放圣诞主题曲铃儿响叮当(dj版本)，营造圣诞欢愉氛围。观众在进场时，礼仪小姐赐予每人一张小卡片许礼物愿望(可实现型)，之后对折挂在舞台旁边的大圣诞树上。之后领取数字小卡片，活动中将抽取幸运观众参加嬉戏(2)19：30圣诞狂欢party以一场热辣的fashionshow正式拉开序幕(3)19：35主持人开场白并介绍出席领导嘉宾(背景音乐铃儿响叮当)(4)19

10、：45系领导上台发表简短讲话，并“引燃”舞台背景布中心的“圣诞圣火”(按钮开关)，然后在圣诞树上随机选取5个心愿便利贴交给工作人员(短暂保密)接着滚动投影仪上的寝室号码，随机抽取30个我系寝室号码，将会有“恶魔”上门索取糖果，无法满意“恶魔”要求的寝室将在门上贴上一个大大的红色“”，“恶魔”会在索取糖果之后邀请寝室成员光临狂欢会现场(5)20：00戏说圣诞小品，以诙谐幽默的小品带领现场观众“遨游”圣诞史(6)20：15圣诞歌曲串烧“儿时圣诞”“圣诞节的前夕”“又到圣诞”“圣诞老人来了”“雪夜狂想曲”等(7)20：30圣诞树装扮大pk抽取3名幸运观众与老师组队进行竞赛，饰品密封后以抽签方式排序进

11、行选择，最终由现场观众票选出“最圣诞的树”，赠送小礼物(8)20：55舞/武术观赏孔雀舞爵士舞华尔兹太极散打擒拿连番上阵赐予观众肯定的视觉冲击(9)21：15圣诞魔方在魔法师变化莫测的魔术中感受圣诞的神奇气息，舞台四周轮番喷射干冰与小泡泡增加魔幻感，幻变糖果抛向观众席(10)21：30怪谈影视播放电影作品片段，表演者另类经典配音(11)21：40圣诞基地占据抽取20名幸运观众，每四人一组，站在摊开的报纸上，个人身体的其他部位不得碰地，胜利后再撕去一半报纸，接着再撕去一半直至失败，最终以面积最小的队伍为大赢家，赠送小礼物(12)22：00系领导讲话(背景音乐铃儿响叮当轻音乐版本)(13)22：1

12、0礼品大赠送圣诞老人们带着他的红色大布袋给现场观众分发圣诞糖果，主持人公布“圣诞愿望树”幸运儿并馈赠心愿礼物，“恶魔”回赠给各寝室代表小礼物。(舞台四周喷射闪亮碎尼龙)(14)22：22圣诞狂欢party在铃儿响叮当的奇妙音符中胜利落下帷幕六、传播策略(一)在教学楼公告栏粘贴party宣扬海报，与宿舍楼下公告栏粘贴活动宣扬单，在食堂过道旁边板房狂欢会宣扬展板(二)通过“班级干部会议”让班长、团支书以飞信、qq群、班级群邮件等方式通知到班级成员(三)在“工商管理系博客”“工商管理系微博”“”“高校生精英论坛”等工商系最新活动动态公告板块和专业校内活动网站发布狂欢会消息(四)通过校内广播站宣扬，与

13、系记者沟通在系报进行前期宣扬(五)编制邀请函，邀请我系全体老师七、评估效果通过前期仔细策划设计，全面的传播宣扬手段，活动内外场地的选择，尤其是本次有外场活动，且活动项目较为新奇，保守预料在谢幕前30分钟现场人员将达饱和状态。故该活动应当可以达到较好的收效。圣诞节活动策划 篇5一、活动说明二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)三、主要内容平安(节目说明、亮点介绍、节目单)四、主要促销方略(*商场心愿活动、神奇的圣诞老人)五、媒体安排六、相关费用报价(场地设置、演出节目)一、圣诞节活动说明1、时间：20xx年11月26日12月25日2、地点：*商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活

14、动4、定位：(1)别出心裁，强调突破与创新;(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。二、主要活动内容圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式1、简介(1)时间：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时起先(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色调，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。2、场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热情和祝愿之情，富有亲和力和神奇的色调。(1)在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;(2)作为主要活动场地，在

15、前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。3、场面描述19：00起顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的

16、一种促销方式)。19：20小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。19：25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音起先介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。19：30(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。(2)幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提

17、示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然打开，欢快的.音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮晚20：10时启动仪式结束。4、说明：通过简洁而富有意味的活动形式，营造快乐、圣洁、神奇、高雅、幽默、开心而祥和的气氛，让人们融入其中，热忱参加*商场圣诞节系列推广活动。三、平安夜晚会1、时间：20xx年12月24日晚21：00时24：10时2、地点：*商场一楼大厅3、场景设

