企业员工工作总结（11篇）.docx

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1、 企业员工工作总结（通用11篇）企业员工工作总结 篇1 自样品组五月份成立以来，得到了各位领导和同仁的大力支持。在制作工艺和质量方面取得了肯定的成绩。但也暴露出了缺点和缺乏。现总结如下： 1，人员方面：从平常的样品制作流程来看，样品组成员对线路板的构造以及原理和相配套的器件不太了解，有时会有元器件插错和反插现象。明年需要加强这方面的培训。 2，样品组制作空间方面：样品组作为独立的一个小生产线，应当有自己独立生产的空间。目前的生产数量较大，而自己的生产空间越来越小，造成附料没有地方存放，制作时使不出自己全部的能量。盼望明年逐步改善。 3，样品定单数量方面：拒目前为止，共计制作样品一万六千多只。月

2、均一千多一点。数量多，而材料不齐全，是造成定单交货延期的主要缘由。盼望明年能够的到领导和选购部的大力支持。 4，新开发样品方面：拒生产新产品以来而知，新产品比拟难制作。有些特别的要求不是很了解，造成许多的问题需要样品组的人员解决，给样品组人员带来很大的压力。盼望以后的新产品开发，由开发人员出具详细的技术要求和生产要求。有必要时，请开发人员以及相关人员到场指导。 新的一年马上开头，盼望各位领导和相关人员一如既往的支持样品组的工作，做到样品先行，样品优先。我们自己会用饱满的热忱迎接新的一年。准时完成样品，保证样品的质量，给公司赢得最大的利益！ 企业员工工作总结 篇2 我今年到工程做物资治理工作以来

3、，在工程经理的的大力支持严格要求下，在物资治理中严格把关，仔细负责。使得今年来我部门的材料、工具、机具没有发生不合理使用和丧失损坏。回忆一年来本人工作情景，现简述如下： 1、工程材料的治理中严把收发料关。仔细做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，外观是否完好无损。若发觉不贴合标准要求的材料准时向主管负责人和装备部汇报，换货或者退货。然后依据实际收入填写材料收入验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库，做好标识。 2、在领导的要求下，建立一套完整的材料治理制度，包括材料的目标治理制度、材料的供给和使用制度及奖罚制度、以便组织材料的选购、

4、加工、运输、储藏、供给、回收和利废，并进展有效的掌握、监视和考核，以保证顺当实现承包任务和材料使用过程的效益。 3、每次工程完成后要把全部的工具、机具进展全面检查、维护、保养，为下次工程做好预备。依据工程实际材料使用情景进展入账、消账，做到账物相附。 4、对仓库的治理要做到定期清扫、检查、安全、防火，发觉隐患准时向领导汇报，准时处理。 经过实际工作阅历，做好物资治理工作要“四勤“：勤治理、勤检查、勤维护、勤核对账目。 期望自我在以后的工作中有进一步的提高，为企业，社会做出奉献。 企业员工工作总结 篇3 时间一晃而过，弹指之间，20xx年已经接近尾声，作为一个材料员，我要求自己仔细履行本岗位所规

5、定的职责，仔细执行材料治理的各项规章制度，把厂里的一切材料、工具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。 过去的一年在领导和同事的悉心关心指导下，通过自身的不懈努力，在工作中取得了肯定的成绩，但也存在诸多的缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下： 一、每月25日做各类材料报表，反映材料使用状况。 二、对进场材料严格验收，确保质量合格，规格和数量精确，单据与物品相符。办理验收手续，入库手续。 三、协作各班组精确准时购置临时需要的材料、工具。 四、在原有制度根底上增加材料或工具的借用手续。 五、统计各种材料的使用状况及数据，并反应给主管领导，确保日常生产的顺当进展。 六、做好20xx年底的库存盘点

