20XX年11月食品销售工作总结范文.docx
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1、20XX年11月食品销售工作总结范文20XX年11月食品销售工作总结范文 本文关键词:工作总结,食品,销售,范文20XX年11月食品销售工作总结范文 本文简介:20XX年11月食品销售工作总结范文今年的月饼销售工作已经结束,在公司领导班子的正确领导下,在各科室的主动协作下,在整个营销团队的不懈努力下,XX的销售工作虽然取得了肯定的成果,但我们深知离领导的要求还相差甚远,为找寻差距,总结不足,积累阅历,给明年的工作打下基础,业务部特做如下总结:一、关于包装:20XX年11月食品销售工作总结范文 本文内容:20XX年11月食品销售工作总结范文今年的月饼销售工作已经结束,在公司领导班子的正确领导下,
2、在各科室的主动协作下,在整个营销团队的不懈努力下,XX的销售工作虽然取得了肯定的成果,但我们深知离领导的要求还相差甚远,为找寻差距,总结不足,积累阅历,给明年的工作打下基础,业务部特做如下总结:一、关于包装:1、今年的内包装虽然做了特地设计,比去年前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够,他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竟品,缘由是竟品的饼薄而大,咱们的是厚而小。明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争。今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售在101元左右的礼品盒缺少,
3、影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款,虽有南街村商标,但市场上相像包装礼盒比比皆是,与竟品不能形成差异。明年,我们要提前着手设计南街村专版,把南街村的企业文化与显明特色附着在产品包装上,与竟品形成显明对比,争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它,目前,我们的口味偏少,品种单一,明年,我们应按市场需求,在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品,使之形成系列,以满意顾客的须要。还有保质期,现在的消费者越来越注意生产日期和保质期,我们希望在生产和技术部门的协作下,把我们的保质期增加到101天左右。因为今年的生产比较集中,9月中旬,我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期,对此
4、,消费者提了不少看法,希望明年能够变更这一现象。三、关于价位,依据市场反馈的状况,现在大众消费的散饼多在2至4元之间,我们也应据此制定出相应的价格体系,以迎合大众的消费心理。目前,以我们现有的包装,经销商那儿的利润偏少,这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差,假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满足的售后服务,他们极易动摇。所以,我们应着眼将来,制定出合理的利润安排点,争取让他们每年都有钱可赚,提增信念,忠于品牌。四、品牌定位,南街村月饼虽然在市场上销售了两年,但我们应当对自己在河南省所处的位置有个醒悟的相识,除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外,我们在其它市场上的表现还远远不够,
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