2022年关于品牌策划方案模板汇总七篇.docx

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1、2022年关于品牌策划方案模板汇总七篇关于品牌策划方案模板汇总七篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是我为大家整理的品牌策划方案7篇，欢迎大家共享。品牌策划方案 篇1*年进入到移动互联网高速发展期，云品牌才真正进入实践阶段，围围着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。一、什么是品牌?熟识品牌由来的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威词brandr，情愿是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区分自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。可见，品牌的原意是“

2、烙印”。既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为询问公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。二、移动互联网时代品牌建设的重要性1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满足的利益共同体。21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业健康发展，使得企业家、员工、家人能够人生欢乐、事业顺当、身体健康、家庭华蜜、财宝滚滚

3、呢?对内抓源头抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢?员工满足的最大化就能赢得顾客满足的最大化，顾客满足的最大化就能赢得企业效益的最大化!这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织!2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。互联网思维，让我们更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意识!无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你须要交际，须要营销，须要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期!在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。3、品牌是消费者心中的烙印品牌不仅仅是商标、产品，它更是企业

4、与消费者情感上的沟通。在我们脑海里，你心中最喜爱的品牌有哪些，为什么?4、企业品牌建设的意义赚更多的钱!通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和许久的价值：增加企业员工的凝合力，提升竞争力;提升企业美誉度与知名度;提高企业知名度和强化竞争力;推动企业发展和社会进步。三、移动互联网时代的品牌策略新媒体时代的品牌传播策略：共享，互动，趣味，透亮。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应当是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而将来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二

5、商场干架，出局的却是老三，想生存，就必需把握核心竞争力，做到行业前两位。互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，将来的互联网人与人沟通沟通，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插x去，最终在扩大这个缝隙。四、云品牌几大特点：1、口碑式传播在移动互联网时代，圈子化日趋严峻，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息，为了抵挡狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消逝在以SN

6、S、IM、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在运用产品后，假如满足会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。2、品牌回来本质“社群”关系在移动互联网的作用特别明显，他们有种相像的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相像，因此他们更情愿信任来自同事、挚友、同学、信任网友的举荐，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是奢侈的，可能在移动互联网时代这个比率要达到80%。用户一方面在排斥来自正式的的广告宣扬，而另一方面自己却甘愿做自己宠爱品牌的免费宣扬员，在运用一款好的产品

7、时会在社交媒体上举荐给自己的小伙伴。因此，用户对产品的推断不信任广告怎样宣扬，而信任实实在在的体验，这就回来到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企业广告媒介消费者的模式，而是产品消费者的双向模式。3、注意数据沉淀在时下如火如荼的O2O时代，传统商家迫切须要与互联网结合，O2O发展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化O2O服务是目前发展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对

8、精准目标群定位、节约营销运营成本、调整产品方向等都具有特别重要的意义。4、品牌跟着用户走移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，共享对事务的看法、共享各自体会、共享对产品的评价、甚至共享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规则可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清楚，在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节约时间及资

9、源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。品牌策划方案 篇21、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计实力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣扬上，只有形成优势，才能很好地打动客户。2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣扬也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来询问的客户。同时，

10、我们还要有能够进行广告宣扬策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣扬单页、网站等）。3、公司要敢于在宣扬上投资，一个不做宣扬的公司，是不行能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中心台到地方台强大的密集的广告宣扬。我们做家装，也肯定要做宣扬，做宣扬的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，假如客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？其次是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。假如我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签

11、4个。其实，做好了这三点，我们就可以快速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销特别重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣扬推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销

12、策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应当顺应消费者需求改变趋势，推出新的消费概念，借助大众宣扬媒介的大力宣扬推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。1、设计：提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应当那里得到呢？这须要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。2、施工：业主对施工的过程特别关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这特别值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以实行照片的形式，也可以实行短片录制的方法。对过程的

13、管理实现了监控，那么业主还关切另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣扬，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应当对自己的工人进行必要的包装和宣扬，实行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣扬，提高业主对公司的信任度。3、材料：大的装饰公司，肯定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合实力。证明企业所运用材料的牢靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣扬，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。4、环保：就

14、目前的市场而言，环保是消费者特别关切的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，必需向纵深思索，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至接受，并进一步实行购买行为。还要有肯定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润供应保障。品牌策划方案 篇3一、涂料行业状况:涂料的竞争在不断加剧，早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大，位居涂料行业前列，在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威逼。而华润、嘉宝莉、大宝

