企业战略计划案例【共12页】.docx

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1、企业战略打算案例第 10 页 共 14 页* 20 年-20年企业进展战略规划书编制时间:实施时间:20.03 编制时间:实施时间:20.0320.03一、 规划总则：一二三规划编制背景规划指导思想及原则规划时限二、 公司概况：三、 企业战略环境分析一二三四企业经营环境分析； 现有竞争对手的分析； 供给商力量的分析企业现状分析；四、 企业总体战略规划一二企业五年的进展总目标阶段进展目标五、 战略实施一二三人力资源战略经营治理战略财务治理战略六、 战略掌握、人刖曰企业进展战略规划是企业进展的灵魂与纲领， 指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业 的进展策略以及进展措施。制

2、订企业进展战略战略规划有利 于建立企业和员工的共同愿景，使员工对企业产生归属感和 奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及企业进展趋势，宏观经济环境状况，在综合分析的根底上，制订*20 略规划。一、规划总则：年度-1016 年度五年进展战一规划编制背景*厂自 1989 年成立以来，经过 23 年的稳固进展，已经成为目前国内知名的LED 引线框架生产基地之一，成为国内 LED 和接收器等电子行业生产的根底支撑企业，与国内大的知名企业富士康、海格科技、杭州士兰等建立了长期可信任的合作关系。公司通过标准化的进展，在质虽、环境、安全等体系运作中标准自我，使企业在战略化经营格局中，为企业的进展规

3、模的提升和经济效益的高速增长奠定了良好的进展根底。二规划指导思想及原则企业坚持以市场为导向， 乐观拓展目标区域市场， 稳定和扩大市场占有率，形成以电镀、冲制、模具为优势的框架 专业的生产一体化格局，通过不断的技术和治理创完善， 提升员工素养，增加员工和客户的满足度，在行业内树立良 好的企业形象和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健 康进展。三规划时限20年-20年二、 公司概况：*是一家专业设计生产 LED 引线框架接收器、光纤引线框架及代理 UP 系列模条的企业。自 1989 年成立以来， 经过 24 年的高速进展，已经成为目前国内知名的 LED 引线 框架生产基地之一，年产虽到达 30

4、亿只以上，其中铜质支架是目前国内产虽最大的企业。厂区占地面积 15000 平米,拥有国内外先进水平的设备近 100 套,在同行业中处于领先位置。甬光厂位于中国经济最活泼的热点地区，长江三角洲南翼中心城市一宁波市东郊风景秀丽的东钱湖畔，东有国际深 水良港一北仑港通达四海，北有杭州湾大通道直接国际大都 市上海，有国家级主干道环侧而过、航空港连接四海，可谓 极具物流之便。自成立伊始，甬光厂就格外留意产品的质虽掌握和环境 意识的形成，一切生产治理均依据国际标准治理体系进展治理，产品质虽和环境依据国际质虽和环境治理体系进展掌握， 并获得了质虽、环境治理体系和环境治理体系的认证证书， 保证了产品的国际标准

5、化。甬光厂格外重视产品的研发，每年投入大虽的人力财力研发品，不断创，开发的更好的产品来满足客户的 需求。公司现具有独立的多工位级进模具设计开发及制造能 力，能满足各种引线框架组装的特别要求。高保证的质虽掌握、不断创、品开发周期短、专业化良好的售后效劳及适中的价格，甬光人信任，我们能为广 大的国内外客户供给优质的效劳。我们的企业宗旨：诚信效劳，高效创。三、 企业战略环境分析一企业经营环境分析；引线框架作为集成电路芯片载体，是集成电路封装过程中重要的一个环节，无论金属封装、陶瓷封装、塑料封装都离不开框架材料。引线框架的主要功能是为芯片供给机械支撑的载体，并 作为导电介质内外连接芯片电路而形成电信号

6、通路，以及与 封装外壳一同向外散发芯片工作时产生热虽的散热通路。随 着封装密度提高，封装体积减小，引线密度单位封装面积 上的引线数的快速增长，弓 I 线框架正向短、轻、薄、高精细度多引脚、小节距方向进展。引脚数平均每年增加16% ,引线节距从 2.54mm 转向 1.27mm 以下的 0.65mm 、0.3mm 、0.1mm 。近年来，随着高集成电子线路的高速进展及应用，国内 引线框架生产企业的规模不断扩大，生产技术水平也有明显提高，我国引线框架行业的生产水平已跃上了一个的台阶。特另 U 是近几年来，LED 灯具转化市场应用领域的快速进展和遥控设备的民用普及化，给引线框架的生产企业带来了无限的

7、市场生气和良好的市场前景，今后引线框架形式的封装将长期持续增长。良好的市场前景也使得引线框架的生产企业快速增长和 扩张，市场竞争加剧。产品价格下滑。同时材料价格的上升铜带、银材和 员工工资水平的不断上升政府部门每年提高最低工资标准，也使得引线框架的利润空间在逐年削减， 要不迫使企业断的利用技术和治理的手段进展创和进展，以适应高速 发 展和竞争的市场环境。二现有竞争对手的分析；我国当前引线框架的市场规模到达 18 亿美元，占全世界总额的 50%左右。我国引线框架企业主要集中在长江三角 洲和珠江三角洲一带。当前在国内的占主导地位的主要框架的生产厂家有先进半导体物料科技、深圳赛格高技术投资股份有限公