6、。 通过这一年的积存，明年我对自己有着更高的的要求，在完成正常生产任务和临时任务外，还要清晰的熟悉到，我是业务室的一员，业务室在厂区内负责着调度、验收、协调等工作，是全站承上启下的部门，要做好这些工作。首先要提高个人的分析及推断力量；其次，就是与各班组的沟通要做到准时有效。 而且，本企业是重点的安全防火单位，在日常工作中就要做到支持帮助厂内专、兼职安全员，并做到正确的引导和监视，遇突发临时任务按站内各项规章执行，杜绝违章指挥、违章操作。 企业员工工作总结 篇4 这学期超市在大家的共同努力下，各方面最终逐步完善，逐步步入正轨，虽然有段时间由于楼栋出入情景治理加严，而让大家都在为超市送货方式的改革

7、想得焦头烂额的，虽然在这一路来不断有人退出，固然也有人参加，这一切的摸索过程都是值得了。这学期，每个人都见证了b校网超市的艰辛成长过程，从开学最初的每一天订单营业额不超过两位数的情景进展到此刻每一天平均营业额达200左右，6月22日还创下了本学期的最高日营业额566.6元。这都是值得欣慰的方面。同时，大家的工作默契度也增加了不少。这些对b校网超市以后的进展都是一些有利的根底。 废话就不多说了哈，此刻我就我个人这学期工作中在超市治理方面消失的问题进展一个简要的总结： 1、进货方面：应当多留意货品的生产日期和有效期限；由于得对这块的疏忽，让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏，最终导致在酸奶这块亏损

8、了一局部钱。还有就是在贵娃子进货初期，在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的，但他们还是用其他货品填补，导致我们的货品治理和售卖消失一些问题，经过一些交涉和处理后，这方面问题渐渐得到改善。 2、招送货员方面：早期还没安置超市副主管一职时，送货员聘请是我负责的。由于我的失误，起初招到一些不合格的送货员，给b校网带来了一些负面影响。从这件事里，我试着渐渐去了解怎 企业员工工作总结 篇5 作为一名新员工，虽然刚刚进入一个新的工作环境，四周的一切都不熟识，但我很快适应了这个环境，熟识了这份工作，这将是我职业生涯的一个起点。我也很珍惜这一点，尽力做好这份工作。 以下是我这个月工作学习的回忆和总结。 第一，

9、虚心请教，好好学习。 作为一个新人，我主要是学习，所以我来部门后的第一份工作是看图纸，熟识公司产品的构造，掌握流程。遇到不懂的地方，会主动找领导同事请教。 其次，遵守制度，听从安排。 严格遵守公司的规章制度，在此期间绝不迟到早退。我完全听从领导的安排，严格执行。也主动担当自己做不到的工作，努力为领导和同事分担工作，快速提升自己，胜任岗位。我总是问他们的学徒经受。 第三，要告辞旧的，迎接新的，展望将来。 通过这一段时间的工作，我发觉了自己的许多缺点和缺乏。比方和其他部门的同事沟通很少，处理事情的方法不够成熟，阅历不够丰富，无法统筹规划。展望20xx年，除了听从各级领导的安排，虚心向领导和同事学习

10、，还要加强与其他部门同事的沟通，通过不断的学习和总结，积存自己的工作阅历，逐步提高工作力量，更好地为公司效劳。 总的来说，我对20xx年布满了期盼，我盼望在20xx年，我们相互鼓舞，共同制造一片漂亮的蓝色海洋。 企业员工工作总结 篇6 转瞬间已经个月了，进公司也有两个月了。回忆这两个月的工作表现，虽然有些缺乏，但整体努力还是收获了不少的好处。现将这几个月的工作状况做一个简要总结： 1、工作收获： （1）工作敏感度得到提高，工作进度和结果能主动向领导汇报； （2）工作适应性渐渐增加 （3）踏实的工作态度：坚持踏实工作，努力工作，做好本职工作，尽量避开工作中消失任何错误。 2、工作中的缺点： 工作