18、置参考启动仪式，但打算更充分。4、节目设计说明整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝愿，高雅而不失庄重;圣诞节活动策划 篇6一、活动背景高校生活动是高校校内文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富高校生校内文化生活，营造现代文化气氛，增进同学沟通，提高人际交往实力，拉近人与人之间的距离，还为同学们供应沟通聚会的机会，促进我协会与兄弟社团的友好合作关系。由国际礼仪协会承办的一年一度的圣诞舞会是一个让同学们相互相识相互交往的平台，也是一个才艺展示的舞台。舞会作为我协会特色活动，保持活泼、新奇、时尚的特色格调，今年的主题是中式与欧式的混搭，不同文化的碰撞与融合，不会显的单调乏

19、味也不过分汲取欧式风格，庄重中活跃着时尚的气息，凸显国际礼仪协会的国际化特质。20xx高校圣诞节活动方案策划范文20xx高校圣诞节活动方案策划范文。二、活动目的及意义生气浪漫之夜，挥洒青春的色调。舞会的目的在于给同学们供应一个展示自我的平台，让同学们获得一个消遣放松、结交挚友的机会，并呈现当代高校生的风采。这有助于活跃高校生生活，加强同学们之间的沟通，从而更好地迎接新的挑战;还有利于增加各兄弟社团亲合度，增加凝合力。对传播校内精神文化，推动校内精神文明建设方面具有重大意义。三、活动主题：灵感的碰撞四、活动主体活动时间：20xx年12月24号晚19点30分活动地点：教职工活动中心主办单位：河南高

20、校校团委 社团联合会 国际教化学院承办：国际礼仪协会河南高校友好社团活动对象：国际礼仪协会会员、兄弟社团委员、合作社团相关人员活动工作人员： 国际礼仪协会各部，兄弟社团相关人员、学生会宣扬部、文艺部，青协专服部五、活动前期打算1、各部支配办公室：租借场地，确定舞会时间地点，租用舞会所需物资，协调各部打算舞会，舞会期间的灯光音响设备的限制公关部：通知各兄弟社团参与舞会，协调各社团彩排节目，与各社团文艺部共同审查节目外联部：保证舞会资金策划部：确定主题、活动策划以及会后总结宣扬部：利用网络、海报、展板等进行宣扬礼仪部：负责会场礼仪及接待支配，装扮打算2、选择主持人3、会场布置(留意凸显主题风格)：

21、各种音乐的打算(包括舞曲、节目音乐、开场舞音乐、倒计时音乐、嬉戏所需音乐)，要求根据依次全部拷入电脑中;4、前期宣扬A 十号教学楼前以招收节目、晚会宣扬展板形式进行宣扬。(面对全校招收节目，节目以清爽活泼为主，还须要富有文化底蕴或欧美风格的)B 制作海报(需中式与欧式的混搭型)六 、活动当日打算1、所买物资提前一日必需全部到位;2、下午三点之前办公室人员打算好全部舞会所需物资，其中包括音响设备、笔记本电脑、所借灯具、圣诞树及其装饰品、所买礼品、气球、打气筒、圣诞服、圣诞帽等;3、下午3点全部男生到办公室搬东西，全部女生到现场吹气球、打扫卫生，布置舞会现场;4、到6点时一切打算就绪，达到舞会开场

22、时的状态;5、6点30分团委学生会全部人员就位，包括音响师、主持人、开场舞人员、圣诞老人、现场指挥者、节目表演者;6、男生除去设备人员、主持人、节目表演者、圣诞老人、音乐限制人员、领舞人员、现场机动调动人员、摄像人员，其余全部主要负责现场秩序的维护;7、女生除主持人、音乐限制人员、摄像人员、现场机动调动人员、找寻心愿人员(外联部女生)，其余全部进入到观众中去，进行领舞，调动现场气氛;8、7:00舞会准时起先。七、活动流程1、节目起先之前，圣诞老人登场音乐响起，圣诞老人在DJ音乐中以走T台的形式走到场地前面，同时起先舞动，事先支配会跳舞的成员集体下台领舞，场面要大，人要多，舞种不限，以调动气氛为

23、目的，将与会全部人员带动其中2、在开场舞中主持人致辞，宣布晚会正式起先。第一部分：古典此部分可以穿插具有中国古典风的走秀其次部分：碰撞穿插互动小活动第三部分：欧式穿插具有欧美风格的走秀或歌舞表演(根据舞会主题“灵感碰撞”绽开，由中式到欧式，到两种风格的融合，紧扣主题)预料节目需求量：十五个以上(交际舞蹈、民乐、语言类、街舞、乐团、歌颂等)3、由公关部提前支配人员负责舞会结束后的会场清理工作。八、留意事项与会场平安1. 提前做好道具及音响、麦克风的检查，保证能正常运用2. 节目要紧凑连续性强3. 各兄弟社团成员要到位4. 会场各类救生措施要到位，逃命门等5. 蜡烛等易燃物品保管得当，救火工具以防

