2022年关于广告策划方案模板锦集6篇.docx

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1、2022年关于广告策划方案模板锦集6篇关于广告策划方案模板锦集6篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我收集整理的广告策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。广告策划方案 篇1社会与市场背景作为从家电行业起家的某某集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的其次大支柱产业。但市场是困难多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使某某这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必需面对种种挑

2、战，这同样表现在广告传播的层面中。近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不谋而合地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将呈现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广袤天地的时候，就必需定下神、静下心，来看看四周已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和浩大的保有量，仍旧以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在接着扩大产业规模。2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，

3、也在实行种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对敏捷，它们的成长将影响着市场特殊是地区市场的发展状况。3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加困难。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。如此形势之下，对于某某这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威逼。因此，作为卡车新锐的某某，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标给予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成原来提升某某卡车

4、品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。战略：精确锁定目标对象某某集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全根据市场经济的客观要求、根据科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了某某的重视调研方面。在打响卡车传播总体战役之前，某某托付专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过细心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深化，从而使某某卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播胜利起到了至关重要的作用。调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特殊明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为

5、卡车消费的主体人群。因此，某某卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。这类群体的共同特征如下：1、个体社会特征社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我相识和消极体验，同时有相当的情感需求。2、卡车消费特点A、消费过程品牌确定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌动身，再行横向与其他品牌对比。最最终确定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体相识和综合考虑而作出的，而不

6、是仅仅由一个或几的因肃使其作出确定的。其中，传播，特殊是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的相识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获得的。特殊是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。B、需求特点由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特殊地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特殊是对各种问题的埋怨和他们对卡

7、车的拟人化比方能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望志向的卡车能够在心理上赐予他们保障、平衡、平稳和乐趣，使得他们惊慌、压抑、挫折的心情能够获得释放。定位：新一代 某某卡车向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最困难的，它须要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，某某仍旧进行了系统的相关调查探讨，力图做出最好的传播定位。某某卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 某某卡车。应当说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将某某卡车有别于其他品牌的特点突现出来。某某给予这个定位以下的内涵：某某卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款

8、式，依据亚洲人体形特征加以设计改进；无与伦比的驾驶室内部设计，舒适美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；某某卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。某某卡车，正创建着卡车行业的新一代领先标准。而相应的某某卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。某某卡车品牌形象爱美、干净憧憬华蜜充溢志向、蒸蒸而上某某卡车产品优势外观设计好；驾驶室舒适、内饰好、密封性好；全部电气化围绕“新一代 某某卡车”逐个核心定位，某某广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互协作呼应，发挥了良好的整合传播效果。执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资

9、源在制定媒介策略时，某某进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学精确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。一、总体策略1、以中心电视台广告和高速马路大型户外的形象宣扬为主；同时做到煤体选择的多样化、敏捷化、以传播产品功能、提升品牌口碑。大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以某某对大众传播仍旧保持了肯定规模，但对其详细的煤体选择进行了探讨和优化，其中以中心电视台和高速马路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此某某主动开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所

10、宣扬物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。2、大量加广告总体投放力度如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特殊是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。某某在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满意和协作整体营销的特点和须要。3、详细投放进程依据受众的工作、生活特点支配、做到时间、空间上的配应卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，某某也抓

11、住了此时机进行了大众媒介的投放。二、目标传播在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，某某也主动开展了以精确打击为特征，以塑造某某卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密协作，息息呼应，在成本增加不多的状况下，大大优化了整体传播效果。它包括如下一些项目：1、DM及电话回访给某某的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到某某卡车DM的用户中有93%表示收到某某卡车的DM感受比较兴奋或欣慰，8O%阅读了某某卡车单页，57%将某某卡车小礼

12、品挂在驾驶室内。选择大型停车场，实行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机爱好浓烈、参与踊跃。2、宣扬品、礼品派发在配货中心，大型停车场、高速马路服务区向卡车派法某某卡车宣扬页，赠送印有某某卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用长久、更加深化。效果某某卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为某某卡车的进一步发展创建了有利条件，详细可分为以下三个层面：一、产品品牌层面1、某某卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，某某卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过某某卡车广告。

13、2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为某某卡车总体形象好，驾驶某某卡车意味着爱美、干净、憧憬华蜜、充溢志向，蒸蒸而上。年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜爱尝试新的东西，这与某某卡车品牌形象相符。在原先认为某某卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为某某卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。二、市场营销层面与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份某某卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，某某年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据中国汽车报2OXX年4月1日

