企业年度工作计划企业月度工作计划(4篇).docx

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1、 企业年度工作计划企业月度工作计划(4篇)企业年度工作规划 企业月度工作规划篇一 在这近两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是今年1月份到公司工作的，初来公司，我是一个没有软件行业销售阅历和行业学问的菜鸟，仅凭对销售工作的向往，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，比拟精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在三月份也胜利邀约了两个客户上门访问，并且有一个客户接近签约。 对于市场了解的还不够深入，对

2、产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，电话量达不到公司要求，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务力量尚且缺乏。 目标：本月顺当通过转正考核，成为公司正式员工。 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态。 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司其他资深销售同事询问。在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的资料，争取在半年内能够独立进展销售的工作。 2、深

3、入学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任。所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问。其学习方向如下： （1）熟习公司软件不同版本的功能，价格等方面的差异，并做一个系统的归纳。 （2）对不同品牌的erp软件进展比拟，得出其优缺点。 （3）对软件消失的一些问题及解答做一个系统的归纳。 （4）能够流利地演示专业版软件的功能点。 争取在半年内对公司软件有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。 4、加强自身的时间治理和励志治理 措施：通过公司crm、内控、o

4、a系统，准时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）准时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志。 三季度工作规划及个人要求： 个人要求： 1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩； 2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户； 3.开掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛； 4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合； 5.能够演示公司不同版本的软件，以便

5、更好的向客人介绍； 6.试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 下半年工作目标： 下半年的首要工作目标是争取年内从电销部转到销售部。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月完成8个潜在客户的开发，每周2个客户邀约上门，每日60个有效电话；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 企业年度工作规划 企业月度工作规划篇二 一、与时俱进、开拓进取,努力营造良好的经营环境 将2022年的工作概括为“面临繁重经营任务”和“业务拓展突飞猛进”是最贴近公司一年来进展实际的,由于我们在抓住进展机遇的

6、同时,也面临着巨大的挑战压力。在切实保障各新增物业顺当进驻、全面提升效劳质量的前提下,努力致力于“金锁匙”物管企业品牌的建立,是贯穿全年工作过程的主流。事实上自元月14日签订中国移动物业治理效劳合同开头,我们先后与小隐垃圾组团综合处理基地、中国联通、市人民法院、市政修理治理总公司、广东百胜餐饮、农村信用合作社等单位建立了稳固的合作伙伴关系,以此进一步稳固了“金锁匙”在中山物管行业中的重要地位,初步迈向了规模化经营的进展轨道。 为积极参加市场竞争,我们一方面努力营造良好的外部环境,充分凸显金锁匙企业物管效劳新优势,在品牌传播方面做了大量的工作,包括筹划、印制宣传画册,成立清洁工程队和营销队伍、选

7、派保安参与由中山市劳动局、社保局、保安公司、电视台等单位主办的保安大比武;参与近期由房管局主办的房地产博览会等。另一方面,我们特地组织成立了以总经理为首的“资质申报”领导小组,从内部资料的整理,到外部各相关主管行政部门间的协调等,都做了周密的安排。由于措施得力,组织到位,11月份我们收到了由省建立厅发来的通知,金锁匙公司通过各方审核过关,已经核准成为国家二级资质物业治理企业!以此同时,致力于创立交警支队大厦物业市优系统工程是我司充实企业效劳内涵的重要举措,为了有效推动创优进程,早在七月份开头,我们亦像申报二级资质一样,组织成立了以治理部门为首的“交警支队大厦物业创优领导小组”,并按原定规划全面

8、绽开了相关工作。 由于缺乏专业的营销治理人才,5月份成立的营销部门于7月份解散,虽然该部门在此阶段未取得进展和突破,但从企业经营角度,我们已经对市场开发进展了大胆的尝试和探究,也取得了很多珍贵的阅历。营销部门的解散并不意味着对市场的放弃,反而更加坚决了我们向市场要进展的信念。为树立科学的市场进展观,我们发动各级治理人员在强化效劳意识同时,持续提升市场意识,实现了从总经理到各部门、甚至各基层物业助理都是营销专员的创新经营新理念。如11月份大涌豪诚制衣长一位姓钟的厂长去移动效劳厅办理缴费业务时,仔细观看保洁员服装上goldenkey标志并询问效劳状况,保安员便主动上前介绍我司的效劳工程,之后登记了