24、万一圣诞节活动策划 篇7距离圣诞节越来越近，今年的圣诞节是史上流量最大、宣扬最广的一次。那么多的流量，店铺要怎么去优化，才能在圣诞节活动当天抢到更多的流量，让店铺销量在圣诞节当天暴增。下文就来说说卖家如何优化圣诞节商品流量。首先，报名胜利圣诞节商品。圣诞节商品流量优化的第一步就是要胜利报告圣诞节活动，报名胜利圣诞节活动的商品将会在圣诞节主会场、分会场及主搜等7个地方展示，让店铺商品有更多的展示机会，就能给店铺商品带来更多的流量。其次，圣诞节商品搜寻排名优化提高流量。有阅历的卖家都知道店铺大部分的流量都是来自于搜寻入口，因此要优化圣诞节商品流量就可以从搜寻入口起先，提升搜寻排名是优化商品流量的重

25、要途径。因为时间紧迫，想要快速的提高店铺搜寻排名，最有效的方法是进行搜寻试用，在店铺试用推广的基础上增加搜寻的功效，让大量买家进行搜寻下单，提高店铺商品搜寻点击率、人气、销量等，进而快速提高店铺搜寻排名。店铺商品通过搜寻试用提高了搜寻排名，排名提高了，流量自然就会增加，就达到了优化店铺圣诞节商品流量的目的。再次，利用红包来优化商品流量。红包是今年圣诞节的一个重点的玩法，是卖家的一个重要的营销手段，也是买家最感爱好的东西。因此我们卖家要懂得善加利用红包来优化店铺商品流量，用红包吸引买家进入店铺查看商品。店铺圣诞节的商品本身就有肯定的折扣力度，假如再协作红包实惠，赐予买家真正的实惠，让买家看到这些

26、实惠后心动，心动之后进入店铺保藏商品或者把商品加入购物车，优化了店铺商品的流量。最终，通过试用来优化店铺商品流量。因为网络上过多的打折、实惠券等活动，许多买家都已经对此种店铺促销手段麻木，而随着买家需求的不断提升，试用成为了当前买家关注人气偏高的活动。因此店铺圣诞节商品可以通过试用来优化其流量，通过发布试用活动来赚取人气。店铺拿少量的圣诞节商品用来发布免费试用活动，牺牲少量的商品成为来给店铺引流，把对店铺感爱好的买家进入到店铺中，主动查看店铺商品详情，优化店铺商品流量。优化圣诞节商品流量要从多个方面去努力，从报名到引流，再到推广，最好没一个步骤，就能提高店铺商品流量。圣诞节活动策划 篇8活动主

27、题：衡阳xx酒吧圣诞节活动方案活动目的：稳定已有客源 拓展新的市场活动时间： 12月24日 25日活动口号：xx酒吧平安圣诞狂欢夜活动背景：本公司酒吧自8月20日开业以来，经营状况始终不容乐观，且管理层更换反复，公司员工人心浮动,市场竞争日益激烈，想要在衡阳消遣市场生存壮大，那么，一句话，关健就是要创新，在管理上要创新，在营销上要创新，同时，在宣扬上也同样须要创新，而且重中之重、急中之急就是在宣扬上要下决心进行创新，要进行品牌化、良性化、规模化的宣扬，必需从主流和根本上彻底变更酒吧在衡阳人心中就是藏污纳诟的形象。1、主题文字a、欢乐圣诞，xx酒吧!圣诞特惠活动已经拉开序幕!b、要圣诞礼物的，就

28、赶快来xx酒吧!c、漂亮xx酒吧，让你的圣诞更浪漫!d、让寒冬热血沸腾起来，xx酒吧以“家”的名义!e、来xx酒吧还须要理由么?浪漫、温馨、激情，还有意外的圣诞礼物，神奇的圣诞老人更让你喜不自胜!f、即日起，预定圣诞节卡座、包房，均可当即获赠精致礼物一份。2.宣扬媒体a、衡阳晚报、公司网站，b、店外大型海报、横幅，c、店内pop、mc宣扬，d、短信平台、营销网点展架。3、活动装饰a、以“圣诞节”为主线，以增加装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围。b、每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标记“merrychristmas”、“圣诞欢乐”。c、酒吧门口、走道、大厅装饰突出圣诞节日气氛。d、员工的服装可以

29、不变，加以圣诞帽即可，但必需在服务质量上加强。e、大型圣诞树营造店外节日氛围。f、支配圣诞老人随机进入包间，派送礼物。g、整体环境可播放圣诞歌曲，提高节日氛围，扩大企业知名度。4、活动筹备a、各类圣诞小礼物(现场发放客人)b、三位圣诞老人(安保人员)c、圣诞树(大、挂灯、店内外各一株)d、圣诞盒(可制作、标记“xx酒吧”印)e、圣诞帽(服务人员用)f、签名横幅、笔、便签(供客人签名)5、活动流程a、20日前完成全部市场宣扬，完成全部活动所需物品的选购。b、23日前完成舞台节目的一切编排。6、活动费用7、活动宗旨第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页