2022年关于策划方案合集九篇.docx

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1、2022年关于策划方案合集九篇关于策划方案合集九篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的策划方案9篇，欢迎大家共享。策划方案 篇1一、教学设计的基本概念教学设计是指为了达到预期的教学目标，运用系统观点和方法，遵循教学过程的基本规律，对教学活动进行系统规划的过程。(一)设计过程详细包括：1. 分析学习需求;2. 确定教学目标;3. 设计解决方法;4. 就解决方法进行实施、反馈、调整方案，再行实施直至达到预期教学目标。(二)设计要素详细包含：教学对象、教

2、学内容、教学目标、教学策略、教学媒体、教学评价等基本要素。(三)教学设计的理论基础是：现代教学理论、学习理论、信息传播学、教化技术学和系统科学方法。(四)教学设计与写教案的关系：是继承与发展的关系。(五)提倡教学设计的主要目的：1. 提高课堂的教学效率和教学效果;2. 提高老师的专业素养和教学技能;3. 促进教学探讨和教学改革的深化。二、教学设计的基本理念一个好的教学设计方案必需体现现代教学观;教学观通常是指教化工作者对一些重大的教化现象、问题或事务的比较稳定的看法，它集中反映了教化工作者的教化价值取向。当代的教化改革都是以教学观念的变革为先导的，故此，转变教学观念已成为每一个教化工作者必需面

3、临的首要问题。当前必需树立的教学观念有：1.素养教化观面对全体、全面发展：从三个方面七项基本素养构建素养教化培育目标。三个方面是：身体、心理、文化科学;七项基本素养是：身体素养、心理素养、道德素养、文化素养、审美素养、劳动素养交往素养;七项基本素养分为四个层次：第一层次：身体素养;其次层次：心理素养;第三层次：道德素养、文化素养、审美素养;第四层次：劳动素养、交往素养。承认差异、因材施教、发展特性：每个人的主观能动性是不同的，因此，人的差异性是肯定的。要求通过有效的教学，使不同程度的学生都能在各自原有的基础上得到提高和发展。同时，潜能得到发挥，特性得到发展;重点培育学生的创新精神和实践实力。在

4、教学上要着力为学生营造一种生动活泼，思维活跃、同等和谐、主动参加和探究的教学氛围以及教学情景;培育学生：学会学习、学会生活、学会做人、学会生存。学会学习：主要是要驾驭学习方法和学习策略，为终身教化打好基础;学会生活：主要培育学生独立生活的实力、动手操作实力、交往实力和健康生活的实力，为适应现代社会生活打好基础;学生做人：重点培育学生的思想道德和爱国情操，做一个遵纪遵守法律、文明有礼的现代公民;学会生存：重点培育学生适应环境、改造环境的实力。2.系统方法观所谓系统方法就是根据事物本身的系统性，把探讨对象放在系统形式中加以考察的一种科学方法。即从系统的观点动身，着重从整体与部分(或要素)之间、部分

5、与部分之间、整体与环境之间的相互联系和相互作用的关系中，考察和处理探讨对象，实现整体优化，以求系统获得最大功能的一种科学方法。教学过程就是一个系统，组成要素有：老师、学生、教学内容、教学手段、教学方法等。系统方法应用于教学设计具有以下三个特征：整体性：即教学的各个要素、各个环节是相互关联、相互作用，缺一不行的。因此，要求教学系统中的各个组成要素必需匹配、相容，且达到最优组合，使产生最大功能的“整体效应”，这样，才能使教学系统达到最佳的预期目标。因此，教学设计的目的之一，就是通过分析系统各要素之间的交互作用，协调要素之间的联系和组合，使系统功能得到最佳发挥。故此，教学设计的过程就是将系统各要素根