9、钟厂长电话号码,准时向公司反应了此信息(该工程现已做方案,安排了专人跟进)。类似于该状况的还有很多,意向客户或许多,充 分说明全员营销在我司企业内部隐藏着特别大的潜力,只要专心挖掘和开采,必将为将来市场开发事业作出巨大的奉献。 很明显,金锁匙企业纯属市场化运作的物管企业,我们不搞投资,不作资本营运,加上物业治理属劳动密集型和效劳密集型行业,又是微利行业,因而把握经营方向、充实企业内涵在我司进展实践中显得更加重要。也只有企业内部持续强大,从创新经营的角度持续推动企业进展进程,缩短与诸如深圳、广州等高尚品牌物管企业之间的差异,才能真正成为中山市物管行业中脱颖而出的佼佼者,为中山物业治理事业作出出色

10、的奉献。 一年来,通过董事会各成员的努力,公司在原小区、检察院、中院、交警几个托管物业的根底上新增物业达六十几个点位(含各独立联通基站),遍布于中山城各个镇区。从中国移动第一间效劳厅进驻开头至四月份止,间续进驻效劳厅28间、联通基站33个,同时还于1月16日组建成立小隐垃圾综合处理基地物业治理处,公司由原来的130几人在短短的几个月中突增至400余人。面对着快速增员和由此带来的压力,我们一方面要绽开聘请及培训工作,同时还要下到每个点位了解物业的根本状况,并准时精确地作出工作部署和人员安排。依据物业接收的合同要求,各物业托管必需在接到业主通知后的几天进驻,包括物业交接、员工租房、培训、人员配送等

11、。在此状况下,公司从总经理到各部门团结一心,夜以继日地镇静应战,最终圆满完成了各项物业顺当接收和人员派驻的各项工作任务,得到了业主的好评。自5月1日开头,中国移动公司凡遇促销活动都要求我司另外加派保安员前往支持,仅国庆节期间就有26名保安员前往各效劳厅供应有偿效劳,从根本上保障了厅外促销活动的顺当进展。由于中国联通放射基站从11月份开头,全面启动110安防报警系统,这就意味着近60名在基站工作八个多月的保安员随即面临解聘和转岗分流的新问题。我们一方面将符合其它工作岗位保安员进展了转岗分流,另一方面对超过30岁或日常考核中存有种.种问题的进展了劝退和解聘。由于事先安排得当,思想工作到位,使得基站

12、撤离工作平稳过渡,在确保八个月来无安全责任事故和投诉的前提下,圆满完成了中国联通托付的各项工作任务。 我们还清楚地记得,八月份是公司申报和预备晋升二级资质相关资料的关键时期,由于省建立厅文件规定,二级资质企业必需具备中级职称以上的相关专业人才10名,物管面积到达规定标准,而按今年的状况来看,在管物业面积是到达了规定要求,但具有中级职称的只有3个,我们还差7个资质证书。众所周知,在当今人才市场中,中高级专业技术人员对自己的技术职称证书都特别重视,如何猎取这些证书,并得到当事人的支持,的确是我们在此阶段的一大难题。正值我们在为此事一筹莫展之时,8月15日接到西区城管办电话,天海城住宅小区原开发商天

13、隆公司以物业治理合同到期为由,想收回物业治理权。此消息对于当时的经营治理者来说,无疑又是一道难题的开头。在此状况下,我们并没有退缩,一方面发动业界朋友帮助联络中级职称技术人员,确保在规定的时间内向市房管局呈送二级资质申报材料中最关键的中级职称证书,哪怕是不惜一切代价都要申报胜利;另一方面,为天海城的续管工作绽开了一场困难而曲折的拉锯战。从西区城管办到市房管局,从小区居民到组织成立业主委员会,我们来回奔波,可以说是用完了千方百计,只要是对我司续管工作有利的,我们都去做。在天海城工作过的老员工都清楚,我们在前两年投入了太多的精力,完全是从连月亏损中走过来的,刚好2022年开头有肯定的收益,天隆公司

14、便想介入,这对谁来说都于心不甘。 通过几个月的困难努力,我司不仅通过并获得了国家二级资质,对天海城续管工作也有了很好的进展,我们有肯定的优势战胜天隆,有充分的信念在将来几个月内与天海城小区业主委员会签订合法的物业治理合同,并用事实诠释苦战能过关的真正含义。 同样,在很多次大规模人员派驻和成立基地、市法院等治理处的过程中,涌现出了一大批先进个人事迹,很多骨干特殊是保安部治理人员不分昼夜忘我工作;各治理处主管更是全力协作,通力协作,抽调组员前往顶班支援,多数保安员和基层骨干甚至连续数十小时坚守岗位,直到各点位人员全部补充到位为止。充分证明白我们的团队在关键时候能随时呈现出高度的工作责任感和剧烈的集