11、照看还是欠缺；在日常工作中，我们常常由于不够细心而铺张时间或重复做一遍。我信任在接下来的工作中，我会当心翼翼，当心翼翼，当心翼翼地完成每一项工作。 3、努力的方向和感受： 盼望在以后的工作中，努力提高自己的工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中转变工作方法，脚踏实地的工作，让以后的行政工作做的更好。 感谢领导的培育和学习的时机，也感谢同事们每次的帮忙。以后我会不断鞭策和鼓励自己，永久严格要求自己专心去做每一件事。盼望能学以致用，为公司做奉献。我也盼望在不久的将来，我能在工作中独立，不再依靠部门经理，不再依靠同事，不辜负那些曾经培育过我的人帮忙我，让我成长！同时也盼望公司能建立更完

12、善的体系，让公司和员工共同成进步步！ 企业员工工作总结 篇7 光阴如梭，今年已过了一半，在这将近半年里我学到了许多，特别感谢公司供应给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能。回首过去的半年当中，公司陪伴我走过很重要的一个阶段，使我懂得了许多。在此我向公司敬重的领导以及亲爱的同事们表示诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的进展上一个台阶。 下面我将这半来的详细工作状况总结如下： 一是遵从仓库岗位职责，坚持做好出货工作，保证发货的精确无误，尽量完善工作以保证零投诉； 二是做好入库承受，保证库存数据的精确，确保库

13、存数据到达实实在在的百分百； 三是完成二位领班临时安排的工作与积极参加整理工作，深化工作安全意识，提出各项合理化意见。准时与业务和生产部沟通联系，保证物流系统正常有序的进展。 严格遵守仓库的各项制度。谨记领导的指示和批判并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要慎重仔细，向领导汇报的认真检查，日常工作要记录并准时上报；待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；严厉办公室纪律，工作不懈怠，不玩嬉戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。 一些事还无法循规蹈矩的做好，需要增加自己的毅力不够。 二是工作中不够大胆，要在不断的学习过程中转变工作方法，不断创新完善。 一路既往抓发货。要理清发货流程，更细化的，

14、更明朗的。要不断总结提高，完善。要不断提高修养，树立良好的企业形象，要提高自己的效劳意识和办事效率，明确自己的工作重点与工作目标。对仓库存在的问题不断提出积极及合理化意见。例如仓库仓储饱和问题发货流程问题都是下半年应当好好深思探讨并付诸实际行动的。 上半年仓库的工作还算美满，我对下半年的工作布满信念与期盼，仓库在将来能有一个更崭新的面貌！ 企业员工工作总结 篇8 不知不觉中，旧的一年悄然离去，迎来崭新而布满盼望的20xx年，回首马上走完的20xx年，正如我的星座运势一样，对我而言，是一个思索、反省，尝新求变之年。 我始终在思索，思索着怎样把工作做得尽善尽美，因此我始终在努力学习在工作中遇到却不

15、懂的学问。自从xx年7月5日正式参加厦门x油脂有限公司以来，我始终格外珍惜这个来之不易的工作时机，总是布满热忱的对待领导交办的每一件事，不会的地方就努力去把握。我天生对未知的学问领域保有一颗剧烈的奇怪心，总是盼望能通过自学，通过沟通，丰富自己的学问储藏，完善自己的理论体系。在这半年里，我把自己放在一个小助手的位置上，帮助领导、同事做好工程筹建的各项工作。 同时，我盼望通过我的协调力量，通过我的热忱和真诚，把油脂工程部的办事效率提到更高的水平，使本部门成为集团的典范。由于对电脑软件有一种自然的理解力量，无论是遇到本人非常擅长office系列软件还是其他电脑方面的问题，总能被我迎刃化解，由于工作需

16、要，在这半年里内我还学会了project、autocad和acrobat等专业软件，让电脑能为我做的事，使我的工作力量如虎添翼；油脂加工工艺方面，我也曾按图索骥到图书馆借书，以能完全看懂工艺流程图为目标，恶补相关专业学问，做到知其然亦知其所以然，只有把工艺搞懂了，才能清晰如何把工厂建好，运行好。 工艺方面，我还将并且非常情愿仔细学习、深入了解，争取完全把握油厂运行的整套模式，将来做维持工厂正常运行的小助手；土建施工方面，我很愿意跑工地向专家们请教各类建筑学问。引孔、压桩、支模板、铺垫层、挖承台就像是看一部discovery探究频道播出的工厂是怎样建成的大型纪录片一样，是我生命中一次珍贵的亲身实