6、据它们的内在联系的规律，加以配置、组合的过程。有序性：教学系统有序性是指教学要结合学科内容的逻辑结构和学生身心发展状况，有次序，有步骤进行，以利于教学目标的达成。教学系统的有序性，不仅包括学问教学要根据学科学问的逻辑依次，而且包括实力、情意教学也要有肯定的依次和层次;这不仅表现在老师的教的活动上而且也表现在学生本身的学习中，不仅要贯穿课堂教学之中，也要贯穿于其它教学活动之中，即贯穿整个教学过程。最优化：最优化系指系统整体功能最优，而不是系统的要素“样样都好”。最优化强调在正确的方向指引下，设计合理的投入，获得最大可能的产出的工作方案。最优化的实现，还要依靠于不断完善的改进工作来达到。3.教化效

7、能观教化产出教化效率 = 教化投入要求合理的投入，最大的产出。三、教学设计必需遵循教学过程的基本规律1.学生与教学内容(教材)之间的冲突是教学过程的主要冲突;教学的基本任务首先是帮助学生驾驭教材中的学问和技能，并把凝合于学问中的智力因素转化为个体的实力和智力，把蕴含于学问中的思想、道德、观念转化为个体的观念和心理品质，逐步完成寓于各学科教学之中的教化、教养和发展的任务。2.教学过程是老师与学生互为主客体过程的辩证统一。一种是杜威的“学生中心论”，强调学习过程学生内因的作用，忽视外因的作用;一种是赫尔巴特的“老师中心论”，强调老师在教学过程的肯定支配作用，忽视学生的主体地位。(这种教学观，在我国

8、至今仍相当普遍)教学过程中，学生是教学的对象，也是认知的主体;而老师则既是教学的主体，也是教学的设计者、组织者、引导者、询问者和评价者。当前，应当留意屏弃“注入式”、“满堂灌”的教学方法以及“唯师至上”、“重教轻学”、“重灌输轻启智”的教学理念。正确的做法是：既注意老师教的设计，也注意学生学的设计。3.教学过程是学生全身心参加的相识活动和意向活动的统一;心理学认为：人的全部心理活动由两大部分构成，一部分是意向活动，另一部分是相识活动。人的相识活动的心理特点称为智力因素，主要包括：记忆力、留意力、视察力、想象力、思维力;人的意向活动的心理特点称为非智力因素，主要包括：情感、动机、意志、爱好、爱好

9、;非智力因素构成教学过程中的心理条件。有学者探讨证明：非智力因素与学生学业成果呈正相关;越是低年级，相关系数越大;智力水平中，下等的学生，非智力因素的作用更大。教学设计既要重视发展学生的智力因素，也要重视调动与培育学生的非智力因素。4.教学过程是学问、技能、情意的内化和外显的统一。内化即把外部客体的东西转化为内部主体的东西。内化的过程是信息的输入、加工和贮存的过程。学问的内化即外部学问结构转化为学生头脑内的认知结构(方式：同化、顺应);技能的内化即外部的实际操作转化为学生头脑内的智力操作。情意的内化即非智力心理素养的形成和发展。学问、技能的内化过程总是伴随着情意的内化。教学过程忽视情意的内化不

10、符合素养教化的要求。外显即把内部主体的东西转化为外部客体的东西。即信息的提取、运用和迁移。教学过程的外显实质上就是学生运用所学学问、技能和情意解决实际问题的过程与结果。忽视外显的教学，就无法获得反馈信息，不能进行有效的反馈与调控。内化与外显的关系是：内化是外显的基础，外显是内化的反映。教学设计要变更传统教学中“重相识轻意向”、“重主导轻主体”、“重内化轻外显”的偏向。注：教学设计必需坚持从实际动身，实事求是，讲求实效;1. 要从教学对象的实际动身;2. 要从教学环境的实际动身;3. 要从老师自身条件的实际动身。四、教学设计的基本原理1.目标导向原理在教学设计中，教学目标起着导向的作用。教学目标

11、的导向作用主要有三种： 目标的指向作用：使学生把留意力集中到与目标有关的问题上; 目标的激励作用：能启发、引导学生的学习动机、爱好与意向; 目标的标准作用：一是目标成为检查教学效果的尺度;一是反过来教学效果成为评价教学目标的合理性、适切性的依据，以便调整目标。2.教学结构的整体优化原理在教学设计中，要求教学过程结构具有整体优化的品质。要做到这一点，必需抓住教学过程的主要冲突，分析各要素之间的相互关系、相互作用方式，使教学过程各要素达到有机的协作，才能使教学得到最佳的整体效果。在实际的教学过程中，各要素处于不断改变之中，因此，必需从动态的、综合的角度加以考察。每一个要素都会产生肯定的力，但导致最