8、 司、中山复盛机电、宁波康强电子股份、 厦门永红电子、无锡华晶利达电子、上海 柏斯高微电子工程、宁波东盛继承电路元件有限公司、宁波华龙电子股份等，以上企业亩目前是我公 司的主要竞争对于。目前仅宁波地区引线框架的生产企业就 有十多家。*在LED 框架供给中大约占框架市场的 3%左右，在接收器引线框架市场中大约占 50%左右。三 供给商力量的分析：当前宁波引线框架厂的钢带主要供给商为上海宝钢和武汉钢铁公司，均为国内知名企业，以上供给商在钢带和铜带 的品质方面应确保框架的产品质虽要求，带材的厚薄均匀度 和尺寸上波动不大，供货力量有分的保障。四 企业现状分析1 物资资源状况：企业目前有生产经营面积 1

9、0000 平方米含冲制、电 镀，高速冲床近 20 台，电镀生产线 3 条，从目前的产能状况看，根本能满足当前的客户需求。为了企业的进展战略，企业目前正在投资增加建筑 10000 平方米的厂，以适应高速进展的市场需求， 前期计划投资 1000 万元，估量在 20年的 6 月份投入使用。厂投产后，冲制件产能在现有根底上可增加100%。目前尽管设备还不太多，但设备完好程度在 95%以上, 过去的老式手工冲床根本全部淘汰， 由当前高速冲床所取代。2 人力资源状况：企业现有员工 160 人左右，其中治理人员 20 人，生产一线人员 60 人，检验人员 60 人，模具生产加工人员 15 人, 其他人员 5

10、 人门卫、司机等，大专以上人员有 10 人，40 岁以下人员占 50% , 40-50 岁之间人员占 45%。年龄构造 偏大，但员工队伍稳定，每年的员工流淌率在 10%左右，为 最正确流淌状态，员工稳定对企业产品质虽的稳定有较关键的作用。目前企业用于产品检验的人员根本与生产一线人员的 持平，在保证产品质虽方面，企业在人力本钱方面是舍得投 入的。3 企业技术状况：引线框架的产品的质虽关键在产品的模具质虽，目前公司模具加工技术人员根本上是在公司多年的阅历丰富的模具 加工人员。对模具的质虽有充分的保障作用。但模具开发的 技术力虽仍要加强。产品的检测设备企业目前有两台投影仪、 一台 V 氏硕度测试仪和

11、近 30 台显微镜用于产品的检验检测，同时还有用 于测试产品可焊度和镀层结合力的烘箱和焊锡锅多台。从测 试设备来看，用于监测产品关键尺寸的投影仪还略显缺乏。企业财务状况：目前企业的运作资金 90%依靠自有资金，银行贷款缺乏企业年销售额的 10% ,在资金运作方面企业压力不大。企业经营状况：企业连续 3 年销售数虽持续增长 30%以上，20年完 成27 亿只，20年打算完成 30 亿只。20 万元。年完成销售额 4500 万元，20 年打算完成 6000企业治理状况：企业以 ISO9001 质虽治理体系为依托，公司全方位贯 彻实施公司的质虽方针和目标，连续 7 年通过质虽体系的审核和监审，并同时

12、对环境、安全治理体系进展导入，在环 境 和安全方面担当起企业的应有责任，实现企业的可持续进展 的经营战略。为了和国际接轨，公司每年对产品进展有害物 质的测定，托付国内有权威的SGS 检测机构进展检测， 确保产品符合环境的要求。四、企业总体战略规划：一企业五年的进展总目标：在将来五年里，依托现有的生产场地含增 10000平方米和设备硕件设施的有利优势和模具优势，加强模 具 开发的技术力虽，在宁波地区的框架生产企业中进入前三名。销售额突破 1.5 亿元二阶段进展目标： 项-目-f-年度20 20 20 20 20 广里 30 亿只35 亿只45 亿只60 亿只75 亿只销售收入6000 万元700

13、0 万元9000 万元12023 万元15000 万元利税 400 万元500 万元630 万元840 万元1000 万元LED 市场占有率5%6%7%8%10%接收器市场占有率50%53%55%58%60%客户满足率80%85%90%92%95%员工满足率80%85%90%95%95%五、战略实施：一人力资源战略:建立一支强有力的销售队伍和电镀、模具技术加工队 伍，转变经营方式，提升对高素养人才的需求力度。储藏精 英治理人员，以适应企业高速进展的需求。五年内，大专以上技术和治理人员增加至 30 人以上。开展多渠道多形式的开展培训教育，提升现有一线人员的技术素养和道德素养，员工的合理流淌率掌握

14、在 15%以下，加大企业对员工的鼓励作用，使员工在企业有进展的 空 间。提升企业员工的满足度，要想客户满足，首先要员工 满足。逐步改善员工的劳动环境、工作条件和生活福利待遇， 提高对员工的敬重和关爱，稳定职工队伍，留住对企业忠诚和优秀的人才。二经营治理战略以市场和客户为导向，为客户供给效劳标准化和品质 优良的效劳和产品。加快对客户产品质虽问题反响处理的反 应力量，提升客户的满足度，通过客户满足度和信誉的提升， 实现良性循环，培育一批忠诚度较高的客户群体。通过增加产品产虽和降低产品本钱实现客户对产品价格的 降 价需求。在现有产品品种的根底上，扩大产品品种的市场需求， 多构造，多元化的产品供给客户，转变当前单一的产品供求 模式。增加附加值高、产品技术含虽高的产品以争取更大的 利润空间。利用现代信息治理的优势，敏捷运用营销和宣传手段， 增加企业的知名度和品牌优势。三财务治理战略：合理利用外资，扩大生产产能和加快生产设备和检测设备的更换代，提升企业的品质优势。加强本钱核算，提升产品合格率，降低产品成品，实现 产品的竞争力。强化财务分析，提升决策的正确性，降低财务风险，实 现企业经济利益的长期增长。六、战略掌握：细分公司经营战略目标，制定切实可行的年度经营目 标，分解到各部门和各类人员，高层定期争论既定目标的完成状况，适时调整。将经营战略的目标掌握在可控的范围内。 20.03.18