促销活动方案销售活动促销方案.docx

《促销活动方案销售活动促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方案销售活动促销方案.docx（149页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 促销活动方案48篇销售活动促销方案 包邮 包邮作为最为常见的优待活动方式，为消费者省去邮费的苦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。 打折 限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购置乐趣，双十一活动当天，拿出一局部商品来做限时限量打折抢购的活动，固然也可以做一些折上折的活动。可以协作赛马时间节点来做。 送礼 预热期间可以使用保藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购置金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。 满减 满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优待。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满

2、899减200、满1299减300等。 满送 满送，指的是在双十一活动当天，设定几个“满多少就送XX”的活动。 试用 试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进展。 优待券 在消费者购置时，每消费肯定数额或次数，赠给用户优待券，会促使用户下一次来你这里消费，固然也到达了促销的目的。 从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优待，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有肯定的区分，比方，

3、10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优待券和试用比拟符合这个阶段。 VIP活动 VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进展，假如会员基数比拟大的店铺，除了新会员招募之外，重点应当放在老会员激活方面。 抽奖 抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要留意公开公正公正，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。 竞猜 竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进展购

4、置。 促销活动方案2 一般来说，在美容院中的促销方法通常可以分为这样几种：低门槛进入法、透支法、比照法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、双倍法、pos划点法以及撕单法等等。而想要作为美容院开头炮的活动方案，那种方法比拟适合呢?普丽缇莎认为，在这样的节日中，活动肯定要出其不意才能够战胜竞争对手赢得消费者，但同时还需要真诚真心，才能够留住自己的顾客。所以这次三八妇女节的主题，普丽缇莎这样来确定： 活动主题：喜迎三八，打造14浪漫 活动时间：2022年3月5日-8日 活动方案： 一、惊喜重重 1、减肥工程：整整一个冬季，不仅缺少熬炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。

5、脂肪也静静的积累在体内，所以减肥工程最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到快速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个工程。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进展多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。 2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎供应的1元产品。假如在半年卡的根底上再加5元，就能够享受全年卡的优待，其优待是半年卡一半的优待。第三重年卡优待政策，假如半年卡的根底上加1元，不仅可以享受到年卡的优待，还能够享受到手部护理1次、卵巢

6、护理1次、头皮护理1次，价值8元的产品。 二、特价优待 想要在妇女节活动期间出其不意。特价优待政策肯定要做的出彩。所以这次特价优待活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优待政策。 夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不管消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优待政策。并且，假如丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优待。 三、三合一活动 只要在活动当天全价购面膜套盒一套(柔肤水+水凝+精华素)，就能够享受半价购眼部特护一套(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元(滋养保

7、湿+赋活美容+再生素)一份。 推举阅读 促销活动方案3 一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有规划、亦要有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，而更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀 活动口号：十一买家具就来合美嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，这直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。 四、活动时间： 201*年9月10日201*年10月5日 五、活动地点： XX路凤凰城合美嘉家居自选商

8、场 六、活动内容： 1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！ 2、合美嘉预订套装家具更惊喜！ 3、合美嘉套装组合家具更超值！ 促销活动方案4 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的暖和 四、活动时间 12年12月24日-12年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费

9、出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预备，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

10、 【范例】 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优待活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：11月28日11月30日 地 址 aa大药房 内 容： 1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1)、实行宣传 页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个. 2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理睬员卡 2、 专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大

11、型活动 活动期间，顾客购置商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购置金额对应提高.购置商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动方案5 一、目的 1. 提高产品市场的竞争力 2. 加强广阔代理商的市场拓展、销售及市场治理力量 3. 提高各大消费者对品牌的认知度 4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 二、时间：20xx年4月15日 三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店 四、参会人员 1. 公司相关部门工作人员 2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员 五、前期工作 1. 确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌 3.订制最正确订货政策

12、，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅闻名企业和产品名称（如订货会） b.会场门口设置欢送辞板，最好写上商业客户名称，预备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品 d.预备设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，依据状况可适当调整 f.预备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7. 预备全部参会人员名单及联系方式 六 行程安排、订货会内容及步骤 1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 月15日上午9：00-11：00客户

13、按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便便利联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排： 2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作简洁，便于下午订货会 30元/人标准 3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室 会前 引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展现 在展现厅展现实物 由营销部人员负责展现工作，客户订单的跟进，客户询问工作 订货会步骤 主持人开场致辞 总经理发表讲话 颁发礼品（3000左右，供厂家参考） 抽奖订货（调动客户订货积极性） 订货货款跟奖品等级成正比抽奖 4.