12、终教学效果的力并不是各要素的力的简洁加和，而是各要素关系之间构成的“合力”。这是教学设计必需遵循的一条重要原理。擅长利用一切主动因素，克服不利因素，争取最大合力，这是教学设计的主要任务。3.教学活动的系统有序原理教学活动的系统有序是指教学要结合学科内容的逻辑结构和学生身心发展状况，有次序，有步骤地进行，以利于教学目标的达成。教学有序不但包括学问教学要根据学科学问的逻辑依次，而且包括实力、情意教学也要有肯定的依次和层次。教学有序不仅表现在老师的教的活动上，而且也要体现在学生本身的学习上。不仅要贯穿于课堂教学中，而且也要贯穿于其它教学活动中，即贯穿于整个教学过程。4. 反馈限制原理为使教学过程有序

13、进行，达到预期目标，必需对教学过程进行有效限制，刚好订正出现的偏差，实行补救的措施。教学设计中对教学过程的限制方法主要通过师生之间的信息反馈(前置反馈、即时反馈、延时反馈)进行。五、教学设计的基本内容教学设计的基本内容包括三大部分、八个基本要素，1.教学对象分析分析要点： 分析学生的学问、技能基础水平，为确定教学重点、难点、选择教学方法供应依据; 分析学生认知心理特点及认知发展水平，包括情感、动机、爱好和意志等心理因素，以及学习实力和智力发展的水平，为制定教学目标供应依据; 分析社会背景，包括学生的生活经验以及社会、家庭的影响对教学可能产生的正负面效应，以便在教学过程中实行补救措施。2.教学内

14、容分析分析要点： 分析教学内容的特点，以及该部分内容在整体内容中的地位和作用; 分析本节教学内容的范围与深度、重点与难点，以适应多层次学生的需求; 分析蕴含于学问中的智力因素和情意因素，以利于学生对学问、技能的驾驭和智力的开发。3.教学目标的制定教学目标主要描述的是学生通过教学，预期产生的思想、情意和行为的改变。教学目标的制定要依据教学大纲的要求，特殊要留意目标的整体性、可操作性和适切性三大特征教学目标的整体性是指教学目标必需包含：教化性目标;教养性目标;发展性目标。(三维目标)布卢姆的目标分类学中把教学目标分为：素养教化也把学生的培育目标定为三维目标：教学目标的可操作性是指教学目标中的认知行

15、为动词必需是可操作的或是可计量的。例如：常用的认知行为动词有：了解、理解、驾驭、运用、分析、综合、评价等。教学目标的适切性是指教学目标的制定要接近学生的“最近发展区”。教学目标的制定方法：对象和行为的表述;标准和约束条件的表述。留意：教学目标要逐级分解(如课程目标、单元目标、课时目标等);要区分教学目标与教学要求、教学过程和学习结果的不同。4.教学策略选择教学策略是指为实现教学目标而进行的思索、策划和谋略。教学策略因着眼点不同而有不同的分类。详细的教学策略有： 传统的接受式教学策略; 布鲁纳的发觉式教学策略; 斯金纳的程序法教学策略; 布卢姆的驾驭学习教学策略; 巴班斯基的最优化教学策略; 提

16、问教学策略; 创设情景教学策略; 反馈和矫正教学策略，等等。教学策略的设计详细包括：划分教学单元、课时，组织教学内容，设计教学依次;选择教学组织形式和方法;组合运用教学媒体。5.划分教学单元、课时，组织教学内容，设计教学依次在教学设计中要留意解决好以下几个问题： 要依据教学目标选择教学内容;(教学内容不等于教材内容) 教学内容的容量、深度和广度要恰当; 教学内容的重点要明确，要把学生的留意力集中到主要内容上; 教学内容的难点也要明确，并要设计好解决、检查难点的方法; 教学内容的组织、排列、呈现方式，既要按学问的逻辑结构排列，又要按学生的认知次序来排列。 细心设计练习的量和质，以及练习的方式方法

