企业推广产品策划方案（5篇）.docx

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1、 企业推广产品策划方案（5篇） 一、活动名称：万道商城新浪微博大转盘活动 二、活动目的与意义 由于微博在互联网领域的快速进展，在营销方面的运用非常广泛，微博的使用人群和范围不断地进展壮大，微博的传导性非常良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，从而通过微博活动的关注、转发等方式到达宣传公司的效果。提高公司的知名度和影响力。 三、活动时间：2023年08月1日08月10日 四、活动形式：新浪微博关注、转发 万道商城官方网站注册会员 五、活动方案： 1、公司员工微博 形式：号召公司内部全体员工

2、开通新浪通过公司内部员工的微博进展互访、关注和转发形成一个固定的粉丝群。再通过员工的微博的力气进展更多的转发和关注，增加公司的粉丝人数、关注人数、转发次数和扫瞄量。员工参与微博活动的同时，增加公司的人气。公司员工凡在互访、关注和转发公司微博后，均可获得公司的优待券和移动充值卡，以此鼓舞公司员工的积极性和提高公司的微博人气。 2、新浪微博大转盘抽奖 参与条件：(1)关注万道商城新浪微博并转发，有时机赢取迷你电风扇、移动充值卡、优待券和电影票等。(2)登陆万道商城官网：_注册会员，输入代码：lin，邀请好友参加活动。满意以上任一条件均可参与公司活动，凡将公司微博加为关注和转发后，均可有三次时机进展

3、参加大转盘的活动。凡参与活动的微博用户均可获得优待券或者移动充值卡。注册用户可凭输入码获得10元代金券，同时可获得优待券、移动充值卡或电影票。 微博用户分别设置一等奖、二等奖、三等奖、四等奖和参加奖。在活动完毕后进展随机抽取幸运用户。详细为： 通过新浪微博的活动推广，增加公司微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是1630人，到达粉丝数量增加80%的预期，在活动转发次数的方面能够大约到达转发在5000次。增加公司的知名度和影响力。 企业推广产品筹划方案 篇二 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2.

4、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1.治理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状

5、况、对当地矿泉水市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等 6.消费者调查：对生态矿泉水的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点_区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。 (2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和

6、县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进展宣传，以到达如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进展促销活动，活动实行多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.大事营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费供应桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1.上市时间：_ 2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1.将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2.强化终端形象建立，提高终端销售力 3

7、.提高终端导购人员执行力 六、效劳策略 1.开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题 2.建立客户档案 3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度 4.重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广

8、工作时间安排 时间工作安排 _月_日_月_日进展充分预备和市场调研 _月_日_月_日选择当地报纸、杂志、网站进展宣传_月_日_月_日向局部人群赠送产品并作适当报道_月_日_月_日针对终端开展促销活动。 企业推广产品筹划方案 篇三 一。内容概要 逛街是一件比拟费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以依据自己的共性-爱好兴趣取一直选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，很多白领年轻人所熟知的品牌。 二。茵曼服装营销环境分析 (一)市场状况分析 1.政治法律环境 2023年3月起，国家又间续出台了十大产业振兴规划政策，

9、其中的电子信息产业调整和振兴规划提出将新型电子信息产品和相关效劳培育列为消费热点，这也为网络购物从业进展供应了有利的政策支持。 2经济环境 我国2023年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2023年我国电子商务交易总额再创新高，到达5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达3.21万亿元。 由于网上购物的价格是传统购物无法比较的，越来越多网民更加乐于选择在网上购置相对廉价的商品。 3人文与社会环境 据CNIT-Research的调查报告显示，2023年中国互联网普及率为45.2%，较2023年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至2023年底，我国网络购物用户规模到

10、达近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较2023年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势 4科技与教育水平 3 G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的进展带来了移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。 (二)产品状况分析 1.产品的特性： 茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，非常擅长使用真丝、全棉等自然面料，也特殊注意运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒适性， 它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行

11、。 主见的是素雅而简洁，共性而不张扬并坚持独立的原创设计。 2.营销中介： 借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通 OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的时机与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。 3.顾客或用户：主要消费者群体1828岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍 三、 风险与时机(SWOT分析) (一)优势 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上

12、商务活动。 (3)本钱优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流本钱，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易本钱，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者参加到网站中来，此后带动更多企业参加，如此循环往复，成为良性循环。 (6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 (二)劣势 (1)网络销售力量的不确定性，网站建立功能的不确定性及资金的不确定性。 (2)消费者对于服装质量缺乏信任感。 (三)机遇 (1)目前中国经济快速进展，人们生活品质提高，使得

13、旅游业进展快速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。 (2)随着网络经济的不断进展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式进展。 (4)、威逼(threats) (1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。 (2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，仿照性。 四。茵曼网络营销战略规划 (一)市场细分 1.性别细分： 女装市场：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的。 2.年龄细分： 1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲

14、望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单承受各种新品牌。这正是茵曼的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。 3.风格细分： 让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清爽的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而茵曼设计特色上就是始终坚持素雅而简洁、共性而不张扬。 五。茵曼网络营销策略 (产品)战略 4.1.2. 为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。 4.1.3. 各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有各种款式和面料能准时满意消费者的需求。 4.1.4. 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和

15、网页设计的人性化，常常听取消费者的意见建议。 1.1 (价格)战略 4.2.2 会员优待策略：客户只要在我们网购置到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购置时或是会员在生日时享受折购优待。同时对公司也可以固定一局部客源。 4.2.3 敏捷定价策略：由于我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。 1.2 (渠道)战略 4.3.1. 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采纳B2C模式，从生产

16、厂商订货直接销售服装，并且鼓舞网站的网点实行这种形式，建立鼓舞机制。而茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。 1.3 (促销)战略 4.4.1. 会员机制，成为VIP会员则有产品打折， 4.4.2. 有服装定制机制，假如消费者需要购置的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会准时予以回复。 4.4.4 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等出名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。 4.4.5建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾

17、客。 4.4。6举办一系列的公益活动，提高企业形象以及信任度。 推广方案 (一)广告宣传 天猫原创女装品牌茵曼的电视广告大-片棉麻艺术家 正式登陆江苏卫视，并在黄金档幸福剧场其次集前播出。据悉，这是棉麻艺术家茵曼女装的首部投放电视媒体的广告片。信任通过电视广告的宣传，品牌知名度会大大提升。 企业推广产品筹划方案 篇四 一、市场分析 通过网上购置衣服，越来越多人采纳，买家想什么时候购置就什么购置，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依旧许多。 近年以来我国网民人数增长快速，网络交易根底进一步增加。 二、网络营销的

18、实施方案 利用简洁的方法让更多人知道我这个服装网站。 1、 网络信息公布 网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站公布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 2、 微博微信营销 通过微博发表，现在微博有许多名人，信任通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也非常显著。 3、 口碑营销 通过， 不仅是一个谈天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销 方法。但在这方面营销必需要自己的人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是特别的有效的。 4. E-mail营销 邮件营销也

19、是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依旧会吸引许多的顾客来购置观看。 5. 交换链接 2、物资预备：信任通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必需先行预备珍宝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。 3、费用预算：购置各种美扮装备要花肯定的资金。 中期预备： 网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的规划。同时留意收集用户反应，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的标准化、制度化。 后期预备： 在后期完善阶段，数据库应当实现根底信息的自动更新，地面与网络营销的协作机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户效劳与顾客关系。 四、效果评估

20、 对网站营销措施的效果进展跟踪，运用计数器定期进展网站流量统计分析，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反应大家的意见，改良或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 五、总结： 知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用肯定不仅仅只是吸引店铺的流量这么简洁，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购置。 怒蛙网络作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销阅历，多年来为众多企业、品牌供应精准的网络传播问题解决之道。同时作为爸爸去哪儿我是歌手鲁豫有约等多档热门综艺独家网络推广效劳商，湖南卫

21、视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有意向可详询怒蛙网络官网与我们联系 企业推广产品筹划方案 篇五 名目： 一、上市的目的(前言) 二、市场背景分析 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市进度规划 六、铺货进度规划 七、通路消费促销 怎么样的促销活动？ 八、宣传活动 九、其他 一、前言： 随着经济的进展，人们追求共性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大局部女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境气氛的融合。

22、碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出共性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。 上市目标：依据现代女性独特饮酒习惯和养分状况，细心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了快速占据市场，让消费者牢记，通过推广筹划到达目的。 二、市场背景分析： 1、酒类市场的总体趋势分析 我国现在的果酒行业进展还处在一个粗放经营阶段，许多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要进展果酒企业的话，就必需在工艺上打造自己的特色。比方我们可以依据各种水果的含糖

23、量不同，可以做出能充分表达水果原味特色的不同的果酒。避开千篇一律。 清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是非常的翻开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯_O、人头马等。果酒文化还不是非常被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有很多被人们所信任的大型超市。商业不断的向前进展。 2、消费者的分析 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，果酒具有特别大的进展空间，其加工应当是不被破坏果品的养分，增加更多的养分，更便于汲取，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。

24、从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注意其功能和口味，所以这也是我们应当更加注意果酒工艺改良。 3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比拟分析 据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年削减，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，进展果酒市场前景非常宽阔。 果酒的兴盛时期是在80年月末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，

25、市场被充满得非常膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。 随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业完毕了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，进展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进展了规模化生产和治理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。 三、企业现有产品SWOT分析 神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增加免疫力，促进血液循环，特殊相宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

26、SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长快速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化治理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致；所谓“细”，即是注意细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，马上精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的治理之下得以顺当研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。 SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购置心里价位，因此，这注定