14、相关报道）。三、企业形象层面此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了某某整体企业形象 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、中国汽车报等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评比活动中，“1977年，某某集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。同年1O月21日，南京某某汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事务入选5O件大事；与此同时，某某（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。广告策划方案 篇2从营销学的角度来看：消费行为的形成，一般都要经验相识认知认可这样一个过程，升达地板广告策划书。而广告正

15、是让消费者相识、认知、认可产品的最好途径，是连接产品与目标对象的桥梁。作广告，不仅仅是引起留意而已，还得将产品卖点与消费者的期望相结合，构筑一种消费观念、一种文化，从而在消费者心目中建立知名度、美誉度、认可度与忠诚度！一、产品基本状况产品设计生产：升达林产集团产品名称：系列产品属性：强化地板产品特性分析：除拥有一般强化地板的特性外，还具有饱和的立体感、生动的触感和逼真的印痕，表现出原木的自然风采，工作安排升达地板广告策划书。其简约、洗练的韵味与现代简约风格精髓相通，与都市人追求自*由、回来自然的都市精神不约而同。工艺上，原有的平面印刷木纹表现方式改为立体的木纹同步压制感观表现方式，增加了视觉真

16、实的木纹效果，将科技与自然完备统一。二、目标对象分析产品价值，因为与人的对应关系才得以存在，其最真实的力气，源于对人性最深处渴望的牵引。企业在将产品投入市场之前，必需找到那些内心渴望与产品特性相近的人，并弄清他们的消费心理、消费习惯与消费趋势依据升达这一系列产品的特性，目标对象应集中在那些重视生活品质，追求自然简洁生活方式的群体之中。他们的年龄大致在2540岁之间，有比较稳定的收入，对生活有着自己的理解，不盲目追随流行时尚的浪潮，厌倦喧嚣嘈杂的现代都市环境，厌恶走马观花般的浮华世界。他们性近自然，喜爱自然灵动的生活方式与生活空间三、广告策划广告策划方案 篇3一：活动名称：高校生公益广告设计大赛

17、争做校内文明大使二：活动时间：征稿时间：11月1624日活动时间：11月2829日三：活动地点：学府东路四：主办单位：菏泽学院中文系策划承办单位：媒介教化协会五：活动目的：为了加强和改进高校生思想政治教化，丰富校内文化，激发高校生的主子翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣扬公益理念，服务于公益事业。六：作品要求：1：作品内容：反映各项校内公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。2：作品形式及要求：(1)：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。(2)：文案类：校内文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿以上全部作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新奇，

18、突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，全部稿件一律不退还。七：活动过程：1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品2：活动同时进行“争做校内文明大使”签名活动3：活动结束后，整理现场八：奖项设置：校内公益大使：一名校内公益之星：二名优秀奖：若干名九：经费预算：1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅2：活动宣扬照片3：奖品：笔记本 证书十：活动申请：展板三块广告策划方案 篇4一 前言随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求便利、快捷，优质和平安，便利面正是符合了这一特别的需求，才使得便利面市场异样的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的

19、宣扬力度，建立自己独特的广告宣扬平台，才能使企业占据市场，从而获得更大的收益。二 营销环境分析以调研部调研结果为依据，在这里就不做具体的介绍，所以我只针对某些细微环节进行分析。依据调研部问卷分析结果我们得知便利面的消费人群主要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次调查是在高校校内里进行的，所以我就以高校生为最主要的消费群体进行分析从而针对高校生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。1. 学生吃便利面缘由a.懒-许多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃便利面。b.穷-学生本身属于消费群体，吃便利面省钱。c.成天用电脑的人-学生中有很大一部分喜爱嬉戏或者学

20、习电脑软件。这部分人对着电脑就不情愿离开，许多时候会选择便利面这种快餐式的饮食。 d.形单只影-不喜爱单独去食堂吃饭的人，会选择便利面。e.真的很喜爱吃便利面的人。 2.消费者的购买行为a.购买动机：多数消费者购买便利面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。b.购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。c.购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在12箱左右。d.购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培育忠诚消费者。三 广告策略康师傅

21、便利面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻探讨，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣扬上，而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅便利面非常好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和运用尽可能少的广告费用。下面我们就具体的进行说明1. 广告方式 a. 我们可以利用校内广播进行宣

