企业员工业务销售提成方案.docx

《企业员工业务销售提成方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业员工业务销售提成方案.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 企业员工业务销售提成方案7篇 一、背景： 在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。 二、目的： 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%局部按8提成，超过80%局部按1%提成。 2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资 其中根本工固定，岗位工资和效

2、益工资根据个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如以下公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量=销售部月度任务量20%销售员任务量=销售部任务量15% 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万35%=31.5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万15%=13.5万 4、销售部提成方案 1、销

3、售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例岗位工资+根本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=根本工资+岗位工资(3万/13.5万)100%/40% =根本工资+岗位工资55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+根本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(10万/13.5万100%-40%)813.5万=根本工

4、资+岗位工资+368元 3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出局部按1%提成，即薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(完成比例-80%)1%个人任务量+40%8个人任务量。例如：酒店9月份总规划完成数=300万销售员个人任务量=300万15%=13.5万某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(12万/13.5万100%-80%)1%13.5万+40%813.5万=根本工资+岗位工资+120元+432元=根本工资+岗位工资+552元。 5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a=根本工资b=岗位工资c=

5、个人任务量(万元)完成比例 (完成任务量/个人任务量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

6、1.猎取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入工程，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力 宗旨：全员营销客人满足人人受益方法： 1.讲授此方案，发发动工参加。 2.为员工培训营销常识 3.为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4.但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待状况或店内进行优待活动的提2%. 5.但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。 6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元

7、以上的提4% 8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖 企业员工业务销售提成方案（精选篇2） 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作专心性。 其次条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴 第三条底薪设定 试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴)，试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接嘉奖现金800元)，转正后销售

8、额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成实行分段式提成 2.根本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量：10万 3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%;到达30万直接嘉奖现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成 第六条提成发放 业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条奖

9、金设定 年终 1.年终公司整体业绩达标 2.年终个人业绩达标 3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过局部的百分之一，予以嘉奖。 1.每月业绩超过标准定额，按超过局部利润百分之一予以嘉奖。 第八条奖金发放 1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。 2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。 第九条绩效设定 依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。 第十条绩效发放 发放日期：每月一号 第十一条相关行政及治理人员为销售做出奉献享受0.04%的总业绩提成。 第十二条本规章自年月日起开头实施。 企业员工业务销售提成方案（精选篇3） 为进一步扩大鑫梦泉商贸有

10、限公司业务范围,调动业务人员积极性,增加公司效益.公司打算,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种嘉奖： 1、走访记录嘉奖： 奖金100元（依据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实赐予嘉奖每月100元）连续三个月赐予季度奖金300元，年终得奖金最多的赐予年终奖金500元。 2、客情点评嘉奖： 奖金100元（依据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通客情关系，经过内勤和主管核实90%真实赐予每个月嘉奖）连续三个月赐予季度奖金300元。 3、销售记录嘉奖： 在每个月产生销售额最多的赐予销售嘉奖奖金200元，（以销售额相关）连续三个月第一赐予季度嘉奖奖金500元，年终最高销售

11、额最高的赐予年终嘉奖奖金20_元。针对以上嘉奖，在未完成任务走访和客情维护50%的赐予罚款300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。 销售任务未完成按销售额的相关点数赐予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的赐予开除处分，并扣除第三个月工资。 以上奖金每三个月发放一次。 特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）大事由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比担当按批发价格担当特此备注。 （一）、酒行业务方案： 1、保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。 2、平均每天走访签订陈设25-30

12、家以上。 3、每个月销售业绩5000元开根本工资1500元。提成安排如下。 5、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （二）、酒店业务方案： 保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。 1、销售人员、客户效劳部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。 2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。 3、平均每个月签订餐饮陈设协议20家以上。 4、每个月销售任务5000元开根本工资1500元。提成安排如下： 提 成 公 式 5、据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （三

13、）、仓买业务提成方案： 1、依据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格治理仓买店的信息，和店内状况。 2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名） 3、没个月销售业绩5000元开根本工资1500元。提成安排如下： 提 成 公 式 4、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （四）、大区经理提成方案： 1、依据自己所在的片区，进展有效的实行招商方案。 2、平均每个月开2个新客户 3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。 4、每天出差补助90元（食宿），车票实报实销。 5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成

14、6、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （五）、KA业务提成方案 在本市KA店的陈设、和地堆促销员的治理，和KA店主管、选购等协调关系 1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入 2、进店的费用，和打理有关人等 3、任务依据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。 以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给全部员工交，工伤险、医疗险、 养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。 本次提成规划三个月以后再次进展修改。 销售部：许天林 2022年2月23日 企业员工业务销售提成方案（精选篇4） 为鼓励销