17、。6.教学组织形式和方法的选择一般的教学组织形式有： 集体授课; 小组学习; 个别化教学。一般的教学方法有：讲授法、讲练法、讲演法、练习法、试验法、图示法、比较法、启发法、提问法、类比法、程序法、驾驭学习法、发觉法、探讨法、探究法、自主法等等。教学方式方法的选择，主要要依据不同的课型、不同的教学目标、不同的教学内容、教学的设备和条件、学生的实际状况、老师自身的素养和条件等而定。7.教学媒体的组合运用教学媒体指传播学问或技能过程中显示信息的手段或工具。传统教学媒体有：书本、语言、黑板和图片;现代教学媒体有：录音、录象、投影、电脑、多媒体课件等。合理运用组合媒体，是实现教学最优化的重要措施。在教学

18、设计中，对教学媒体的运用要求是： 传统媒体与现代媒体必需有机组合，以达到最佳效果; 媒体的运用必需做到适时、适量、适度、有效。8.形成性评价和总结性评价的设计1.形成性评价：是一种过程性评价。目的是诊断教学过程中存在的问题，刚好订正教学中的不足，使能顺当完成教学目标。形成性评价一般有：提问、探讨、练习、小测验、问卷、视察、个别谈话等。2.总结性评价：是一种阶段性评价，也是一种目标参照性评价。其目的在于检测教学目标的到达度。总结性评价一般有：单元考试、学期考试、学年考试等(给出成果或等级)。策划方案 篇2一、活动目的:本次活动让全部来宾感受一种恐怖的氛围,.在活动中炫出最出位的自我，产生最惊粟视

19、觉效果吸引顾客。1 让来宾感受到本次活动喧闹,恐怖场面2.本次活动要有特别好玩，好看的新颖性3. 以恐怖，鬼怪为基调。4. 起到一个后续宣扬的作用5.在全部来宾面前建立良好的口碑.二、活动内容:本次活动让来宾感受恐怖、惊粟,场面主要从场地布景,舞台演出,人物造型，灯光音响,这几方面去体现三、场地布景:把门会所工作人员装扮成中国的僵尸和外国吸血鬼、国外ds穿上怪异的服装，加上夸张的化妆成为恐怖之夜中最恐怖的群体，场内可把假南瓜里面插上蜡烛，制成怪异可笑的南瓜灯，打算面具、黑袍、骷髅等道具，更加显示出本次活动的氛围.场子布置在门厅摆放一些本次活动,后续活动的宣扬易拉宝海报,让来宾在走进门的时候就能

20、感受到本次活动的主题.内容.吸引来宾眼球.四、舞台演出:本次活动的重点在于舞台演出这一方面,用另类的策划方法表现恐怖之夜.灯光音响:灯光师编排好适合本次活动的最佳灯光效果. 调试好最佳的音响效果音乐:由艺员自己供应.dj主动协作新颖性主要从:艺员的服饰上体现,穿着奇异服饰.夸张的造型吸引来宾眼球,提升来宾的心情.从舞台演出当中去体现整个演出的不同风格运用到酒吧,让来宾感受不一样的酒吧活动.选择一个好的主题,进行宣扬吸引来宾眼球,提升欣赏欲望.欣赏性:1.从场地布景上去感受国外鬼节的恐怖、惊粟的场面,给来宾留下深刻的印象.2.活动当天会聚集大量的人气,可能会出现人潮的景象3.舞台艺员、嘉宾的演出

21、,有很好的欣赏性4.设计制作好精致的宣扬易拉宝,选好主题吸引来宾眼球.5.舞台的灯光都是特别好的欣赏亮点.做好了这几点,口碑,后续宣扬,规模设施都能体现出来实现经济效益:针对本次活动可以添加以下几种促销方式,大幅度提升营业额：特设酒水套餐：a、 芝华士套餐：300元可获得芝华士套餐1套、500元可获得芝华士套餐2套b、 螺丝刀套餐：300元1瓶维波罗瓦伏特加+橙汁6瓶+ 小吃2份+果盘1份+纸巾1盒五、资源协作:歌手 结合本次活动细心选择歌曲进行演唱.ds 编排本次活动的舞蹈mc 为本次活动口头宣扬,活动的介绍,后续活动口头宣扬dj 为本次活动选择音乐嘉宾：协作本次活动主题选择人选拿出适合的节