27、了胭脂雪市场销售规模必定有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在将来国内中高端市场的拓展。 SWTO分析之“时机”：近来，酒类市场进展特别迅猛，中高端酒类品牌 .shancaoxiang.c om 进展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛快速进展的一个大时机。能够快速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营力量因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的快速进展供应了一个特别坚实的后

28、盾。 SWTO分析之“威逼”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也患病了肯定程度上的冲击，中高端消费者的消费力量呈现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和进展在肯定程度上受到了限制。 总结：任何一个企业在进展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动制造资源、美誉全国的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述

29、卖得出去是由于客户发觉它的性能好、具有更高的价值或者是由于它们比拟独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是群众普遍能够承受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的养分和医疗价值。 包装独特，简洁而又不失奢华。规格：360ML 胭脂雪所针对的目标消费群体是广阔成年女性朋友， 现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场进展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化治理，精益求精，注意细

30、节，追求极致将精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的治理之下得以顺当生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势 也会依据客户认知的需要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所承受。 五、新品上市进度规划 新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、治理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必需进展充分的创新思维，依据企业战略进展方向，精确了解市场需求；依据市场需求，完整考虑产品定位；依据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能到达预期的效果

31、 详细说来，本公司与分销商所担当的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮忙分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进展终端“人性化治理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：根据所划定的分销区域，准时便利地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮忙下，时时对终端商进展“亲情化效劳”。 总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化效劳和终端人性化治理)，把其片区内的全部销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。 六、铺货进度规划 1、选用

32、阅历丰富的人手，并赐予限定时期内的铺货业绩嘉奖，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的胜利率和可信度是不一样的。 2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相比照较信任，但是对人员素养根底的要求较高。 3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采纳另派人现金回购制造动销现象，增加零售商的信念。 4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。 5、开拓新的销售网点，开展有奖促销铺货。 6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信念，趁机铺货。 7、捆绑铺货，许多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的嘉奖品消失，强制性

33、的“搭售”，也是好方法。 8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进展铺货，比方价格、赠品等，形成销售上的比拟优势。 要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以实行以下方式： 、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。 、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。 、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进展联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的冷淡态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。 无论哪一种方式，都要在铺货现场进展生动化演示、陈设、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣

34、传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。 七、通路消费者促销 通路方面： 1、零售终端 在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，便利与客户沟通，便于产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售根底。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓舞措施，

35、增加他的利润，给他更多的敬重与支持。 3.消费者促销方面 主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味承受度及知名度，。 促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比拟强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。 企业在活动过程中需要免费供应一局部产品。如代理商供应，可以依据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。 现场活动：企业可以在特定销售终端进展“胭脂雪掷点竞赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点竞赛”是观众购置一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参与该项活动。每购置一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的时机，最终谁的点

36、数大，将免费活动肯定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购置肯定数量的即开式福利彩票。 八、宣传活动 1、新闻公布会 邀请清远时报、生活日报及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告准时公诸于各媒体。向个媒体展现胭脂雪的各类信息。 2、产品展现会 现场品酒活动思路：采纳在城市广场进行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所生疏。并利用特别形式，向女性消费者展现胭脂雪的保衰弱容的成效。 并且邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。并且，由家庭生活报社作专题报道。活动胜利后，将活动筹划经过写成案例，投稿于中国经营报或销售与市场，促使“海南养生

37、堂”在2023年再起风云，让活动余热连续。 3、电视广告 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保衰弱容的成效。 场景： 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢快地等待男孩的到来， 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得特别地好了。 (画外音) 拍摄重点： (1) 场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面。 以报纸、电台广告为补充

38、，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。 用公交车体广告进展宣传。 在超市各大门店进展大型户外广告宣传。 九、其他 监控评估 监控： 建立执行审核、审计、监视组织和系统 建立信息反应、流通组织和系统 建立决策修正系统和修正方案备选资料库 评估： 对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算 进展年终投入产出比计算：投入产出比 =投入金额/产出金额 费用预算： 1、清远市场 (1)市场占有率：第一年10%;其次年20%，第三年30%。 (2)销量：第一年25万瓶；其次年50万瓶，第三年75万瓶； 2

39、、其他市场 第一年34万瓶；其次年68万瓶，第三年102万瓶； 依据上面的市场估计目标，进展效益分析，以第一年为例。 销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元， 制造本钱：360ML 100万元， 治理费用：30万元 销售费用：(1)销售人员工资30万元 (2)促销活动费用 25万元 (3)促销人员提成 35万元 (4)其他人员促销 15万元 (5)保管费5万 (6)包装费15万 (7)广告宣传费50万 (8)运费 10万元 (9)款待费12万 (10)其他费用20万 熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。山草香为大家共享的5篇企业推广产品筹划方案就到这里了，盼望在企业产品推广的写作方面赐予您相应的帮忙。