15、售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。 一、适用范围 销售部全体员工。 二、方案遵循的原则 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 三、销售价格治理 1、定价治理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 四、详细内容 1、营销人

16、员收入根本构成：营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部（福利待遇依据公司福利规划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 五、提成计算维度 1、回款率：要求100%，方可提成。 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算。 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 六、销售费用治理 销售费用按销售额的0.5计提，超出局部公司不予报销。 七、提成方式 营销团队集体计提，内局部配，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 八、提成奖金发放原则 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年

17、底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进展调岗或辞退。 九、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十、提成标准 1、销售量提成 主产品：_发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在x吨，超出局部按0.5元/吨提成；发运量在x吨以上，超出局部按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出局部根据1.0元/吨提成。 _产品：产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出局部根据1

18、.0元/吨提成。 2、价格提成 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出局部的10%计提。 十一、特殊规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进展修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十二、附则 1、本方案自2022年x月份起实施。 2、本方案由公司治理部门负责解释。 企业员工业务销售提成方案（精选篇5） 一、制定原则 1、公正、公正、公开 2、对员工具有鼓励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的鼓励员工

19、的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值。 四、提成内容 1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则： 提成分为业绩提成+绩效提成 级别及底薪提成： 备注：业务提成A： 业务提成B： 六、发放形式： 业务提成按季度结算与薪资合并发放。 企业员工业务销售提成方案（精选篇6） 一、 目的：以业绩为导向，按劳安排为原则;以销售业绩和力量来拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作力量、态度对应销售级别;销售级别对应

20、销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进展月度考核。5-6等级参照销售治理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进展季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进展季度考核。 三、治理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进展业绩考核。 2、销售人员行为考核： (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 (2)履行本部门工作任务及主管

21、安排的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写出差申请报告，明确出差规划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(访问客户，完成任务)，也可组织开会沟通出差心得。 四、销售部人员级别分类(共6级) 1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主)。喜爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟识产品学问、销售学问，沟通力量强，能独立完成销售流程。开头制造销售业绩。 3、合格销售

22、：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关力量强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关力量强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培育、治理销售团队的力量，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带着团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销学问。高效组建、培训治理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销规划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成(依据等级由底薪、岗位工资、绩效工

23、资、提成构成)： 1、底薪：依据劳动法按21.75天计算，根据实际出勤计算; 2、岗位工资：(a)依据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作阅历等因素，在原有根底上增加。如本行业相关工作阅历1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特别状况协商而定。(b)岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。 销售员未到达个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放 标准见表一销售等级任务表; 3、绩效工资：(a)销售员根据1-4级别考核，销售经理、总监根据5-6级

24、别考核;(b)上季度回款率60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入销售本钱运输费用其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(126%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部根据人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 表一销售等级任务表 六、提成结算方式： 1、20_销售目标，全年20_万。 建议安排(销售经理可根据部门实际状况，制定全

25、年安排比例，完成年销售目标1000万/组)： 2、提成计算产品： (1)、对专项产品负责的专人必需制定产品小册子(根据标准格式)。如专项产品更新不准时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管协商，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回局部暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日 期3个月后的回款，银行利息局部在个人提成内扣除。 (1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开头计算利息) (2)、列出回款期长的客户清单：销售供应名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。 4、计算方式： 销售提成=(销售

26、价格-PO价格-销售本钱(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(2025%); (1)、公摊费用指协作销售部门人员费用如选购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部根据人员均摊30%公摊局部 (2)、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。 5、发放方式： (1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。 (2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 七、鼓励制度： 为了活泼销售员的竞争气氛，提高销售积极营销，制造冲锋式的战斗力，特设五种鼓励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比

27、出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予300元嘉奖(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上); 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予800元嘉奖(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上); 3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予20_元嘉奖(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上); 4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予20_元嘉奖(团队回款率60%以上); 5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20

28、%，获优秀治理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予5000元嘉奖(团队回款率60%以上); 注：以上销售鼓励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放) 八、 实施时间： 本制度自2022年3月30日起开头实施。 销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述销售部治理制度。确认签字： 企业员工业务销售提成方案（精选篇7） 为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。 一、目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、营销人员

29、薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。 2、发放月薪=底薪+提成。 3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。 四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为_元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核。 五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度 1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成。 2、提成考

30、核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。 七、销售提成 方案1：销售提成=合同总价_1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖） 方案2：销售提成=销售利润_20%（及公司规定销售底价之外多出局部则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户鼓励政策 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进展特殊嘉奖：_万元以内一次性嘉奖_元，_万元到_万元以内一次性嘉奖_元，_万元以上一次性嘉奖_元。 九、业务员鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高

31、业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予_元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予_元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予_元嘉奖； 4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失。 8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！