17、地学习经受，同时增进我对工厂的感情。 在我的心中，x油脂就像一个胎儿，在20xx年孕育，并将在20xx年诞生，我将满怀向往地迎接建成投产那一天的到来！ 我时常反省，反省自己工作中的缺乏，进一步熟悉自己，扬长避短，争取在新的一年里在工作上有更精彩的表现。首先要更加注意细节，下班前写好施工日志，整理好桌面，沉着的完毕一天的工作，而不是慌乱的去赶班车；其次是更加细化工作时间，科学合理的安排好每一项工作，不再消失拖拉的迹象；最终是加强体育熬炼，保持充足的精力，连续坚持每逢节假日去体育馆熬炼身体，才能适应今后长时间进驻工地这样相对艰难的工作环境。 在新的一年里，我会更加专心工作，听从安排，一丝不苟地完成

18、好工程建立中安排到的任务，同时也将时刻牢记分工不分家的工作态度和安全、质量、效率、标准、团结、奉献的十二字方针，提高团队协作力量，共同为x油脂建立工程添砖加瓦！ 我非常满足属于我的x，同时向往着xx的到来！ 企业员工工作总结 篇9 本人xx有限公司xx分公司xx部长，自本人担当xx部长以来，坚持把学习业务学问提高自身工作水平放在第一位，始终牢记“用户第一，真诚效劳”的理念方针，坚持让用户满足，为用户解决问题，坚持改革创新、与时俱进，通过全部门的共同努力较好的完成了上级下达的.各项指标和任务，现将本部门2022年上半年工作总结如下： 一、立足本职打造优质效劳 近几年来xx市场饱和，xx量下滑，加

19、之各大运营商实行降价策略，造成剧烈的竞争环境。如何保存客户，营销业务，成为了公司进展壮大的关键因素，作为公司xx部门，我觉得我部门要担当起应有的责任。 我深知xx行业主要产品就是供应效劳，为用户制造效劳价值，只有优质高效的效劳才能在用户心中树立公司良好的形象，才能留住老客户，培育新客户，在xx讯问的工作中，我要求部门员工加强效劳力度深度，树立优质效劳的理念，在与客户沟通时做到语气和蔼，态度真诚，得到了客户的赞许，提高了客户的满足度。 二、提高部门员工整体素养 公司的进展需要每一名员工的努力，只有好的团队才具有战斗力和分散力，在实际工作中，我每个月都组织部门员工召开分析会议，让每一位员工从一个月

20、的工作中总结阅历教训，不断学习，不断改善效劳，提高部门整体的业务力量和工作水平，让我部门全部员工都能立足于自己的本职岗位，充分发挥自己的工作力量。 我深知在这样一个xx行业竞争剧烈的大环境下，只有努力提高自身素养、打造金牌效劳团队，才能留住用户，帮忙公司更好进展。在上半年的工作中，通过我和我部门全部同志不断摸索工作新思路，查找新方法，为公司业务进展协调关系，出谋划策，有效的促进了业务的进展，让公司在xx等方面的业务有了明显的提升。 三、结合实际开创新局面 上半年工作期间，我部门全部同志始终以饱满的热忱效劳于公司，效劳于用户。面对宽带和固话业务饱和的市场现状，我积极组织优秀员工一起探究新思路，开

21、创新方法，在工作中用理论指导解决实践，加强工作中的原则性、系统性、制造性和预见性，开拓经营，以公司效益为中心，调整部门业务构造，突动身展高效业务，努力完成上半年经营目标。同时我还创新部门考评和治理，加强对业务员的业绩考评时效性，变年度考评为季度考评，充分调发动工工作积极性。通过市场调研和对用户的走访调查，我部制定出规划性的工作方案并予以实施，切实提高了工作效率和质量。 以上是经营部2022年上半年的总结，虽然取得了肯定的成绩，但还存在着许多需要改良的地方，如工作还不够精细化，对一些方面的问题了解还不够透彻，在今后的工作中，我将连续会同部门全部同志不断改正缺点并将时刻以饱满的工作热忱，踏实的工作