15、、美涂士、秀珀、展辰、中华制漆等近几年都有很大的发展安排，有的已起先付诸行动，如华润提出“5年赶超立邦”，并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广；大宝要建成“中国最大的涂料生产基地”，目标是年销量100亿元；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣扬，并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等，当之无愧地成为行业“看法领袖”；美涂士则立下了“三年追逐华润”的二次创业誓言，并频频与国际国内4a广告公司接触以谋超越；秀珀要建成“中国地坪漆王国”，并许诺多个实惠条件吸引大批高精尖人才；鸿昌和星冠则打出“博士后流淌站”和“纳米技术研发中心”技术牌中国涂料企业在将来1-3年里的竞争将更加白热化。通过目前建筑涂料市场主要

16、品牌的分析，涂料真正进入一个文化为主导的时代，纯粹的以价格为导向的目标群体定位法则将面临考验和升级，迎来了一个在价格定位法基础的升级版本，文化和消费理念定位法，依据不同消费者的消费习惯、生活文化、个人特性等来制定产品的目标消费群体和品牌定位。同质化和同构化的市场竞争已经成为涂料业界最为普遍的现象，如何在同质化的市场竞争中做出自己独有的特色，与其它品牌和产品区分开来，形成差异性的定位策略？也是本次策划的关键所在。天宇圣邦漆作为一个全新的品牌，如何快速建立起天宇圣邦漆的营销网络和打造全新的品牌形象？本策划将通过全面、具体的市场分析及依据公司自身的实际状况，规划天宇圣邦漆的品牌定位。二、天宇圣邦漆品

17、牌形象分析我们是谁？随着人们生活水平的不断提高，人们对涂料产品不再满意于其基本的运用要求，在关注产品的功能的基础上，甚至起先注意品牌文化及品牌带来的体验。涂料已非仅仅满意于单纯的物质功能，而是能体现身份、实现品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的特性和魅力就自然彰显出来，简单与其他品牌区分开来并得到客户的认同。从目前状况看，天宇圣邦漆还没有形成真正的品牌，但要创建自己的涂料品牌不是一件很难的事，因为天宇圣邦漆有丰富的企业资源和现存的关系网络，这对于品牌的传播和产品营销都有利。天宇圣邦是什么？天尊崇.顶级.王者天,代表主宰万物、至高无上的地位和权威、尊贵与不凡，具有王者气质

18、和战无不胜的奇妙力气。超越一切的志气，对品质的执着、对胜利与成功的不懈幻想。闪烁着自由、尊贵、身份、地位和实现自我的光线，感受并传递独特的生活看法和奢华理念。“天人合一”，是人类自古以来对人与自然，人与人和谐关系的志向与追求。宇世界.包涵.自然.科技.和谐宇：深邃、永恒、整个空间世界和包涵万象、宇宙的浩瀚、山河的壮阔内在的高度，确定远瞻的气度一种独特的品位和看法，眼光独到而又卓尔不群；一种别出心裁的生活方式，一种追求自由的主见，一种优越与尊贵！圣高尚.崇高.才智.美妙.境界圣，顶级，崇高、高尚、才智，美妙，佳，清爽，脱俗。它是生活的追求，是身份的体现，是胜利的见证，是精神的享受！邦邦,国家。国

19、之形成元素，家之存在永续根本，犹如一个拥有源头活水的大河，浩浩荡荡，生生不息建设和谐社会、实现和谐发展是我们的幻想和追求。寄予了世界各国人民共创美妙家园，和美生活、同享文明成果，携手共创将来的崇高志向；现代人憧憬自由、乐观的天性，生活充溢激情与创意，酷爱生命，享受生活的给予及对将来的美妙向往。深刻反映了天宇圣邦品牌“绿色、科技、人文”三大核心理念，体现了所蕴含的和谐的价值观。品牌释义：天宇圣邦漆这个看似尊荣富贵的品牌名称，实则寓意深远。以这样精深而又通俗的哲学理念注入到一个涂料品牌之中，作为品牌的核心竞争力。这样，消费者在购买天宇圣邦漆的时候，他所获得的更是情感、身份、荣耀和归宿感的支持。那就

20、是天宇圣邦漆的经营和哲学的经营所昭示的结果。天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它绝不停留在仅仅满意消费者需求的层次，它追求是在消费者心目中成为追求自由，体验创新和乐趣，享受价值的象征；它还是生活的追求、是身份的体现；是胜利的见证、是精神的享受！天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它还是一种品位和看法、一种优越与尊贵；是当代独一无二的观念文化，一种不行替代的身份荣耀由此，我们把天宇圣邦品牌从物质层面提升到精神层面，实现了更高层次的升华。三、天宇圣邦漆的品牌写真：1、背景形象：来自欧洲的经典品牌天宇圣邦漆出身欧洲贵族名门，与生俱来的名贵品质及文化底蕴，浑身上下自然流露的品位感与魅力。是一个充溢原始生

