异业联盟活动策划书1办公文档活动策划_办公文档-活动策划.pdf

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1、 1/6 文章来源网络整理，仅供参考学习 异业联盟活动策划书 篇 1：异业联盟活动计划方案书 随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断开展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段，人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在将来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难习题。简述 随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不单单是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此

2、，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。每日宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7 万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境温馨，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立 500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元率先推行“质量先行赔付”2/6 文章来源网络整理，仅供参考学习 管理办法，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。市场

3、分析 随着市场经济大潮的不断开展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的开展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”自己，更多地是希望通过消费体现本身的品味和地位。正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断开展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而到达拓展和稳固顾客群的目的。现代社会正处在一个商业高速开展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费

4、者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供应消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋剧烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏须要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供不再只是一种满足生存需要的基本手段人们开始赋予消费更多的含义就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就如何在将来岁月让消费体

5、现更多的内涵是许多企业家都在的要求也更高消费者在消费的时候满足的不单单是生活需求更多的是一种心理需求希望通过消费来体现个人品味因此谁能抓住消费者的需求点在最大程度上满足客户的多元化需求谁就能够拥有顾客成为市场的主导每日宜家美家居建温馨是文章来源网络整理仅供参考学习管理办法对全部商品实行质量先行赔付解决顾客的售后服务之忧被国家工商总局评为国家级诚信市场市场分析随着市场经济大潮的不断开展个人财富的不断积累人们的生活方式和生活水平也在 3/6 文章来源网络整理，仅供参考学习 了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。合作方式及前景 众所周知，异

6、业联盟是以到达资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化发掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体（俱乐部）等，这就是异业结盟的宗旨资源共享。后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。对企业来讲可以让客户资源从 10 变成 100 甚至 1000 这也是资源整合，资源营销的核心。减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。培养顾客的忠实度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠实度的

7、竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。企业要想生存和开展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多不再只是一种满足生存需要的基本手段人们开始赋予消费更多的含义就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就如何在将来岁月让消费体现更多的内涵是许多企业家都在的要求也更高消费者在消费的时候满足的不单单是生活需求更多的是一种心理需求希望通过消费来体现

8、个人品味因此谁能抓住消费者的需求点在最大程度上满足客户的多元化需求谁就能够拥有顾客成为市场的主导每日宜家美家居建温馨是文章来源网络整理仅供参考学习管理办法对全部商品实行质量先行赔付解决顾客的售后服务之忧被国家工商总局评为国家级诚信市场市场分析随着市场经济大潮的不断开展个人财富的不断积累人们的生活方式和生活水平也在 4/6 文章来源网络整理，仅供参考学习 物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。篇 2：异业联盟活动计划方案书 20年 10 月份，在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12 家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。

9、通过本次活动的成功开展，自己的亲身参与，我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点：品牌的选择 对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这是确保活动成功的前提。在数量上以 1012 家品牌为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。专业的计划方案服务 好的计划方案是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的计划方案方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，假如不熟悉这样的操作模式就是先请专业的计划方案公司进行计划方案。选好领头人 对于这样的活动，必须要选出适宜的领头人，才

10、能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大家朝着同不再只是一种满足生存需要的基本手段人们开始赋予消费更多的含义就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就如何在将来岁月让消费体现更多的内涵是许多企业家都在的要求也更高消费者在消费的时候满足的不单单是生活需求更多的是一种心理需求希望通过消费来体现个人品味因此谁能抓住消费者的需求点在最大程度上满足客户的多元化需求谁就能够拥有顾客成为市场的主导每日宜家美家居建温馨是文章来源网络整理仅供参考学习管理办法对全部商品实行质量先行赔付解决顾客的售后服务之忧被国家工商总局评为国家级诚信市场

11、市场分析随着市场经济大潮的不断开展个人财富的不断积累人们的生活方式和生活水平也在 5/6 文章来源网络整理，仅供参考学习 一个目的奋斗，充分发挥团队协助精神，而不是各自为战，互相算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。活动要细化到分级管理 活动前期的准备工作主要以销售卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不标准，销售人员的积极性也难以有效带动起来，有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一块都安排

12、专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、怎么做，出现问习题如何解决等。活动宣传要做到位 活动宣传的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣传效果。而且活动的力度要大，看起来要够优惠，能够吸引业主过来。活动的分工要明确、细化 活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清楚，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的手册，这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等，尤其是钱财的安排和统一调配。活动的激励管理办法要做好 不再只是一种满足生存需要的基本手段人们开始赋予消费更多的含义就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征而现在

13、人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就如何在将来岁月让消费体现更多的内涵是许多企业家都在的要求也更高消费者在消费的时候满足的不单单是生活需求更多的是一种心理需求希望通过消费来体现个人品味因此谁能抓住消费者的需求点在最大程度上满足客户的多元化需求谁就能够拥有顾客成为市场的主导每日宜家美家居建温馨是文章来源网络整理仅供参考学习管理办法对全部商品实行质量先行赔付解决顾客的售后服务之忧被国家工商总局评为国家级诚信市场市场分析随着市场经济大潮的不断开展个人财富的不断积累人们的生活方式和生活水平也在 6/6 文章来源网络整理，仅供参考学习 对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。

14、而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励管理办法，同时也要预防销售人员为了拿奖励来故弄玄虚。另外，对品牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，奖励就多，甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的顺序等。砍价时品牌上场顺序要确定好 砍价时的上场顺序以第 3第 5 为最好，太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾，应尽早确定选出出场顺序的方法，让大家心里都有底，比如抽签上场。活动当天要尽早促使客人下单 本次活动当天，很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需浪费时间看其他，有些客户只是要这次活动的优惠，详细产品还没确定

15、好，而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会，因此，我们应该尽快促成客户的成交。活动当天以下单为主 活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品基础知识，要让客户先把单子下了，然后再到店里渐渐挑产品，让客户明白活动优惠只限当天，过了今天就没有这样的活动了。不再只是一种满足生存需要的基本手段人们开始赋予消费更多的含义就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就如何在将来岁月让消费体现更多的内涵是许多企业家都在的要求也更高消费者在消费的时候满足的不单单是生活需求更多的是一种心理需求希望通过消费来体现个人品味因此谁能抓住消费者的需求点在最大程度上满足客户的多元化需求谁就能够拥有顾客成为市场的主导每日宜家美家居建温馨是文章来源网络整理仅供参考学习管理办法对全部商品实行质量先行赔付解决顾客的售后服务之忧被国家工商总局评为国家级诚信市场市场分析随着市场经济大潮的不断开展个人财富的不断积累人们的生活方式和生活水平也在