15、体主义精神,对于金锁匙企业来说,他们的每一份耕耘与付出,乃至从中表达出的坚韧拼搏和无私奉献精神,都是特别难能珍贵的;正是由于全员的热心参加和支持,才有了金锁匙今日富强、稳定、安康、向上的新局面。我们有充分的理由深信,只要我们时刻怀着奋勉图强、团结进取的工作心态,再大的困难和挑战都能攻克,我们随时预备承受并有力量圆满完成董事会和业主托付的任何工作任务! “向治理要效益”是金锁匙进展物管事业的根本信念,也是我们赖以生存和进展的客观要求。以业主需求和市场机制来调整效劳行为,持续修正治理方式和策略,限度地猎取经济效益、社会效益,并且 坚持两个效益的统一和协调。在我们心里,金锁匙企业犹如一列火车,员工犹

16、如带有动力的车厢,人人有自己的动力,在车头的带着下阔步前进,逐步培育起团队意识,形成克己、忠诚、效劳、合作及忠效精神。 由于金锁匙托管物业规模的快速壮大,员工队伍持续递增,传统的治理方法和运作模式已经无法适应新形势下的进展要求。长期以来形成的权责和职责不清始终使内部工作发生重复、遗漏和相互推诿现象,这直接制约着企业向前迈进的步伐。在分散型、网络化构造布局的现状下,我们先后两次对内部组织体系进展了改革,对部门职能和权责重新进展调整,对执意防碍公司进展的个别高层领导予以辞退处理,从源头上抑制了不良歪风的扩散,更好地引领着金锁匙企业向科学、标准化方向迈进。为标准治理,运用现代科学治理理论指导工作实践

17、,我们结合各阶段的治理实际,对内部组织体系进展了两次大的调整。第一次是在五月份前,我们集中精力推行以职能部门为主导的扁平化层级治理模式,把反对内耗,提倡团队高效协作,努力提升效劳质量和工作质量作为中心任务。同时相继成立保安部、保洁部、客户效劳部和清洁分公司(对外利于清洁队业务拓展),充分发挥各部门职能优势,有效调动了全员参加治理的积极性。其次次是在七月份以后,我们围围着合理健全监管机制、强化制度落实为主要目标,在治理创新、制度创新的层面进展了大胆的尝试。同时成立了对移动效劳厅实行统筹治理的品管一部,对城区各治理处实行统筹治理的品管二部,对单一向外供应保安效劳的点位明确由保安部直线负责兼管。要求

18、各统筹部门在新形势进展要求下,始终站在提升效劳品质的高度,带着所属基层组织向高标准、严要求、人性化的效劳领域迈进。 通过工作实践,我们很欣慰的看到,各点位物业治理工作逐步走向标准,效劳质量正在朝着既定的目标逐月上升。仅以中国移动效劳厅为例,在通过对三十几间效劳厅实行统筹治理后,客户满足水准在逐月上升,各店面经理评分的总平均分数从6月份前的91.96分上升到了现在的96.30分;得总分值的由3月份的2间到7月份之后的10间以上,四季度得总分值的分别为14间、17间和19间。通过上述调查状况来看,我们对移动效劳厅的物业托管工作质量正呈良性上升态势,业主的满足水准也在逐月提升,与移动公司后勤效劳中心

19、及各店面经理之间的沟通更加趋于和谐。让全部一线物管人员站在业主的角度考虑问题和真正融入到业主工作环境去的设想已经成为了现实。 企业年度工作规划 企业月度工作规划篇三 适宜的规划具有战略目标的意义，针对马上到来的第三季度，我司工作规划如下。 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展筛选。对公司忠诚度高，能积极协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进展调整。 2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进展跟踪，确定合作； 3、其他新市场，选择诚信、实力

20、强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户） 目的：提升销量，确定客户第三季度的销售方向和销售重点。完成销量x万。 1、丰富客户销售产品构造，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”； 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。 目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。 1、连续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和缺乏，不断改良，提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”； 2、提高整个团队素养，加强团队培训，购置图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事

21、、提高市场操作技能等）。 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进展提报，供公司高层参考。为全年销售目标完成做出销量和打下根底。 企业年度工作规划 企业月度工作规划篇四 一、经营方针 在仔细端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项的根底上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出根本分析判别，将2022年第四季度的经营方针确定为： 开拓市场、完善治理体系、招揽人才 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、治理活动，包括政策制订、制度设计、日常治

22、理，都必需围绕经营方针绽开、贯彻和执行。 (一)核心经营目标 公司的核心经营目标是：销售收入到达300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜 、旗舰店、社区效劳店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。 (二)各部门目标明细 (一)市场策略 初步完成销售网络建立的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司进展的运营模式，扩大市场掩盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将2022年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，进展客户、提高销量。对此，实行以下措施： 1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和治理。公司制订相关制度、流程、

