2022年关于市场营销的策划书7篇.docx

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1、2022年关于市场营销的策划书7篇关于市场营销的策划书7篇充溢的工作生活一不留神就过去了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，这时候非常有必需要写一份策划书了。信任写策划书是一个让很多人都头痛的问题，下面是我细心整理的关于市场营销的策划书，欢迎阅读与保藏。关于市场营销的策划书1一、活动背景目前,高校生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论学问的考核。然而，社会发展对于高校生的实践实力要求越来越高，对于高校生学以致用,培育综合素养的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今日，营销越来越成为企业生存

2、与发展的关键，社会迫切须要懂得营销理论学问与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。在竞争如此激烈的时代作为新世纪的高校生，有必要抓住在校的黄金时间，熬炼自己的实力，提高自身的综合素养。为了促进高校生就业创业，帮助高校生整合社会资源，为我校高校生搭建项目和人才汇合的平台，特此举办此次实战营销大赛。经济管理系注意学生实践动手与管理实力，提高了学生学习专业学问的主动性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创建一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合实力。二、活动目的本次大赛是为了能将

3、学生由书本走向现实社会的一个过程。熬炼在校学生学有所得，学以致用的综合实力。为高校生就业供应一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销学问为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会阅历的积累，最终达到使参赛学生整体综合素养得到熬炼提高这一目的。三、主办单位：衡水学院经济管理系四、参赛人员：参赛对象为衡水学院xx年毕业生五、活动时间：xx年3月4月六、活动地点：衡水学院七、宣扬策略1.海报宣扬：在学校的消息栏以及食堂等流淌人口大的地方张贴关于本次大赛的宣扬海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。2.网络宣扬：将竞赛消息公布于衡水学院校内网，并附件竞赛报名表供下载，刚好发布新赛况，决赛和颁奖典礼

4、。同时专文介绍本次活动的意义及影响。3.向院广播台供应资料，进行本次大赛宣扬报道。八、大赛流程一报名报名阶段时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。报名地点：经管办公室参赛对象：参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.二、初赛竞赛主题：群雄角逐初赛时间：xx年4月10日至xx年4月15日竞赛地点：衡水学院初赛流程：（1）初赛打算阶段（xx年4月10日至xx年4月13日）：依据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.（2）初赛评审阶段

5、（xx年4月14日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛. （3）初赛结果公布（xx年4月15日）经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣扬，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）xx年4月15日晚召开复赛打算会，复赛选手了解进一步细微环节。三.复赛竞赛时间：xx年4月16日至xx年4月20日竞赛地点：衡水学院复赛流程：4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种：指定产品销售（由赞助商确定产品，

6、但要适合学生销售），自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，竞赛时供应相关证件，以便参赛队伍进行销售)。各进入复赛的选手都须要有一个销售状况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发觉作假,取消竞赛资格)xx年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务状况，以销售额为指标进行评分。依据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。四、决赛竞赛主题：巅峰对决竞赛时间：xx年4月21日至xx年4月22日决赛流程：实战营销竞赛 地点：衡水市休闲广场参与决赛的选手于9:00到达竞赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点

7、准时结束，查看利润额，依据销售额和初复赛得分评比出冠军.3、决赛结果：于xx年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。 六、颁奖典礼.时间 xx年4月23日.地点 音乐大厅.前期打算：1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关选手。2.打算好证书和奖品。3.工作支配：现场秩序维护人员，紧急状况应对小组4. 会场布置和器材调试，调试电脑及音响。.典礼流程：1.下午2：00-2:30由23个文艺表演拉开典礼序幕。2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。3.冠军代表发表获奖感言-54.赞助商及评委老师发表感言105院系领导发表

8、讲话-5关于市场营销的策划书2一、市场环境分析（一）一般环境分析1.人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。2.经济环境市场分析1、葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场接着保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序

9、井然。特殊是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费接着保持增长，将来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势，伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：20xx年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，20xx年和20xx年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，将来5年预料将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场接着保持

10、着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序井然。特殊是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费接着保持增长。年葡萄酒市场将是一颗迷人的“葡萄”。 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必需突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒相识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，起先冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。2、消费人群

11、葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；其次类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注意生活品质，喜爱尝试簇新事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，起先关注健康的东西，注意挚友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注意健康和产品价格因素，消费的是健康依据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮

12、消费人群和稳健的消费人群。二、产品分析(1)成分：红酒的成分相当困难，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的确定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：A.80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树干脆从土壤中吸取的。B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经