21、命张力，幻想的现代精神图腾，具有王者气质和战无不胜的奇妙力气。天宇圣邦漆饱含生命激情和超越一切的志气，他的生命传奇只与胜利有关，他存在的全部意义就在于对胜利与成功的不懈幻想、追求。四、品牌元素（形象代言），在产品严峻同质化的今日，在坚持产品创新的基础上，加入文化元素已经是品牌创新的一个重要方向。人们对几乎全部物品的要求都超越了其物理属性本身，而融入了文化的内涵，思想的要求。活着已不仅仅是生命的简洁持续，更讲求生命的质量。内在的生命质量闪烁着自由、尊严、身份、地位和实现自我的光线。外在的，这种质量也体现在消费生活的方方面面。天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿尔卑斯山、五角星图型及天宇圣邦首写英文字母

22、等元素有机组合的图案来做整个品牌logo，突出天宇圣邦的尊贵与不凡，使整个品牌彰显出国际品尝，以便强化受众的记忆。五、提炼核心概念：在传播层面，涂料品牌从卖“装修材料”到卖“颜色”，到卖“环保”、卖“技术”，到现在卖“品牌和文化”，到处体现品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，品牌如何突围？建立持续发展的竞争力？都是涂料企业想做大做强的关键点。品牌策划方案 篇4随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的改变，我们也越来越多的将自己的惊羡送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作供应了更多

23、的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加须要将自己的品牌深化百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。一、活动目的将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。二、活动名称全民xx网以及特约商户的品牌推广三、活动时间20xx年10月1日20xx年10月3日（可依据改变而变动，如场地等因素限制）四、活动地点凯德广场（埃德店）五、主办单位由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、主要对象主要针对有xx卡的消费者。七、活动形式

24、在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关看法调查反馈等。八、活动分工活动前：1、市场部约谈相关冠名商家。2、活动起先前一周，市场部组织下发传单，以确保宣扬的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家旁边，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3、在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣扬信息。4、由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、打算看法调查反馈表。5、预料好活动中可能出现的问题，做好打算工作和解决方案。活动中：1、工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放

25、，音响麦克调试，打算展示册以及相关表格、文件。2、发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清晰、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，刚好做好剩余产品盘点。活动后：1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3、整编看法调查反馈，并对看法进行总结、分析、解决。九、成本核算场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换（实际费用xx元）本人看到此处不得不惊羡这位老总的思维，的确高人一筹！设备：四角架子，桌椅，xx元

26、音响等xx元司仪：xxx元派单员xx名活动期间xx元活动前宣扬工资xx元。海报传单画册xx元。品牌策划方案 篇5活动名称：“广告与品牌”专题学问沟通会活动地点：中华女子学院新楼第十二教室活动时间：12月10日（星期六）下午2：005：10主办单位：中华女子学院营销协会活动目的：1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探究，共同进步的效果。2、通过学术沟通，提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。3、给对营销学问感爱好的同学供应一个沟通的平台。4、增加各高校社团之间的联系。邀请社团：北京高校营销协会财经高校经济人协会北京航空航天高校经济协会北京航空航天高校管理协会北京对外经济贸易高校北京林

27、业高校管理和商务协会北京农业高校求职协会北京理工高校会议主题：名牌的创立发展与广告的作用广告，销售与品牌广告能增加品牌的价值电视广告与名牌的树立广告与品牌销量品牌忠诚度与广告品牌的市场占有率会议形式：以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动沟通，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。活动流程：时间 内容2：003：00 特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告3：003：20 现场互动沟通3：203：30 茶歇3：304：30 学生报告4：304：50 现场互动沟通4：505：10 教授做总结报告品牌策划方案 篇6前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司

28、之一。20xx-20xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财宝杂志最新评比出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受敬重企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品，为协作宝洁公司的牙膏市场推动安排，特进行本次广告策划，本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下：市场分析-牙膏中国品

29、牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预料，评估-实施策略一：市场分析（一）牙膏中国市场品牌发展历程1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133、6倍，20xx年产量达到了36亿支，年人均运用量提高到了2、8支，有关专家预料，20xx年中国牙膏产量将达到45亿支，20xx年将达到54亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经验了四个阶段：第一阶段（19491992年）：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面

30、针和黑妹三大国产品牌始终共享了中国浩大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。其次阶段（19921996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常第三阶段（199620xx年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全变更了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权；另一方面通过精彩的营销手段及价格调整，让大众接受自己。19