23、政策，标准、鼓舞全体员工参加营销及治理工作。供应合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。 2.市场部整合各项资源，在 9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清楚的、实际的、符合公司进展战略的销售目标、销售规划、销售策略，招揽和培育优秀的市场销售人才。实行一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建立。 3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经

24、销商、加盟商等为主要手段，帮助进展直营店和社区效劳店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为依据地，为_年度对区域内的市场进展维护和深度开发。 4.全国市场应以“强势推动、快速占据”的市场策略，集中力气进展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略进展直营市场。 (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的根底上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、效劳上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求

25、为动身点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应实行以下措施： 1.市场部调整主打产品，以“_”为主打，散装产品为铺设，“_”为品牌推广。 2.对国内市场实行差异化的销售策略： 1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2)效劳差异：效劳模式，效劳理念不同与竞争对手。 3)人员差异：系统的对市场销售人员进展培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。 4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。 (三)品牌策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 “_”“_”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。详细措施如下

26、： 2.展会宣传：参与行业内的知名展会、商会、沟通洽谈等活动，进一步表达公司实力。 3.重点客户访问：对重要的客户和意向较大的客户进展访问，现场销售。 4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进展宣传和推广。 (一)生产资源保障 1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的顽强后盾，必需始终围绕客户要求运转，必需根据一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料选购、产品生产和品质掌握等各项生产治理活动。 3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立相宜的品质保障体系和品质目标，实行相宜的掌握措施，以相宜的品质本钱，为经营一线准时供应合格产品。 4.生产本钱，特殊是

27、原料选购本钱的掌握，是生产部重点掌握和关注的事项，必需克制和消化各类涨价因素，以降低材料选购本钱为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低，确保公司产品的本钱不高于市场同类产品的本钱。 (二)行政人力资源保障 “效劳、支持、指导”是总经办治理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供应，构建体系、理顺治理，指导核心部门改善行政人事治理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源治理工作： 1.加快人才引进和岗位聘请：以公司组织架构为根底，各部门慎重评估各自的人员需求状况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位聘请，确保一、二线用人

28、需求;建立完善的人才聘请体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才根本引进聘请到位。 2.加强培训：总经办协作相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以治理培训为核心，对公司中层以上治理者进展系统的、针对性的培训。提升其治理力量和治理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、准时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种治理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员聘请的同时，逐步推动培训体系的实施和完善。 3.建立合理的绩效考核体系：根据“有规划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标治理为根底，建立绩效考核体系，根据分级治理

29、、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效治理与薪酬体系联动推行，以确保目标治理切实落实。 3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公正性、对员工具有鼓励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。 4.加强办公治理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进展梳理。建立完善的信息治理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项规划、目标任务的治理、跟踪、推动。 (三)财务资源保障 第四季度，公司将为一线部门供应有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向

30、一线倾斜。与此同时，财务治理从以下四个方面加大监测和监控力度： 1.逐步建立公司全面预算体制：依据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际状况，逐步建立公司全面预算体制，并领先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。 2.梳理授权系统：针对费用管控和本钱掌握的需要，将涉及的费用审批权限进展梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务治理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。 4.健全财务监测体系：财务治理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金规划和回流。 (五)组织治理保障 1.由刘总负责，与各部门签定第四季度目标责任书，明确各部

31、门的目标、责任和相应的权利。 2.由各部门负责人，对各工程标进展层层分解，并与各级人员签定第四季度目标责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的第四季度目标责任书统一汇合于总经办，实施归口治理，并作为绩效考核的考核依据。 3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 4.各部门需要每月/季度末提交目标执行状况及月度/季度末工作执行状况。 第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的根底上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是治理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。 (一)更新观念，提升治理 公司认为，要达成第四季度

32、的经营目标，首先要更新观念，各级治理人员需适应新的治理方法，以全局意识、危机意识和“进展公司，共享成果”的捆绑意识，在经营治理、产品开发、物流治理、后勤保障、财务治理、时间治理等各方面，转变治理模式和经营模式，为公司经营进展奠定良好的根底。 (二)严谨仔细，有效执行 公司要求，各级人员以“严谨仔细”的态度做好各项工作，必需以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察全部员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项治理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。 (三)业绩优先，奖惩落实 销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的根本政策取向，治理团队以目标任务指标与公司规划实施严密捆绑，中层治理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施严密捆绑，采纳自上而下逐级考核的方法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的治理者和员工，实行主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升治理体质。 总之，公司盼望并要求：全部员工，必需以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标!