13、由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。C.酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸；有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。D.酚类化合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质确定红酒的颜色和结构。E.每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。F.芳香物质（每公升数百毫克），它们是挥发性的，种类许多。G.氨基酸、蛋白质和维生素（C，B1，B2，B12，PP）。它们影响着葡萄酒的养分价值。所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以爱护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。(2)功效医学探讨表

14、明：葡萄的养分很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也隐藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必需补充和汲取的养分品。目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的养分价值由此也得到了广泛的认可。葡萄酒的养分作用葡萄酒是具有多种养分成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能干脆对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能干脆被人体汲取。因此葡萄酒能对维持和调整人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。葡萄酒助消化作用饮用葡萄酒后，假如胃中有60毫升100毫升的

15、葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。三、详细的实施方法和安排1营销战略分析葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特殊是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以确定：将来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒迥然不同。始终以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费实力没有干脆的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中许多消费者的消费一直不够理性

16、，许多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特别性在肯定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起志气去做，只有英勇的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的将来。2国产高端葡萄酒滞后的缘由(1)母品牌的大众化以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采纳的是大众化经营手段，在向高端品牌延长的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力气或者单独采纳副品牌为主的全新运作形态；当长

17、城要向高端延长的时候，也要采纳副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。(2)经营意识不够虽然有许多中国葡萄酒企业做得很胜利，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些胜利的企业或多或少地都具有阶段性的胜利因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的相识。其实国外的许多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知

18、名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致许多不敢在高端品牌经营上下决心。(3)资源不配套从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发实力、生产条件、人力资源配置等不支持高端运营，假如进入高端，必需首先进行运营条件的高端化，这须要肯定的时间成本和运营成本，也导致许多企业欲进又止，左右犯难。中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，

19、无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广袤市场前景，中国葡萄酒市场也须要自己高端品牌的诞生。3.销售方式1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在胜利男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的选购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采纳下列有效的措施：(1）在酒店让他们给顾客供应免费试喝。(2）在酒店免费供应一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣扬）等.(3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司假如有某些大型活动也相应的在该酒店实行，或者帮忙介绍客户等。2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些常常或者有意向买红

20、酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，或许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以许多人都会选择网上购物。4、参与一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要选购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们沟通和推销。5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌劝服，注意产品文化的培育。这样

21、的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的情愿在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。7、促销活动.在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，绽开试饮活动，让消费者干脆感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒学问的普及和灌输。8、产品说明书广告（1）运用场合与对象：a附在产品包装内给消费者；b邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商

22、。（2）要求印刷设计精致，内容包括产品优点、性能、征订单。（3）POP广告：运用在终端销售现场，使消费者易发觉，重视该产品。场部a、运用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精致，图案、色调显明醒目。四、SOWT分析（一）优势分析葡萄酒是的消费群体是年轻一代的消费者。随着葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消费者会购买更多葡萄酒。国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，使得我国本土的葡萄酒在葡萄酒消费市场上占据肯定的地位。葡萄酒在国际市场属于剩余产品，关税壁垒使得我国本土葡萄酒在中国市场更具竞争力。消费者时尚的心理而言：长城干红是长城三大葡萄酒

23、之一，所以当可成为一大优点。对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造（二）劣势分析没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者不能辨别出各种葡萄酒的异同。要想生产高质量的葡萄酒，以下三个因素起主要作用：酿酒葡萄来源、技术和人才优势和资本投入。在葡萄酒的生产上，中国及缺乏技术和人才，又缺乏资本，这正是葡萄酒企业的劣势所在。（三）机会分析中国政府激励人民消费更多的葡萄酒和果酒，降低奢侈粮食的白酒的消费。媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用。（四）威逼分析国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场，中国无疑将成为这以市场的热门，这为国内葡萄

24、酒产商提出了有巨大挑战。威逼同样来自国内企业，由于葡萄酒丰厚的利润回报，越来越多的国内企业投身于葡萄酒行业，创立自己的品牌。关于市场营销的策划书3一、安排概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有肯定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3

25、、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由

26、于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前

27、售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到xxxx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中

28、”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,

29、大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1

30、)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对

31、一级代理成为威逼和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册

32、;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点;7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法;9、为了尽快

33、进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。关于市场营销的策划书4一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解

34、到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校20xx级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比

35、较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报

36、纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子!推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足!前期打算：(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为

37、队长。(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣扬推销阶段：(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允

38、许可以适量地供应免费报纸。(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的

39、重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要

40、以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销进行阶段(1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会，鼓舞团队，同心协力!九、后期杂志的发送：(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要

41、刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。(3)为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。关于市场营销的策划书5一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送

42、二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

43、学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好打算工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息

44、。二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝×公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择12家社区（

45、中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n （n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣扬点，“n” 为次宣扬点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相