22、扬以扩大影响，在下课（特殊是吃饭）的时间进行广播，从而使我们无论身处校内的哪个角落都能听见广播里关于康师傅便利面的信息。b. 据我们调查高校生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分，有许多的宅男宅女都成天的泡在网上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校内网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校内网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅便利面的FLASH视频设计大赛，通过这个竞赛进行有效的促销，因为对赛事有爱好的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的便利面而去

23、更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频共享在QQ空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣扬，提升了康师傅便利面的影响力。c. 依据我们调查：买便利面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会安排好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅便利面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。d. 高校生中痴迷于网络嬉戏的人不在少数，我们可以利用网络嬉戏进行打广告，比如在通关嬉戏中以康师傅便利面为奖品对进入下一关的选手进行嘉奖，嬉戏中的人物在吃到便利面后会变得更加的强大。在嬉戏中便利面还可以以通关必需要的收集的材料出现，

24、这样一来既提高了嬉戏的好玩程度，同时也激起了嬉戏者饮食的欲望，不过这种方法比较麻烦，需和嬉戏开发商进行协商，费用会比较高，所以我们就只作为一种备选方案。e. 在学校的广告栏粘贴海报。2广告定位a诉求点：品牌大、味道好。b广告语：随时随地关爱你康师傅便利面3广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）为主4.广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。5.广告时间：集中在6.16.31的校内之声栏目6.广告预算：广播100元，网络视频制作费用100元。四 广告场景设计广告一：（场景：街上）一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）为了哄回女的快乐男的逐一变

25、出漂亮的鲜花，可爱的娃娃，美丽的衣服，女的都忽视。最终男的想了想，（画面字体：这样总行了吧。）。男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象，女的看了一会，忍不住笑了，两人手牵手言归与好。（画面字样：康师傅，我们共同的青春回忆，同时配乐运用水木年华的校内歌曲：一生有你。）广告二：（场景，舞台上）舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上（画面出现文字：康师傅要变魔术了），台下的全部观众眨巴着眼睛热切的看着他，康师傅把筷子在空碗里一搅，画面出现一碗热腾腾，色香味俱全的康师傅红烧牛肉面，（底下观众：哇，同时配音出现观众吞口水的声音），再一搅画面又出现许多张连续的香喷喷的其他口

26、味的便利面的图片（此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张非常迷人的画面，重点突出各种面的无比迷人），然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的康师傅便利面美滋滋的吃着，康师傅乐呵呵的看着，脸上露出满足的笑容，（画面字样：惊喜多多，满足多多）广告策划方案 篇51、白象便利面让这个冬天更暖和。白象2、不能吃辣的东西就不是男子汉大丈夫。农心3、吃过来咻!咻的声音像风铃!甘肃风铃牌袋干面4、厨留香，好日子。金白象5、便利自如!鲜咸合一!拿波里通心面6、华龙面，每天见。华龙面7、皇上吃了都说好，面要弹的才够意思。今麦郎8、家家爱富豪，富豪爱家家!山东富豪牌便利面9、康师傅便利面，好吃看得见。康师傅便利

27、面10、隆重上市，面面都好。 隆都面11、你吃一碗面，我捐一分钱。统一12、清爽不油腻的食品!山西清爽牌袋袋凉面13、食华丰，路路通。华丰牌便利面14、一袋“古松”一袋情，丝丝真情系“古松”。古松牌三鲜伊面15、这个味流行。康师傅.广告策划方案 篇6目 录第一部分 前言其次部分第三部分第四部分第五部分第六部分公司介绍和产品介绍 市场分析 广告策略 广告的实施预料与监控附录一前言中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严峻，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿安排中重点支持的名族品牌，对国人民族都是好的。我们也

28、要告知外国人：“中国也有顶级美容化妆品品牌。”中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教化、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物探讨所绽开技术合作，成立了中佳信皮肤探讨中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业*、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略探讨委员会委员良也先生，良也先生不

29、但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有许多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战阅历,肯定算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的状况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资安排列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝

30、尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客宠爱的产品之一。不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由信任，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。二公司介绍和产品介绍中佳信集团公司是中国四万亿投资安排中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥

31、有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万平方米。公司董事会主席是中国企业战略探讨委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个。贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客宠爱的产品之一。企业文化 ：经营宗旨

32、：打造中国最大的诚信企业经营理念：重诚信 重服务 重创新产品理念：平安、先进、特效价值观：持续完善自我，追求零缺陷领导观：一切都是我的根源三市场分析1.市场环境分析：过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一样。在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。专

33、柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）。高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的实力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售实力远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页