22、目六、活动宣扬时间,种类:易拉宝海报场内工作人员的口头宣扬(活动筹备至活动结束)dm宣扬页七、活动人员及布置：1、嘉宾：缅甸女性1名 700元 /天主要在当晚的活动协作主题表演： 吃火和喷火，火烧手臂2、场内布置：假南瓜：大10个、小20个(圆型)石膏骷髅10具3、面具及怪异小挂件： 工作人员、演出人员的人数来制定(南京新街口可以购买)4、服装：因考虑服装数量多、故建议去当地纸扎店做一些服装、及纸扎黑白无常5、dm、易拉宝：dm提前10天制作好 每天沿街发放易拉宝和写真提前5天在店内摆放费用预料：a、 嘉宾：700元/天b、 假南瓜、面具、小挂件 500元c、 服装及假人：500元d、 dm、

23、易拉宝：5000份dm 易拉宝1张、写真20张共计：3000元策划方案 篇3一、策划项目名称沟通，从心起先二、活动背景三农协会文艺外联部部长，部委，会员之间接触时间较少，彼此缺乏沟通，相互了解较少。三、活动目的意义和目标通过此次活动，增加部长、部委、会员间的沟通，使之相互了解，以后更好地工作。四、活动的对象xxx全体成员五、资源须要适量的红色绳子，长度适中。六、活动前的开展(1) 前期打算(一) 通过各种途径宣扬通知，让文艺外联部会员踊跃报名。男女搭配，两人一组，自由组合。以50米为一段，来回两次。(二) 邀请主持人一名，计时员若干，秒表若干。(三) 买不同小礼品，嘉奖协作默契的三组。(2)

24、活动期间两名同学用红色绳子将双腿绑住，默契走50米，后返回动身点。(一)竞赛期间若出现摔跤，绳散，本次竞赛不记时间。需重新加入下组竞赛。(二)竞赛结束后，计时员将各组所用时间交给负责人，由负责人统计、评出竞赛前三名，给与肯定的嘉奖，带动参与者的爱好，增进会员间的友情。策划方案 篇4一联赛宗旨为了坚持重庆工商高校派斯学院良好体育风气的优良传统，主动推动全院体育活动的开展，丰富我院学生的业余生活，提高高校生的综合素养。以“主动防治甲流感从我做起”为主题，在全院范围主办体操竞赛，为了深化推动体操竞赛的开展，加强我院同学体育，增加体质，检验列队广播体操的教学效果，提高我院广播体操质量，陶冶学生情操，培

25、育学生集体主义思想，激发学生的运动爱好，提高学生的做操质量，规范学生的动作技术，促进学院体育活动活动的开展，促进学生德、智、体全面发展，此次竞赛是以熬炼身体，提高自身境界，增加团队意识，集体荣誉为目的，使更多的同学关注和参加体操这项体育活动。希望同学们本着“友情第一，竞赛其次”的宗旨，主动参加，健康参加。二联赛主题：增加体质，预防甲流。三联赛名称及组织单位联赛名称：20xx年度首届“派斯杯”广播体操大赛主办单位：共青团重庆工商高校派斯学院委员会承办单位：重庆工商高校派斯学院院学生会文艺部赞助单位：172校内活动网、高校生精英论坛四联赛相关安排（一）宣扬工作1、张贴海报。2、由广播站广播通知。3