31、96年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而蓝天六必治、芳草、两面针等从前国产名牌整体陷入颓势。回复1：广告策划书范文谁给一份第四阶段（20xx年）中国牙膏品牌寻求突破冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经验了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。（二）现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品

32、牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依旧占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也起先瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。（三）消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上起先出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于运用国外品牌的牙膏。造成以上差异的

33、缘由可能有以下两点：1、（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，运用习惯是很难变更的，特殊是对于一种运用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物唯恐很难。（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延长到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，运用国产牙膏已经可以满意基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。2、消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在

34、上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。（四）市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌始终以来共享了中国浩大的牙膏市常外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一凹凸。中国消费者的健康观念在不断

35、的变更，对自已及家人的照看从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时纷繁芜杂。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查询问中心对全国340多个电视频道的监测所得，20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵

36、、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战不堪一击，20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中心台，全国各省的投放面也相对松散，实行一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？

37、而面对合资品牌的广告疯狂入侵，20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特殊一提的是中华一改以往作风在上海地区20xx年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依旧是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，快速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，20xx年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的浩大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为

38、广告卖点。报纸作为其次大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查询问中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的变更。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽斟酌。另一合资品牌佳洁士依旧按兵不动。据统计，20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0、9%，显得是微乎其微了。面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的

39、降低来换取销售量的上升，是极其危急的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今日，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广阔实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。（五）将来产品发展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上变更了中国牙膏市场的竞争格局，今日，这些已经奠定了坚实市场根基的国际品牌依旧保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，打算掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应当是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。二：产品分析（一）佳洁士-节约牙膏分析我公司为回报广阔消费者，特生产出一款牙

40、膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，情愿粘在牙刷上，这样的设计为了便于消费者运用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清爽，散发自信的魅力，夜晚它会为您歼灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的健康，有各种克数的牙膏为您服务（二）竞争对手牙膏分析1、两面针牙膏薄荷香型预防：牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克水果香型预防：消炎、止痛、牙龈出血180克冰凉薄荷型预防：清除牙垢、使牙齿雪白、全新易挤软管120克自然水果香型预防：牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克清爽薄荷预防：缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克水

41、果香型预防：清爽口气、牙痛180克2、中华牙膏长效防驻预防：防驻、坚实牙齿170克清爽口气中草药预防：发炎、驻牙、口腔溃痒120克清爽口气长效防驻预防：坚实、120克清爽口气金装全效预防：含氟、钙、强齿素CAGP、坚实、拒绝驻牙100克口气清爽3蓝田六必治牙膏绿茶预防：抑治口腔病菌、阻挡牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶预防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血中草药预防：口腔炎症、牙龈出血、难受、异味水果香型全效预防：口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型4黑人牙膏水清爽富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国自然香水、独有水拧清爽分子+三销售与广告分析

42、（一）宝洁公司销售与广告现状1、宝洁公司的知名度。美誉度与企业形象一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从今起先了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了主动参加中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已接连在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和供应世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者宠爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司

43、连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深化了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立长久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场探讨部建立了浩大的数据库，把消费者看法刚好分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者运用的产品。宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学探讨、技术开发及人才培育，注意产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术探讨中心，拥有8，300名科学技术探讨人员，其中有2，000名具备博士学位的探讨员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平

44、均每年申请专利达20，000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华高校共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，探讨开发先进的产品技术，创建设计出更适合中国消费者须要的产品。公司高度重视人才培育，向员工供应了独具特色的培训安排，公司的目标是尽快实现员工本地化，安排在不远的将来，渐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司主动帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。宝洁公司十四年

45、来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教化、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾安排捐款50万元，支持女童教化，帮助她们重返课堂。一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华高校捐款1，070万元人民币，引进目前世界上最先进的试验仪器，帮助完善学校的教学试验设施及用于担当宝洁与清华高校共同合作的科研项目。同时向教化部捐款700万元人民币，用于支持

46、中、小学青春期健康教化。此外，宝洁公司还向野生动物爱护基金会捐款150万元人民币，以爱护国宝大熊猫。宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于快速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广阔消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提中学国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起旺盛，以实现宝洁的承诺：让我们不遗余力，让每一天尽善尽美。2、宝洁公司的市场销售现状A：1）产品质量：佳洁士-节约牙膏，将以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品2）价格定位：佳洁士-节约牙膏，2-4元不等3）渠道策略：佳洁士-节约牙膏，全国各地的大。中。小超市B：4）品牌定位：佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，始终处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童没有蛀牙的笑脸