14、 会后座谈会 各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进展座谈、争论 了解产品在该区域的经营状况，经营方式，以及网点建立 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 采集各代理商对品牌将来进展的看法及建议 了解客户对公司的意见，并作出满足的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正 18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带） 5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户 本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费 108240= 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）

15、每桌餐费、酒水费 10810+380+20+20+30=1530 （10810+380+102+102+30）24= 方案一：宁乡金太阳温泉酒店 4月15日4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌 3010+380+20+20=720 晚餐每桌 6010+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）26= 住宿费 183（240+10）= 其他费用： 门票费 260108=（元） 豪华大巴专车费用 25006=（元） 会场布置费。 促销活动方案6 一、促销活动背景： 对于奶粉类产品来说，其市场的根本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，

16、消费者对食品安全的意识进一步提高，大局部消费者在食品（特殊是婴、幼类产品品）消费方面都比拟慎重，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比拟成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对承受和推销新品的积极性受到严峻影响。基于这种现状，拟定筹划推出以“养分送好礼、安康又惊喜！”为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推动旺季市场上量。 二、促销活动目的： 1、稳固和进展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。 2、

17、加强与终端客户的客情关系并由此猎取更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。 3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售时机，刺激购置，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、讨论消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场效劳的质量。 三、促销活动内容： 1、促销活动主题：养分送好礼、安康又惊喜！ 2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。 3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。 4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购置XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠

18、XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，时机越多。 兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。 兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。询问电话：（略） 5、促销活动宣传：本次促销活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象承受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的根底上，我处拟定在促销活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页

19、、小样包和促销盒等方式来进展前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。 6、后期跟进：依据促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪效劳，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，稳固和提升销售。 四、所需支持： 1、相关婴幼儿护养学问挂板XX个。XXX元。 2、宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。 3、产品试用包XXX份。 4、促销活动现场X展现架及展现桌：市场价格变动较大，另计。 5、促销人员费用：*人*天*元/天共计*元 6、费用总计：XXXX元。 五、效果评估 促销活动方案7 一、 主题： 竟然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者 二、活动内容： 六重惊

20、喜： 1、 家装满1000送180 2、 家具、建材、家饰全场成交价根底上市场再打82折 3、 五金涂料超市全场82折再送礼 4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖 6、 全场当日购物满20xx元现金，抽笔计本电脑、空调、DVD等大奖。 竟然之家重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。 促销活动方案8 主题“酷夏引爆时尚”系列购物 一、活动时间： 5月1日5月7日 二、活动地点： XX商场 三、活动目的： 由于5月是一个季节交替的时候，所以我

21、们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占据商场，赢得人心。 5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步开掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成。要以高质量、低价格取胜，更要以效劳的高水平赢人，满意顾客需求，为顾客供应便利，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的效劳来占据市场，扩大销售。 四、活动内容 活动时间：5月1日5月7日， 活动内容 本次活动凡一般商品单票满就送，刷中国农业银行XX卡在收银台办理，特例商品不参与此次满就送活动，消费满600以上的顾客可免费办理的贵宾卡，凭收银小票到一楼效劳台

22、办理。 凡在商场内一次性消费满300元送180元;满600元送360元，限送360元。 凡在商场内一次性消费满300元即送150元赠券+刷中国农业银行XX卡立减30元;满600元即送300元赠券+刷中国农业银行XX卡立减60元。 顾客凭收银小票到一楼效劳台换领赠券，单张收银小票最高限送300元;刷中国农业银行XX卡最高减60元。 活动留意事项： 特列商品为：金银饰品、照相器材、手机电脑、钟表家电、羊绒商品 从5月2日起每位顾客另送投票小票，满300元有一张投票小票，满600元有两张投票小票，最高限送两张 财宝贵宾三重礼：为答谢始终以来对我商场的支持，真情让利。 一重礼：享受贵宾卡折扣后仍享受满