26、、给各系发放通知单。（二）报名1.报名时间：20xx年11月23日至11月28日2.报名地点：一教大厅，三教大厅。3.报名电话：15213287267 ， 151233887954.报名及参赛要求a.活动对象为全院师生，可以以班级为单位，或者自由组队（每队40-60人）；b.报名时应同时上交参赛队负责人名单及联系方式，并检查相关证件；c.指定队长或班长为队伍唯一发言人；d.参赛队伍若以班级为单位的，队员不得跨班、跨年级、跨班组队，不得在竞赛过程中临时加减队员，或者替换队员，经发觉马上取消该队竞赛权利；e.竞赛秉承公正、公开原则。（三）抽签仪式1抽签时间：20xx年11月30日 下午16：302

27、抽签地点：三教106教室3参加人员：活动主办方负责人，参赛队负责人。（四）开幕式1、时间：20xx年12月2日 下午16：302、地点：派斯篮球场（祥见活动详尽流程）（五）竞赛方式1、每队必需打算好第八套广播体操，附加一套自由体操或健身操；2、竞赛分为小组赛和决赛；3、小组赛（1）依据报参赛队伍的数量分为A,B,C三个小组；（2）实行每组决胜制，（3）每组第一名队出线。4、决赛（1）由小组赛出线的队伍的负责人赛前抽签确定决赛的依次；（2）三个队伍依次按竞赛规则进行竞赛；（3）由评委依据三个队的表现干脆评出冠亚季军。五、活动详尽流程（一）前期工作支配1、策划宣扬工作：（1）报名之前由宣扬部出两张

28、海报，便于报名时的宣扬；（2）请广播站的同学在报名期间为此次活动做宣扬，广播资料由院文艺部供应；（3）院文艺部写一份关于此次活动的具体通知，提前发给各系有关学生领导。2、报名工作：（1）提前张贴海报，并且贴于一教和三教的指定位置（2）体育部支配干事借两张桌子，分别放在一教和三教，便利报名点设置运用；（3）报名期间，每天中午和下午在一教和三教设立固定的报名点；（4）每处报名点由两个同学负责站位（站位同学为院文艺部干事）；（5）报名点负责的同学必需拿上活动的相关资料和统计表，在每天上午和下午下课前5-10分钟提前到报名点；（6）每天对报名人员的统计，须要具体的联系方式；（7）每天下午报名结束之后，

29、报名点的桌子由体育部负责按时归还。3、邀请嘉宾以及评委老师：（1）院学习部负责制作邀请函；（2）11月25日至11月30日由院文艺部负责把邀请函送到相关领导及老师手里，并让他们了解此次活动。4、邀请相关学生领导和活动主持人（待定）5、学习部负责写主持词、嘉宾介绍词和参赛团队介绍词；6、生活部负责买相关的活动所需品。（二）开幕式及初赛1、开幕式前会场布置：（1）靠近羽毛球场的两个篮球场作为开幕式以及竞赛场地；（2）嘉宾席设于场地右侧（靠近塑胶篮球场）；（3）观众席设于竞赛场地之外的两侧。2、工作人员的详细支配：（1）体育部负责在学校借10张桌子和10张凳子，以及维持会场秩序；（2）宣扬部负责嘉宾

30、席和评委席的布置；（3）生活部负责现场的布置（挂气球、彩带等）；（4）文艺部负责音响、话筒等电器的租借以及现场的支配；（5）学习部负责给现场照相和照片的冲洗，及活动过程的相关记录；（6）其他部门负责现场的帮助和突发状况的解决。3、开幕式的正式起先：（1）领导嘉宾入座；（2）播放音乐，参赛队伍入场，在指定的位置（竞赛场地：篮球场中心）依次站好；（3）主持人依次介绍入场的队伍；（4）主持人介绍嘉宾席上的领导；（5）主持人有请领导嘉宾致开幕词；（6）领导嘉宾致开幕词；（7）主持人宣布开幕式放礼炮；（8）开幕式结束，各参赛队离场；（9）宣布竞赛起先。4、初赛的详细过程：（1）继开幕式结束之后，主持人宣