22、态度和良好的工作习惯尽全力完成领导交付的各项任务，再接再厉，勇创佳绩。 企业员工工作总结 篇10 时间飞逝，伴随着比拟紧凑又略显紧急的工作节奏，2022年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依旧没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有许多所感所悟，现总结如下： 对于工作这个词，是潜移默化的承受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会阅历、工作阅历都很缺乏，所以在平常我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关心，同事们团结奋勉、互帮互助的干劲，工作中仔细务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的

23、人生道路打下了良好的根底。 没有太多雄伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结： 一、学习业务学问，作好本职工作 学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开头，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的准时引导，加上自我深入的感性熟悉和学习，渐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开头，我信任以后的工作会进展的很顺当，自己的进步会很明显。 二、理论联系实际，在实践中成长 无论我们的理论学问多么丰富，最终都是要回归到实践中来，由于工作本身就是实践性的。 在以前谈

24、到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论学问转化为被动的动作行为。在参与工作之后才发觉，以前的想法都是片面的或形而上学的，由于以前思索问题都是基于完全的理论之上，没有真正触遇到实践的东西，才会导致理解结果显得薄弱和脆弱。直到渐渐的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发觉理论和实 际其实是相辅相成的，理论联系实际本领是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的相互转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论根底上去探究和实施;而我们在实践过程中又不断的进展总结和思索，为自己的理论学问补充鲜活的养分。理论和实践又是一个长时间的相互转化的过程， 冰冻三尺，非一日之寒。

25、经过实践的积存，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改良自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。 三、加强思想文化建立，提升综合素养 我作为公司的一名新人，也将是将来的新生力气，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教育我们要多学习各种学问，多参与各种活动，熬炼自己多方面的力量，以提高自身的素养层次。 我平常也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功绩。 经过了这一阶段的工作和学习，感受许

26、多，收获也许多，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在今后的时间里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的奉献，也为个人的提高制造更多的空间。 企业员工工作总结 篇11 2022年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速进展作出了不行磨灭的奉献。通过半年的

27、试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 接近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概： 截止2022年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为2023吨，实际完成销量：xxxxxx吨，完成目标xxxxxx%。全年销售金额：xxxxxx元(其中含运费：xxxxxx元)，回收资金：xxxxxx元，资金回收率到达xxxxxx%;降老款任务建德耀华李副总同

28、意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。 二、详细履行职责： 1、实习考察期：2022年1-6月 1)治理公司客户13家，每月发货量在150T-250T不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3)开展CRM系统进展初始化工作。 4)送样客户60家，并做到准时跟踪和反应试用状况，但这些客户都较小，大局部是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多

29、量小，客户群选购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发查找市场：GMT纱、中碱SMC纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。 2、任务承包期：2022年7-12月 下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上准时处理，保证客户满足度 在查找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业名目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应把握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时把握各种能够保证有效推举的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推举产品的重要因素可信性，

30、诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深入了解，完成具体的调查报告并将信息反应研发部，为其供应根本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更

31、加坚决，我对自己从事的工作和公司布满了信念。 三、公司活动： 在完本钱质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作，被评为2022年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)帮助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担当销售公司巨石报 巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的进展尽一份力。 四、自我反省： 回忆自己2022年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠

32、着对销售工作的喜爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成货款回收的延期;在产品供给紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点反思： 1、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进展浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中仔细、认真的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。 4、参与公

33、司其它活动过多，分散销售工作留意力。 以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心慎重的工作态度。 五、2022年工作规划： (1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一线盼望的，主动送样，准时到现场跟踪使用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透亮板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的 差价，距离实在

34、太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大局部都采纳我司纱，进入该市场较为简单，但价格问题是前提。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、局部转产中碱管道，所以对中碱纱需求量估计有所增加。 (5)对中碱网格布用纱，05年选购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着06年价格上涨，估量上半年将没有销量。 (6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，估计降低选购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 依据以上分析，2022年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还盼望能得到领导的支持和帮忙。