23、就送活动 二重礼：仍旧享受贵宾卡累计积分 三重礼：赠送XX商场吉利物礼品(送完为止) 特例商品5级好礼 活动执行：企划部 五、庆“五一”特殊活动 1、XX之夜(时间：5月1日晚18：0021：00) a、邀请当地歌手上台演唱，现场登台和观众近距离接触，同时献唱 b、卡拉OK大家唱，在现场DJ的领导下，把现场推向最高潮 2、品牌新时装秀(时间：5月2日晚18：0020：00) 为了很好的促销应季商品，在群众面前展现是最好的方法，所以我们将在商场的外广场进行一次大型的时装模特走秀来完成此次活动，服装由赞助商供应。 然后让顾客评比出相应奖项。(顾客必需凭当天的购物时由收银台效劳员赠送评比小票投票)

24、a、奖项设置：(价值50元的水晶奖杯) 最具时尚奖： 最受欢送奖： 最有共性奖： b、在颁奖完后，由商场领导把全部的投票箱中的小票混合进大抽奖箱中抽出当天幸运的10名顾客，同时由领导现场颁奖，奖品可在50元左右。 3、现代舞之星选秀竞赛(时间：5月3日5月7日每晚上18：0020：30) 通过前期的宣传和报名和筹划进展外广场舞台表演，同时竞出奖项。 a、邀请5到8位评审 b、由吉他手暖场 C、顾客必需凭当天的购物时由收银台效劳员赠送评比小票投票，请顾客保存好投票小票，在5月7日竞赛完成后，假如您的支持者在竞赛中胜出的前三名，就有时机夺得大奖。 d、竞赛奖项设置 参赛选手奖项： 一等奖：1名，价

25、值3000元的XXX 二等奖：2名，价值20xx元的XXX 三等奖：4名，价值1000元的XXX 参加奖：若干，凡参与本次活动的选手都可得到由财宝广场供应的参加奖品(共计1000元) 顾客投票奖项： 一等幸运奖：1名，价值500元的XXX 二等幸运奖：2名，价值300元的XXX 三等幸运奖：4名，价值200元的XXX E、活动细则 报名要求：5周岁30周岁的男、女选手都可参与，有特别才能的可放宽要求。 竞赛规章：每名选手都只有一次表演时机，由评审给出相应分数，同时在另加附加分(由顾客投票为准)，名次由得分凹凸决出。 六、活动宣传：媒体、气氛布置 1、XX电视台 播放时间： 4月15日5月7日

26、选择栏目： 费用：元 2、DM海报 张、128g、铜板纸、双面4开、正度4开 费用：=元 3、气氛旗 450张、 250g、铜板纸、 双面四色 、正度对开 费用：= 元 4、POP海报 3000张、 128g、铜板纸、 双面四色 、正度四开 费用：=3810元 5、易拉宝 12个 费用：12x100= 1200元 6、印刷品 投票小票 20xx份， 费用：20xx元 赠券 50元面值 份 费用元 7、场内五一布置：1F-3F 惹眼点 六处(预3，000计元) 8、场外五一布置：灯饰景观一处(预3，000计元) 9、门面横幅 5条 费用：250元 10、临街横幅 20条 费用：1000元 11、

27、大型舞台喷绘： 1面 23平方 费用：23x20=160元 七、费用估计 工程 费用(单位：元) 备注 印刷 15，000 赠券份，投票小票5000份 吉利物 15，000 3元一份，5000份 歌手、吉他手、DJ、模特等 30，000 全部活动所需人员 奖品 15，550 活动奖品 宣传费用 77，962 全部活动的宣传物品等费用 其他 10，000 特例商品活动礼品、音箱、舞台、等硬件设施 总计 163，512 促销活动方案9 一、查找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争 一般来讲，大局部的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面对城市社区的学生招生，而往往对城郊结合地带重视不够。事实上

28、，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等缘由，农夫，尤其是城市周边地区的农夫生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富有的城郊结合区域绽开充分的招生宣传。 详细来说： 1、在当地较为富有的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立特地的面对当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的安全而操劳）或者开设接送学生的专用大巴，也能到达上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成全都，开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高规划等一系列活动。固然，若能以提