31、布初赛正式起先；（2）主持人根据抽签依次通知各队上场；（3）待上场队伍站好队形后，放第八套广播体操；（4）做完第八套广播体操以后，放各队打算的其次套体操或塑身操的音乐；（5）等做完其次套操，评委干脆根据评分标准给该队打分；（6）总分的同学现场把该队的总分计算出来；（7）以后每队都以相同的方式进行竞赛和总分；（8）在全部竞赛结束以后，评委现场公布小组第一；（9）主持人通知小组第始终接进入决赛；（10）宣布初赛结束。5、会场清理：（1）院学生会成员全部留下整理睬场；（2）生活部和宣扬部负责整理嘉宾席和评委席；（3）学习部负责归还桌布等物品；（4）体育部负责按时归还桌子和凳子；（5）文艺部负责归还音

32、响话筒等电器；（6）其余部门负责把会场打扫干净。6、作好赛后的评分记录。（三）决赛1、决赛时间：12月3日 下午16：302、赛前做好会场的一切支配。3、竞赛过程：与初赛过程一样。4、竞赛结果：（1）依据竞赛表现，由评委现场打分；（2）据三个队的总分评出冠亚季军。5、现场颁奖：（1）由评委老师宣布竞赛结果；（2）评委老师现场颁奖，参赛队负责人领奖。6、给评委老师送礼物。7、活动结束。8、由院学生会做好会场清扫工作和物品归还。（工作支配与初赛结束时一样）策划方案 篇5一、背景资料A方：品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的

33、绿茶，它的茶多酚含量超过35，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别广袤的市场前景。缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣扬力度。现有的品牌、生产资料、宣扬策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人

34、民币。B方：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。打算用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内。希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判目标解决双方合资(合作)前的疑难问题。达到合资(合作)目的。三、谈判内容A方：要求B方出资额度不低于50万元人民币。保证控股。对资产评估的1000万元人民币进行合理的说明(包含品牌、

35、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣扬策划、营销渠道等)。由A方负责进行生产、宣扬以及销售。B方要求年收益达到20以上，并且希望A方能够用详细状况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的运用状况进行说明。风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。利润安排问题。B方：得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。要求由A方负责进行生产、宣扬以及销售。要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的说明。如何保证资金的平安，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的说明。B方要求年收益达到20以上，并且希望A方能够用详细状况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的运用状况进行

36、说明。风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。利润安排问题。提示:1、制订谈判安排可以包括如下问题：如何对你的谈判小组进行人员分工?你的谈判目标是什么?如何确定谈判进程?如何确定谈判策略?须要做好哪些方面的资料打算?2、谈判方案最好能清晰地给出以下问题的答案：我方真正的目标是什么?我方最关切的问题或条款是什么?这些问题或条款是相互关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有肯定的敏捷性?针对某一问题或条款上的须要，我方在其他方面打算付出多少交换条件?是否有其他对于你价值相同的交易组合?谈判对手的真正目标是什么?谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?3、依

37、据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的全部成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。范例（建材公司商务谈判安排书正文部分）一、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。二、谈判团队人员组成主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：xxx，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证;记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材

38、公司）（一）我方背景1、经营建材生意多年，积累了肯定的资金。2、打算用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。3、投资预算在150万人民币以内。4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20以上。5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。（二）对方背景1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35

39、，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别广袤的市场前景。6、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣扬力度。7、现有的品牌、生产资料、宣扬策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币

40、。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额。2、争取到最大份额股东利益。3、建立长期友好关系。对方利益：争取到最大限额的投资。我方优势：1、拥有闲置资金。2、有多方投资可供选择。我方劣势:1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。2、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，须要吸引资金

41、，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣扬力度。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成肯定的品牌效益。合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况谈判确定，保险费用计入成本。我方要求：（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的说明（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣扬策划，营销渠道等）。（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用详细状况保证其能够实现。（3）要求对方对获得资金后的运用状况进行说明。（4）要求占有60%的股份。（5）要求

42、支配肯定的监督人员对其整个环节进行参加监督尤其是参加财务方面的管理。（6）三年之内要求对方实现资金回笼，起先盈利。我方底线：（1）先期投资120万。（2）股份占有率为48%以上。（3）对方财务部门必需要有我方成员。2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。六、谈判程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：（1）红脸白脸策略：由

43、两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。（2）层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。（4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商谈判。（5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段如有必要，依据实际状况对原有方案