29、成等方式说服英语教师在课堂上向学生推举，效果确定更好，但留意因地制宜。 3、对该区域内中小学生中特殊具有新闻价值的群体或个人（如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特殊培训帮忙，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在教师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。（注：这里的学校与第一局部不同，泛指贵机构所在地的全部中小学。） 1、典型示范：与局部社区、中小学进展合作，从中选择局部孩子（每个社区、学校限定名额）参与英语集中培训营（12天时间）孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参与了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参加其中。 2、供应赠

30、品：个人认为在校门口发传单这种方式胜利率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特别意义的赠品如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（奇妙地参加贵校的广告与祝愿）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训：可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比方，对于寒假参与英语培训的同学，将派富有阅历的资深教师辅导学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语局部）、对于除英语外某一门严峻偏科的同学，可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。 4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特殊宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展

31、英语培训招生 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参与贵校英语培训，可享受八折优待等，反之亦可实施。 2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗读竞赛、歌曲竞赛，等等。 3、孩子是家里的珍宝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进展英语培训宣传（可能需跟商场提前沟通）；甚至与当地白领妈妈经常光临的服装城、化装品专柜等开展合作妈妈在这里买化装品/衣服若超过肯定限额，其宝宝参与学校英语培训即可享受相应优待。 4、在当地公园内设立学校的少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。（同样可能涉及提前与园区治理沟通）

32、 促销活动方案10 一、活动目的： 1、抓住国庆销售旺季时机，促进终端销售; 2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品; 二、活动时间： 1、终端促销时间：9月24日（周六）10月9日（周日） （含两个周末和7天国庆假期，共计16天） 三、参加对象：全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户） 四、活动内容： 1、感恩祖国、东金献礼 （1）终端但凡在9月24日10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售; （2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。 2、国庆促销、提货优待 （1）终端但凡在9月24日10

33、月9日期间的提货，满2万可享受全场9。5折。 五、活动要求： 1、全部的礼品赠送必需按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。 2、敬请各位经销商提前积极、准时备货，已备满意在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。 促销活动方案11 火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的xx火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方? 1.啤酒免费 夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉快。提前将啤酒冰镇到位，无限量供给。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的

34、时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用疑心。 最终说明一点，完大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，莫非不去? 2.火上加火策略 既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。 活动规章： (1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的时机。 (2)假设你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。 (3)在运营顶峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进展扎帐。 (4)挨桌让客人摸奖

35、，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆识。 此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的奇妙向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。假设我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;假设我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。 3.其他营销小策略 (1)免费冰激凌。 (2)免费凉茶。 (3)免费绿豆汤。 以及其他，但小策略的营销活动不要单独用法。协作其他大型促销活动用法，增加顾客对我们的映像。 促销活动方案12 一、 选择适宜的卖场； 1、 店

36、方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 二、 定有诱因的促销政策； 1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： 要有吸引力、易于传播 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。 5、 面对消费

37、者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 6、 限时限量原则。 三、 选择适宜的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则与目标消费群心理特点全都 2、赠品选择原则尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引 四、 依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求； 效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 假如促销期大于1天，

38、那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上。 六、 各项人员、物料预备工作有完成排期表； 实质性的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避开某项工作消失疏漏而影响整体进程 促销活动方案13 制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直

39、接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式：一个胜

40、利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备：前期预备分三块，人员安排，物质预备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期连续：后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手。 1降价 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的

41、主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近来自新华网的调查显示，66的被调查者认为价格是现在影响其购置汽车的最主要因素，并且有47的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购置高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户，均有时机获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价

42、，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策划这个过程，如何让消费者顺心顺气地承受，各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理需要。 2各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进展表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否胜利的关键。 3送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、修理 这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，进行“北方有约，购车有礼”大型优待活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优待促销活动，有的买车送精致汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参与抽奖活动，有时机泰国游，详细如下：买吉利、美日、优利欧送价值20xx元装饰，买车参与抽奖活动，有时机泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费参加金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身修理、车辆修理工时八折优待；买风行